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1、营业部2023年第一季度工作方案表格营业部2023年第一季度工作方案表格。进入新的一年，又是一个新的开场。在新的一年里我们摒弃之前所有的坏缺点，弥补之前一切的缺乏，发扬之前的一些优势之处重新起航。XX年是一个关键的一年，所有的人都在看今年的表现情况。所以XX年只许成功不许失败。不给自己一切借口和理由，完成一切任务，到达预期目的。如今把XX年第一季度的工作方案如下：一：港股和商品共同抓1、第一季度以商品为主，在商品市场上我们之前已经有一些开户成功的客户，如今这些客户一些不参与交易，一些仍在交易但是交易不频繁。所以首先要激活这些账户当中有资金的客户，让她们重返商品市场进展交易操作。利用这些客户来维
2、持公司的日常开支。按照一个客户一天最少的100来算，那么只要有5个参与交易的客户一个月就是10000佣金。2、激活重新参与交易的客户一定要注重回放工作，这个很关键。因为之前这些客户不做可能就是因为做亏了没赚钱。如今重新操作回访询问客户操作结果以及有什么问题要第一时间解决。否那么就会真正变成死客户。3、商品以收入快为主，而港股市场主要是以稳为主。前面3个月我们主要要以快为主，以稳为辅。目前参与港股市场交易的有3个客户，那么这3个客户假如能一起参与交易的话一天也可以有一个稳定的佣金。一开场以作早盘第一单为主，同时春节后把如今已经开户成功的转化成入金参与操作的，只要有10个客户一天只做一单的话那么这
3、样一个月也有1万多佣金是公司所得。F132.所以1月份由于元旦春节假期，交易时间短，加上年底工作忙一般投资者没太多的时间参与交易等原因，这个时候可以进展客户回访，激活节后参与交易的客户。二：客户下单方法1、有些客户参与交易完全依靠教师的后台，但是当客户一旦进入教师后台后结果和客户所想的其实是两码事了，在效劳、成功率上并不是很理想，这就导致客户一开场操作频繁，做2天后感觉不是那么好做就会选择不做或者出金继续做股票。这个时候我们不能完全去让客户看教师团队后台，我们自己要教客户下单方法和形式。毕竟客户和我们的关系是的，这个时候客户可能会更加相信我们，这样就可以保证客户的交易密度。2、自己要帮客户寻找
4、下单点位和时机。有些客户最终不愿做一个原因是客户不再相信教师后台，另一方面就是不信教师后自己也找不到好的操作时机，那么这个时候就靠我们自己。我们要进步自己的行情判断才能，学会去帮客户拿主意，这样可以进步客户的操作积极性和准确率。三：不同的市场客户要求不同的资金量1、在商品市场上肯定是让客户的资金来到渤海市场进展操作。这个市场不同的资金所产生的效益是不一样的。渤海市场可以利用分仓等方法去进展砍单。1个100万和10个10万客户产生的效益肯定是100万要多。2、对于港股市场来说假如客户想做港股资金也就只有10万左右也可以让客户参与进来，这样我们每天就让客户做早盘第一单就可以了。这个时候10个10万
5、的客户可能就比1个100万的客户产生的效益大，因为港股市场有一个最低手续费就是150，假如资金大作的少也是150港币和10万操作是一样的结果。这是从单笔交易来说。但是假如客户有更大的资金还是需要去砍大资金，这样从客户操作风险角度来讲要稳健点。四：加强业务知识的学习1、我们接下来要教客户下单，把握买卖点。所以这点来讲我们每个人都要去提升自己各个方面的才能，不然假如让客户操作失误或重大亏损这个时候就会适得其反。2、学习培训要注重考核，任何一次考核没有任何一次时机，严格考核制度，不过直接挨罚。这样大家才能更加迅速掌握，对个人、公司都是好的一面。3、注重加强实战练习。理论知识学习的再好那些都是纸上谈兵
6、，要把理论转化成实战经历才能真正运用到实际工作中去，所以互相练习，语音练习让大家身临其境才能真正到达练习的效果。五：实现资保护期原那么1、为了鼓励大家每个人的积累和转移资的积极性，可以把每个人自己积累转移进教室的资给予半个月的保护期，在这半个月中只有转移的人才可以去开户，其他的人可以进展侧面帮助。但是过了半个月后大家都有资格去进展营销开户。2、实行业绩与提成挂钩。完成月初业绩指标的50%提成，完成60-80%的40%提成，完成50-79%的30%提成，完成50%的20%。XX年第一季度中，1月份尽力去实现保本，2月份一定要实现保本可能去产生效益，3月份必需要创造收益。所有的工作必须的去围绕这3
