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1、1、没能达到预期的目标。2、对本行业的市场开辟经验不够丰富，韧性能力和业务技 巧没有得到突破，市场开辟能力还有待加强。3、前期对公司相关政策的理解还不够深入，如对售后服务、 促销活动的具体操作等事项，导致不能及时解决客户提出的问 题。4、在谈判上表现得不够强势，对自己现有的市场区域以及 公司产品没有足够的信心。原因分析及经验总结：1、工作中没能达到预期的成果。主要是对本行业市场的了 解不够深入，对产品知识掌握得太浅，不能十分清晰的向客户解 释，对于一些棘手的问题不能快速拿出一个很好的解决方法，导 致客户对我们失去信心，印象不好，影响后期回访。接下来要加 强对区域市场的了解，及时关注行业动态，拓
2、展知识面。2、前期工作缺乏信心。因为之前没有去想客户后期的维护 问题，等到真正把客户开辟出来以后，发现后期操作很吃力。主 要是对后期维护、促销活动等这一块没有深入了解，导致不能很 好的为客户服务，以至于客户失去信心，同时自身也会失去信心 受影响。3、加盟政策。争取厂家更大的支持，比如在物料、店内外 广告宣传等一些可以协助加盟店提升店面形象的资源。这样我们 在跟客户谈判是时跟其他品牌相比就会有很大的优势，有利于谈 判的达成。4、客户拜访。一是目生拜访客户时太过于盲目，撒网式的 拜访，没有目的性。惟独有目的性的去跟踪拜访，对于拜访过的 客户，先预约再去拜访。这样才会有更好的效果。二是没有及时 回访
3、意向客户。对于那些电话到公司来咨询的客户，应该及时的 上门回访，展示我公司的产品给他们看，这样有助于达成协议。5、开辟重点。开辟客户应该以新店，或者产品比较单一的 店 为主。在县城有3个或者3个以上牌子的店，在当地基本上 算是比较有实力的店了。这种店的店主普通很难接受新品牌。而新店或者产品单一的 店，对新品牌感兴趣主要是：一是找不到有影响力、支持力度大 的牌子；二是有点影响力的牌子看不上这种店；三是店主没有能 力来做子；四是店主有能力但在当地不少牌子都有了，所以拿不 定主意要加盟哪个牌子。这种客户更加容易接受新品牌，更需要 代理商的扶持；因此能把这些户扶持起来，客户忠诚度就会比较 高。6、要善
4、于创造口碑，加强后期服务。目前我们的新加盟店有不少家都是客户转介绍的，而且成功率非常高。因此只要我们 把现有的加盟店服务好了，口碑自然会传播开来，这样就会有更 多的店家找上门来。届时公我们跟他店家谈条件也会占有很大的 主动权，同时也把我们的产品放在了一个更高的位置。20_工作计划：1、规划好自己的区域市场，挖掘本区域内客户的特性及目 标。通过了解客户的资料，兴趣爱好，家庭情况等来挖掘客户需 求，投其所好。这样才干更好的服务客户。_2、把握好重点客户与次要客户的轻重缓急，合理处理自己 的业务时间，提高工作效率。3：要及时了解产品格业的未来发展趋势及要面临的问题 提前预测，为面临的机遇做好充足的准
5、备，让自己永远都比别人 更快一步。_4、客户开辟与维护:一我认为攻克客户和制定目标是一样的， 首先要集中精力去做一个客户:惟独这样才干有收获。等重点客 户认可了我再将精力转移到第二重点客户上一业务员年终工作总结篇5俗话说：“活到老，学到老”，本人向来在各方面严格要求 自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。 通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视 自己，提高自身素质。年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、 群防群治的原则，通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防 护能力；通过齐抓共管，营造员工关心和支持安全工作的局面， 从而切实保障员工安全和财产
6、不受损失，维护厂区正常的生产秩 序。一、领导重视措施有力为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领 导，把安全工作列入重要议事日程，公司总经理直接抓，分管部 门具体抓，办公室、保卫科具体分工负责组织实施。二、制度保证措施到位1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。将安全保 卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格 执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领 导及直接责任人的责任。2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书， 明确各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将安全教育 工作作为对员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁 主管
7、，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。3、不断完善安全保卫工作规章制度。建立安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及员工 管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安 全管理、健康体检等规章制度。严禁组织员工从事不符合国家有 关规定的危（wei）险性工作。对涉及厂区安全保卫的各项工作， 都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。4、建立安全意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小 组，制定了意外事故处置预案制度。三、齐抓共管群防群治安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、公司、 家庭
8、的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合管理等部门通 力合作，做好公司安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法 制教育活动，取得了良好的教育效果。四、加强教育，促进自护要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救 能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基础。我们以安全教育 周为重点，时常性地对员工开展安全教育，特殊是抓好交通、大 型活动等的安全教育。认真做好安全教育周工作。安全教育周以厂区安全为主题， 在安全教育周期间，组织学习安全教育工作文件，对厂区易发事 故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎 实地开展教育和防
