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1、年度工作计划（5篇）年度工作计划篇1时光飞逝，岁月匆匆。回首悄然而逝的20_上学年，我门以 积极的工作态度、饱满的工作热情奋斗在系部学生工作领域的第 一战线。虽然道路坎坷崎岖、挫折屡见不鲜，我们始终抬头挺胸、 勇往直前。时光可以冲走一切，包括喜悦和忧伤；时光也可以冲淡一切， 却冲淡不了我们对工作的热情。新的学期，意味着新的开始，不 论昨日的是非，因为我们对未来充满着信心和希望。相约20,在我系积极发展、稳步前进的道路上，我们作为 一个普通的学生群体，要做的事还有很多。以下是我部本学期制 定的相关工作计划，具体活动日后再做详细的安排。一、明确目标和服从安排1、我部始终围绕团委的工作目标，完善“学
2、生综合素质考核 体系”以综合素质培养为主线，引导各班素拓委员从思想道德文 化素质、综合阅历等方面开展工作。2、坚决服从上级组织的.安排，认真完成院团委及系团总支 安排的各项工作。3、高举科学的旗帜，倡导科学与民主开展科技创新饿活动工 是本公司的年度工作计划：一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现年公司各类楼盘的销售任务是1. 5亿元，其中一季度1500 万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。 按所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议 后，元月份应该签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任 务，我们建议：策
3、划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。 而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方 式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形 式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造 营销新模式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在一年的基础上，将进一步扩大广告投入。 其目的一是塑造”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营 销策划方面，应该在广告类种、数据统计、效果评估、周期计 划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷 同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理
4、公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策 划代理公司首先应该抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人 员成为一支能够吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善 营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由 营销部负责起草。二、全面启动招商程序，注重成效开展工作1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定，应于去年出台招 商计划书及招商手册，但是目前该工作已经滞后。公司要求， 上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情 况，拟由招商部负责另行起草招商办法要求招商部在元月份 出初稿。2
5、、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队 伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同 时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以 期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营基础项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因 而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能够等米下锅，而应该军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产 企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。 由策划代理公司与招商部共同承担。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单
6、在 医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配 置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方 面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究 所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营 运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定医药物流系统的营 运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工 作在董事会的同意安排下进行。三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真” 决定了 品牌的打造，集团的建立，必须充实基础工作、充实 各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在 “
7、四个充实”上扎扎实实开展工作。1、充实基础工作，改善经营环境公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做 到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作， 改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公 室制定的公司工作手册确定，要求员工对照严格执行。为对 各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度 由办公室承办编制工作动态，每半个月一期。2、充实各类人才，改善员工结构企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到， 目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。年，公 司将根据企业的实
