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1、现代市场营销学号学名姓级班。:顺州富融综探牝，：以取静财型：:如球型露布哇字笔.、厉性:缓期9.也草.号:意法业专、1、认知价值定价法运用的关键是（）。A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、确定顾客对产品的认知水平参考答案：D2、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价赋予一定的 折扣，这就是（）。A、功能折扣B、现金折扣C、季节折扣D、数量折扣参考答案：B3、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量, 普通情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性C、生活必需品D、名牌产品参考答案：B4、
2、市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增 加，那末（）oA、甲和乙产品是互替商品B、甲和乙产品是互补商品C、甲为低档商品，乙为高档商品D、甲为高档商品，乙为低档商品参考答案：B5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外， 在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策 略属于（）。A、声望定价B、尾数定价C、招保定价D、需求导向定价参考答案：A6、下列产品中，适于采用密集分销的是（）oA、选购品B、便利品C、特殊品D、非渴求品参考答案：B7、创造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其 产品，这种渠道策略称为（）。A、密集
3、分销B、选择分销C、独家分销D、间接分销参考答案：A8、有些创造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系 统属于（）。A、垂直渠道系统B、传统渠道系统C、水平渠道系统D、多渠道系统参考答案：D9、下列商品不宜直接批售的是（）。A、易损商品B、低价商品C、时尚商品D、技术含量高的商品参考答案：B10、不同层次的独立的创造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系 统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合 体叫做（）。A、公司式垂直渠道系统B、管理式垂直渠道系统C、契约式垂直渠道系统D、水平渠道系统参考答案：C11、人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（）。A、配
4、方-成交策略B、刺激-反应策略C、诱发-满足策略D、激励-满足策略参考答案：B12、消费品市场的主要促销工具通常是（）。A、广告B、人员推销Q线O封QQ密Q:。题答得不内线封密；效无患则否，外线在填得不时号学、名姓、级班、业专写填在：意注 号学 名姓 级班 业专C、营业推广D、公共关系参考答案：A13、一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（）。A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系参考答案：D14、企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）。A、销售百分比B、分解法C、工作量法D、横向比较法参考答案：C15、选择拉式策略首先重点是放在（）。A、推销人员B、批发商C、零售商D、
5、消费者参考答案：D16、市场管理型组织的最大优点是（）。A、管理简单B、能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C、产品不会被企业忽略D、能适应市场竞争和企业规模扩大的需要参考答案：B17、年度计划控制过程的第一步是（）。A、制定目标B、绩效测量C、诊断结果D、修正措施参考答案：A18、产品一市场管理型组织的主要缺点（）。A、组织管理费用太高B、有些产品和市场容易被忽略C、容易造成计划和实际的脱节D、不能及时得到足够的市场信息参考答案：A19、当代义务论的著名代表人物是（）。A、边沁B、罗斯C、亚里士多德D、穆勒参考答案：B20、企业为将对手挤出或者吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至 其成本
6、以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（）OA、欺骗性定价B、掠夺性定价C、控制价格D、渗透定价参考答案：B21、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。A、生产B、产品C、推销D、社会营销参考答案：B22、生产观念强调的是（）。A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜参考答案：A23、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实B、求名C、求新D、求美参考答案：A24、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂B、多变C、习惯D、和谐参考答案：D25、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次参考答
7、案：CQ线。封QQ密。.。题答得不内线封密；效无衰则否，外线在填得不时号学、名姓、级班、业专写填在：意注 号学 名姓 级班 业专26、下列组织中，（）不是营销中介单位。A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司参考答案：B27、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌参考答案：B28、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。A、下降B、增大C、不变D、上下波动参考答案：A29、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化参考答案：C30、按照人口的具体变量细分市
8、场的方法就是（）细分。A、地理B、行为C、心理D、人口参考答案：D1、一个国家的市场营销系统包括（）等流程。A、资源B、人员C、货物和劳务D、信息E、货币参考答案：ACE2、（）是市场导向的市场营销观念。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念参考答案：DE3、影响消费者购买行为的心理因素包括（）oA、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆参考答案：ABCE4、消费者的信息主要有（）等几个方面的来源。A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验参考答案：ACDE5、产业用户购买中心是由（）等人员组成。A、实际使用者B、影响者05米购者D、决定者E、信
9、息控制者参考答案：ABCDE6、分析营销环境的根本目的是（）。A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象参考答案：CD7、社会购买力受到（）等因素的影响。A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式参考答案：abode8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（）组成。OO-O-宓山。题答得不内线封密；效无惫则否，外线在填得不时号学、名姓、级班、业专写填在：意注 号学 名姓 级班 业专A、法律B、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体参考答案：ABE9、市场细分的有效条件是（）。A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E
10、、全面、综合性参考答案：ABC10、营销战略任务的确定应考虑（）等因素。A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力E、企业管理当局的意图参考答案：ABCDE11、企业营销战略有（）等几种基本形态。A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略参考答案：ABCD12、考察一个中间商，需要综合、考虑其（）等因素。A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力参考答案：ADE13、开辟营销渠道的策略大致有（）。A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约参考答案：ABDE14、产品整体概念包括（）。A、工业品B、消费品C、核心产品D
11、、形式产品E、附加产品参考答案：CDE15、新产品构思的来源主要有（）。A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商参考答案：ABCDE16、企业的产品组合包括（）等三个因素。A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性参考答案：ABE17、产品价格是由（）等要素构成的。A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费参考答案：ABCD18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判。A、主场B、客场C、口头D书面E、集体参考答案：CD19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（）。A、权衡B、商议C、调解D、仲裁E、诉讼参考答案：BCDE20、促销组合是（）等手段的综合运用。A、广告B、人员推销C、公关D、产品开辟E、营业推广参考答案：ABCEOO-O-宓LX4:O-。题答得不内线封密；效无&则否，外线在填得不时号学、名姓、级班、业专写填在：意注号学名姓级班业专