9、范工作。五、加强检查，及时整改开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。对 厂区进行全面的安全检查。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安 全检查。业务员年终工作总结篇6一、制定每月、每季度的。充分利用现有资源，尽最大努力、:大限度的开辟广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也 会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放 的客户参预进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工 作策略、开辟新的领域。聊城开辟区现代新型纺机科技园项目签 约；1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大 公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，不少 单位的宣传计
10、划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会 充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成 一个强大的客户群体。适当的寻觅小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情 况。2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系， 广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热， 夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开辟。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半 年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加 入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放 量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为
11、年底的广告大战 做好充分的准备。4、年底的广告工作是一年之中的顶峰时期，加之我们一年 的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时 间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会 加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种下随之而来。我会 充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开辟工作，并根据市 场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！二、制订学习计划。做市场开辟是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营 思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系 到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知
12、识、营销 知识、投放策略、数据、媒体运作等相关广告的知识都是我要掌 握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希翼公司给与 我们业务人员支持）。1_此外，在20_年年末的时候，我报考了大学的专业,因为我了解到其中有不少的做影视前期二后期及 管理的课程，广告部的管理、编播也会有不少这方面的工作，我 将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广 告部能够发挥更大的作用。三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能 力减轻领导的压力。一以上，是我对20_年的一些设想，可能还 很不成熟希翼领导指正。火车跑的快还靠车头带，
13、我希翼得到 公司领导、部门领导的正确引导和匡助一20次我将以斩新的精神状态投入到工作之中努力学习， 提高工作业务能力。业务员年终工作总结篇7在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的 工作历程，作为京华服装超市的一位员工，我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝 愿京华服装超市20_年销售业绩更加兴旺！20_年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜 组的支持下，经过全体味员的共同努力，顺利地完成为了服装销 售任务。现将有关情况总结如下：20年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高， 真诚为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，
14、想 顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、 销售各环节的落实，严把质量关。努力做到无论顾客货比多少家， 我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程 中贯通微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈 话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟 通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接 受你的意见和建议。我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾 客，真诚待佳宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾 客满意率、回头客呈良好势头。20_年我柜组完成销售任务我们作为服装超市的一个销售部门，部份员工，刚到超市时， 包括我，对服装方面