7、个月中每个月的任务去开展工作。所有的工作都是为完成每个月的工作任务去想方设法，没有任何理由完不成相应月份任务。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读2023第一季度工作方案报告一、认真贯彻落实202_年国家、自治区和市政府平安消费工作会议精神党委和政府、各级领导干部要强化平安消费红线意识，始终把人民群众生命平安放在第一位。各部门和各单位要按照“党政同责，一岗双责，齐抓共管”的原那么，实在加强对平安消费工作的组织领导，落实属地监管责任，认真贯彻落实国家、自治区和市政府对平安消费工作的安排部署，强化平安消费责任制，完善平安消费控制指标体系，进一步做好202_年平安消费目的管理任务分解和责任书的签订
8、工作，认真制定年度平安消费工作方案，抓好各项工作的落实。二、认真抓好“春运”道路交通运输平安工作春运期间，公安、交通运输等部门要在道路平安隐患突出和易发生团雾、结冰等不利于行车平安的路段，对大中型营运客车、旅游包车、重中型货车、危化品运输车、校车等重点车辆开展严密排查，严查超速、超载、超员、违法占道、疲劳驾驶、酒后驾驶等违法行为。同时还要针对大雪、大雾、低温等天气情况，及时启动恶劣天气应急预案，做好道路交通疏导工作，确保各族群众出行平安。交通运管部门要对客货运企业展开拉网式排查和教育，对客运车辆严格执行“三品”检查制度，坚决查处乘客携带易燃、易爆、剧毒等危险物品乘坐交通工具行为；对平安管理制度
9、不落实的，要责成企业限期进展整改、停业整顿，从头上减少超载超限，严防重特大事故发生。公安交警、公路、农机等部门要加强对农村道路运输企业和个体营运车辆平安管理，加大对农用车辆载人的平安监视检查力度，杜绝各种违章行为；教育、公安部门要以中小学校和幼儿园周边交通平安、校车平安管理为整治重点，严厉打击无牌无证、超员、超载、不符合平安技术标准的车辆接送学生的违法行为。三、认真做好今冬明春火灾隐患排查治理工作冬、春季节是火灾易发期，各部门和各单位要明确工作目的和工作重点，认真落实各项防火责任和防火措施。要结合冬季用火用电用气量增多和室内活动增多的特点，对大型公众聚集场所、易燃易爆场所、“三合一”场所以及高
10、层、地下建筑，全面、深化、细致的排查整治火灾隐患。要突出学校、幼儿园、养老院、商场、宾馆、酒店、娱乐场所等人员密集场所，重点检查消防平安责任制是否落实，消防通道是否畅通，消防设施是否齐全等情况。对达不到消防平安要求的，必须停产整顿，限期整改，并监视落实，对存在重大火灾隐患的要无条件地关闭。要突出做好“春节”、“_”期间消防平安检查工作，加强人员密集场所的平安监管，建立和落实以消防平安为重点的平安责任制，严防火灾等易造成群死群伤事故的发生。农牧局要结合消防部门做好对森林、草场火灾的宣传教育工作，让广阔职工群众掌握防火知识，增强防火意识，自觉加强明火管制，杜绝放火烧荒行为，同时做好森林、草场突发火
11、灾的应急措施和应急预案。四、实在加强危险化学品、烟花爆竹等易燃易爆危险品平安监管公安、安监、交通、运管、质监等部门要加强对危险化学品、烟花爆竹、汽车燃气气瓶改装、民爆器材使用单位的平安监管，重点加强对运输液氯、液氨、液化石油气和剧毒溶剂等重点危险化学品车辆的检查，防止发生中毒、泄漏和爆炸事故。同时加大对危险化学品、烟花爆竹企业平安监管力度，严格经营答应制度，严格落实易燃易爆、剧毒、爆炸、放射性等危险化学品实名登记和流向信息管理制度，加大对节日期间烟花爆竹运输、存储、销售、燃放等各个环节的结合执法检查力度，坚决打击和取缔非法销售、运输烟花爆竹的行为，严格管控烟花爆竹产品流向，落实烟花爆竹购置人身
12、份信息实名登记制度，实现对烟花爆竹流向的全程监控管理，严防烟花爆竹流入非法渠道。进一步加强宣传力度，引导群众平安燃放烟花爆竹。公安部门要对民爆器材使用单位进展严格检查，严厉查处私藏爆炸物品的非法行为。五、认真做好城市公用事业和建筑施工的平安消费工作水、电、气、暖关乎民生,更是城市运行平安的“生命线”。做好各项公用事业平安消费工作至关重要。各单位要实在落实平安消费主体责任，要紧盯工作薄弱环节,时刻进步警觉，主动发现问题隐患,发现一处整改一处。要制定突发事件抢险抢修应急预案，公布维修、抢险和效劳_，并实行24小时值班制度，发现事故应按照规定时间到达现场进展抢险抢修，并按照规定及时报告有关部门。要定
