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1、招商工作的心得体会范文（8篇）招商工作的心得体会范文（精选8篇）招商工作的心得体会范文篇1近来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道。招商 引资带来的经济发展、农民增收以及对提高地区影响力的作用让 我深有感触，由此我联想到了我们临猗农业的现状，我县是一个 传统农业大县，耕地面积约150万亩，其中果树种植面积达到80 万亩以上。种植果树给农民带来了经济利益，在一定程度上提高 了农民的生活水平，但是我县果业发展到现在，也仅仅是局限于 做大，相比较吉县、陕西洛川等县还有一定的差距。怎么能把我 县的果业做强，我认为，招商引资是一个很好的途径。招商引资是通过以说服投资者受让土地或者租赁厂房为主要 表
2、现形式，针对一个地区的投资环境的消费行为。招商引资带来 的好处主要有：1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长发展。2、引进了外来先进经验和设备，促进了本地生产力的提高。 通过招商引资，可以加速我县果业的工业化进程，进而形成品牌 效应，为我县苹果打开销路，真正把临猗苹果推广出去，实现经 济的快速发展，提高农民生活水平。不是为了发展地方经济，纯粹是为了领导干部个人创政绩，捞好 处。实际上，给一些在外商创业期间减免部分行政管理方面的规 费之类的优惠条件是可以的，但那些真心实意干事业的外商也并 不在乎让不让费，而注重项目和经营环境。所以，政府过多过滥 的“优惠条件”，既损害了地方人民群众的利益，
3、也不利于企业 的发展，还伤了外商外资的心。第二，要靠制度程序让外商外资放心，不要靠人事关系让外 商外资留心。招商引资是市场经济条件下的经济活动，必须要有科学、公 开的程序和制度进行运作和管理。一个不注重制度管理和程序运 作的政府，是不会有良好的机关工作作风，也不会有规范的市场 秩序。老乡、同学、战友之类的人事关系是宣传、介绍、引荐的好 途径，可信度高。但过分注重这种人事关系在招商引资工作中的 作用，是靠不住的，人事关系变化无常，让人非留心不可；只有制 度管理和程序运作才靠得住，让人放心。如果不按科学的制度和 程序管理和运作招商引资，靠领导干部个人与外商的甚密交往， 即使没有一点猫腻，领导干部也
4、难说清楚，如果遇上心术不正的 人，不仅会把领导干部个人套进去，还会给国家和人民的生命财 产造成重大损失。凡是真心实意干事业的人都不想把心思过分地 投入到人事关系上。第三，要靠投资环境让外商外资舒心，不要靠政府地位让外 商外资担心。如果把外商外资比作“凤凰”的话，那么适宜投资的环境就 是“梧桐树”，“没有梧桐树，引不来金凤凰”。环境好了，不 用你吹，外商外资会慕名而来；环境差了，任你吹得天花乱坠，也 不会来。即使来了的也留不住，迟早还会走。因此，政府要想做 好招商引资工作，就应该在治理投资环境上下工夫，整顿政府机 关工作作风，加强社会治安综合治理，提高教育质量和医疗卫生 水平，加快交通、邮电、供
5、水、供电等基础设施建设，努力营造一 个平安、祥和、宽松、和谐适宜“金凤凰”发展的社会环境氛围。 以政府的社会地位说话应该是最靠得住的，但那必须是讲原则、 讲诚信的政府说话。政府说话，就是发文件或者领导干部讲话， 俗话说：“铁打的衙门，流水的官”，外商外资最担心的是一旦 领导干部调换了，原来那些文件和讲话是否还能算数。因此，政 府最好不要直接参与招商引资活动，更不能随意以政府名义拍胸 脯，说大话，发空文。政府搭台，企业唱戏，是很恰当的。目前， 我国西部地区正在进行大开发，许多地方政府正热衷于招商引资, 甚至把招商引资作为领导干部最大的政绩看待，物极必反，稍有 不慎，就可能引来无穷的祸患和灾难，当
6、深思!招商工作的心得体会范文篇5参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了， 城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。 南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工 作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电 力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”， 还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第 二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投 产，为我旗经济发展做出贡献。在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述， 但是因为大企业投资大，
7、投资期也比较长，面临当今复杂多变的 国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终 止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放 在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方 面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来 获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让 农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌。在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商 引资排头兵。招商工作的心得体会范文篇6参加全县招商引资培训班，使我深感招商工作对全县经济发展引领和推动具有十分重要的意
