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1、2022年有关销售方案模板汇编6篇有关销售方案模板汇编6篇为了确保工作或事情能高效地开展，通常须要预先制定一份完整的方案，方案可以对一个行动明确一个也许的方向。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我细心整理的销售方案6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。销售方案 篇1方案一“重赏之下必有勇夫”。新车上市会，第一个订车嘉奖现金1000元，第一个交车嘉奖现金1000元，两项可以累加。假如第一个订车同时也是第一个交车再额外嘉奖现金1000元，各位想想看，真金白银3000元啊。所以，当销售经理把这个激励方案公布了以后，整个销售部门都沸腾了，全部的销售顾问都自觉的拿起电话给每一个
2、准客户一遍一遍打电话，销售经理再也不担忧有关切新车型的客户被冷落了。还有假如销售顾问既不是第一个订车，也不是第一个交车，但是只要是在新车上市会上定了新车型，并在一周内交车，每台车可以得到1000元的销售提成。不仅有嘉奖还有惩罚哦，在新车上市会订车量排在末位的两位销售顾问，即便一周内交车，每台车的提车也只有500元。事实证明这个绩效方案还是特别有效的，在新车上市会的前一周，整个销售部门再也没有人偷懒了，大家都主动主动的找寻一切机会接待客户，自觉加班给客户打邀约电话。重点是上市会当天，销售顾问们个个“斗志昂扬”，绝不放过一个有可能成交的客户。方案二“阶梯嘉奖法”。新车上市会的当天，在享受单车提成的
3、同时，第一个订车嘉奖1000元，其次个订车嘉奖800元，第三个订车嘉奖500元。(附加条件是必需要在10天内交车)。方案三“团队嘉奖法”。以团队设立目标，每个团队都设立一个销售能手作为新车销售的“谈判专家”，当团队成员遇到意向很强但是自己又把握不住的客户的时候，就请“谈判专家”出面帮助，以月为考核时间，本月完成新车指标最高的团队可以得到专项嘉奖。方案四“捆绑销售法”。新车上市后，假如新车销售状况好，就和库存量大的车型捆绑考核，假如新车销售状况不好，就和“热销车型”捆绑考核。方案五“真金白银法”。新车上市会的前一周开夕会，让销售顾问自己定指标：准备在新车上市会定几台车。根据销售顾问自己的指标，夕
4、会现场提前下发新车嘉奖提成。只要新车上市会定车，并在10天内完成交车，销售顾问即可得到全数到手的现金。假如新车上市会定车数不足，或未在10天内完成交车，销售顾问到月底再将“到手”的现金退回。俗话说“领钱简单，退钱难”，所以我们的销售顾问们为了自己的目标也会奋力拼搏的!方案六全部的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。销售额单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采纳各种方法来提高销售额，价格限制的特殊低，这将导致公司的利润特别低。所以，不建议采纳以销售额计算提成。毛利、净利在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。从净利方面考虑，有以下几点好处：A、老板希望赚钱，员工也希望
5、赚钱，这样就可以实现利益一样性，有利于员工站在老板的思维思索;B、 员工能够清晰自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清晰自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额;C、 相关人员通过同一个模型获得嘉奖，能够站在同一个角度思索问题;D、纯粹以结果导向，相对公允。很难做到肯定公允，尽量做到相对公允;E、 激励长期有效，推动产品的改进。假如产品长期销量很好，这须要产品经理长期跟进，不断改进产品。利润计算公式毛利润” = 销售额 产品成本 头程运费 FBA费用 平台佣金 CPC费用 送样成本 营销费用分摊 滞销计提“净利润” = 销售额 产品成本 头程运费 F
6、BA费用 平台佣金 CPC费用 送样成本 营销费用分摊 滞销计提 内部管理费用计提以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。销售方案 篇2关于销售培训，无论在全球500强企业，还是国内的中小企业，一些公司把讲座当销售培训方案，导致只“培”不“训”。还有一些企业“培”与“训”互动，阶段性绩效提升效果虽好，但与受训者综合实力提升后的薪资、地位不吻合，人事动荡现象屡见不鲜。笔者游走其间，听到了如下的声音：销售团队在埋怨，搞销售培训这帮人讲得有滋有味，怎么用起来就变味；决策者在埋怨，投了那么多人力、财力、物力、时间，不见几个进步，进步的还都跳槽了，
7、气死我了；销售培训方案经理在埋怨，我们怎么像“救火队员”，没急事我们就是摆设，搞次销售培训方案像唱大戏，听几声销售人员喝彩就卷铺盖完事。销售培训方案：破茧抽丝，剖骨究因这些表象背后隐藏着什么？第一，一位优秀的销售培训师先要是资深询问师，假如销售培训师没有到受训人员工作现场亲身体验，倾听销售人员提出的问题和自己发觉销售团队的潜在需求，企业决策者、受训者的期望与课程定位南辕北辙、舍本逐末现象屡见不鲜。其次，销售培训预热工作不到位，销售培训的时间，地点、人员、目的、课件、要求，假如没有提前若干时间到达销售人员手中，明确要求预习思索，那么，临阵磨枪现象不会少，销售培训方案现场互动效果难免会看到人心惶惶