13、期开展模拟突发事件抢险抢修演练，进步快速反响才能。加强对建筑施工工地的全面平安检查，重点检查员工宿舍的冬季取暖和用火平安，严防煤气中毒事故。认真排查施工工地机械等方面存在的平安隐患，严防坍塌、高处坠落、起重机械倒塌等事故发生。春季开工前要对施工人员进展平安教育培训，提早做好开工前的各项平安自检自查工作，为202_年的平安施工打下良好根底。六、认真做好预防非职业性一氧化碳中毒及有限空间作业的平安监管工作冬、春季节是非职业性一氧化碳中毒事故的高发期，各单位要实在加强对没有集中供暖的棚户区、出租屋、地下室、加工厂、建筑留守工地等地点的平安检查和预防宣传工作。各单位要认真执行有限空间作业审批制度、作业
14、监护制度和劳动防护制度，坚决落实先检测后作业的原那么，对有限空间作业实行强迫通风。按照“谁审批谁负责、谁主管谁负责、谁监护谁负责”的原那么，落实作业平安责任制。实在做好对相关施工作业人员的平安教育、培训工作，要使每个作业人员都掌握有限空间作业以及预防沼气、硫化氢气体中毒等方面的平安消费知识。施工单位要为施工作业人员提供装备上的平安保障，杜绝冒险蛮干，积极做好有限空间作业突发事故的应急处置措施和救援预案。七、实在加强自然灾害引发的平安事故预警预报工作各部门和各单位要针对一季度气候变化特点，催促有关消费经营单位及早开展风险评估、隐患排查和物资储藏等工作。认真组织对自然灾害可能引发事故灾难的隐患点进
15、展排查和除险加固，全力做好灾害性天气可能造成公路、电力、通讯、建筑施工等消费事故的防范应对工作。进一步加强气象部门与安委会各成员单位的信息共享和协调配合，及时做好预报、预警、预防工作。八、实在做好应急值守和事故信息报送工作各部门和各单位要制定和完善“春节”、“_”期间平安消费事故应急预案,准备充足的救援物资和抢险装备，确保发惹事故后能反响迅速、指挥得力、处置及时、救援有效。一旦发生平安消费事故，要及时启动应急救援预案，力争在最短时间内做到组织领导到位、技术指导到位、物资资金到位、救援人员到位，妥善处置，限度降低人员伤亡和财产损失。要加强平安消费应急值守工作，认真落实平安消费领导干部值班制度和事
16、故专报制度，严格执行24小时领导干部带班，做到信息畅通，反响迅速。要加强事故信息报送工作，凡发生的各类重特大事故要按照规定及时上报；上报事故时，可先 报告事故简要情况，后续报根本情况和蔼后处理情况，不得瞒报、延报和谎报事故。九、认真开展好重要时期平安消费检查、督查和“回头看”工作“春节”、“_”期间，各部门要认真贯彻落实市安委办关于开展平安大检查暨“春节”、“_”期间平安消费检查督查方案的通知和关于做好202_年春节、“_”期间平安消费工作的通知白安办发202_1号文件要求，党政一把手要亲自部署、安排平安消费检查方案方案，亲自带队深化现场检查，采取有力措施，把责任、任务、措施、要求落实到岗位、
17、落实到人头，及时发现和消除事故隐患，催促指导并组织开展好检查、督查和整改工作。各部门要对频繁出现平安消费隐患的重点行业、重点单位加强督查、整改力度，坚决防范平安消费事故的发生，为202_年春节和全国、自治区“_”召创始造和谐稳定的平安消费环境。各专委会、各部门要于3月25日前报送一季度平安消费工作总结总结内容侧重于“回头看”检查工作安排，检查、督查发现的问题及整改落实措施等。第一季度工作方案在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。如今接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售 工作方案 详细做法是：多跑多听多总结，
18、多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名坚强的业务员。第x季度 工作方案 如下：一，市场SWOT分析p (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，优势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常剧烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。二，产品需求分析p 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3，家具产业：主要是：五金类家具。4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5，金属