8、义，通过几个部门领导的讲解， 我了解了县情和全县经济发展的宏伟计划，较为全面地掌握了招 商的基本知识。现就招商学习谈以下几个方面的心得体会。一、县的发展需要招商县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守 旧封闭，改革开放的春风吹拂县的大地，县经济得到了长足 发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。 工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业， 旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发 展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发 展，不辱使命，不辜负县人民的期待。通过招商引资建设美好 家园，真正把县打造成“都市襄阳后花园”。二、
9、用好、用足政策，发展县县城经济国家正式把我县纳入山区生物多样性示范区，享受西部大开 发新一轮扶贫开发政策。从国家层面上可以享受扶贫、财权、税 收、土地等多项优惠政策，同时省委把我县确定为“脱贫致富奔 小康试点县”，大力实施“两圈一带”战略。县处于“鄂西生 态文化旅游圈”区域，对我县经济发展提供有力资金政策支持。对于县的发展，国家、省委制定大量的扶持政策，作为招商引 资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议， 对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在县工作的老领导， 旧地重游，勾起对县的追忆，激发他们对县更好更快发展的 雄心，对县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方 面。多引
10、资、引大资，建设县。三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商引资工作从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出， 建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精 兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养， 定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要 有较高的理论知识，树立县队伍形象。不仅能在国内招商还要 有与外国商人打交道的本领，宣传县，通过媒体把县的“一 主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿 色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。县要制造特色产品，培 植属于县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美 誉，通过媒体报道大力宣
11、传。真正通过招商来开发这一方有价值 的热土。招商工作的心得体会范文篇7按照市委组织部统一安排，我于6月15日至6月18日参加了在江阴举办的招商引资专题培训班。时间虽然只有4天，但受 益匪浅。几点体会如下：首先，江阴人不仅重视招商引资，而且时时处处想着招商引 资，服务招商引资，工作的主要精力投入于招商引资。在为企业 家排忧解难的方面，江阴市的做法是举办企业沙龙，也是就每月 最后一周的周末组织举行一次茶话会，先由政府主管部门发出邀 请，将企业家请到某个咖啡馆，让他们在宽松的气氛中聊天，谈 问题，将他们提出的问题收集起来，接着各部门主要负责人到场， 将他们提出的问题予以解决，个别暂时无法解决的，要给
12、予承诺， 限时答服，最后同他们在一起吃个便饭。我认为，这种做法，确 实是江阴人聪明之举，这不仅融洽了企业与政府之间的感情，而 且又现场解决了问题，更重要的是产生“以商招商”的效应不可 估量。结合我们的日常工作，这种做法虽不能照搬硬套，但方法 却值得借鉴，认真研究起来，不无裨益。其次，江阴人利用不足全国万分之一的土地（988平方公里）， 创造了全国二百五十分之一财政收入382亿元（全国8.3万亿） 的经济效益的奇迹，着实让人瞠目结舌。江阴人认为：招商引资 实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能自满，要树立“小 发展，大困难；大发展，不困难；不发展，最困难”的观念，全方 位提升区域的竞争力，建立
13、一个外商投资的福地，商务成本的盆地，政府服务的高地。培养一批想干事、能干事、会干事、干好事 的干部，解决不作为、乱行为、不会作为的问题。加大环境整治 力度，创造优美清洁的环境，强化社会治安综合治理，真正让企 业家在那儿放心地投资，舒心地生活，开心地赚钱。虽然这次培训很短，但我对以江阴为代表的江苏南部地区的 改革和发展有了新的认识。作为一名专业招商人员，我将把此次 培训所学到的新知识、新理念融入到今后的招商工作中，勇于实 践、大胆探索，更好地为兴化市的发展做出贡献。招商工作的心得体会范文篇8下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次 招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引
