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1、2023下半年工作计划及思路（3篇）2023下半年工作计划及思路（精选3篇）2023下半年工作计划及思路篇1一、计划拟定：1、年销售目标：1）：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售 额递增。2）：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的 销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务:1）：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发 展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展 客户。2）：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公 司许配合零售文具店配货和配送。3）：延安市区及郊区各学校以及学校内商店
2、也需大力发展， 潜力较大。4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发 门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都站等地供热管网老化严重，影响供热质量，计划明年进行重点改 造；二是狠抓供热工作作风，将提高供热质量与提升供热服务形 象作为全年工作中的重中之重，结合年在纪委行风评议中发现的 问题，有目标、有重点、下决心、使狠劲抓供热工作，严格落实提 高供热质量、提升供热服务形象9条措施，完善落实供热工作制 度，加大供热考核力度，切实提升供热行业在社会上的形象。以上是我局年的重点工作谋划。明年，我局将紧紧围绕在市 委市政府的周围，继续贯彻落实上级各项要求，不折不扣地完成 全年
3、工作，为建设生态新区、经济强市再做贡献。多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产 口口口 O2、外地市场：1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经 销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、 银川、兰州、西宁、成都、重庆。2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销 商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等 以及一些客观性情况而定。3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或 投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经 销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2- 3家经销商，从而
4、达到我们的销售目的，完成销售目标。二、客户回访：目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳 固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：1）关系维护：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2）售后协调：目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一 步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我 们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角 度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的 机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹 码。三、价格政策：1、定
5、价原则：1）:拉大批零差价，调动代理积极性；2）：结合批量，鼓励大量多批；3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞 争力；4）：顺应市场变化，及时灵活调整。2、目的1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响；2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源：销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任 务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度 销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人 员，通过各种方式争取团体和零散客户
6、，稳定老客户，开展新客 户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门 及总经理室。五、密切合作，主动协调：与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的 需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司 的整体销售活力，创造效益。加强有关宣传，充分利用多种广告 形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。2023下半年工作计划及思路 篇2一、工作总结首先感谢公司给我这个平台能让我发挥专长的同时学习、成 长与进步。本人自10月21到公司任职至今11天了，在这11天期间， 因对公司的不熟悉和经验的不足，在工作期间有许多做的地方可 能做的不到位。在此我对10月工作作出总
7、结，总结10月份中存 在的问题，以便在11月份的工作中逐步改进，健全仓库物流管理 系统，改善管理无制度、工作无流程、行为无监督现象。优化库 存（清理并处理呆滞品、不明状态物品、报废品、不良品），使仓库空间得到更大利用，为公司腾出更多的资金及物流畅通，便于 企业资金的周转与扩大业务。1、物料入库数量异常A、对部件的不熟悉：物料仓库的功能就是要确保物料的迤出 的数量的正确无误，出现在这种情况的原因：第一、因对物料的不熟悉，导致一些小的不常用的部件，不 认识。第二、仓库分布不集中，在此过程中，因品种多，在分类的 时候，有偏差；仓库容积偏小，硬件跟不上（如货架），导致仓库 杂乱无序，物料堆积严重，很多
8、物料找不到或不知放在哪个区域。 所以容易出现数量的异常。B、物品出入库时有漏计情况：第一、因前期没有任何仓库规章程序操作和人员的配备不齐, 人手不足，部份仓管员都是身兼二职，仓库没有任何防护设施（如 门、锁、隔离网）。导致车间人员直接到仓库拿走了物料，没有向 仓库人员禀报。第二、公司门卫门禁制度不严（无登记、无传达）导致供货 商或送货人员直接将物料卸入车间或仓库，在没有知会仓管员的 情况下扬长而去。2、物料入仓后的物料核查异常A、仓管员责任心不强，不清楚产品的物料清单，不按规定验收、换算，导致物料数量不足或是配件不齐：B、没有及时按月的，进行物料核查，调整物料的误差：按 正规程序，仓库应每个月
9、对自己所管辖的范围，进行物料清理核 查，保证物料的准确性。3、物料入帐数量异常：A、急用物料没入帐：因物料采购没有及时到位。导致生产线 上没有物料可用，而后紧急采购回来的物料，直接拉回线上使用， 没有按程序入库。B、公司人员临时到仓库拿走几个部件，没有入帐，这也是不 对的，不管是谁只要从仓库拿走物料，都要登记、签字，这样才 能保证仓库数据的准确无误性。4、物料摆放和区域划分不规范：A、没有进行系统的规划：因公司原因（仓库无任何管理制度、 规章流程、仓管员无工作经验、无培训）造成没有对仓库进行系 统的规划和划分，致使，在后来的整理中难度极度加大，导致仓 库工作人员的工作量大大加强，没有在最短的时
10、间内完成物料的 清点和区域规划不规范。B、物料没有正常的标示单：导致在物料配备的时候，工作量大大加强。5、台账异常：部份账目不合理，没有按物料种类、规格、颜色、属性建账， 而是按产品建账，导致通用件好几个台账上都有账目。甚至有些 物料根本没有建账，物料来无影去无踪。6、分工不明确，团队配合不默契：因仓库人员不稳定、人员不充足、身兼二职，导致人员职责 分工不明确，意见不统一，且兼职人员大多属于违心、被动兼管、 借口频繁。没有合作默契，做事情没有计划，没有按系统的流程 作业。我将在11月份以后的工作计划中将分工职责具体化。责任 到人。以上是我对公司仓库10月份以来做出的工作总结，可能总结 不是很全
11、面，希望领导指正。n月份我将带领这支人员思想、素 质并不适合仓管员工作岗位的工作团队，一步一步改进完善仓库 存在的问题。以便更好的配合生产线，完成生产任务。二、工作计划为使公司仓储物流工作更好更合理的发展，仓库空间得到最 大化的利用以及为企业赢得更多的资金周转空间，以便赚取更多 的利益，我将在11月份的工作做如下安排。（一）制定仓库管理制度、仓管员职责及所有物料重新整体规划1、制定仓管员工作职责1）、物料仓管具的工作职责2）、半成品（自制件）仓管员的工作职责3）、成品仓管的工作职责4）、仓库管理制度5）、仓管员违规处罚条例2、物料的重新整体规划1）、按物料的种类、规格、颜色分类分类后有利于物料配备、物料盘点工作.2）、探讨ABC物料分类管理方法ABC分类法又称巴雷特分析法。是把企业的物料按其金额大 小划分为A、B、C三类，然后根据重要性对待。简单来说，就是 重点控制，根据金额和数量来划分物资的重要性。（1）、A类物资属于控制的重点，应该严格控制其库存储备量、订货数量、 订货时间。在保证需求的前提下，尽可能减少库存，节约流动资 金。（2）、B类物资可以适当控制，在力所能及的范围内，适度地减少B类库存。（3）、C类物资