19、制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6，造船业等等。三，个人 工作方案 如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户，要经常保持联络，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5,多理解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6,掌握客户类型，采用不同的销售形式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四，对自己工作要求如下：1,做到一周一小结，每月一大
20、结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2,见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作。3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。5,要有安康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6,要和同事多沟通，业务多交流，多讨论。才能不断增强业务的技能和水准。7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开场，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太理解。希望争取拿到一至二个 定
21、单 。科室第一季度方案一、指导思想在院长的领导下，遵循和落实院长的“以人为本”的科学开展观，“以病人为中心”的效劳理念，以医疗平安为目的，预防为主，强调过程管理和质量责任，强化内涵建立，进步技术程度和效劳质量，创造优质护理，进步社会效益和经济效益。二、工作目的健全护理“质量、平安、效劳”等项管理制度，各项工作做到制度化、科学化、标准化。强化内涵建立，不断进步护理队伍整体素质。坚持“以人为本”的效劳原那么，使护理效劳更贴近群众，贴近社会，不断满足人民群众日益增长的医疗效劳需求，创优质护理效益。三、工作指标：1、护理人员三基程度平均分85分2、护理技术操作合格率903、根底护理合格率904、特护、
22、一级护理合格率905、五种护理表格书写合格率906、急救物品完好率1007、常规器械消毒灭菌合格率1008、年考核合格率959、整体护理开展病房数10010、每年完本钱院护理新业务，新技术2项11、护理人员培训率达100，护理人员继续教育学分或学时到达规定要求。12、每年在地(市)以上学术会议或刊物上交流，发表论文2篇13、年褥疮发生次数014、护理严重过失发生次数015、年护理事故发生次数016、病人对护理效劳的满意率9617、年工作方案完成率达90四、工作措施(一)人员管理1、在护理人员配置上，力争保持实际住院床位与病房护士比到达1：0.4，以保证护理工作质量，其它特殊情况按实际工作量尽可
23、能在院内做适当的调整，同时要防止造成护理资的浪费。2、努力争取逐步做到分层次使用护士：力争得到院领导的支持，护士尽可能减少承当非护理工作，如，记账、配口服药等;生活护理(帮助进食、翻身、护送病人检查)主要由助理护士完成，注册护士应做好指导工作;主管护师、护师在完本钱班工作的根底上，还应承当质控、带教、讲课、制订护理方案、科研等工作;另外还应注意把病人满意的护理骨干力量用到临床第一线，有什么样的质量上什么样的岗，如，静脉穿刺技术好的护士，可以考虑安排治疗班，以保障护理效劳的“优质”，充分调动护理人员工作学习的积极性、主动性。3、对各级人员进展培训、考评，护理部、各科室同时做好护士技术档案的管理工
24、作。4、实行人性化管理，关心、尊重和鼓励护理人员，如，建立护理部主任与护理人员谈话制度，对每一个长休(1个月以上)护士(产、病、事、休)上班前、对发生过失、被投诉的护士，护理部与其本人沟通，要理解护士，调整心理，减轻压力，充分调动护士的积极性。5、做好护士长管理工作的检查、监视，要求护士长以表格的形式反映日常主要工作情况。(二)质量管理(1)不断完善制度根据形势开展的需要，结合临床理论，不断完善质控制度，修订护理人员考核细那么，进一步完善护理质量考核内容及评分标准，如，病房管理、根底护理、分级护理、消毒隔离工作、护理文件的书写，供给室、手术室、门诊以及口腔科护理质量等。(2)加大落实、催促、检