8、，顾左右而言他。第三，销售培训方案全程缺少实操场景布置、销售培训方案科目无模拟演练，互动探讨，实操考核。销售培训结束后，受训者实际操作中难免执行偏差，众人怨声载道，销售培训方案结果竹篮打水的结局十有八九。第四，受训者受教化程度、工作履历、性格差异会导致思维方式不一样，互动探讨时扯皮内耗。一些简洁好用的营销思维工具，如鱼骨图、5W1H、PDCA、ABC分类法受训者不驾驭，会缺少团体思维平台，导致彼此间思路接轨耗时费劲。第五，受训者对接受学问与实操过程的“半衰期”缺少把握，销售培训方案的导入期、成长期、成熟期、衰退期每个阶段没有针对销售培训策略、配套方案，销售培训方案最终结果在所难免会事倍功半。第
9、六，伴随销售培训方案后绩效提升状况产生，销售人员综合实力增长和与之配套的薪资、职位、工作环境的缺阶梯、少系统、不匹配，那么，鸡飞蛋打、人员流失是板上钉钉的事。销售培训方案初级阶段“培”“训”分拆，梯次渗透不谋全局者，不足以谋一域。作为销售培训师，销售培训方案的前期打算工作做到了庖丁解牛，销售培训方案的现场才会游刃有余，销售培训方案结束后受训者才会悉心回味，专心实施。其间，销售培训方案方案的系统化设计至关重要，笔者归纳了几个环环相扣的环节，屡试不爽，尝试着抛砖引玉如下：销售培训方案第一环：预热到位销售培训方案实施前期，先做询问体验到位、销售培训方案纲要传播预热到位。在销售人员的工作现场眼观、耳听
10、、笔记，专心体会出的教案提早与企业决策者、员工领袖沟通，及早送达每个人手中，让大家预习到位，这样会收到“春种一粒粟，秋收万颗子”的效果。销售培训方案其次环：策划到位销售培训方案筹备时间，要做销售培训方案场景布置与糖果、饮料配备。如企业内训，最好大家共同动手、自由发挥，营造一个舒适的销售培训方案氛围，此间，销售培训师也可初步视察出每个销售人员的组织实力、执行实力，以及整体团队协同实力。此环节可放大实施，也可成为专项的销售培训方案，题目叫“我们共同的家”活动，通过自由分组，竞标设计方案与实施，此环节可考量每个人（临时团队）对公司的向心力、个人公德心。销售培训方案第三环：“破冰”到位销售培训方案伊始
11、，用随机分组与“破冰”嬉戏开局。通过抽签的方式将全员打乱分组，自行选举负责人，起队名、选队歌、定本队格言。这样，很快会看到全员竞合状态。小组成员彼此介绍自己的细化履历、人生目标给伙伴听，有利受训者彼此间深度认知。在壳牌公司的10余人客户关系销售培训方案中，此环节历时1天方会结束，缘何如此？该公司的一位职业经理告知笔者：“哪一次销售不是先搞定人再搞定事的，合作伙伴的家庭、事业、人员、特长、专业没有细腻了解，厂商双赢从何谈起。”明显，“关系”作为第一生产力，这些看起来非正式沟通，隐藏着深度正式行为。销售培训方案第四环：督导到位在分组销售培训方案时，民选或指定现场督导人员，负责细化评估受训人员全程表
12、现，与小奖（礼）品对应激励，多会营造出其乐融融的场景。因为，一场销售培训方案，每个受训者的仪容仪表、语言表达实力、文笔实力、思维实力、组织管理实力、公共关系实力、策划实力、财务实力等每天的单项表现与综合得分，会让受训者明晰自我，刚好调整自身受训状态。销售培训方案第五环：案例到位销售培训方案中，概念阐述首先以对应案例故事讲解起步，更有利将销售培训方案诉求到位，为受训者现场理解与后期执行铺平道路。精彩的实例描述，有助于提升受训者的留意力，激发思索、分析实力，为下一个销售培训方案环节作好铺垫。销售培训方案第六环：分析到位紧扣第五环，分组用“头脑风暴”方式起先探讨我们设计的问题，如：*客户档案记录应有
13、哪些项？如何搜集信息，偏重分类？如何精确应用于服务，形成深度客情？（头脑风暴20min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）*每组其他探讨结果。（头脑风暴10min，由小组代表按ABC偏重分类论述。）每组探讨结果按ABC偏重分类，现场记录在众人面前，选一组的论述书写或投影在众人面前，让其他组分别发表评估看法。此时多可看到“同心同德”攻坚或“自由搏击”争辩的场景，教学相长，愈争愈明的场景体现颇佳。这个环节会让每个人的IQ、EQ成长更快速些，也是视察出“员工领袖”的好机会，销售培训师把握好火候，调整好大家心情即可。销售培训方案第七环：行动到位接上一环节，全员对顾客档案管理和运用的探讨思路，归纳和总结
14、在众人面前，用模拟实操来检验将来执行正确性，毋庸置疑会规避潜在隐患，每人（组）的执行效果由他人（组）评估，其中优劣全员点评、现场整改，让销售培训师认可的细微环节得到大家的重复确认，加深每个人认知。销售培训方案第八环：引申到位课程即将结束时，布置一些能够发散思维的作业，予以课后考评，可激发受训者深度思维。如：有哪些进取精神值得我们吸取？他从产品、顾客群等方面他都体会到了哪些商机？您是否有更好的适用公司的营销策略？（嘉奖方式：本论述前3名，销售培训方案期间，分别支配担当公司总经理1分钟。）销售培训方案第九环：反馈到位课程收尾，销售培训方案课程全员的需求程度、理解程度、对销售培训方案的满足度可以细化
