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1、综合部2023年第四季度工作方案综合部2023年第四季度工作方案。年公司一直在稳步成长中，综合部的工作也在这一年获得了一定的成绩，同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。根据公司年的工作方案和目的，综合部根据部门的特点和职责，制定了年的工作方案。综合部在年的总体工作目的是：围绕公司的经营目的，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。一、部门内部工作：整合部门内部资，进步工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据
2、公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进展相应的岗位编制调整。二、后勤保障工作：综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具效劳与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的上下，直接影响着公司各个部门的工作目的实现，直接间接的对公司总体工作目的的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，XX年综合部将做好以下工作；一做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进展。1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反响的速度，进步工作效率。目的责任人：；2、做好办公物品的
3、采购和配给工作；目的责任人：；3、证件年检：3月底前完成；目的责任人：；4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进展一次登记；目的责任人：；二配合公司标准化管理，加强迫度制定落实工作，做到有据可依。1、综合部配合公司的开展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。XX年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善；2、加强迫度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的
4、更替及时存档；3、加强公司相关制度的监视、检查、落实情况，并做好整理和反响工作；4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进展分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。三确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供根据。1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责明晰明朗，春节前完成；目的责任人：2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行；同时对各岗位制定各级各类人员岗位职责标准，4月底前完成，目的责任人：三配合公司开展规划，加强企业形象建立。1、预计在年初租赁4
5、001房间，可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等；目的责任人：2、因公司业务的开展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独立，大家沟通的时机不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大家互相理解，同时对外公司的形象亦会有提升。四加强企业文化建立，进一步提升企业凝聚力。1、每年至少组织一至两次员工集体活动春游、秋游；目的责任人：2、进一步进步员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利元旦和年终组织聚餐及联谊活动；正月十五发元霄；中秋节发月饼；三八节为女员工准备礼品；五一、十一发放过节费；目的责任人：3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门
6、上一年的工作总结并对优秀人员进展表彰，同时确定公司下一年度的开展目的及方案。目的责任人：4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目的责任人：五对外协调工作，保证各项工作的有序开展。加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资的储藏，以保证有序更替。六做好部门财务预算的进一步控制。在保证公司正常运作的运物资供给的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用；目的责任人：七根据公司工程运作情况做好配合工作：协调安排公司目的的分解、市场调研、信息搜集、对外联络等等。目的责任人：三、人事工作如今的企业都提倡以人为本，随着公司的日益开展对人事工作的要求也越
7、来越高，综合部XX年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离任等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最根本的信息，甚至还涉及不到人力资管理的内容。XX年综合部的工作重点及难点就是人力资管理工作。而针对人力资管理的相关经历也入于学习的探究阶段，经历的缺乏也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部XX年对人事工作主要从以下方面开展：一制作完好的员工手册，完善人事管理；员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是年人力资的重要工作。二制定各岗位的薪资构造，推行薪酬管理。确定各岗位级别工资，效劳年限工资等，