15、的知识不是很精通，对于新环境、新事物比 较目生。在公司领导的匡助下，我们很快了解到公司的性质及其 服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认 识统一，努力做好自己的本职工作。她们行为约束能力强，深刻 认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的 窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐 妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在 销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态， 走在销售市场的前沿。经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个 成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成20_年销 售计划立下了汗马功劳。20_年在公司领
16、导的关心下，我从一个普通员工成长为柜 的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能 力不强，另一方面是我觉得艰难不少，社会经验缺乏，学历不足 等种种原因使自己觉得很藐小，缺乏担当重任的勇气。在7月份 开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，胆怯 不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经 理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每 个人一个发展空间。在工作中我也认识到人不是一辈子下来就什 么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。 因此 领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持, 销售 业绩的顺利完成又增强了我的自信心。
17、因为惟独充满强烈 的自 信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。在工作中， 我更加 认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学 习服装销 售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知 识比普通的业务人员强得多。针对相同的问题，普通的业务人 员可能需要查阅资料后才干回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流， 言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出 满意的答复。因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作 中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢 得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开辟顾客 的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技
18、巧、善 于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。鼓励柜 组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分 了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜 好，有的放矢搞销售。柜组成员热情的服务给顾客留下了最好的 印象，在最短的时间之内匡助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。总之，我柜组全体员工以京华为家，坚固树立奉献在京华， 满意在京华的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎 接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。全体 姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、 价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。 我柜组全体员工上
19、下一心，发挥集体智慧和创造力，开辟进取， 团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。20_年这一年是故意义的、有价值的、有收获的。公司在每 一位员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象， 能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。20年我们柜组 将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们 的最终目标”的经营理念体姐妹将进一步凝结我们的战斗力二 以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。根据顾客的需 要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织 热销品种根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯 仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上
20、升。羊绒衫、羊毛大衣一习绒服等主打冬装，购买者络绎不绝二 一些男式冬装，如毛料大衣，皮茄克等尽管价格不菲，但不少男 顾客仍慷慨解囊。，今后我们要做一些思量。，我们还要努力学习转 化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困 难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努 力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱i公司盈利，让 满意在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰让更 多的顾客再来京华！业务员年终工作总结篇8各位领导，各位同仁，大家好!首先给各位拜个早年。预祝各 位在年工作顺利,合家欢乐!也忠心祝愿我们公司在新的一年 更上一层楼，取的更大的成绩！虽然我们相处的只
21、是短暂的几个月，担任管理的也只是短暂 的3个月，我深感管理的难度越来越大。考验也越来越严峻。深 感那些将自己前途及发展寄托与公司事业上的同事，及领导们给予的厚望,我感到责任重大，惟有通过加陪努力与公司共同进步 来回报关心。支持我的同事及领导。今天,我们又相聚在一起。共同分享我们的成果,分析我们的 不足。不断鞭策自己，使我们工作越来越好。现将本人工作详细 总结如下：虽然本人上任不是多久，接触这份事业也不是很长，但也不 足以可忽略所存在的问题，这些问题都是来自于客人投诉和反馈 意见部门自查， 问题之明显，整改之必要，主要体现反映以下 几条：1、客服意识不强，客史档案的不健全。2、成本控制的力度不大