15、后通过问卷反馈给销售培训师和企业决策层，以求下次销售培训方案目的性更强。提示一点，销售培训方案全程有高潮和低谷，间隙时间适当地用一些奖品激励优秀人员、励志格言或故事激励个人内心、拓展嬉戏加强团队协同实力，无疑会起到良好润滑剂作用。小结销售培训方案初级阶段，纵观一场的“培”与“训”全程，是渐进性对每个受训者的视察力、留意力、记忆力、思索力、想象力、分析力、执行力按梯次管理和考量的历程。一名精彩的销售培训师，将整体节奏把握好，现场效果自然会好。销售培训方案中级阶段系统扶助、精益成长不谋万世者，不足以谋一时。销售培训方案是执行的导火索，执行力是企业核心竞争力的爱护伞，笔者视察受训者回来工作岗位后的表
16、现，喜忧参半，自律者，多会将销售培训方案内容融会贯穿到工作中去；惰性者，一暴十寒现象并不少见。笔者数年跟踪，销售培训方案作为无形产品，同样存在导入期、成长期、成熟期、衰退期规律，不同阶段须要不同策略予以针对维护，销售销售培训方案成果方可常青，个人“五步修炼法”可以帮助您建立单人系统扶助体系、帮助每个人精益成长。第一步“拆分互动销售培训方案法”，有利于将每个人销售基础夯实。黛安芬，作为内衣业全球领导品牌，各级职员销售销售培训方案，首先将产品在大家手中按结构拆分为肩带、背袱、旁中、罩杯、脊心多个部位，共同探讨出每个部位的“顾客利益点”，将产品不同位置的面料细分出棉、丝、粘胶纤维、莫代尔、毛、氨纶、
17、锦纶、超细纤维等多个部分，解析出每个结构中每种面料的“顾客受益点”，然后对产品卖点做出条理归纳。这种其大无外、其小无内的分析结果，会深植每个员工内心，使公司产品销售力常年领先。其次步“强化复制记忆法”，有利于销售人员尽快发挥自身实力。CAV音响，作为家庭影院领军品牌，习惯将业绩最佳的销售人员全程服务的口语讲解，文字记录下来，结合音响操作手法，归纳出最易产生绩效的行为举止，快速复制到销售全员，管理层逐一考核全员模拟效果。这种强化复制最优销售行为的方式，终端杀伤力由此产生。当一场课堂销售培训方案结束后，受训者自律要求，自我提升起先，成长期随之到来。第三步“自我考量提升法”有利于让每个销售人员学会归
18、因于内，锁定目标成长。孔子“每日三省吾身”，所以成圣人，笔者也看到很多成长良好的销售人员，在上级指导下，每天盘点当日自身工作时的客流量、自身成交量、销售均价、同期对比、目标达成百分比、在团队中绩效整体占比和排名，分类采集。凭数据分析，反思服务顾客时的言谈举止，来提升自己的发展空间。手机有录音功能的销售人员，多会将自己服务顾客时的话语录下来，事后将自己的讲解细微环节、语音、语速、语气回放自析，让个人每天进步一点点。此阶段，公司以现场服务录音为主题，组织最佳服务讲解奖评比活动，做侧面激励，帮助全员服务，每天进步，会事半功倍。成长期后随之迎来的，是受训者对学问驾驭和执行成熟期的到来，当一门销售技能驾
19、驭娴熟的时候，往往是厌倦的阶段，如何较长时间维护该时期，把正确的事情重复做对，是个人与团队共赢的重要课题。第四步“录像分段剖析法”是长期维护销售培训方案成果的方式。国际太极拳竞赛，第一得主多系龙的传人，近年，外国人获冠亚军起先呈现，缘何如此？原来，老外在中国向名师学习好要领后，将其手、眼、身、法、步细微环节全程摄录，回去后分节、分式反复仿照演练。国际大赛中，裁判不得不评高分。自管理学中泰罗制起先，录像回放、细微环节调整，是人们提升自我、完善整体的重要手段，结合企业激励措施，培育更优秀的销售人员，此环节不行或缺。事物发展规律，衰退期难免会到来，是索取该阶段残余价值，还是让其枯木逢春，再创佳绩，策
20、略极为重要。第五步“对对红捆绑成长法”，让衰退变前进，让个人成长变团队成长。IBM有“长凳子”安排，上下级层面可以跨部门形成导师与学生关系，互助成长，企业对此布局深度认同。笔者近年尝试将一优一弱两个销售职员编组目标考核，最小的学习型组织、最袖珍的指挥系统多会随之产生。捆绑期间，弱者接受优者销售培训方案，部分销售提成划拨给优者为辅导费用，多会看到优者尽心辅导、弱者尽力成长的氛围。此环节一箭双雕，既培育了销售人员，企业后备管理梯队也随之产生。小结销售培训方案中级阶段，所述“五步修炼”套路，不怕千招会，就怕一招熟。理性推断，由心而发。娴熟一式，至关重要，切切！销售培训方案高级阶段管教一体、知行合一谋
21、事在心，成事在人。作为销售培训师，假如不能帮助企业决策者先做到未病先防，再既病防变，销售培训方案全程望、闻、问、切时先有整体观念，而后辨证论治，自身的可持续发展也要打个大大的问号。受训者在实操过程中每个时期的心理反馈、绩效反馈，销售培训师定时跟进、沟通，而后归因于内的思索，不断精益自己的销售培训方案科目质量，更符合销售全员需求，这是销售培训师与企业同胜的模式。作为销售培训师，协同各部门可持续性成长，让销售培训方案安排与企业整体运作同步，是销售培训师的使命。在决策者的领导下，建立“外圆内方”的部门间关系至关重要，依据企业发展阶段，销售培训方案与人力资源部门协同，让员工实力成长、绩效表现与薪资、地
22、位成长成正比，大家会乐得其所。与各部门协同，选拔兼职销售培训师，放大销售培训方案效果，这是销售培训师的职责。“培育下级就是培育自己的将来，下级的失败是上级的耻辱”。不断将此概念深植部门主管脑海，会在每个人内心都装上对下级言传身教的驱动力，为决策者完善企业各部门管教一体、知行合一的架构做好铺垫，这是销售培训师的义务。这样，销售培训方案作为企业整体运作的子系统，与其他子系统运作会高度吻合，受训职员在企业可持续性发挥作用、人生有永续价值。综述以上，作为销售培训师，企业绩效所系、成长相托，须要使命带动行动。作为一名销售培训师，初级使命是训练每个职员“专注本职，每句话都为利润服务，每个行为都为绩效产生”