8、使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目的责任人：三加强招聘管理，做好人员储藏配给。1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储藏，同时加强纸媒广告前程周刊的投放力度预计每月一期小版位，保证销售人员及急缺岗位的人员装备；特殊岗位需求如工程经理亦可以参加大型人才招聘会；目的责任人：2、配合各部门做好人员的初试主要从任职经历、工作经历、人员素质等方面进展、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目的责任人：3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。目的责任人：四完善人事档案管理，躲避用工风险。员工档案内容逐步完善，为躲避公司的劳动风险，春节后与
9、全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离任交接等档案的完善。目的责任人：五员工福利与鼓励政策。1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用；目的责任人：2、设立全勤奖奖励方式、加班补助、3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利；4、设立部门及各人奖项。六建立绩效考评制度。确定考核形式、考核工程、考核方法、考核结果及考核重申等制度。四、财务工作：预算管理：工程预算费用控制、各部门预算费用控制。财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报五、综合部财务支出预
10、算表f132.更多工作方案延伸阅读2023第四季度销售工作方案一、市场及客户方面：1、客户维护： 要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。 防止在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改良工作的方式方法，到达客户关系的新的层次。2、客户开发：一是加大开展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比拟成功的案例，从年初开场筹备筹划，到达比拟好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开拓新的疆域。3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营
11、销思路中可以跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。4、竞争对手：根据自身的优势和资，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。5、客户类别分析p ：学会抓大放小用好二八法那么，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是互相关联或互相合作的，要多方式的开展合作，借力使力到达事半功倍的效果。二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现，提早做好沟通杜绝此现象再次发生，原那么上严格遵循公司的回款管理制度，并以合
12、作情况的差异性进展分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。在折扣方面，保持统一性，回绝以价格为会谈的砝码，同时在成单过程中多注意公司本钱的控制等。三、沟通方面：1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进展对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。3、保持和产品筹划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多互相学习交流。四、四季度月份的工作目的及自我要求：1、严格遵守公司的各项规章制度，进步自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。2、业绩
13、目的：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的完毕篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。(1)季度客户成交10家以上，成交金额30万以上。(2)不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新颖血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。3、加强学习，进步自己的管理程度端正自己的被管理意识。思路及方法在此已根本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完好的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是
14、从年初开场筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!2023年第四季度纪委工作方案XX年是党风廉政工作构建教育、制度、监视并重的惩治和预防体系的重要一年。按照12月27日中央政治局会议关于进一步加强党风廉政建立和反工作的主要精神，根据中纪委、省纪委及厅党组新一年工作的总体要求，努力做到树立新观念、研究新情况、适应新形势、采取新对策、力争新成效。主要打算如下：s0100一、指导思想：坚持以*理论和“xxxx”重要思想为指导，认真学习贯彻党的xx大、xx届三中、四中全会和中央政治局会议精神，实在落实中央、省上关于反腐倡廉的工作部署，加大反腐倡廉的工作力度，坚持做到治本为主、标本兼治，实在抓好教育、
15、制度、监视三个重点环节，建立健全惩治和预防体系，以进步党员干部执政才能为重点，以进步广阔党员干部廉洁自律意识为目的，以防止违法违纪问题发生为目的，以确保经济快速稳步增长和保持形势稳定为己任，为确保厅工作目的的实现保驾护航，解放思想，勇于创新，勤奋工作，狠抓落实，为全面完成纪检监察工作各项任务而努力奋斗。二、宣传教育工作。宣传教育工作是纪检监察部门的重要职能，是党中央构建惩治和预防体系三项任务的根底性工作，是XX年工作的重中之重，我们要着力抓好，在内容上突出五个重点：一是要以xx大、xx届三、四中全会的关于党风廉政大政方针为重点；二是要以中央政治局会议对党风廉政确定的指导思想、主要工作目的、中纪
