《销售助理年中工作总结及下半年工作计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售助理年中工作总结及下半年工作计划书.doc（52页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售助理年中工作总结及下半年工作方案书幼儿园保育老师2023下半年工作方案(1)一、指导思想以纲要为指导，以总校目的作为指导方针，以爱为教育的根底，结合本园实际，继续以我能行，我努力，我真棒!为精神动力，抓好常规工作的同时，继续建立本园特色，使教育质量上一个新台阶。让我园成为孩子的乐园，家长的放心园，老师的收获园。二、【关键词】：p ：坚持 反思 感恩三、主要工作(一)、把责任文化打造成部门文化的根基。1、以责任为主题，以责任为根基，倡导老师多读书，组织老师们以某本书为中心，在读书中体会生活，学会工作，从而学会感恩，在感恩中进步工作效率，进步幸福指数。2、每周例会智慧分享，行政和组长把一些事实
2、性反响给老师，使老师做事有的放矢。每周由一位老师把自己收获的一些感受分享给大家(侧重于业务上的知识)。从而把积极、上进、安康的思想带给大家。3、周二保育员例会，在上个学期的收获中，鼓励保育员在每周例会中和大家分享我在班级管理中学到了什么?进一步提升教的才能!(二)、在文化背景的引导下，在反思中，坚持我们的收获，努力进步品质。1、教研活动：老师研讨课严格按照我们流程进展，资料积累到位，一学期中每位老师要求自己上一节好课。2、年级组工作：常规性的幼儿活动以年级组为单位展开，本学期组长帮助每位老师可以成功开展一次半日活动展示。关注组内老师研究资料的积累。3、后勤队伍建立：本学期继续进步保育员教的才能
3、，在以往的比赛活动中放进去一个班级常规工作比方：保育员组织幼儿点心环节等。(三)、根据本园实际情况，采取多种途径，进步教学质量。1、根据孩子开展的五大功能区，把幼儿园所学综合课程进展整合，初步分为语言、音乐、科学、体育等方面，由专人负责设计出合适各年龄段的活动方案，在尊重孩子年龄特点的前提下对孩子各方面的开展给予一个科学的评估。2、全心效劳班继续推广，坚持上学期效劳班中两大主题英语和瑜珈。(四)、家园共育，充分调动家长的积极性是分部工作的主题。1、每月用书面的形式向家长反响一次幼儿的开展情况和幼儿教育情况。鼓励家长可以把孩子在家的情况反响给老师，从而使教育更有针对性。2、每两个月召开一次家长会
4、，活动有方案、有目的、有讲稿，有针对性制定指导家长的内容(家长会资料要求;有讲稿、有过程、有总结、有反思。)3、遇到家长投诉问题及时向园部汇报，并妥善解决。坚信幼儿可以做到，坚信老师可以做到，想信自己可以做到，并将此化成一种强烈的信仰!学会坚持、学会反思、学会感恩!幼儿园保育老师2023下半年工作方案(2)一、园所管理务实有效(一)进步管理效能结合本中心幼儿园实际情况，制定、讨论与施行幼儿园的各项规章制度，确保幼儿园的指挥系统畅通有效的运行。对各岗位工作人员分层次管理，充分受权，跟踪指导，加强交流，不断进步其发现问题与解决问题的才能，提升执行力。尝试在月初安排当月工作重点及落实人，在周五安排下
5、周工作重点，让每位教职工对不同时段要承当的工作做到心中有数、提早规划、注重落实。(二)探究评价机制开展幼儿园里好事多互评活动，促进老师之间、老师与家长之间互相欣赏，营造和谐互助的精神气氛。将班级工作中的平安、卫生、日常教学、家长工作等重要指标进展日常考核，月底进展成绩汇总，根据所得分数确定A、B、C级。各项工作的等级汇总与年终班级评优挂钩。加强师德修养，严格老师职业道德标准的根本要求，凡出现违背师德问题一票否决。针对幼儿园合同制老师和在编老师同时存在的现状，遵循时机均等、责权一致的原那么，制定在编老师和合同制老师绩效工资考核方法。(三)建立园所文化提出好习惯成就好人生的办园理念，组织全体教职工
6、进展办园理念大讨论;结合幼儿园名称和师幼的开展方向设计幼儿园园标。二、平安卫生责任到人(一)抓好日常平安管理严格落实一岗双责 ，明确各岗位平安职责，构建纵向到底、横向到边的平安工作管理体系。加大门卫、传达人员培训力度，加强园所封闭管理，加强平安技防设备的应用管理和维护工作，严格落实幼儿平安接送工作。每周二定期平安检查，发现隐患及时排除。(二)按时开展平安教育将平安教育纳入各班课程表，每周一上午由各班班主任定时开展，严格落实1530平安教育，每月开展一次平安实战演习。(三)标准卫生保健要求合理划分室内外卫生区域，全园每位教职工均承当相应卫生清洁工作。每周二教职工卫生大扫除与幼儿自我效劳课程相结合