23、的综合实力；作为一名销售培训师，中级使命是建立公司“未病先防、既病防变”的销售培训方案体系；作为一名销售培训师，终极使命是与各部门协同，完善公司上下级间“管教一体”的格局，考量每个销售人员“知行合一”的素养，建立与个人实力对等的待遇层级。这样，企业销售培训方案才会无处不在，才会有战略化定位、系统化执行，销售培训方案才会无愧为公司绩效爱护伞、个人成长之源泉。销售方案 篇3一、销售示范单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，减弱店员斗志，无法凝合店员的向心力。导致卖场工作条例丢失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作看法消极。所以，我们要整合个体单店的全部有利资源，重
24、新调整个体单店对自区域市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新变更。用一种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个爱好，养成它们一个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我们 带来的胜利的销售的方式方法，来营造卖场一个主动向上，轻松愉悦，生气勃勃的气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。那么销售业绩不佳，主要缘由表现这几点，销售技巧不专业成熟，服务内容没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微要先去走第一步，变更我们店员的销售观念。你想要变更一个人的时候，首先你要在她的心理折服她。
25、想要变更一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学你的，你就要证明给她看，她学的就肯定是有用的东西。那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度，再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。二、销售培训销售培训的全部内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。把我们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家探讨。因为整个销售示范过程中大家都是一个参于者，里面全部的细致过程大家都有一个深刻的体会。所以与其说这是一种培训，不如把它说成
26、是一个探讨。把大家认同的好的一面给系统规划起来，把不好的方面也总结起来。通过我们店员一而再的培训，检讨，让我们的销售技巧一步一步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得渐渐推广到其他我们的卖场去。还可以养成我们公司一个主动向上，愿说想学的良好氛围，也能从中为我们公司将来在建立一种，运用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。三、卖场气氛一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们员工的全部工作主动性。那么要想调动她们的主动性，就要建立
27、好一个良好沟通与互动关系。发觉店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜爱而我们又觉得适合的一个位置上去。让她们把工作当成爱好，爱好。把卖场当做游乐场一样，从而把她们自身全部的能量投入到我们卖场的建设当中去。让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互敬重，相互关切的感情。让我们全部的店员在我们的卖场都有剧烈的归属感，自发的专心;来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛围下，也会更使顾客情愿自己走到我们的卖场里来。四、激励员工通过我们的胜利的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就要帮她们规划好一个美妙的明天。让她们认同了我
28、们的销售模式，感受到了我们的卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，欢乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚决的信任，我们给她规划的这一个梦是可以实现的。我们要让我们全部的员工都要清晰的相识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有着自己企业文化，有着自己远大理想的公司。一个到处都洋溢着感动华蜜，青春活力，无限机遇的大家庭。我们也不是一般的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走向更高更远的力气。五、条例执行每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的状况下，任何的条例它的执行力是达不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到一个良好的工作回报。没有良好的工作回报，那么这