16、委XX年详细任务为重点；三是要以党中央、中纪委有关党员领导干部廉洁自律各项规定及各级党委、纪委各项党政纪规章制度为重点；四是要以正反两个方面典型实例为重点；五是纪检监察部门和干部要以纪检监察工作理论知识、业务技能知识为重点。大力开展各类宣传教育活动。协同厅机关党委在厅机关理论学习中安排一定内容的党风廉政教育学习，努力完成规定的学习笔记和心得体会数量，保证学习效果；举办党风廉政讲座，请有关专家讲课不少于两次；厅领导干部上廉政建立为内容的党课，不少于两次；举行知识竞赛，采取党风廉政知识竞答或进展测试的方法，对所学的内容进展考核，成绩好坏将作为评选先进的一项重要条件；运用典型实例进展典型性教育，开展
17、先进事迹学习教育和警示性教育，全年不少于两次；抓好学习培训，选送纪检监察干部参加上级举办的纪检监察理论性培训不少于3次；开展理论研讨活动，下发本年度理论研讨题目，深化实际开展调研，全年撰写论文总数不少于20篇，向信息产业部推荐优秀论文4篇以上；编办宣传资料，全年编办纪检监察工作动态12期，上网稿件力争到达40篇，积极为盛部两级纪检监察部门提供信息不少于2篇；继续订阅党风党纪、党风廉政、中国监察、党纪参考资料、中国纪检监察报，年内给党员干部发有关学习资料不少于2本，购置录像片等学习宣传资料3套，尽量满足大家学习需要；注重在保持党员先进性教育中，开展党风廉政教育，要安排合适机关党员干部特点的学习内
18、容，启员干部在廉政建立中发挥先进性作用。通过学习，一要增强廉洁自律意识，使大家深化认识加强党风廉政工作重要意义；深化认识加强党风廉政建立是进步党的执政才能的重要工作；深化认识当前反的严峻形势，进步个人廉洁自律的意识；深化认识要加强党风廉政建立，从我抓起的现实意义，从而使大家自觉投入反腐倡廉工作之中。二要明确各项政策规定。使广阔党员干部熟知党政纪规定的详细内容，清楚地知道应该怎样做，不应该怎样做，从而在实际工作中自觉遵守，防止违法违纪问题的发生。三是要增强免疫力，能有效抵抗各种思想的侵蚀，打牢政治文明、廉洁从政的思想根底，树立敢于与行为作斗争的勇气，营造廉政为荣的良好社会气氛。三、党风廉政责任制
19、工作建立严密的党风廉政责任制，是做好党风廉政工作的组织保证。按党风廉政建立责任制的要求，做到目的任务明确、责任分工明确、责任追究明确、建立上下共同负责的责任网络，坚持做到全年工作有重点、专项工作有监视、日常工作有人管、与经济工作同布置、同落实、同检查、同评比。在抓好反三项任务落实的同时，重点要求领导干部务必做到“五个不许”。第一，不许违背规定收送现金、有价证券和支付凭证。第二，不许“跑官要官”。第三，不许纵容配偶、子女和身边工作人员利用领导干部职权和职务影响经商办企业或从事中介活动谋取非法利益。第四，不许参与赌博。第五，不许借婚丧嫁娶之机收钱敛财。违背规定的要严肃查处。第一季度抓布置。三月份前
20、，要研究全年重点工作任务，制定工作方案；按照分工明确各部门、各行政领导主要任务、修改制定工作任务责任一览表；从上到下，根据工作分管范围，上级领导要与下级负责人签订责任书；抓好全年工作部署，使上下都明白今年工作任务、目的。第二、三季度抓落实。各责任人要抓好责任范围内的工作，抓经济不不忘党风廉政建立，认真落实下达的各项工作任务，加强自我监视力度，建立自我监视制度。第四季度抓检查。按照年初所制定目的任务，在六月份组织一次半年自查根底上，年底前要全面总结检查，先自查，后抽查，要把检查考核的结果作为评选先进的重要条件，对违风廉政各项规定及责任制规定的行为要严肃处理。各级领导干部要明确目的任务，明确职责，
21、明确考核内容和标准，明确应该到达的工作效果，努力到达目的任务、责任职责、内容标准、目的效果“四落实”。四、制度建立工作今年是制度建立的重要一年，是从头上治理问题三个根底环节中一项重要工作，要围绕建立健全教育、制度、监视并重的惩治和预防体系施行纲要制定我们厅施行方法，形成靠制度管人管事的有效机制。不断完善领导干部廉洁自律有关制度，监视检查有关制度，党内监视各项制度等。修订原有制度。结合新形势和实际工作情况对已制定的规章制度进展修改，去掉过时的内容，增添新内容，使已有制度更加完善、管用。建立新制度，要结合厅机关工作特点及直属单位实际，建立与党内监视条例相适应的有关制度，把各项监视措施落到实处。努力
22、做到用制度管人管事。使党风廉政建立各项常规工作有一套较系统的有操作性的监视管理制度，为监视检查考核提供根据。五、监视检查工作要按纪检监察工作的四项职能，实在做好六个方面的监视检查：加强对纪检监察部门、干部履行职责情况的检查；开展对全年工作目的任务的监视检查；组织对领导干部遵守党内各项廉洁自律工作的检查；加强对_中群众反映的问题进展监视检查；开展机关行政效能的监视检查；加强对各项事务公开情况的监视检查等。抓好对各类监视检查工作的落实。春节前后开展对节日期间违法违纪问题的监视检查，把普遍检查与重点检查相结合，防止发生问题；对来信来访中反映的问题，一定要弄清情况，认真进展调查理解，特别是要注重对损害
23、群众利益案件的查处，保持形势稳定，全年_件办结率100%；开展党员领导干部廉洁自律情况检查，结合保持党员先进性教育，对所属单位领导成员贯彻落实廉洁自律情况进展一次检查，采取听汇报、开座谈会等形式，促进领导干部自觉遵守各项规定，发现问题及时处理；下半年，专门对省纪委廉洁自律座谈会上提出的“四类不正之风”问题进展一次检查，防止四种不良风气的蔓延；配合厅行政领导抓好对机关行政效能的监察工作和厅重点工作目的任务的稽查，进步工作效率，保证政令畅通，加强机关思想作风建立。通过检查，使广阔党员干部思想上重视制度建立，行动上严格按照规定办事，防止违法违纪问题的发生。检查中发现的违法违纪问题，要进展严肃处理，构
24、成立案的，要按案件办理程序查处，违法违纪的，要按法纪规定进展处理。财务2023年第四季度工作方案财务部门作为医院的一个主要职能监视部门，“当好家、理好财，更好地效劳临床”是财务科应尽的职责。在医院加强管理、标准经济行为、进步医院效益等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的学习与总结，管理工作才能得到进步，鉴于工作中存在的问题，在下半年工作中重点应在以下几个方面进展：1、加强根底工作建立及管理。随着医院管理的进一步深化，财务的管理职能逐渐增强。加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原那么，这样有利于调动财务部员工的主动性，要确定详细工作任务、工作质量和完成时间，实在