7、，确保幼儿园环境卫生。做好饮食卫生平安工作，晨午检及全日观察细致到位，消毒工作落到实处，防止传染性疾病在幼儿园流行。三、教育教学扎实有效(一)标准保教工作要求从带班规律、教研重点、课程施行、课程评价等方面入手，让班级工作标准化、细致化，注重跟进教育过程和效果评价。(二)促进师幼不断提升1.加大老师教研力度以语言、科学、安康三大领域为切入点，成立三个教研组，分别从语言活动的多样性、科学观察与操作和身心安康总发动等方面确立研究重点，结合幼儿园日常教学开展丰富多彩的教育教学研究与探究活动。让老师在研究中成长，在交流中进步。教研活动中注意落实纲要、学科理论等方面的业务学习，更新老师教育理念。2.促进幼
8、儿全面开展课程设置方面将五大领域所涵盖的学科与幼儿园园本课程有机结合。将如厕、饮水、洗手等生活环节列入幼儿作息时间表，确保幼儿生活有序化。幼儿评价方面通过墙面呈现明星宝宝、荣耀的升旗手、值日生、活动在线、美术作品等，从不同侧面记录与展示每位幼儿成长轨迹，促进幼儿在不同方面的进步与开展。3.进步家园合作力度遵循效劳、指导与合作的原那么，开展系利家园互动活动，到达更新家长育儿理念，转变家长教育行为的效果。通过学期初家长会向家长传达班级工作方案，对幼儿全方位教育与家长共同施行培养目的。通过家长委员会让家长参与幼儿园内部管理。进展秋季运动会、图画书讲述展示、庆新年综艺表演等多种形式的家长开放日活动，让
9、家长充分感受幼儿在园期间全面开展的状况。通过每月定期更换的班级工作重点、好书推荐、营养保健和精彩瞬间等版块，展示活动内容，更新家长理念。通过期末向全体家长进展意见征求，作为评价老师和改良幼儿园工作的主要根据。四、后勤效劳周到及时(一)潜心做好财务工作针我园在财务工作方面的弱势，我们积极向兄弟单位和计财科潜心学习，争取财务独立后，财务工作标准开展，为幼儿园下学年根底建立、日常经费使用和2023年财务预算打下扎实根底。公司上半年工作总结及下半年方案一在整个国际国内市场形势不够乐观的环境下，消费制造基地围绕公司走出消费、定位北京、布局全国、跻身国际经营战略的工作大局，把对市场的危机感表到达日常的消费
10、工作中去，进步消费掌控才能，进步效率，降低损耗，在消费环节全力保证客户的订单补单可以及时出货。一、20xx年上半年工作总结内容回忆消费制造基地20xx年上半年的工作，主要有以下五个方面的进展：(一)、消费方面1、指标完成情况及开展的主要工作：20xx年上半年全厂完成产值x万元，其中消费制造基地完成产值x万元，其中厂内完成产值:x万元，完成预算产值的x%。比2023年同期?万元增加了x万元。完成产量x吨，比2023年同期?吨减少x%。2、工作中存在的问题及措施(1)、局部机关部室对消费方案的重视程度不够。如联德针形卸料阀中所用原材料到厂时间过晚，影响消费周期，使该工程不能按时完成消费方案。局部外
11、购件仍不能合理有序的根据消费方案日期要求进厂，致使变压器分厂和电控分厂上半年消费制作不平衡。(2)、临时消费任务安插、设计更改发生频繁，影响下料、制作进度。增补件、返修件量大且工期往往紧张，需临时安插消费，影响既定消费方案的顺利进展。又兼更改、重复更改频繁，且大局部发生于产品产成之后，返工量大，严重影响工期。(3)、图纸设计与工艺要求难施行。x炉壳、x炉机等工程产品的特殊产品构造，而引发的各种工艺难点，以及局部常规产品半成品制作困难，更改频繁给消费组织带来困难等问题。技术部与车间工艺组及操作人员未能及时沟通，进展合理的技术交底。(4)、局部消费设备过于陈旧或已不能满足局部新产品的加工需求，且缺
12、乏保养，备件储藏缺乏，出现故障后修理周期长。车间模具、工具保管不善，出现损坏、丧失现象。为了完成20xx年下半年工作目的我部将积极与技术部、经营部及人力安装部、工程管理部沟通，有的放矢，力求增强方案的逻辑性;每日与分厂落实消费方案细节，查缺补漏，力保方案可以顺利执行;适时与资配置中心核对外购件到厂时间，互通有无，力争方案完成。(二)、过程检方面1、指标完成情况及开展的主要工作：上半年质检任务是随着消费任务的完成而逐步执行的，详细检查工程有：x、内蒙xx、内蒙xx、x、x、x、x等新工程;还有xx等备件工程。20xx年上半年质量指标汇表指 标 20xx.01 20xx.02 20xx.03 20
13、xx.04 20xx.05 20xx.06全厂废品损失率 0% 0% 0% 0% 0% 0%采购物料检验合格率 x% x% x% x% x% x%图检合格率 x% x% x% x% x% x%2、工作中存在的问题及措施(1)厂内检查、制造问题。这是我公司问题发生频率最高，且重复最多的重要环节。发生的原因多数是员工质量意识和责任意识不强，未严格按照技术标准和工艺要求执行;检查员检查不到位，导致不合格零件转入下道工序，最终导致产品质量出现纰漏。(2)检查员技能问题。技能瘸腿问题严重，有的检查员只会检查半成品，对检验检查设备不理解，操作不纯熟，大局部检查员不会检查形位公差。(3)外协、外委质量问题。
