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1、上半年销售工作总结（精选5篇）总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。 总结与方案是相辅相成的。我在这里给大家共享一些上半年销售工作 总结范文，期望对大家能有所帮忙。上半年销售工作总结（篇1）一年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对年上半年各 项工作总结如下：一、经营工作：三楼商场截止到年月销售完成全年方案的完成同期的 %,利润完成全年方案圾完成同期其中男装销售完成去年同 期的下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降主要缘由是受 大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响； 男装中岛同期下降主要缘由是边厅品牌高端货品销售不好都补 充了特价品，使中岛品牌失去了价格优
2、势影响销售。利润完成去年同 期的主要缘由是今年合同中保底利润事先按月做了安排，销售 下降影响利润不明显。鞋帽部销售完成去年同期的下降较大的品类是中岛，同期 下降主要缘由一是去年商业公司元团卡取货集中在月份取 货（今年没有），中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、 哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了%,主要缘由是今年的货 品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金缘由基本没供应新 款，销售下降较大;第三休闲鞋主要缘由是今年休闲鞋客单价较高， 同期增幅部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年 同期的%,主要缘由是今年促销费高于去年同期。闻。朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，
3、只要能被我们 “闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学，到处留心，多听、 多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。思。奇思妙想的“思”。学而不思则罔，仅有“闻”是不够的, 一个勤于思索、擅长思索的头脑永久是我们制造性工作的必要条件。 看过了、听过了，就要琢磨思索别人是怎么做到的，我们的策划工作 要求不断创新，直接的照搬照套是不行取的，而且有时候我们听到的, 看到的太多，思路也会简单混乱，因此更需要思索，来理清思路，找 出出路。今日的总结也就好比一个头脑风暴室，在这里我们将自己的所见 所闻与大家共享，然后天马行空，奇思妙想，经常能碰撞出创新的火 花，并立竿见影的解决一些燃眉之急。行。快速
4、行动的“行”，就是立即去做。学习本身并非目的，目 的在于实践。我们要把学到的学问和技能运用到工作中，转化成生产 力，才能不断提高自己的力量。通过这次总结之后，让我明白要想做好业务，除了拥有永不放弃 的信念之外，必需不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过 程，是不断总结学习的过程，以自身的业务素养获得客户的信任，从 而提高客户对频道的依靠度。客户的信任很大程度上依靠于业务人员的业务素养。从现在起, 我给自己再次规划工作方案，下任务，也给自己加油，期望用好的业 绩来报答我尊敬的领导。上半年销售工作总结（篇5）来到销售部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导赐予了 我很大的支持和帮忙，使我很
5、快了解并熟识了自己负责的业务，同时 更感受到了销售部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关 怀的暖和，感受到了销售部人“不经受风雨，怎能见彩虹”的豪气, 也体会到了销售部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。更为我有 机会成为销售部的一分子而荣幸和兴奋。三个月以来，在领导和同事 们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进 步，现将我的工作状况作如下简要汇报。由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客 户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表 的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度 热忱、和气、急躁，处理业务更应快速、精
6、确。过去的工作中，真正 体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中 除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些 工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理供应相关建 议等。在领导和同事的指导帮助下，基本保质保量的按时完成了各级 领导支配的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，详细包括根 据相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查详细执行状况，提 出意见和建议;随时把握市场变化状况，对客户实行动态管理，作好 客户满足度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工 作;三是领导交办的其他工作。通过完成
7、上述工作，使我熟悉到一个优秀销售部员工应当不断强 化的服务意识，遇事常常换位思索的力量，良好的协调、沟通力量, 准时发觉、解决问题的力量，精确分析、推断、猜测市场的力量，如 何保证管理者信息准时、对称的力量，良好的语言表达力量、流畅的 文字写作力量，较强的创新力量。以提高办事效率和工作质量为标准, 这样才能不断增加自身工作的号召力、分散力和战斗力。在部领导的正确指导和同事们的帮忙下，通过自己的努力，我根 据岗位职责的要求，做好个人销售工作方案，克服对市场的不熟识、 客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一 个优秀的销售员工标准相比，还有
8、肯定的差距。表现在：1、由于阅历少，从事管理工作时间较短等缘由，虽然能够充分 熟悉创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强。2、由于多种缘由，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度 大。3、遇事常常换位思索的力量有待进一步加强。4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一 步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确熟悉，在以后的工作和 生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。文档内容到此结束，欢迎大家下载、修改、丰富并分享给更多有 需要的人。接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩; 许多品牌我们都是与厂