25、做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报。将内控与岗位考核结合，每月都进展自查、自检工作，逐步完善医院的财务治理体系。2、主动参与医院经营管理，搞好医院财产物资的清查与盘点。随着医院开展的蒸蒸日上，财务管理职能的日益显现，财务管理参与到医院管理的方方面面。3、迎接市审计局的经济责任审计。根据审计局的要求及工作方案，针对敏感问题先进展自查自改，本着责任心，用会计的敏感度，认真配合审计工作，及时完好的提交审计资料，确保提供的数据合理化，保证审计工作的顺利进展。3、加强预算管理，坚持费用预算管理“算、控、降”三字诀，在本质上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析p 的管理上来，进一步细化了本钱的责任单
26、元和本钱要素，标准本钱费用归集管理流程，充分发挥预算的指导和控制作用。4、健全和完善各项财务制度，持续不断改良财务管理工作，做好“三甲”复评工作。通过对这半年来的工作考虑，有以下感触：一、荣誉感、责任感、归属感是打造一个业务全面、工作热度高涨的团队的根本条件。二、责任心是作为财务人员最根本、最重要的职业素质之一。这一年上半年财务科的工作在各位领导的支持和帮助下，在各部门的配合下，获得了较好的成绩。上半年全体财务人员在繁忙的工作中都表现出非常的努力和敬业。虽然我们做了很多工作，但是，下半年的任务会更重，压力会更大，还有很多事情等待着我们，我们将以主动进取的态度、开拓创新的精神，完成下半年度的工作
27、。为医院的经营目的的完成做出更大的奉献!财务部2023年下半年工作方案光阴飞逝，转瞬间已进入2023年7月份，回忆上半年，财务部全体人员对待工作兢兢业业，较为圆满的完成了公司赋予的各项任务。根据上半年工作完成情况，现对2023年度下半年的工作作出如下方案：一、加强会计核算工作。目前财务部会计核算是在初步实现会计电算化的根底上进展的，已根本建立电算化为主、手工账为辅，电算化手工账互相印证的 核算管理形式，较好的处理了手工核算中的计账不标准和大量重复劳动产生的错记、漏计、错算、重复等错误。下一步将继续加大财务根底工作建立，从票据粘贴、凭证装订、账证登录、报表出具等工作抓起，认真审核原始票据，细化账
28、务处理流程，内控与内审结合，每月进展自查、自检，做到账目清楚，账证、账实、账表、账账相符，使财务根底工作更加标准化。为做好以上工作，要求全体财务人员在工作中认真学习，不断总结经历及教训，把财务核算工作做得更精细化，可以全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，并要从单一的会计核算向前端的财务筹划、过程中的财务监视、事后的财务分析p 转移，为公司领导层决策提供可靠根据。二、增强财务监视职能。在工作中，严格按照国家相关会计法规及公司财务管理制度的规定，对违法违规的活动进展制止，预防财务风险。在报销方面，加强内部监视，严格遵照相关财务管理制度执行，对不符合规定的单据一律予以退回，努力开节流，使
29、有限的经费发挥的作用。三、科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。1、加强并标准现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的方案性、效率性和平安性，结合实际，重点加强对房地产工程投资的分析p 与管理，尽可能地躲避因政策变化带来的资金风险。2、加强与各开户行的合作，搭建平安、快捷的资金结算网络;通过内部管理控制，合理筹措、统筹安排运用资金。库存现金管理方面，除满足集团公司日常开支外，要继续和各开户行协调，解决大额现金支取难的问题，保障各个工程在下半年秋收季节的大量现金需求。3、加强对公司金钱需求及回笼情况的分析p ，主动与公司消费经营部门进展信息交流，掌握
30、公司消费经营过程中存在的资金缺口，加大资金筹措力度，进步工程融资贷款才能。为此，下半年的工作中一方面要克制困难，做好老贷款的还旧续新;一方面要与银行方面保持主动沟通，争取更多条件优惠的贷款，降低融资费用。个人贷款方面，要及时支付到期本金及利息，维护公司信誉，为进一步融资创造优良的平台。四、加强与银行、税务等有关部门的合作，主动研究税收政策，合法避税增加效益。在下半年的工作中，全体财务人员应加强税收政策法规的研究，加强与税务部门对各项工作的联络和协调，需特别关注的是省直地税上至局长下至专管员全部履新，税务方面的交流与沟通要重新开展。五、组织全体人员主动参加各种形式的在岗培训。财务部既是一个职能管
31、理部门、同时更是一个信息部门，要求可以随时为公司的决策提供准确的参考信息和决策根据。在本职工作方面，全体财务人员兢兢业业，根本满足公司需求，但比照公司快速开展，还存在人员业务素质明显偏低、财务管理认识较为淡薄、执行公司高层决策不力、综合协调才能亟待进步等一系列问题。因此，全面深化的学习财务知识，开拓视野，改良工作方法，增强财务管理认识等对财务全体人员非常必要。综上，下半年将通过每周部门工作例会、平时专题讨论、中财讯会计人员培训等内外结合的方法对财务人员进展在岗培训。进一步完善财务人员知识构造，培养一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取认识的复合型财会人才。六、加强与公司其他部门之间的沟通，资共
32、享，主动参与公司的各项政策、经营方案的制定，做好参谋工作。下半年，为完成集团公司本年度指标任务，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：1、做好下半年集团公司及四个子公司营业税、所得税的纳税申报及汇算清缴工作，合理降低各项税务风险。2、领导带头、全员参与，坚信“方法总比困难多”，通过各种途径加大搜集材料发票力度，搞好集团公司本钱核算，做好第四季度税务稽查的准备工作。这是财务部下半年的工作重点也是难点。2023年第四季度单位工作方案年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目
33、的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进展简要的总结。我是今年四月份到公司工作的，五月份开场组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对*市场有了