14、外协外委单位加工才能、程度良莠不齐，造成很多不必要的返工、整改等问题。针对以上问题下半年将开展检查站内自身学习活动，学习国内外标准、操作规程、设备使用。加大对进厂外购件的检查力度，严格控制不合格品入厂，从头抓起，保证外购件的产品质量，并希望技术部门对外协单位可以及时、有效的做好技术交底和技术指导。(三)、设备方面1、目的完成情况(1)上半年设备利用率x% ，目的值x% 。(2)上半年设备完好率xx% ，目的值 x%。(3)上半年设备故障率xx，2023年全年万元产值综合能耗为x。2、设备采购20xx年采购设备情况分厂 设备名称 数量(台) 金额(万元)变压器分厂 电动剪刀 2 x小液压站 2
15、x静电板包纸机 1 x变压器试验站 手持示波器 1 x数字兆欧表 1 x直流电阻测试仪 1 x电控 高频开关电 1 x构造件 喷涂机 3 x消费制造部 晒图机 1 x联德工程部 滤油机 1 x4S基地 气保焊机 10 x叉车 1 x锯床 1 x合计 x x3、工作中存在的问题及措施(1)维修人员缺乏和维修技术落后。厂内设备数量与维修人员数量不成比例。有的分厂维修人员只有两人;数控、数显设备数量增多，出现的控制系统故障无法解决，维修人员未承受过相应的培训，维修技术程度较低。(2)备品备件管理及时性问题，厂内设备多为陈旧设备，消费技术和设备构造与现行设备有一定差异，消费厂家及消费数量有限，备件采购
16、周期较长。(3)变电所存在问题，房屋年久失修，有个别地方存在漏雨现象，所内供电设备已经和如今的新式设备存在差异，个别设备所需备件已经很难找到，为维修工作带来困难。针对上述问题，第一我们将适时组织维修理论和维修技术培训，进步员工工作技能。重新引进年轻维修工，技术缺乏可通过培训进步，在工作中锻炼经历，培养价值大，学习才能强。第二缩短备件采购周期。与消费厂家和备件经销商多做沟通，将重要备件和常用备件与经销商做采购备案。需要时可及时发货，保证设备的消费使用。(四)、劳动消费率20xx年上半年公司全员劳动消费率是x万元/人、月，比之2023年上半年x万元/人、月增加了x万元/人、月，原因是分厂20xx年
17、上半年消费任务饱满，产量增加;机械分厂、构造件分厂、电控分厂、变压器分厂因去年10-12月份直到今年一季度投入的(投图、下料及半成品制作)比拟多，导致产值均大幅度增加，但人员与去年有所减少，造成劳动消费率增加。(五)、企业文化建立方面1、围绕公司走出消费、定位北京、布局全国、跻身国际经营战略的工作大局、效劳于消费的大局及给员工创造良好的企业文化气氛，将中华传统文化与企业文化相结合的大局，公司党委、工会及团委与时俱进，开拓创新，积极开展消费基地的各项活动。活动名称 活动意义建国65周年，建厂45周年系列活动 青春xx梦为主题的摄影和微视频大赛围绕青春xx梦、青年人在x这个主题，展现青春视角、记录
18、温馨瞬间、畅谈梦想希望。20xx年春季万米接力赛 锻炼职工们的身体素质，展现员工风采和精神相貌，还增强了职工们的协调合作意识和集团凝聚力。绳采飞扬集体跳绳比赛 增进职工友谊，增强职工的集体荣誉感，增强全体职工的凝聚力，塑造职工顽强拼博精神，以饱满精神投入工作和生活。大力开展青年岗位大练兵活动。 通过岗位练兵的形式帮助企业青年职工快速进步业务程度、技能程度，造就一支工人技师队伍，加快培养一批技术技能型、知识技能型、复合技能型青年技术人才，使企业后续人才尽快抓紧抓稳接力棒，为企业的持续开展奉献力量。结合职工特点开展了一系列的特色活动 青年岗位标兵创立活动 最终评选出x、刘x、x四名工作业绩突出、综
19、合素质高的团员青年职工作为先进典型，从而激发团员青年勤奋工作，甘于奉献的工作热情。关键岗位职工反腐倡廉警示教育活动 通过参观学习，大家都深深体会到：这样的教育活动非常必要。一致表示要不断加强对党纪、国法的学习，加强自身的世界观改造，树立正确的人生观，努力增强廉洁自律意识，不断进步反腐倡廉的自觉性和自身免疫力。积极鼓励和大力支持外阜现场的文化需求 5月19日至5月21日在x装备4S基地及周边工程开展了以弘扬中华传统文化公司弟子规宣讲会为题的学习活动。使员工更加深化的认识到弟子规的内涵，懂得如何将弟子规科学合理的应用到消费、生活中。2、存在的问题及建议回忆20xx年上半年，获得的成绩固然可喜，但在
20、成绩的背后亦存在着一些问题，主要表如今：一是局部基层组织活力不够，个别职工自觉性不强，有管理比拟松散的现象;二是活动组织还不够严密，缺乏部门之间的协调与沟通，很多活动没有到达预期效果。建议：在逐步完善公司企业文化建立各项机制的同时，可否建立企业文化建立奖惩制度，对任命的各基层工作人员给予一定的岗位津贴补助或物质奖励，进而进步基层干部的工作积极性。二、20xx下半年度工作方案(一)、消费方面(1)、20xx年下半年全公司按合同要求应完成产值x元，其中厂内可安排机械局部产值x万元;电控局部产值x万元;变压器局部产值x万元(2)、预期下半年消费重点20xx年下半年消费制造部的工作重点是x牵引变压器、