25、查力度，注意对护士操作流程质量的督查。抓好三级质控管理，按要求开展质控活动，明确分工，责任到人，做到人人参与，层层管理，共同把关，确保质量。有检查记录、分析p 、评价及改良措施。(3)落实护士长夜查房、节假日、周日查房制度。(4)质控问题讨论分析p 、总结反响各级质控检查发现问题，要及时向当班护士和护士长反响，护士长每周小结一次，在科室周会上通报;护理部每月质控小结评分一次，在护士长例会上通报，分析p 产生原因，提出解决方法。并通过护理简讯通报全院。护士对存在存在问题和改良措施的知晓率达100。(6)要求护理措施完成率达90以上，以保证护理质量持续改良工作的有效性。(7)完善护理质控管理委员会
26、制度，职责，每季度召开会议，对护理存在的疑难问题进展讨论、分析p 、拿出有效的整改措施。(三)平安管理(1)医疗护理法律法规培训，组织学习、讨论和专题讲座，以进步护理人员的法律意识，依法从护，保护病人及护士的自身合法权利。(2)护理缺陷管理，坚持严格督查各工作质量环节，发现平安隐患，及时采取措施，使护理过失事故消灭在萌芽状态。护理部统一标准护理缺陷过失事故记录本，发现问题及时记录(内容包括：时间、当事人、事情经过、结果、定性、原因分析p 讨论、改良措施)。(3)严格质控各项规章制度及护理操作规程，严格“查对”制度，急救药品、物品管理制度，损伤性治疗或检查的告知义务的施行，由护理部制定护理平安专
27、项检查内容，各层管理人员定期和不定期督查，查隐患、定措施、促改良。(4)感染控制管理(详见感染管理方案)四)业务管理1、进一步深化整体护理理念，以病人需求为效劳导向，注重个性化效劳，进一步标准安康教育制度，流程，确保措施的有效性。2、强化业务查房效果，护理部组织全院护理业务查房每季度1次，各科室每月组织1次，对危重疑难病例、特殊病例、特别护理问题、新技术、新业务进展讨论分析p ，总结经历，以进步护士的工作才能和业务素质。3、引导护理人员对护理新技术、新工程的理解，鼓励护理人员参加护理科研，积极积累资料，撰写护理论文，并鼓励积极投稿。要求护师以上职称者每年至少完成1编论文。4、在职培训(院内护理
28、培训方案附后)(1)护理业务学习要求：全院每季度组织12次护理大课，各科室每月组织1次小讲课，每周晨会业务学习1次，有记录、有讲稿。(2)护理理论培训内容：护理质量标准、各项工作制度、工作流程、“三基”护理知识，应急预案、同时注意开展目的明确的业务培训以“缺什么学什么”、“有什么实际问题就讲什么内容”强化护理学习效果。(3)护理技能培训重点：a.二十五项护理操作的标准化培训，特别做好新员工及年轻护士的培训;b.常用急救技能;c.安康教育中涉及的康复技巧和技术。(4)院外短期培训：安排外科、急诊科二名护理人员，参加急症急救知识短期培训。(5)选派护士长、护理骨干外出参加培训学习，以不断增进新知识
29、、新业务，以带动护理质量的进步。(6)力争得到院长的支持，建立和完善电教室，请院外护理专家到本院进展护理业务知识专题讲座23次。(7)鼓励护理人员在职继续学习，通过自学考试等方法进步学历，进步知识层次，改善护理队伍智能构造。销售第一季度工作方案在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出
30、拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)建立约访专员。(建议试行)根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的下季度的销售目的最根本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的
31、销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司下季度的开展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。详细的其他工作方案如下：第一步:招聘员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清楚公司、我及他们自己的目的3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步：培训员工1、让员工学习产品知识及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的积极性