29、份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之惋惜的这样一份工作的同时，还要面对一些这样那样的条条筐筐。这不但起不到一个约束店员的作用，反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。这样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序就得不到保证。我想说的是，条例的执行力与卖场的胜利与否是休戚相关的。假如说我们卖场让她们有了生活的方向，有了主动的看法，有了很好的经济收入，那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。让她们从卖场的胜利里得到属于她们自己的一份成就感，那我们的条例就会更有威历坚决了。销售方案 篇4一、健身俱
30、乐部的定位（一）、健身俱乐部的价格定位1、确定因素俱乐部的投资回报，依据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预料来确定年卡基本价格。同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。依据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特别设施等确定价格。常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍实行办卡制。会员制：必需交纳肯定的如会费，同时对入会的身份有所限制。办卡制：国内近年通行会员制事实上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服务期限分类：（依据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石
31、卡等。按场地运用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980 元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：XX专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。（二）、健身俱乐部的市场定位1、依据俱乐部的硬件、软件条件及市场状况确定俱乐部的核心客户群体。2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。3、不进行价格竞争，立足开拓市场。4、依据市场成熟度确定开发和维护会员的人力投入。目前健与美只能先走
32、中档路途，渐渐培育成高端路途。二、营销中心架构和待遇健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；3、负责客户主任日常工作（包括早会工作支配，值班等）；4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报告，刚好向上级汇报5、帮助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；6、大客户的开发及维护；7、整理客户主任反馈回来的市场信息并刚好上报营销总监；8、完成上级领导临时交办的工作；市场专员职责：1、制定年度，季度的市场安排，包括产品推广策略，品牌建设策略，详细行动方案和预算，细化本区域的
33、市场执行安排，并负责在区域范围内落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；2、负责制定新产品上市安排，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效运用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时负责安排和实施新产品上市促销，培训和分析工作；3、依据品牌建设策略和安排，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，并负责落实执行；4、负责安排，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。5、依据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场
34、竞争的分析，发觉市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的探讨和推动行动方案的实施。6、完成上级领导临时交办的其它工作；待遇：客户主任：底薪1000+提成（销售总额3000）12%；市场专员：底薪1500+奖金500；客户经理：底薪20xx+提成（团队业绩总额10000）4%；营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额20000）6%；三、健身俱乐部的销售策略选择合适的宣扬媒体俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他干脆关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：平面媒体主要是报刊、杂志与相关印刷制品。电子媒体：主要是电视、