21、x和后续新增工程的组织管理。详细工作将提早准备的管理思路，坚持务实求真的工作作风，抑制困难，加强管理工作的薄弱环节。(3)、详细工作思路消费方案方面在保证消费方案准确性的前提下，采用消费调度、领导协调、组织会议等手段加强消费方案的权威性，对消费单位及消费相关部室提出硬性要求。结合下半年消费才能，确定月消费任务工作量，尽可能完善消费方案，减少先后作业，改为平行搭接，掌握各消费工序的消费才能现状，便于应对多变的外界因素。消费管理方面坚持消费程序简单，效率至上;流程直接，责任落实个人的管理理念，要求每一个员工一专多能，勇于承当责任，擅长解决问题，以制度标准，以管理保证，用结果说话。加强管理提升加强管
22、理工作，查找管理中的问提，以点带面，上下协同，逐层推进，将管理提升覆盖到全员以及管理全过程，对发现的问题进展分析p ，及时调整，落实，开掘过去没有发现的问题，查清根，制定整改方案，推进整改。(二)、过程检方面1、树立效劳理念，强化工作中的效劳意识，变被动式的检验为主动效劳，加强对检验人员的工作才能的培训，内部进展业务学习，进步检验人员的自身素质。2、继续做好产品质量标准文件的制、修订与落实工作，保证质量检验工作有章可依，严格把关，使产品质量符合标准要求。3、严格控制原材料、半成品、成品的检验，注重过程的监视，减少错检和漏检，对发现的质量问题及时反响并限期整改。4、加强与技术部、采购部等部门沟通
23、，排除沟通不及时现象，产品控制过程做好质量检验记录，强化消费过程中产品的可追溯性。5、做好质量相关数据的统计分析p 工作，认真做好质量管理相关数据的统计工作。6、选派技术精湛的人员进展售后效劳工作，进步效率，降低费用。(三)、设备方面1、根据下半年消费任务需要，采购下半年设备备件，更新调整备件方案。(1)定期检查重点、关键设备使用情况，监视、指导车间设备维护保养工作。(2)设备根底信息管理工作，重点是下半年报废设备处理销账工作。(3)变电所管理加强，供电设备巡检正常运行。(4)变压器技术改造工程配套污水处理工程下半年建立，需做好工程前期备案，过程监视，开工验收及资料整理归档工作。2、 管理提升
24、方案组织员工岗位操作规程、维护保养规程培训，对特种设备、大型、关键设备请专业人员进展集中培训。普通消费设备培训，那么利用消费闲暇时间有车间设备员自行组织。培训工作做到前期有备案，过程有记录，最后有考核，让员工实实在在学到知识。(四)、企业文化建立方面消费基地下半年主要活动方案如下：活动名称 活动时间 活动目的 活动参加人员范围五型班组评比活动 20xx年8月 奖励先进班组，鼓励班长管理力度，进步班组管理程度，最终进步车间管理程度 消费基地各分厂小改小革，降本增效活动 20xx年8月 充分激发广阔职工创造活力，开掘员工的潜在才能，推动管理创新，增强内部活力，到达开节流、增产节约，进步工作效率 消
25、费基地及公司驻消费本埠的各分会庆贺建厂四十五周年征文活动 20xx年9月 建国六十五周年、建厂四十五周年献礼 公司各分会包括外阜现场庆贺建厂四十五周年大型文艺汇演 20xx年9月 建国六十五周年、建厂四十五周年献礼 消费基地及公司驻消费本埠的各分会(二)真心实意关爱老师采取有力措施，实在解决老师工作生活中的实际困难。深化施行老师安康工程，倡导快乐工作、安康生活的理念，关注教职工身心安康，组织开展形式多样的文体活动。年中工作总结及下半年工作方案例文转眼间半年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。回首这半年来的工作表现与工作态度，自己认为较往年还是有相当大的改观的。不过仍然还会有些缺乏的地方，自
26、己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统，会偶然表如今工作上面，对于这一点，我已深化认识到自己的缺乏，我会认真努力的抑制，力求做到更好！我来公司虽然已将近四年，但其实在公司工作的这几年时间里，自己的主观情绪一直是迷茫与彷徨的，走还是留的问题一直在反复交替的支配着自己，总是找不到一种真正的归属感。我不知道与我有同样感触的人终究有几个，但我相信我的这番话也是局部人心中的话。虽然大多是同乡，但还是感觉有多堵无形的墙阻碍着大家的交流。总感觉公司工作气氛非常凝重，即使是下班时间，大家在一起说话也是非常注意，似乎总是在堤防什么，大家从来不敢做真实的自己，只是机械般的听从上面的安排做着各自的事情，很少有