32、和责任感5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步：发挥员工的个人优点1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体安康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来表达。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能表到达公司的关心第四步：让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整(思想积极地为公司效劳)2、详细问题详细分析p (首先打破自己的懒惰、执着和担忧得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使
33、他们与自己的目的达成一致)3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经历取长补短。不断扩展业务，进步效率。第五步：凝聚团队的力量1、凝聚团队的力量，发挥的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1、对前两个月每个销售人员的业务量进展检查，分析p 业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。2、让销售人员开展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联络，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的场面3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们理解我们公司的效劳宗旨
34、，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开拓更大的市场。4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进展联络沟通一次以上，保持更亲密。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。第七步目的达成1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大2、公司也会更加的强大3、让我的团队成为XXX行业的”虎狼”之狮。4、本季度综合事业部的目的是120万，希望公司给予支持与帮助。物业第一季度工作方案物业第一季度工作方案【1】一、完善平安管理体系，建立长效管理机制为了做好平安管理工作，物业部方案在五月份成立保安组、保洁 组、维修 组归口部门，在物业部的形式下，在公司副总经理管线领导下，负责公司的
35、全盘平安工作。下设执行小组，物业部以物业经理为小组成员，保安、保洁主管、维修主管为组员。同时公司实行主管级以上人员夜间巡岗制度，使工程在夜间公司各工程的突发应急事件得以快速稳妥处理，平安隐患得以消除。详细到每人晚上在工程住宿并负责夜班的巡查工作。二、实行半军事化管理，培养保安精兵。(一)严把进人关，狠抓根本功。首先，在保安招聘过程中公司一直坚持“宁缺毋滥”的原那么，建立了一套完好的保安员招聘、培训 和使用机制。对公开招聘和定点定向输送来的男青年从身体素质、文化素质、政治素质等方面严格把关，经严格检查后才能进入公司，在入职后试用期一个月，培训期间满后采用考核的方式，考核合格才能正式上岗。从此使上
36、岗队员能尽快的熟悉工作情况，进入工作状态。(二)有为才有位，实行带班、队长竞争上岗制度。竞争上岗是一种科学选人用人机制，它有助于形成正确的用人选人导向，克制用人上的不正之风。过去挑选班长，实行的是一种“伯乐相马”的用人方式，难免存在看关系、讲来头、凭交情、论亲疏的情况。而公开的竞争上岗是一种“赛场比马”的用人方式，它为广阔保安员提供了一试身手，一比上下的平等时机，这有助于保安员勤奋工作创出成绩。今后只要努力工作，不断进步自己，在公平竞争中就有获得留用或晋升的时机。采取科学用人的机制。同时物业部将根据公司的要求，适当拉开保安员、班长、队长的工资待遇，廉价层级管理，稳定员工。(三)保安食宿训练一体