14、资工 作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖 引玉的作用。一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活 动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目 必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求, 合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报 率和稳定、持续、长远的发展空间。要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查 研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。二、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地环境
15、是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品 牌。当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合 优势转变。要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境 建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极 打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会 氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接 项目入驻。当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：1、构建良好的政策环境，让企业投资顺心。现在不是招商, 而是“抢”商，招商引资是一场看不见硝烟的战争。一套好政策 就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。 作为经济欠发达地区，我们要
16、善于学习借鉴先进地区好的经验， 凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令 禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度 的，都要从有利于本地的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、 投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和 纳税人最满意的程度。只有环境优良、宽松，人家才愿意到你这 个地方来，人来了就有机会，才会有人流、物流、资金流、信息流、项目流。所以，我们都要努力营造良好的政策环境，确保客 商和企业的合法利益。2、构建良好的法制环境，让老板投资安心。一个地方的治安 环境很大程度上决定招商引资成效。企业前来投资就是为了发展 壮大，为了发财。如果没有良好
17、的法制环境作保障，连正常的生 产生活都提心吊胆，决不会有老板愿意来投资。所以，抓治安， 保安全就是招商。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违 法犯罪行为，整治“吃拿卡要”等不法行为，加强对各类投资主 体的合法权益的保护，使客商能引得进、留得住，发展得好。3、构建良好的服务环境，让老板发展开心。招商引资一定要 提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内 关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关 系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区 经济发展、环境好坏的重要标志。三、强化招商机制，建设专业化的招商队伍招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工
18、作，做好 这项工作，“人”的因素是关键，只有招商人员充满激情、全身 心地投入其中，才能确保招商事业取得成功。为此，需要从干部 任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引 资的激励约束机制，最大程度地调动工作主体的积极性、主动性和创造性。1、加强培训，强化招商人员素质。招商工作处于市场经济发 展的前沿，招商工作的特定职能要求我们每一个招商人必须在第 一时间掌握第一手信息和资料，用一流的招商服务态度来创造一 流的招商业绩。招商工作涉及方方面面，包罗诸多专业和学科， 要做一名优秀的招商人，单纯依靠过去的知识积累很难适应新时 期招商工作要求，“工欲善其事，必先利其器”，招商队伍的任 何一
19、员都应当多学、多思、多看。要大力开展各层次的招商业务 知识培训活动，聘请专家、学者讲授各地招商优势分析、项目策 划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国 际贸易等方面的专业知识，提高招商队伍的业务水平和实际操作 能力。同时，要积极引导招商队伍努力学习党的各项路线、方针、 政策和各种理论知识，提高政治觉悟和理论水平，努力打造一支 政治修养高、分析辨别能力强、懂经济、善管理、熟悉法律法规、 会外语的复合型招商队伍，为推动本地招商引资工作跨越式发展 提供强有力的智力支撑。2、强化用人导向，增强招商人员斗志。要坚持把最优秀的人 才配置到招商一线，增强招商一线队伍的战斗力。同时，要优先
20、 从招商一线选拔任用干部，调动社会各界参与招商引资荼的积极 性。作为一名农业部门领导干部，我已经了解到了招商引资的重 要性，也知道自己肩负着重大的责任，在以后的工作中，我会努 力做到以下几点：一、解放思想不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就 要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过 程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资，要广泛应 用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我县投资。二、改善环境江苏省江阴市通过招商引资实现经济发展的事例告诉我：要 加强软环境和硬环境建设。环境是生产力，环境是竞争力，环 境是吸引力”这几点在江阴得到充分体现。要在保证基础设施完 善