27、人能发挥自己的主观才能性为公司创造更大的价值。其实公司确实有些才能很不错的同事，但大都从乐观、积极向上，对工作充满梦想进入公司后渐渐的演变成鸦雀无声的类型了，对于此点，我真的深表可惜。公司招人也是屡招屡走，屡走屡招，这期间也有很多出色的人，但大都因各种原因分开，我想这与公司制度、公司文化、公司气氛应该有较大关系，这也是一件令人非常痛心的事情，总找不到新的活力元素融入到我们的队伍中，队伍不壮大，没有人才参加公司，公司开展也会是非常缓慢的。去年年终总结的时候，我听着公司领导在会议上对公司XX年的规划与展望的时候，倍受鼓舞，所以决定在留在公司干完XX年，希望公司能发生质的变化，可以让我们工作的地方更
28、美妙，人员更团结，气氛更浓烈，可是在上半年中，还是发现有许多东西都是一尘不变的，公司并没有新的活力元素浸透进来，不觉得让人多少有点绝望。我想每一个员工都希望自己的公司越来越好,越来越棒的,这样不仅公司成长了，自己也能随着成长。与公司共同进步的感觉应该是很有成就感的事吧。今年上半年，已经把供给商资料全部输入澳汀软件，每次询价的时候也会在澳汀里面输入联络记录。但美中缺乏的是澳汀软件有时候运行非常缓慢，所以有时候也不愿意去翻开登陆它，导致有些单子登陆的不完善，以后一定改良。对于供给商报价文档，已建立文档妥善保管，但不是很完善，以后会加强完善。对于公司同事的询价处理，我自认为处理得不错，但还是在局部单
29、子我处理不及时，究其原因也有以下几点：1、有些单子非常规，问过供给商后供给商没及时回复我，之后也没有记得起再次催促供给商。2、有些单子看过后觉得产品竞争没有太大优势，也没有尽全力的去及时的询问供给商。第一点我犯了记忆性错误，没有在脑袋里深化的记下单子，第二点我犯了主观错误，我应该一视同仁的竭尽全力的处理好同事发给我的任何询价单。上半年已经在我们的期待与向往中暗淡的过去，我希望XX年下半年公司能有较大的进步与成就。我会努力完善供给商资料与供给商报价文档，对于同事的询价单会竭尽全力衣时的给予支持与回复，对于工作态度我会调整到状态。其实自从公司领导说我态度不好后，我一直较为注意自己的态度，但似乎还是
30、不能得到大家的认同，有一种很疲惫的感觉。不被人肯定的滋味是不好受的。对于同事的询价单处理，自己一直疏于跟进，虽然已经建档保存，但是还是一直没有进展后期跟进，今年下半年会努力改良。对于工资，自从xx年12月份以后，工资就一直停留在那个坎上，没有丝毫增加，不免心中也会是有点失落，打工在外，不为钱财那也是一种太清高的说法。如今物价上涨厉害，经常会有：“什么都涨，唯独工资不涨的”抱怨！希望公司领导能依工作表现、工作才能给予一定的调薪，这样不但能解决同事的生活烦恼，更能调动同事的工作积极性，更好的为公司效力。对于公司内部人文活动与工作气氛，希望给予一定的改良。公司员工大都是值青春的美妙年华，对工作，对将
31、来肯定都是充满期待与梦想的，大家都是有着无限的潜力的，希望公司能想些方法挖掘出同事们的潜力，让大家充满激情的投入到工作中去。公司其实长久以为缺乏一种凝聚力，总是像一盘散沙，这也是一件让员工大为不快的事情。公司内部工作人员有些思想极度消极与懒散，希望公司给予正确的纠正与引导。僻如前台工作人员，某些人刚进公司的时候那股“倔劲”与执著是很让人佩服的，但似乎好景不长，这份难得的责任心已经不复存在，相信公司领导已经感受到了吧。我想这种好思想好品质的流逝也与公司环境脱离不了关系吧，或答应以说是被内部同事同化了吧。与同事聊天的时候、客户也屡屡反映前台同事效劳态度差，前台不整洁之类的话语，希望公司领导给予重视
32、。深切希望公司领导能到开展的目光看问题，我相信每个人都是有闪光点的，不要因为过去的错误而对一个人存在主观上的偏见。还是建议公司能组织一些素质拓展活动，这样不仅能增进同事间的感情，更能挖掘同事的潜力。写这篇总结与方案的时候我的思想是剧烈挣扎的，因为我总是在犹豫到底自己该不该把这些心理话，或者说大家对公司的心理话借我之手写出去，但最后还是硬着头皮写了，假如有不妥的地方，希望领导见谅，毕竟年少轻狂不懂事，有些地方还是带有自己较强的主观色彩的。我是希望自己工作的地方越来越强的！自己也有许多做得缺乏的地方，我一直在努力改良，希望大家都能看到我付出的努力与改变。总之，在美格多这几年的时间里，我也并不是一无