37、化。为了便于日常管理，公司物业部将实行保安员统一住宿、统一就餐、统一训练，到达了公司半军事化管理的目的。内容详细化，要求每天定点、定时训练，适时有序。三、细化内部管理，提升平安效劳品质。(一)施行保安管理标准化。面对目前轻纺城与建材城严峻的治安形势，为了使平安管理进一步标准 化、标准化，创立新城一流保安队伍的管理目的。物业部将制定员工手册 和保安管理制度等，其标准化的主要内容包含了物业平安管理人员职责标准化;治安保卫管理制度执行标准化;保安效劳管理工作执行标准化;平安应急事件处理工作标准化;平安管理工作考核及奖惩标准化等。标准化的施行有效的推动了整体平安工作的提升，使公司平安管理更加标准和细致
38、。(二)加强消防管理，减少火灾隐患。在消防管理过程中，以坚持“预防为主”、“防消结合”的思想。首先从物业效劳的特点出发，在宿舍、办公楼与房屋装修巡检等日常性工作中，始终把消防问题作为一个主要标准进展控制，确保防范在先。其次建立完善的公司保安管理档案，落实目前租户的紧急联络方式和联络人，使租户在消防管理要有认识，在第一时间能与物业效劳人员，特别是保安的联络。第三，制定适应九园工业园区实际、实效性强的火灾应急处理方案，使整个工程的灭火救灾工作处于有序的运行状态。第四由保安主管负责制订消防月检查的制度，对存在的问题隐患及时上报维修及更换、更新，使消防系统时刻处于完好状态。(二)强化技防系统运用，将人
39、防、技防有机结合。在做好人防管理的同时，物业部将运用各类技防系统做到操作标准、及时报修。对物业部的技防系统实行了统一管理，由姚主管主抓，建立各小区技防设施档案，对标准操作、问题报修、维修养护等，使技防设施的有效利用率得到充分进步。同时为了使人防与技防的有机结合，要不定期组织进展各类综合演练，通过演练与培训增强保安员的实战才能，保障了宿舍楼与办公楼与在管区域内的财产平安和人身平安。(三)成立专职巡逻监视岗。为了加强保安岗位人员监视和夜间外围巡查，物业部将根据公司进度成立巡逻监视岗。白天负责检查保安员的岗位形象和值勤纪律，夜间负责各小区外围巡查和突发事件的紧急处理。巡逻监视岗的成立，一方面对检查过
40、程中发现的保安员岗容风纪和值勤状况等方面出现的问题及时纠正，并对违纪人员给予教育批评，严重者报公司给予处分，从而严整队伍作风，有效进步值勤质量;另一方面由于巡逻监视岗良好的机动性使夜间工程的外围平安得到了保障，保证了夜间突发事件及时调度、及时处理，使区域防范工作得到深化和加强。综上所述，物业部今年的重点工作放在平安管理上，包括对资产的重点清点与台账管理，同时在防汛、防寒上为了加强保安 岗位人员监视和夜间外围巡查，物业部将根据公司进度成立巡逻监视岗。白天负责检查保安员的岗位形象和值勤纪律开展工作。在平安管理工作根据新城公司这几年的工作经历，进展充分总结 ，汲取经历教训。同时，物业部充分认识到目前
41、的管理平安工作间隔 现实的要求还存在较大差距，物业部将在今后的平安管理工作将仍以效劳为重点，进步平安效劳品质，在公司领导的指导下，使整体平安效劳工作再上一个新台阶。物业第一季度工作方案【2】在送旧迎新之际，物业公司在回忆202_年工作开展的根底上，总结经历，找出缺乏，以更加务实的态度，积极配合集团经营的战略方针，细化.在送旧迎新之际，物业公司在回忆202_年工作开展的根底上，总结经历，找出缺乏，以更加务实的态度，积极配合集团经营的战略方针，细化管理，从内部挖掘潜力，向管理要效益，更加严格要求，加强培训，勇于面对缺乏，团结一心，增强大局意识、责任意识和协作意识，同心同德，努力完成工作。我们会继续
42、发扬敬业、奉献的精神，共同为公司的迅速开展竭心尽力。孙子兵法说：间于天地之间，莫贵于人。员工是企业的根本，员工素质是企业优质效劳的根底。我们将把培养一支专业、高效、严格管理的效劳团队作为202_年物业开展内部管理的根本战略，实行严格管理，善待员工的方针，开展系列的培训方案、绩效考核，推进企业文化，强化品牌意识，进步团队的凝聚力和向心力。一、人事行政人事行政工作目的：人员当月流动率小于5%人员培训覆盖率到达100%人员招聘到岗率到达98%员工生活满意度到达90%1、团队的建立在于制度化的管理，人事行政部年度首要工作是完善管理制度，细化岗位责任制，把责、权、利充分统一，落实到位。推行与之相配合的绩
