《个人试用期工作总结销售可借鉴.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人试用期工作总结销售可借鉴.docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、个人试用期工作总结销售可借鉴个人试用期工作总结销售可借鉴1转眼间，三个月的时间就这样结束了，我在一汽车专卖店的 时间也已经过去了三个小时，细细思考，好像是因为自己从来的 那一天开始就一直非常的忙碌，忙着学习各种知识，忙着照顾客 户，忙着完成自己的销售订单，但是我却没有任何的感觉，不会 感觉到时间的流逝，也不会感觉到工作的辛苦，的感觉就是自己 成长了，在汽车销售方面也得到了一定的提升，相信在之后，我 可以在汽车销售上面取得不错的成绩。尽管三个月的时间已经过去，但是自己所收获的东西是不会 消失的，自己已经吸收了的知识也就永远的成为了自己的，但是 这几个月的时间里，自己也还有很多没有做好的地方，那就
2、是自 己在这三个月的销售工作里面，我还没有独立的完成属于自己的 订单，但是我并没有放弃，这是自己应该要努力的地方，毕竟自 己是一名销售，我也想要向公司同事以及自己证明，所以我最能 证明自己的方式就是自己的业绩，尽管自己这几个月的试用期里 面并没有独立的完成订单，但是在同事的帮助之下，我也有完成 订单，而且我也相信这件事情是靠着自己的努力，细水长流的。虽说我没能足够的独立，但是我也通过自己的学习和努力， 我学到了很多关于汽车销售的知识，而且在自己的工作过程当中 也学会了一定的销售技巧，不管是看着别人如何的完成自己的订 单，还是自己实践的接待客人，我都会认真的学习自己所应该要 学习的东西。我不仅仅
3、学会了很多关于我们自己品牌汽车的知识, 对于别的竞争的品牌的知识也有所了解，我也始终的相信只有足 够的知己知彼，才能取得胜利，所以在自己的工作过程当中，我 也会和顾客表明我们的汽车和别的汽车的差别，会尽力的帮助他 们去认识我们的好，去让他们选择最为适合自己的车型，同时我 也在销售的过程当中学到了很多的与人打交道的方式，在销售当 中，最重要的就是要将心比心，换位思考，给顾客和我们自己带 来更多更大的利益，实现买家与卖家的双赢。在这三个月的试用期里面，尽管自己的业绩不算很好，但是 我相信自己在之后的工作当中，我一定会取得不错的成绩，我也 相信自己在这段时间所学习的东西在之后会对我有很大的帮助， 我
4、也非常的感谢公司以及所有的同事这几个月的时间里的帮助和 照顾。个人试用期工作总结销售可借鉴2我进入一房地产销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。这些工作主要包括：1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动 向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验, 以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出 修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力 图将宣传推
5、广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更 加有效。5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展 宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力 提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工 作。7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给 领导，让领导及时了解销售现场的动态。8、指导各销售点做好每个月的.互访报告和每季度的市场调 查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场 上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的
6、房地产销售知识 和工作程序，工作方法。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识, 通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我 深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。 因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实 践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平 提到一个更高的高度，为公司多做贡献。个人试用期工作总结销售可借鉴3加入这个一公司大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家 人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在 这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是
7、工 作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我 提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而 且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。 在此衷心的感谢一公司的家人们对我的关照和帮助。现将这三个 月的具体工作情况总结如下：在此，我深刻的体会到了一公司销售部这个团队从老板到同 事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一 天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做 好。每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细 节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境 以及工作流程，尽量配合大家
8、的工作，其间虽然也有一些不当之 处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就 融入了一公司这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我 很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司 共同发展，把工作当事业对待，做出自己的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情， 认真的态度，诚恳的为人，积极的#39；融入工作中，这也是作为 一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认 为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和 各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效 率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都
9、 无益处。在一公司，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添 加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关 注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递 安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心， 耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧， 我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐 我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法 以及注意事项，耐心的
10、跟进和维护好所有客户。在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性。 一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到 更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、 虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处 理问题的方法。三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作 中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份 责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工 作，工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁，总结失败教训， 争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观 的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。