35、广播、网络为主。组织意向客户参观俱乐部主要流程：预约引导参观探讨健身意义约定第一次训练时间跟进。值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是推翻定加入俱乐部产生干脆的影响。为了让人们深化了解俱乐部的状况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应留意以下几点：1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本状况调查表”，如客人提出异议，应向客人说明填表是为针对您的详细状况，建议并供应更适合您的服务或训练方式。2、参观应遵照事先制定好的路途行走，引导人员应走在客人的前面；3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场
36、地时应伸出左手，以手掌指示目标。4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。5、在客人感爱好的地方可多花一些时间，不要惊慌，更不能看表。6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。7、争取首次探望时向潜在顾客展示会员实惠价或宣扬品。8、主动热忱地一直宾沟通健身给人带来的好处，主动引导来宾思索健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最相宜的时间约定第一次的运动时间，值得留意的是要负责任地告知客户最佳的运动时间，同时敬重客户的时间支配与愿望。10 、运动的跟进，刚好得到会员或潜在
37、客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中假如存在问题，应刚好加以解答，坚决他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的挚友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去.预售推广方式:俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售阅历中总结会籍的销售注意“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣扬时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售实行面对面的销售。a 布展内容：俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。b 包装：除展板
38、、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一样的俱乐部形象以外，销售人员必需经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的状况特别了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。c 场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场状况有哪些可供布展活动的宣扬场所。活动推广：活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动。会员的转介绍：主要是俱乐部会员的传播力气，可以组织一些户外活动。促销：促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等。销售方案 篇5一、安排销售任
39、务：100万二、销售指标分解：（不包含送礼部分）：市场销售部：20xx盒餐饮部：3000盒客房部：800盒三、广告制作1、制作宣扬布条，悬挂大厅人流量较大的惹眼位置；主题是“花好月圆人团聚，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。2、设计并印制5000份宣扬广告单，用于销售人员外出洽谈业务时供应给顾客并用于住店、用餐客人的宣扬。3、在大厅布置月饼展厅。四、完成各项任务的时间：1、广告制作在9月6日前完成；2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位；3、9月16日起先领取月饼；4、10月7日停止月饼领取；五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去
40、年状况8月24日前定出。吸取去年教训，在全部内外包装及手提袋上均要印有酒店标记，凸显度假村风格。注意实惠，避开华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点！销售部建议销售品种及定价、提成：月饼种类 进价（每盒/元） 售价 （每盒/元） 提成（每盒/元）中秋伴月 65 96 5港台精品月 118 158 10富贵中秋月 143 188 15精品礼品月 203 258 15月之味 46 69 5团聚月 69 98 5小锦月 106 148 10祥月 115 158 10银皇尊御礼 123 168 10大皇尊御礼 131 188 15六、月饼销售的实惠政