8、际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招 聘流程，有目的地吸纳愿意服务于的各类人才，并相应建立 专业人才库，以满足一集团公司各岗位的需要。3、充实企业文化，改善人文精神企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，策 划代理公司在进行营销策划的同时，对于文化的宣传等方面， 亦应该有新的举措。对外是品牌的需要，对内是建立和谐企业 的特定要求。因此，文化的形成、升华、扬弃应围绕企业精 神做文章，形成内涵丰富的企业文化。4、充实综合素质，提高业务技能集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗 位。员工能否胜任工作，于个人的综合素质、业务技能的提高,亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切
9、实可行的员工培 训工作计划，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管 理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工 作岗位要求。四、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据， 行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板”管人。为使公司管 理有序进行，员工自觉成为真正“人”，公司将推行绩效考核 制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行 各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的 一流的群体。1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚 持登记绩效考核手
10、册，公司定期对员工考核手册进行检查。考 核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主 要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观 评定每个员工工作的优劣。员工绩效考核手册每月由办公室 负责检查。2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制（包括奖励赔罚制度 等）。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能够避免无据推 论、“钦定”责任，使员工树立荣誉感，增强责任心。3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工 的个人竞争力。只有把员
11、工打造为特别能工作，特别富于创造力、 特别富于团队精神的群体，才能够在市场竞争中立于不败之地。 因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法 以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等 级，实行末尾淘汰。4、推行绩效工资制，充分保障员工权益对绩优效高的员工给予增资励，对绩劣效低的员工给予降级, 这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标 准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成 绩优异的员工进行增资；对表现平平、工作效能低下的员工给予降 资甚至淘汰，以使企业永远充满活力。年度工作计划篇5一、行政部计划从以下十二个方面开展20_年度的工作：
12、1、做好日常的行政和人事管理工作。2、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的 权责，完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供真实依据。3、完成日常行政招聘与配置。4、推行薪酬管理，实行公平合理的薪酬制度。5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制 度，做好员工职业规划培训，培养员工主人翁精神，增强企业凝 聚力和协调力。6、在现有绩效考核制度基础上，参考其他先进企业的绩效考 评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂 钩，从而提高绩效考核的权威性、有效性。7、大力加强员工厂纪厂规、日常行为规范的培训，协助各部 门员工技能、安全生产知
13、识培训，加大公司内部人才挖掘与开发。8、培育和传播企业文化。9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观 能动性，建立和谐、融洽企业内部关系，集思广益，为企业发展 服务。10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠分的预见与处理。 既保障员工合法权益，也要维护公司的形象和根本利益。11、员工体检计划实施。12、员工旅游计划和军训计划策划、中秋节晚会、年终总结大会的策划与实施。二、实施细则（一）做好日常的行政和人事管理工作做好基础的行政人事工作，所有行政部门员工将协同各部门 做好基本服务，而涉及对公司的、考勤、公司的规章制度的违反、 公司奖惩制度的执行等方面的问题，对所有违者人员将按公司相
14、 关规章制度严格执行。行政工作整体上非常繁杂，每件事情所花费的时间不多，但 累积下来就很容易有所疏漏，而具体行政工作将会涉及房租、房 租水电费、工伤医疗、劳动纠纷、车辆管理、对外发文发涵联络 等等一切事务。同时涉及员工日常办公用品出现问题时联系厂家 维修，以填补等等事无不细，花费大量的时间与，精力。所以要 求行政部门在日常的工作过程中能够养成很好的材料整理习惯及 具体事件的工作流程，这样才能够提高工作效率，最终才能够挤 出更多的时间进行其它工作。（二）进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门 的权责，完成公司各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、 绩效考核提供事实依据。也正因为在行政