22、，绩效管理尚未到位。3、业务人员的水平与要求还有很大的差距。4、硬件改造、设备维保力度不够，进度太慢。5、满足现状的大有人在6、设施设备不尽完善。反复浮现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵便。止匕外，清洁卫 生不子细，设备维修不及时等，也影响着整体的服务质量。新年工作发展总结计划:一、铸造团队精神，强化整合意识团队建设是自管理有效沟通的重要组织形式，以团队合作精 神作为团队建设基础，以及时快速沟通作为团队建设渠道合作观 念的培养，带头树立良好的工作作风，积极营造精诚团结的合作 氛围，坚决反对“事不关已、高高挂起”的工作态度，彻底消除 “各自为政
23、、不闻不问”的工作现象。二、在细微服务上下功夫着力塑造优良的服务作好日常经营的同时，深入挖掘服务细节，全面提升服务档 次，以客人为中心，以质量为核心，牢记“用心做事，真情服务， 注重细节，追求完美”的宗旨，视客人为上帝，牢记客人永远 是对的观念，突出个性化和细微化服务，让客人感受到与众不 同的服务特色。三、推行战略营销，稳定客源市场，从而来提高自己的业绩针对熟客加强关注度、加大回访率，加强对生客的关注度， 建立和完善客史档案，要求定期对客户进行电话拜访，及时掌握 客人的消费动态，深入了解宾客消费后的感受和意见，及时将客 人意见反馈，并积极采取措施，适时整改。通过对工作的回顾和总结，激励鞭策着我
24、和各位同仁能更好 地振奋精神、扎实工作、发扬优点、奋发进取、更正缺点、扬长避短，以强烈的事业心和高度的责任感，为实现新一年的管理目 标、业务业绩指标和工作计划而努力奋斗。业务员年终工作总结篇9很荣幸能有机会加入集团。虽入职时间较短，仍深深地感 受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。 在这个岗位上，我明临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知 识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：首先，学习外贸知识、产品知识。对一位刚从英语系毕业一 年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后 的工作中进一步积累。止匕外，刚刚接触这个行业，
25、对产品的认 知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和 重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。 在我的个人观念里，态度决定成败，希翼自己的努力会得到大家 的肯定其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余， 锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局 限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出口流 程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面 临的新的工作。由此，我也体味到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整。现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个 不可多得的学习机会。第三，如有机会接触公司业务，我希翼能尽快熟悉自
26、己跟的 每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热（20年度编 办工作总结）忱的心为客户服务，为公司创利！第四，积极开辟新业务，充分利用网络资源为公司寻觅目标 客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关上发布的供求信息，并持 之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前 期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪 服务，以此巩固展会成果。另有几条小小的建议：一、因经理在业务洽谈方面会时常与客户进行电话沟通。为 此提议是否可在电脑上安装skype软件，申请一个skype帐号， 并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差 不
27、多，还可节省双方的国际长途电话费用。二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝 聚力。三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中， 我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展 贡献一份力量！告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点, 分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。3.业务技巧谈到业务技巧，首先想到的是如何取得定单。不少客户都喜 欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可 以解决不少问题，客户也愿意把定单交给专业的业务员来负责。 固然，业务技巧也是通过长期的实践培
28、养出来的，而在我自己 这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户 的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话， 在电邮，或者客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了 解到客户的需求，这样做会事半功倍。例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质 量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便 宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务， 我们要学会“了解或者激发需求，然后去满足要求”。其次是，处理定单，处理定单的过程，说简单也简单，说难 也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生 产部就完工。而难的地方在于，作为客户的
29、顾问，我们有必要时 时刻刻关心，产品的发展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部份，是否存在外观上明显缺陷， 或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要 记住：产品在工厂，我们可以拯救一切;产品一出去，一起都来 不及了。到时候，只能听候客户发落。JIJ交货期之前，要不断的 提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。J业务员年终工作总结篇220_年已经接近尾声，逝去的时光已成为历史，属于我们的 惟独今天，我们能把握的也惟独今天!我们要学会在顺境中感恩 和体味幸福，在逆境中成熟和坚毅!学会用激情创造灿烂，使我 们的生命更加精彩。失败不是成功之母，失败之后的总结才是成 功之母