33、所获的，在这里，我学到了以前在工厂里没有学到的很多东西，我想有许多东西都会让我受益一生的吧！虽然我在美格多历经曲折与坎坷，虽然我也时常抱怨与不满，但我很庆幸自己终于找回了自己，终于成长了，成熟了，学会理智的对待与处理问题了。我想以后我无论身居何方，身居何职，都不会忘记在美格多成长的这段光阴，我永远是心存感谢的，它是我永远的母校！销售公司年中工作总结及下半年方案范文一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析p 市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对_进展分析p ，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析p 市场情况、存在问题及应对方案，以求
34、共同进步。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进展归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。分析p 客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很理解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是成功率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，因为他们有这方面的客户资，有开展的前景，
35、所以假如能维护好这局部客户，往后他们走的量也是比拟可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析p 信息和总结工作情况，并做好第二天的工作方案。拜访客户是销售的根底，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，进步客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。主动协助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的时机。即使当时没有能立即成交，但是他们会一直记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后效劳不管是多好的产品都会有次
36、品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细理解情况，并尽量找出问题的所在，假如找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，抚慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反响出现问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满意。很多都立即表示要继续合作，有工程有需要采购的都立即跟我们联络。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其
37、次是学习沟通技巧来进步自身的业务才能;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能理解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多理解行业信息理解我们的竞争对手我们的同行，理解如今市场上做得比拟好的产品，理解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有理解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。六、后半年的方案在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我
38、早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力进步自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目的，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售方案，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，进步拜访的质量。由于我上半年工作方案做得不详细，拜访客户比拟盲目，对产品也不是特别熟悉，以致销量比拟少，所有在后半年要改变方法，要努力进步销量，要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们
39、同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们可以在下半年再创佳绩。设备销售下半年工作方案书一、对销售工作的认识1.市场分析p ，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的