15、人事部门的工作，使得其更能够认识到，其 它部门的中层不应当被日常繁琐牵引住手脚。公司应当规范的制 定出一个公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠, 争取做到组织架构的适用，当明确了具体的工作内容，我们才能 够在进行招聘时找到最合适的员工进行工作。公司的组织结构既不能够过于简单，避免因为人员紧张造成 工作权责不清，也不应过于繁杂，避免上下级层层报告，降低工 作效率。（三）完成日常行政招聘与配置行政部要按既定组织结构和各部门各职位工作分析来招聘人 才，满足公司运营要求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽 可能地使人尽其才，并保证组织高
16、效运转。（四）招聘工作基本方案以都市报刊登为主，以网络招聘、各种招聘会设摊为 辅，具体情况要视公司发展情况及公司各部门的用人情况而定， 招聘前应做好准备工作，如用人需求，薪资待遇、用人条件等等 具体招聘信息的草拟安排。外出人员食宿、设摊位等等一切费用。（五）推行薪酬管理、实行公平的薪酬制度公司目前的薪酬制度不够科学化，对于中层管理来说，一个 月究竟多少工资不清楚，发放工资也不让本人确认，这是严重违 反会计法的行为，根据目前民营企业的薪酬体系体系一般来 说是由以下几方面组成的：基本工资+绩效奖金+满勤奖+职务津贴二月工资。（现在有的民营企业还增加学历奖金，因为这样，可 从更大程度上激发员工的自我
17、学习的动力，同时也激发员工的工 作热情，而不是不管我怎么工作，都拿同样工资的这种心态）。（六）充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁 制度，做好员工职业生涯规划，增强企业凝聚力，做好员工激励 工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、向心 力、凝聚力、对企业的忠诚度、荣誉感等问题，行政部在20_年 度全年工作中必须一以贯之地做好员工激励，确保公司内部士气 高昂，工作氛围良好。1、计划设立福利项目：满勤奖、员工生日庆生会、节日费。2、计划制订激励政策：年度优秀员工评选表彰、内部升迁和 调薪调级制度建立，员工合理建议（提案奖），对部门设立年度团 队精神奖，建立内部竞争机制。（七
18、）在现有绩效考核制度基础上，参与先进企业的绩效考评 办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪酬挂钩， 从而提高绩效考核的严肃性和有效性。绩效考核工作的根本目的 不是为了罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励 员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续 不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及 时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。作做的有特色。二、做好本份工作1、组织策划“首届素质拓展知识竞赛”活动。2、组织20级同学进行模拟认证。3、完善素质拓展认证体系。三、配合团总支其他部门的工作1、协同组织部组织我系06级各班开展“三月雷
19、锋行”活动。2、协同宣传部、组织部抓好各班宣传委员、组织委员的各项 工作。3、协同组织部做好每两周一次的团日活动。四、本部门还积极与其他系部的兄弟部门进行合作交流。以上是我部在本学期初制定的一些主要活动工作，我们将尽 最大努力做得更好，同时我们也将不断吸取他人的宝贵意见和建 议，逐步完善我们的制度体系，虚心学习、认真工作，共同把我 们部门各项工作开展的更出色！“长江后浪推前浪，一代新人胜旧人。”相信在新一届领导 班子的带领下，我们的学生工作会做的更好。年度工作计划篇2一是抓队伍建设。一支过硬的队伍是做好工作的重要保证，从保安队组建开始, 我们在队伍建设上就坚持“两手抓”：一手抓人员的配备，一手
20、（八）绩效考核要注意的问题1、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根 本意义的宣传和释疑，从正面引导员工用积极的心态去对待绩效 考核，以期达到通过绩效考核改善工作，校正目标的目的。2、绩效评价体系作为行政开发的新生事物，在操作过程中难 免出现一些意想不到的困难和问题，行政部在操作过程中将注重 听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调和改进工作方法。3、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改 善的过程，行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保 绩效考核工作的顺利进行。抓素质的提高。在人员的配备上，我们从江西警官
21、学校招聘了 21 名学生队员；同时，我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。 通过半年的努力，我们团队的人数从当初的7个人，增加到现在 的39人，是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上，我们把“相 马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队 员的同时，高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后，我 们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门 邀请扬州市消防大队的专家，来为队员讲授消防方面的知识和技 能，使队员都能尽快掌握各项基本的本领，达到上岗的要求。队 员上岗后，我们还坚持每周2天的技能训练，风雨无阻，冷热不 断，使队员的业务素质不断提高。二是抓制度建设。工作的.规范
22、有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保 证，“不以规矩，不成方圆”。团队组建后，我们对值班、交接 班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度，对团 队实行准军事化管理，用制度来规范大家的行为，用制度来保证 工作任务的完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接；队 员上下班都必须列队行进，充分展示军人的素质和风彩。三是抓思想建设。由于我们的队员来自不同的地方，不同的岗位，各人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚20出头，血气 方刚，这既是我们保安工作的需要，同时，也是我们在日常工作、 生活中需要注意的。青年人可塑性很大，但是可变性也很大。因 此，我们在队伍建设工作中，
23、要把思想道德建设贯穿始终，紧抓 不放。在工作方法上，我们根据不同队员，不同情况，灵活机动 地在班会、业务会上插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心， 交心，典型案例教育，举行升旗仪式等多种形式，灵活多样地实 施思想品德的教育。如我们抓住人员雷鸣同志冒雨救伤员、拾金 不昧的事迹，组织全体队员在学习的基础上，展开“人的价值在 哪里？ ”、“怎样做一名政治合格、业务过硬的保安队员？ ”“我认为一位合格的保安班长应是”的大讨论，每个队 员都能在学习、讨论的基础上写出有深度、有价值的体会文章， 并且大多数队员都能把学习落实到具体的行动上。对工作中出现 的问题和差错，我们要求：不得隐瞒，及时上报，有错必纠