9、方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富, 厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商 推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了 VIP主题 酒会，最高付万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长%。 员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5。9折回馈等大 力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长 %。2、加大活动力度，抓好节日经济;端午节、母亲节、父亲节等重 要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度 及效果，特殊是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对 应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专 题,取得了较好的销售
10、业绩,母亲节及父亲节销售分别增长%、%o3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增加供应商信念。针对今年市场不好个别品牌任务完成不抱负的现状，部门乐观与 厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、 九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。二、管理工作1、强化服务措施，部门服务水平显著提高服务工作是我们常抓 不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有好的销售。在硬件设施与 竞争对手有悬殊的状况下，我们要从软件上下功夫。今年公司也对我 们的服务现状加大了现场的巡察力度，部门也依据实际状况制定了购 物中心三楼服务整改措施。部门在服务方面加大了监督、检查力度，并以团队为
11、单位每月进 行评比，好的嘉奖表扬，差的团队进行劳动体罚。做到每天有暗访， 次日晨会通报。在部门内推出结对子柜组相互检查制度，每天上岗前 相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等状况进行相 互检查、提示，将违纪杜绝在萌芽状态。通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员 工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水平。2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜月份 部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内开展了商品质 量、价格标示检查，首先柜组依据自己的实际状况对柜组品牌的证件 及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先整改。部门随 后进
12、行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组 下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合格品的上柜。3、平安工作常抓不懈，时刻牢记平安是经营的基础。部门定期利用晨会对员工进行消防培训I,每天进行现场平安检查, 每月消防演练，发觉问题并准时整改。高度重视修理科及安管科 检查出的问题，乐观协作整改，平安第一。三、存在的问题1、对新引进品牌度不够，不利于品牌培育；2、品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌, 影响调整进度；3、员工主动服务意识需进一步强化。四、综上所述一年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作：（一）、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工
13、 作；（二）、留意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的品 牌结构调整打基础；（三）、在部门内制定新品牌推广方案，首先连续加大品牌的宣扬 力度）同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提升 销售业绩；（四）、实行多种促销方式，分时段促销提升销售；1、有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、BOSS休闲 鞋、利郎、赛兔羊绒等；2、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销;、和做好店庆的 各项工作，与供应商沟通最大的活动力度乐观联系货源，预备部分品 类的特卖（重点是男装与羊绒）；4、在月份羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售（五）、加强与供应商的沟通，稳定品牌进展;部门将不定期的加
14、强与各个品牌供应商的沟通，特殊是销售业绩不好的，要准时跟上沟 通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳定性。（六）做好层级管理，培育员工的主动服务意识。加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的乐观性，让部分服务好， 销售乐观性高的柜组组长利用晨会等形式与员工沟通服务的乐趣,以此带动起全体员工的乐观性，逐步培育员工主动服务的意识。上半年销售工作总结（篇2）20年，我主要负责迪赛男装的销售工作，并于3月份接管“索 菲娅”鞋柜。在工作中，我仔细贯彻公司的经营方针，团结好店内员 工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解顾客的购物心理，使我们的 工作更具针对性，不断强化服务意识，从而给顾客制造一个良好的购 物环
15、境。在员工的乐观支持与共同努力下，我柜库存大量削减，于上 半年取得如下业绩：一、20_年1月至6月迪赛男装销售状况：一月份共计售出36件，销售金额45917元，；二月份共计售出32件，销售金额31365元；三月份共计售出29件，销售金额23858元；四月份共计售出60件，销售金额43625元；五月份共计售出106件，销售金额84210元； 六月份共计售出56件，销售金额37025元；上半年迪赛男装总计销售319件，销售金额266000元，月平均 销售额为44334元，日平均销售额为1478元。迪赛男装销售额总体 呈上升趋势，业绩效果较好。品牌知名度也在顾客中不断提高，同时 积累了一些固定客户，
16、带来较为可观的后续效益。在对服装导购员的 管理上，注意其服务态度方面与顾客的良性沟通、微笑服务以及急躁 介绍。二、“索菲娅”鞋柜3至6月份销售工作总结：我于今年3月份接管“索菲娅”鞋柜，接管时库存1059双，3 月份至6月份共计销售900双，销售金额元。迪赛服装全体销售人员本着一切以公司利益为基本动身点的态 度，在店铺和导购人员的管理方面，一贯保持仔细严谨的态度，账目 无误差，同时做了大量的服装品牌宣扬工作，以不断提高销售量为宗 旨，竭力做好店铺以及服务等诸方面管理工作，上半年销售状况良好。三、下半年销售方案：1、迪赛男装现库存服装689件，因下半年撤柜，不再续货，方 案清仓处理。2、“索菲娅