43、效考核制度，调发动工的积极性。绩效于执行力，执行力于细节，人事部方案以保安部作为试点，对每个岗位提出详细的岗位职责要求，推行新的绩效考核制度，调发动工对工作的积极性，使员工不断加强自我管理才能，明确工作标准，进步自我提升的动力并逐步推广。在各个岗位上采取绩效管理，力求在三月份全面覆盖，以进步整体的效劳程度和团队的执行力度。在有效的绩效考核制度和岗位责任制的根底上，人事行政部将加强监视的力度，对岗位的操作和执行进展有方案巡查管理。及时发现问题，及时改良。2、人事行政部将把进步员工素质作为部门工作的重点，制定有针对性的培训方案，以业务知识培训和企业精神相结合，坚持正面灌输，强化理念，增强员工主人翁
44、责任感和事业心，培养开拓进取，勇于奉献的精神。要求员工在工作中真正做到100%业主第一。以企业精神和宗旨作为统一员工意志，述职报告统一行动的共同根底。在人事管理流程中，采取优胜劣汰的方针，对入职、转正的员工严格按标准把关，逐步进步员工素质，继而进步团队的整体素质。3、在进步管理要求的同时，更进一步关心员工生活，重视员工需求，加强员工宿舍、饭堂的管理，组织相应的员工生日活动、团队活动。重视改善员工福利，加强与员工的沟通，以多方渠道听取员工意见加以综合，并及时给予改善。4、效益是企业的最终目的，通过岗位责任制的落实，人事行政部将重新审核各部门、岗位人员定编的情况，防止人浮于事，以建立一支精干、高效
45、的效劳团队为目的，严格控制人事本钱。5、行政方面，将以配合业务部门开展工作的需要为前提，积极与各部门加强沟通协调，大力配合。修正现有的工作程序，使之更标准化、标准化。及时完成物料采购，严格管理物料的采购、使用控制流程，重视公司资产、仓库、车辆的管理，堵塞破绽，做好把关的工作，保证公司财物、利益不受损失。二、_物业管理是以效劳为主，_是整个物业公司的效劳窗口。为此，效劳中心将把效劳放在第一位，坚持以人为本的效劳宗旨，标准管理、追求创新、至诚效劳。不断进步江南世家物业价值，使物业发挥最大的使用效能。工作思路：强调本钱控制意识和本钱管理程序;强调团队的有效运作和效劳流程;强调公众效劳的标准化与特约效
46、劳的个性化;强调以人为本的效劳理念和效劳的人性化;致力于建立与业主有良好沟通的和谐社区。目的设置：客户综合满意率不低于90%;效劳综合及时率不低于85%;业务技能培训100%;小区绿化完好率不低于90%;绿化覆盖率不低于60%;管理费收费率一期逐步到达70%;二期收费率到达90%;物业第一季度工作方案【3】在送旧迎新之际，物业公司在回忆202_年工作开展的根底上，总结经历，找出缺乏，以更加务实的态度，积极配合集团经营的战略方针，细化.在送旧迎新之际，物业公司在回忆202_年工作开展的根底上，总结经历，找出缺乏，以更加务实的态度，积极配合集团经营的战略方针，细化管理，从内部挖掘潜力，向管理要效益
47、，更加严格要求，加强培训，勇于面对缺乏，团结一心，增强大局意识、责任意识和协作意识，同心同德，努力完成工作。我们会继续发扬敬业、奉献的精神，共同为公司的迅速开展竭心尽力。孙子兵法说：间于天地之间，莫贵于人。员工是企业的根本，员工素质是企业优质效劳的根底。我们将把培养一支专业、高效、严格管理的效劳团队作为 202_年物业开展内部管理的根本战略，实行严格管理，善待员工的方针，开展系列的培训方案、绩效考核，推进企业文化，强化品牌意识，进步团队的凝聚力和向心力。一、人事行政人事行政工作目的：人员当月流动率小于 5%人员培训覆盖率到达 100%人员招聘到岗率到达 98%员工生活满意度到达 90%1、团队的建立在于制度化的管理，人事行政部年度首要工作是完善管理制度，细化岗位责任制，把责、权、利充分统一，落实到位。推行与之相配合的绩效考核制度，调发动工的积极性。绩效于执行力，执行力于细节，人事部方案以保安部作为试点，对每个岗位提出详细的岗位职责要求，推行新的绩效考核制度，调发动工对工作的积极性，使员工不断加强自我管理才能，明确工作标准，进步自我提升的动力并逐步推广。在各个岗位上采取绩效管理，力求在三月份全面覆盖，以进步整体的效劳程度和团队的执行力度。在有效的绩效考核制度和岗位责任制的根底上，人事行政部将加强监视的力度，对岗位的操作和执行进展有方案巡查管理。及时发现问题，及时改