24、，有错 必改，惩前治后，引以为鉴，强化精神，改进工作。年度工作计划 篇3在新课程德育教学理念的指导下，全面贯彻党的教育方针。 结合本班学生的实际，以人生观、世界观、价值观教育为重点， 以文明行为教育为基础，全面关心学生成长，营造良好的班风、 学风，激发学生刻苦学习的愿望，引导学生全身心地投入到学习中去全面提高教育、教学质量，力争在今年的中考中取得优异成 绩。我班继续在第一学期的基础上重点抓好班风学风的建设，落 实以德为先，以育人为主的工作纲要，努力培养学生德智体美劳 全面发展。一、班级基本情况新学期我班共有学生22人。本班学生热爱学习，有良好的学 习习惯。上课专心听讲，发言积极。个别学生学习习
25、惯不好，上 课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。总的 来说，班内学生的学习容易浮躁，需在认真与扎实方面继续培养。 本班大多数学生的体质较好，热衷于体育活动。二、本学期工作目标本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的 班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学 习风气；培养学生良好的行为规范，逐步形成守纪、进取、勤奋 的班风。争当学校的“优秀班集体”。并发展学生个性特长，促 进学生身心健康。三、具体措施多贴近学生，用一颗童心去了解孩子们的所需所想，不仅要抓 班机班风，更要抓学生的做人和安全，所以我从以下几点采取具体管理措施：1、加强建设班集体的凝聚力。俗
26、话说得好：“众人齐心，其 力断金。”班集体的凝聚力就是班级中学生之间、班干与学生之 间、班主任与学生之间的团结友爱、同心协力、携手并进的表现 力。凝聚力又来自全班同学对班集体的向心。如果每个同学都心 向班集体，关心、爱护班集体，时时、处处为班集体着想，为班集 体争光，这样良好的班风就形成了。因此，增强班集体的凝聚力 是班主任的一项重要工作。2、加强对班干部的培养。班干部是领导全班同学的核心力 量，是师生关系的桥梁，班主任的得力助手。班干部培养得好就 能形成一股强大的内聚力，使整个班的同学拧成一股绳。因此，这 学期的一个重要的任务是增加班干部在学生中的影响力，同时帮 助班干部树立为同学服务的思想
27、。放手让班干部去管理但要求班 干部要以身作则，事事起带头作用。各班要有相应的安全教育工作主题班会工作计划，通过开展 主题班、团队会对当前的安全热点问题：如上网吧、交通规则的 大讨论等，以丰富多彩的活动加强安全教育，通过黑板报、广播、 专刊、班会、讨论会等形式加大力度进行安全方面的宣传、教育。 让全校师生都来宣传、学习安全有关方面的知识。3、做好劳动、卫生和安全教育。争创卫生、文明示范班。要求走读的学生积极参加家庭中的劳动，让学生真正做到自己能做 到的事自己做；要求住校的学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤 洗澡，保持宿舍干净，保持衣服整洁，养成讲卫生的好习惯;教育 学生认真做好值日生工作，保持班
28、级的整洁;利用班会，教育学生: 增强安全意识，提高自我防范能力。4、做好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地 发展。5、鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动，力争优异 成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。教育重点：培养学生良好的生活习惯、学习习惯，激发学生 的学习意识，培养学生的学习兴趣。采用和自己比赛的形式，争 取每天都有人进步，无论进步多少都要给学生肯定适当的进行表 扬。在平时从小事做起，在自己能力允许的范围内，帮助每一个 需要帮助的人，使大家共同进步。6、建立各种生动活泼的评比栏，促进学生比拼，使学生在潜 移默化中积极向上，受到教育。7、开展丰富多彩的主题班队会，在集体活动中
29、增强班级的凝 聚力，形成良好的班风。(6)开展“一帮一”学习互助小组工作。实行班干，团员，后 进生结对子，每名班干，团员负责一名后进生，全面辅导他们的学习，坚持每天与他们谈心一次，帮助他们克服困难，走出迷惘 和困惑。8、经常教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告 诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。四、问题学生的转化工作本班有几位学生属于特别活泼好动的孩子，自制能力较差， 上课注意力不够集中。能清楚地认识到自己的不足，但保持时间 不长。针对上述情况，转化措施如下：1、班集体内形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，用大 多数学生良好行为来教育他们。2、对于他们在行为上的不良之处，慢慢纠正
30、，有进步时及时 表扬。3、多给他们在同学面前展示自己的机会，以促进他们积极严 格地要求自己。4、多与家长联系，了解他们在家的情况。与家长一同把孩子 教育好。班内还有几位学生属于听话，举止文明的孩子，但就是在学 习方面有些吃力，接受新知识较慢。（一）发挥学校德育的主体作用，在全校范围内创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促进和推动 学校德育工作。针对上述情况，转化措施如下：1、号召全体学生关心他们，帮助他们。2、学习委员与学习助理组成学习小组定期在学习方面帮助他 们。3、当他们在学习上有进步的时候，老师要及时表扬。4、多与家长联系，力所能及地给予帮助。班级管理是一门艺术。班
31、主任要在工作中努力吸取新经验， 充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长。以新纲要为指导，以正确的儿童观、教育观指导幼儿的 活动。以探索性、研究性课程追随教育课程，促进孩子全面发展。 同时努力挖掘孩子的兴趣，张扬孩子的个性，让每一位孩子的潜 能得到最好的发挥。教师自身也在不断学习、不断实践、不断反 思的过程中与孩子结伴成长。年度工作计划篇4今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力， 各项工作进行了全面铺开，”品牌得到了社会的初步认同。 总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在 新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做 到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。以下