21、的基础上，提高服务意识，厂商提出的要求，只要合乎情理、 对项目有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。三、搭建平台要进行招商引资，我认为为厂商和农户及农业合作社搭建平 台非常重要，我单位作为农业部门的龙头，要带头发挥作用，努 力做好厂商和农户之间的桥梁。四、加强学习关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中,3、细化奖惩机制，激发招商引资热情。招商引资不仅是快试 金石，能试出每一位干部的能力；还是一个分水岭，是能者与庸 者层次分明。要通过兑现招商引资奖惩机制，激发社会各界参与 招商引资工作的热情。把招商引资工作作为各部门、各单位、各 镇年度目标考核的一项重要指标，加分上不封顶。对没
22、有完成招 商引资任务的单位，综合考评得分再高，也不能参与评先表模。客观实际证明，奖惩机制是一项行之有效的工作机制，有利 于营造氛围、扩大影响，持续高效地推进招商引资工作。但我们 要根据招商引资工作的不断出现的新变化，适时作出调整，不断 改进完善，把握好度、改进方式方法，使招商引资奖惩机制发挥 更好的作用，更好地为服务于招商引资工作。我会加强学习，深入了解招商引资方面的成功案例，积极向引资 成功的人士讨教，学习他们的方法、经验，并且注意避免他们在 进行引资的过程中出现的问题。我相信，通过学习，我一定会提 高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进行招商引资打好基 础。招商工作的心得体会范文篇21、
23、招商要针对。招商引资是一项非常理性经济活动，外商来 投资是为了赚钱。我区的区域优势、热情服务只是一个方面，更 重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以， 招商要有针对性，引资要有目标，要站在外商的角度考虑问题， 将准备工作做深做细。2、招商要团结。招商要形成一种合力，是靠大家的力量来完 成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大 局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商 引资的事，不分分内分外，要主动地做。3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分 节假日积极拜访客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神， 要想千方百计，勇吃千辛万苦，不
24、惜千言万语，敢拔千山万水， 这样才能做好招商工作。4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取得很大成效的。一个大项目从信息跟踪、客商接 触、项目签约以及到开工建设，往往要经过较长时间的磨合和努 力，需要很大的耐心和毅力，因此，对每一个招商工作人员来说 多需要有很大的耐心和毅力，在长时间中还需要持续不断地总结 招商经验。5、招商要学习。进行招商要懂经济、会外语、熟悉区情、会 谈判，熟练掌握法律、WTO、等知识，力争在原有理论上有所突破， 在理论素养方面有所升华，通过学习丰富自己的知识，拓宽自己 的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了 自身的综合素质。招
25、商工作的心得体会范文篇3通过近两个月的市场一线工作，和很多店主交流沟通发现大 家在招商的时候存在一些不足，现将个人一些心得体会写下来和 大家共享：一、“鸭子游泳”是招商的必备心态这一点很多店主明白但不能够执行好，在和别人谈事业的时 候说的太多，总是想把这个事业给别人讲的完美，总是觉得给别 人讲的不够完善。其实这是很大的误区。所有已经加盟的店主我 们回顾一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就进来。分析原因就 是大部分都在冲动下或者激动下做的决定，而不是完全明白了才决定干的，其次一份事业对人的吸引点最多有两点就足够了，越 想讲完美越会有漏洞出现。世界上没有绝对完美的事物。因此我 认为大家以后和网友
26、或者朋友谈这个事业的时候不要一见面就说 上半小时一小时的。其次要遵循招商步骤规律做事情，先建立信 任感，再找一到两个他的兴趣点讲就足够了。也就是管住自己的 嘴。二、学会借势“借刀杀人”是销售的最高境界，大家要时刻明白，加盟者 是和谁加盟的？当然和公司加盟的，而不是和你或者推荐人加盟 的。很多店主恨不得一下子就想让别人干这个事情，明白人一看 就知道你有利可图，即使别人加盟了一旦以后不挣钱他就会埋怨 你，因为当时是你硬要别人干的这个事业。所以大家以后要跳出 这个圈子，尽量不要给为想加盟者讲30%推广佣金。你们只是一个 中间人，只是负责把这个好的事业介绍给别人，然后有“公司代 表（找个其他店主来充当
27、）”来和他谈。因此我提出一点要求：1、前期大家只需要找资源，并告知这是一个有趋势、有利润 空间、投资少回报大的创业平台就可以，接下来要会互相借势， 比如说张三店主的客户有李四店主来挡公司代表帮他拿下，也就 是我们讲的ABC法则的延伸。需要注意的是充当代表的李四一定要从形象，心态，自信和对方情况上要做好准备。当然也可电话 找到公司的市场经理和助理或者我们的资深专家们来拿下。2、攻单时候要学会借势，比如谈得差不多了抛出我们的优惠 政策，现在加盟者就可获得价值3W的体验产品桦露，因为正好赶 上北京或者有一场大型招商会，平时加盟是什么都不送的。等等 来借势。三、放长线钓大鱼很多店主一开始就把所有能讲的
