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1、服装销售主管工作总结（4篇）服装销售主管工作总结（精选4篇）服装销售主管工作总结篇1刚到雅格尔的专卖店，承担责任接待我们的企业主管已经等 在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法， 并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里 的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看 她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我 们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次 后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会 打“，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我 终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以
2、 及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们 在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正 式上班了。一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累， 但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会 到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话一一拒 绝是推销的开始。服装销售主管工作总结篇2服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因 此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了 市场机会，策划就成功了一半。一、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销
3、售。服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。服装产品价格定位服装产品结构不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。二、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服， 从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特 点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消 费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。三、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，
4、包 括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原 则是以较少投入获得最优效果。四、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产 品营销后未来厂5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、 投资回报率等。五、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行 中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随 时根据市场的反馈及时对方案进行调整。服装销售主管工作总结篇3微笑，耐心是成功开始销售的关键迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换 上的一瞬间，感觉自己更像一名通过的导购员了。这一天。今日 我们
5、收获了成功的喜悦，远远好于昨日的销售状况，我们卖出了 一套西服和一些t恤，以及衬衫和裤子。当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍 适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务， 终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站 立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真 的很有成就感。通过这两天的销售经历，我明白了不少也学到了不少：做事 要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对， 这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一 项工作。想做好服装销售主管，必须做到以
6、下几点：负责分销商整个 销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。服装销售主管工作总结篇41、服装产品营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位， 突出产品特色，采取差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出 合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2）服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质
7、量保证体系。3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者 心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。4）服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要 能迎合消费者使其满意的包装策略。5）服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的 改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞 争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略 的制订。4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的 拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商
8、、代理商的销售积 极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。1）原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树 立公服装产品开发计划书司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了， 消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定 时段上应推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传 效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、 灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品 知名度。6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动 方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出， 一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。