41、策：1、方式一 即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折；（备注：此方案与团购实惠不同时运用）2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对须要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。3、月饼销售工作完成后，各签单经手人协作收回销售款项交财务部，依据款项收回速度11月中旬完成核算工作。七、销售协议的签定：销售人员依据顾客须要的月饼种类与顾客签定月饼预订单，同时要求顾客支付30%的预付订金；各部门签定的订货协议书，应在当日将订单上交财务部，以便刚好统计和下单订购月饼及包装。销售方案 篇6对一个合格的销售经理，只有学问是远远不
42、够的，学问只是保证胜利的.必要条件。你还必需提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能，关乎到一个销售经理的职业素养及水平。经过多年的销售经验，我总结了以下几个方面，仅供各位参考：1实事求是销售工作的实质在于通过买卖双方信息沟通来达到销售产品和服务的目的。要使销售活动获得胜利的基本前提是所传播的信息必需真实精确。严峻的信息失真不仅会导致企业在客户心中名声扫地，而且会导致企业管理和生产决策的失误。给企业带来形象和经营上的损失。销售不是宣扬伎俩，不能无中生有，变小为大，它必需以企业的真实表现为客观依据，通过销售人员在公众中树立产品形象和企业形象。可以说，在客户面前，销售人员的形象就代表企业的形象
43、。销售人员的品行就是企业文化的反映。假如在销售工作中不遵守实事求是的原则，则客户不会信任销售人员，同样不会信任企业的产品。销售经理在这方面更应留意，因为销售经理可能成为销售人员的榜样。在遵循这一规范时，就留意三个问题：把握先有事实，后有宣扬的销售程序，向客户供应真实的产品和服务信息，切忌散布假消息。保证材料的详实，在客户面前介绍有关事例，必需交待清晰其中六个要素，通常称为“5W1H”，即何人、何事、何时、何地、何故和怎么样。公开事实真相，销售人员应当在洽谈过程中报告来自各方的信息。真实是销售宣扬的生命所在。2信用至上无论对那个企业，信誉是至关重要的。我国一位经济学家曾说过，中国企业最缺什么，那
44、就是信誉。这充分说明白我国目前商业信誉的现状。做一名销售经理，更应当引起留意。对顾客做得到的才承诺，不承诺办不到的事情，一个企业的良好信誉甚至可以在关键时候挽救企业。讲究信用是商务活动中的其本准则。谁都不情愿和不守信用的人打交道。衡量一个销售人员是否合格，一条重要的标准是看他是否恪守尽责。那些随意许诺和行为是不符合销售人员的工作规范的。3奉公遵守法律销售人员要具有剧烈的法制观念，自学遵纪遵守法律。社会上有些销售经理把销售工作仅仅看作是吃吃喝喝、请客送礼。这在我国目前阶段是不行否认的事实。但随时着市场经济体制的完善，和法律法规的健全，以及人们相识的提高。这种销售方式是越来越没有市场。事实上，也很
45、难设想一个人对法法律一窍不通而能成为精彩的销售经理。销售人员的形象代表一家企业或一类产品，他的一言一行干脆关系到顾客的评价，假如销售人员或销售经理利用工作之便以公谋私，这种人最终会受到顾客的鄙视。英国推销学会场规定：“各会员不得有悖公众利益而为其私人利益服务。”美国一些地方的推销联谊会则明确指出：“推销人员在向客户或雇主供应服务时，在没有充分说明状况和取得有知方面同意下，不得因此接受任何他人赐予的佣金或其他酬劳。”4、组织实力销售经理的工作是开展与销售相关各项工作，而这些工作都须要周密的安排，仔细的组织。因此强有力的组织实力对一个销售经理来说是非常重要的。例如：广州中国大洒店于开业一周年之际照
46、了一张20xx余名职工的“全家福”，制作成明信片寄给每一位在酒店住过的客人。这种新颖的设想产生于洒店公关销售人员严密的组织创意之中。20xx多名职工集中在同一运动场，排成整整齐齐的28排，其中还有一部分职工穿上白色制服，红白相间形成一个“中” 字，这项组织工作并不亚于组织一场运动会。试想，假如销售经理没有肯定的组织实力，这样的一项工作能在两小时内完成吗？5、交际实力销售经理应是社会活动家，他必需视整个社会为自己工作的天地，具备与各种各样的人交往的实力。擅长交际除了具有阅历和阅历外，还要有大量的信息，找寻一个双方都感受爱好的话题，在自己的四周吸引一批忠实的听众挚友。我们经常看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同爱好的话题，很擅长与交往对象打交道，双方经过交谈加深了相互了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善；另有一些人，见了别人后只会平淡地寒暄几句后就不知所措了。这两种人的差别在于社交实力的强弱。社交实力是一个销售经理能作出业绩的必要条件。销售经理要擅长与各界人士建立密切的交往关系，而且还必需懂得各种社交礼仪。在与顾客洽