28、全讲出来了，以后再见面不 知道说什么，还是重复以前的东西或者就没有以后了，让人家一 听就和搞传销或者直销似的。尤其是我们的政策和利益点不要全 部抖出来，政策是促单时候的最后一招。因此我建议大家：1、没有见面不要谈政策和利益点，就告诉他所有商城产品25% 就足够了。2、政策最好有“公司代表”来讲更有说服力。四、建立自信招大店很多店主没有自信，总怕一说五星店就丢单了，招了很多一 星店，业绩却不高。其实这种想法很可怕，这是一种不自信的表 现，要么不攻单，要么攻大单，时机未到可以先养一下，只有有 这样市场业绩才会提高。在市场销售中，有个理论叫“贝勃定律”（大家百度去查，这里不做解释了）讲的很对，在我们
29、万色创业平台上，做一个一星店和五星店费的气力几乎是一样的。所我认 为大家在招商攻单的时候要快、狠。1、明白一个道理，五星店绝对要比一星店存活率高。2、你不赚钱不代表别人加盟也不挣钱。3、千万不要有干干试试看的心态。4、思想上只有一种加盟方式：就是终生一次.招商工作的心得体会范文篇4在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清 党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取 了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招 商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经
30、济活动, 客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方 面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。 所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑 问题，将准备工作做深做细。2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍 耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商 联系，并且要具有一定的幽默感。3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量 来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发 展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于 招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常
31、辛苦的一种工作，时常不 分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要 想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮， 厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区 域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引 资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发 展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展 水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资 基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的 单体投产、单个产品为主，逐步向优
32、势产业集聚，向优势产品整 合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引 资的集聚效益、链式效应越来越明显。在这几天的学习当中，结 合我镇实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质， 不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招商引资工作一定会一年一个新台阶, 取得不俗的成绩。【拓展延伸】政府该如何招商引资第一，要靠优质的项目让外商外资动心，不要靠优惠的条件 让外商外资伤心。在招商引资活动中，招引方必须要拿出能够吸引人的优质项 目。一个优质的项目必须合乎当地的总体规划和实际条件，合乎 科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对
33、投入 方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要 招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文 章“，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施 建设。切忌不要在“优惠条件”上下工夫。这些年来，凡是在“优 惠条件”上下工夫的都出了问题，或者在招引时随意表态，一概 允诺，一旦引进来了就翻脸不认人，“关起门来打狗”，让人家 进退维谷，叫苦不迭；或者无原则地妥协，无止境地优惠，廉价出 卖地方资源，任由不合规企业污染生存环境，用行政手段为投资 方搞强行拆迁侵害被拆迁人利益，对外资企业违法用工侵害劳工 利益的行为置若罔闻，姑息迁就。这种以牺牲广大人民群众利益 为代价的招商引资，让老百姓非常反感，认为这种招商引资行为