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1、业务员试用期员工转正总结业务员试用期员工转正总结总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析 讨论的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作 状况，不妨让我们仔细地完成总结吧。那么如何把总结写出新花样呢? 下面是我收集整理的业务员试用期员工转正总结，供大家参考借鉴， 期望可以帮忙到有需要的朋友。业务员试用期员工转正总结120xx年xx月xx日，是我加入公司市场部的纪念日，也是我试 用期开头的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作仔细思 索并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导 汇报我的工作，请领导审查并赐予同意我的转正申请。一、工作成果与收获
2、首先感谢公司人力资源部认可、聘请我进入公司，并对我全方面 的培训，赐予我在公司进展的机会。感谢董事长、总经理、副总经理 及公司其他领导和同事赐予我无时不在的培训、教育与帮忙，使我在 短短的三个月时间里能学到最多的学问和信息，并得以提高。当我进 入公司的第一天开头，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产 品系统学问的把握。1、仔细学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训， 对我公司有了更深刻和完整的熟悉。公司深厚的历史底蕴、严谨的工 作氛围、科学的管理制度增加了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根 进展、努力发挥的信念，信任随着公司的进展，自己也肯定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期
3、间，我努力学习公司整体状况及产 品系统学问，娴熟把握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、 特点、材料等等状况，能系统明白将整个产品系统具体、顺当、条理 地向项目业主讲解、沟通清晰，为今后业务工作的开展而奠定坚实的 基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区分与 优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业 主。这也是董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从 不懈怠。3、在短时间内把握更多的行业学问，并且在后期的工作中随时 学习补充行业学问的学习。不仅在学习期间努力学习行业学问，为自 己尽快进入工作角色而预备，并且要想将业务工作做的更加精彩突出, 融入
4、到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业学问， 在业务工作中，互通信息，相互学习，为在这个行业中长期进展而努 力。4、认真学习了商务学问。总经理对业务人员的培训不仅重视业 务学问，对商务学问的培训也丝毫没有松懈，使得我们熟悉清晰业务 员胜利必备的素养，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出 增加一筹。使我们增加了胜利的信念。5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的 项目信息进行了访问，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的 沟通。典型的项目有xx集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目， xxx工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸 乙酯
5、项目，xx新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醛项目等， 都将在下半年和明年开头招投标工作。并且重点访问了 xx工程公司 （化三院），在总经理的帮忙下，与化三院负责xx （产品）的相关人 员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx （产品）项目对方将向业主推举我们公司。在化三院设备选购部入网并通过审核，今后三 院总包项目中如有XX （产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞 标方之一参加竞标。6、胜利中标xx股份有限公司10万吨苯加氢项目xx （产品）系 统。在项目招标前四天接手，乐观向xxx技术总经理，xx技术部部 长，XX电气工程师学习苯加氢XX （产品）学问，在最短时间里具体 了解技
6、术方案。马上与山XX有限公司的相关负责人取得联系，了解 了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招 标公司相关人员支持，到达XX后，乐观协作总经理与山焦相关领导 进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前乐观预备述标。最终 我公司顺当中标。业务员试用期员工转正总结2时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。 记得刚来的时候，由于阅历的缺乏，是即兴奋又担忧。最初是抱着学 习和熬炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了许多，也进 步了许多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大 的贡献，但也算经受了一段不平凡的考验。在此，当然首先特别感谢 公司给我
7、这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，渐渐提 升自身的素养，同时也特别感谢大家在这段时间对我的帮忙。走出学校，步入社会工作后，发觉一切都比在学校的时候正规化, 每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一成天，现在的业务员离不开 电脑，起先有点不适应，但渐渐地状态也就调整过来了。首先，先总 结一下我半年来的工作状况。这半年来我主要是做以下这些事，最主 要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经 过这段时间的发布，渐渐地有了新的体会，知道如何提升自己公司产 品的曝光率。当然也会每天准时地更新我们公司的产品信息，并不定 期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下
8、 来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一 些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会连续努力维护这些 b2b网站。其次是对产品的了解。记得刚来时常常会下到生产车间了 解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我 们每周了解一台设备，彼此之间相互沟通。现在我对公司的主营产品 已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后 肯定要努力去了解更多的产品，特殊是其他厂家的。除此之外，平常 我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘安排 给我处理。当然我也会准时处理，对信件准时作出回复，但大部份都 杳无音信，可能大部分人都经受过相同的事情
9、。许多发出去的信件都 得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即 使是这样，也要对每份询盘做出准时回复以给客户留一个好印象。都 说做业务员要有急躁，要有恒心，也许就是体现在这里吧。半年下来， 虽然还未接到单子，但总体而言对外（内）贸流程也有了肯定的了解。 客户询盘一一报价一一得到订单，签订合同一一公司内部下单投料 生产部生产设备一一发货一一调试一一售后服务，每一个环节都 至关重要。当然半年下来也有令人担忧的地方，就是公司整体制度比较混乱。 我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的进展方向，这让我 了解到工作并不是一个人的事，团结的力气是很大的。公司最主要的 部门是销售部和生
10、产部。这两个部门的协作是特别重要的，如果这两 个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子 了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才 有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才， 其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。 但在这半年里，还是发生了许多事，楼下的钳工换了一批又一批，包 括仓管、技术人员都换过，人员流淌频繁，可能是员工们都缺乏一种 归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断， 如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成 交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开头。但我们
11、的现状 却是接一个单子就失去一个客户。说究竟缘由在于诚信，我们知道诚 信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个 公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还 有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会 信任我们，所以今后在产品质量方面肯定要把好关。在公司的这段时间我也特殊感谢大家对我的照看及帮忙，当然要 特殊感谢的是主管。记得刚来时真的是许多东西都不懂。都说新人是 需要人带的，我可能算是幸运的一个，由于有阅历丰富的主管带着。 记得刚开头什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在b2b上 发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主 管的悉心指导下真的学会了许多，除此之外平常大家也会教我一些做 人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要 学的还许多，我会连续向大家好好地学习。最终期望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌 来迎接新的挑战，期望公司全部的员工都能齐心协力，努力让我们公 司走得更好，走得更远。文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有 需要的人。