40、优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个 ，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点 回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在
41、一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、
42、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙
43、会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。销售经理下半年工作方案书(一)细分目的市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的开展目的，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣传
44、、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。稳固现金管理市场领先地位。继续分层次、深化推广现金管理效劳，努力进步产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深化分析p 其经营特点、形式，设计实在的现金管理方案，主动进展营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，进步客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务开展提供重要来。XX年年在去年开展中小企业弘业结算主
45、题营销活动根底上，总结经历，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化构造，进步优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析p 其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名
46、牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目的客户，进展重点攻关。 最好最全的免费公文，(二)加强效劳渠道管理，深化开展结算优质效劳年活动客户资是全公司至关重要的资，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质效劳的根底上，进一步表达个性化、多样化的效劳.要建立好三个渠道：一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务开展情况至少装备1名客户经理，客户资比拟丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结
47、算业务方式品种多样，公司管理形式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续跑马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作，拓展有层次的目的客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目的客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户
48、支持和效劳的重要根据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，进步动户率和客户使用率深化开展结算优质效劳年活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目的客户需求为导向。加快产品创新，进步效劳效率，及时处理问题，加强效劳管理，进步客户满意度，构建以客户为中心的效劳形式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地开展目的。(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为施行科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行装备产品经理。产品经理要成为搜集、研发产品的主要承当者