30、。现就一年来工作情况向各位领导及同事们总结如下，不 到之处，请领导和同事们批评、指正。1、强化服务意识，靠优质高效的服务稳定客户。做为一位前台柜员，窗口是一个极其重要的，前台服务的好 坏直接关系到整个行在客户中的印象。在日常办理业务过程中， 我注重对服务意识的培养，将人性化服务、亲情化服务融入到服 务工作的点点滴滴中，扎实有效地践行我行“以客户为中心”的 理念，想客户所想，急客户所急，帮客户理财，提供多方位的、 超值的服务，确保通过高效率、高水平的服务来稳定客户。2、加强内控制度建设，防范和化解金融风险。行里组织员工对内控制度指引等内容有针对性地进行了学 习，重点学习了总行中国建设银行员工从业
31、禁止性若干规定 和内控管理制度等内容。抓执行、抓落实催促员工彻头彻尾严格 执行，从防范操作风险入手狠抓制度落实，逐步使管理工作向规 范化方向迈进，提高服务水平和营业环境档次，以真诚的服务和 细微的关注来打动客户，赢得客户的支持。同时，我把思想教育 和实际工作相结合，对照工作找差距、找问题，真正防范风险工 作落到实处。3、努力提高自身服务和业务素质，积极其客户服务。20_年是对公业务转型的一年，哺育核心客户的关键是增强 客户忠诚度。要增强客户忠诚度，就必须把客户关系摆上重要位 置，在提升客户满意度和忠诚度的基础上，获取应有的回报。所 以，这就要求我们在推出每项产品、每项服务时，在制定每项制 度、
32、流程时，要从以内部工作要求为标准，转变为以客户需求为 标准，特殊是要针对不同层次的客户，制定差异化的服务规范， 为高端客户制定并落实整体服务方案;要树立“服务无小事”的 观念。不断改进服务;要坚持拓展与维护并重，深度挖掘客户价 值。要通过强化客户关系管理，积极促进营销服务从单向服务向 互动服务转变，由粗略化服务向精细化服务转变，由普遍性服务 向个性化服务转变，真正与客户形成利益均沾、双赢互利、唇齿 相依的关系。4、工作中存在的不足及今后的打算。一是学习不够。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变 化着，每都有新的东西浮现、新的情况发生，面对这种严峻的挑 战，还缺乏一点学习的紧迫感和自觉性。学习
33、新的知识，掌握新 的理论基础、专业知识、工作方法以之适应周围环境的变化，这 都需要我跟着形势而改变，提高自己的履岗能力，把自己培养成 为一个业务全面的建行员工，是我所努力的目标。二是对一些业 务还不够精通。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝 着以下几个方面努力：1、加强学习，我将坚持不懈的努力学习行里的新业务知识， 并用于实践，以更好的适应建行发展的需要。2、努力提高工作效率和质量，积极配合行领导和同事们把 工作做得更好。最后，一年来工作取得了一定的成绩，但也还存在着诸多不 足。在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今 后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导匡助中提高
34、自 己，发扬长处，弥补不足。在新的一年里我将制定自己新的奋斗 目标，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。向其他同事学习，取 长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，明年会有更多的机 会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲，要在竞争中站稳脚，踏塌实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于 大局，着眼于今后的发展，争取更好的工作成绩。业务员年终工作总结篇3如果说从到公司来就向来以火普通的热忱投入到工作中，那 是虚伪的空话。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不 断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥自己的特长，那末 不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，要把工作完成 是很容易的，但
35、把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展 才干、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平庸的 工作，也能成为最出色的销售；如果以冷淡的态度去做最高尚的 工作，也无非是个平庸的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力， 这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或者失败。如 果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那 末他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的 精神来工作，那末无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有一辈子的成功！时间过得真快， 回望这一年的成绩，自己感觉学
36、到的东西不少，但给公司带来 的效心系客户，想之所想，急之所急，“用户满意、业务发展” 始终作为我的工作目标尽自己所能为客户排难解纷,主动热情， 迅速办理，及时回复，用诚心、细心、耐心、精心，为课户提供 优质热忱的服务。在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用 户都当成自己知心的朋友,热心的为用户服务。勇于面对各种困 难和挑战，努力铸就生命的辉煌。尽自己最大努力，为我们的企 业贡献自己的一份力量，为我们的企业树立新的形象，朝着“更 快、更高、更强”方向迈进，突破,没有终点1I业务员年终工作总结篇4我是今年X月日进入公司的，回首一年来的工作，尽管 我为公司的贡献微薄，但总算迈出了跨行业发展的第一步。通过 一年来的学习工作以及跟各位同事的相互沟通，让我从大家身上 学到了不少的业务技巧和谈判能力。有了这些经验做铺垫，相信 在以后的工作之中我会更好的.在自己的岗位中独立成长起来。 如今我已彻底的容入到这个集体之中了，感谢大家在工作中赋予 的匡助。现将20_年的工作总结如下：20年我的主要工作在A区和C区做市场开辟。一共开辟 17个加盟店，各店首批回款分别是()，总回款：171600 元。通过这么长期的工作积累，总体上对自己的成绩很不满意， 主要体现在以下几点。