17、”鞋柜现库存159双，为非应季商品，全部收入库 房，方案秋冬季节清仓。我将仔细负责做好本职工作，争取做到货物 无积压，为公司削减不必要的损失。以上便是迪赛男装20上半年的工作总结及下半年方案，今后， 我将以更精湛娴熟的业务做好管理及销售工作，连续努力，不断提高 销售业绩，为公司的进展尽自己的微薄之力。上半年销售工作总结（篇3）转瞬年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就 上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自 己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各 项工作。、上半年完成的工作1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正 确领导下
18、，及经销商的共同努力下，市场完成销售额一万元，完 成年方案一万元的一%,比去年同期增长%,回款率为如低档 酒占总销售额的%,比去年同期降低一个百分点；中档酒占总销售 额的比去年同期增加一个百分点；高档酒占总销售额的%, 比去年同期增加个百分点。2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价， 对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批 发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的柜中柜 营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合 公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品 陈设，并动员
19、和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整 齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源 进行品牌宣扬的目的。3、市场开发状况上半年开发商超家，酒店家，终端 家。新开发的一家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为 52系列的全部产品;一家酒店是分别是一大酒店和大酒店，其中 大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，大酒店所上产品 为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区家，乡镇 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣扬、推广为了提高消费者对酒的认知度，树立品牌 形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标 示，在人流
20、量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮 助广告公司制作各式广告宣扬牌个，其中烟酒门市部及餐馆门头一个，其它形式的广告牌一个。5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据 管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送 销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳 纸质和电子版两种形式保存。对一年的销售状况根据经销商、各个 单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货方案更加客观、精确。在 每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等 几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导 以后的销售工作。二、下半年工作准备尽
21、管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短, 缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。 鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自 身业务力量，做好各项工作，确保一万元销售任务的完成，并向 万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习 营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前 沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向 公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和 学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都 有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠
22、道市场的销售渠道比较单一，大部分产 品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下， 要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购 渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教 育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录 各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为 支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握 公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向， 以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助
23、经销商在稳住现有网 络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。 凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由， 他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他 心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让 他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释， 不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。最终期望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、 指导和支持。上半年销售工作总结（篇4）经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。 自己之前也总结了一些做业务的简洁流程何方法，这让我感觉到无论 做什么工作，都是有章可循的，把握肯定的方法流程，做起事来会收 到事半功倍的效果。作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，擅长和 客户做朋友一一这是我熟悉到自己的不足之处。往往有些客户和我谈 起想做些宣扬方案，我经常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质 性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面沟通。在找到一些 信息后，总是心动而不行动。也正如我在上次沟通会中总结出来的做 业务必需做到的三点：闻、思、行。