34、一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的分析p 客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也获得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了珍贵的销售经历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他
35、方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第三季度的销售情况：7月总业绩：1667008月总业绩：2418009月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在*市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从
36、上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好。2沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，3工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4市场的开拓才能不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。第四季度工作方案在第四季度的工作规
37、划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能
38、发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4建立约访专员。建议试行根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。5销售目的第四季度的销售目的最根本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司第四季度的开展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准
39、，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。详细的其他工作方案如下：第一步:招聘员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清楚公司、我及他们自己的目的3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步：培训员工1、让员工学习产品知识及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的积极性和责任感5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步：发挥员工的个人优点1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体安康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己的潜能(
40、通过每月一次或两次的集体活动来表达。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能表到达公司的关心第四步：让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整(思想积极地为公司效劳)2、详细问题详细分析p (首先打破自己的懒惰、执着和担忧得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目的达成一致)3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经历取长补短。不断扩展业务，进步效率。第五步：凝聚团队的力量1、凝聚团队的力量，发挥的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强
41、大。第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1、对前两个月每个销售人员的业务量进展检查，分析p 业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。2、让销售人员开展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联络，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的场面3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们理解我们公司的效劳宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开拓更大的市场。4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进展联络沟通一次以上，保持更亲密。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。第七步目的达成1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大2、公司也会更
42、加的强大(目的:让思科网络做到苏北互联网的老大)3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。4、让自己拥有奥迪a6l。5、本季度综合事业部的目的是120万，希望公司给予支持与帮助。纪委2023年第四季度工作方案XX年是党风廉政工作构建教育、制度、监视并重的惩治和预防体系的重要一年。按照12月27日中央政治局会议关于进一步加强党风廉政建立和反工作的主要精神，根据中纪委、省纪委及厅党组新一年工作的总体要求，努力做到树立新观念、研究新情况、适应新形势、采取新对策、力争新成效。主要打算如下：s0100一、指导思想：坚持以*理论和“xxxx”重要思想为指导，认真学习贯彻党的xx大、xx届三中、四中全会和中央
43、政治局会议精神，实在落实中央、省上关于反腐倡廉的工作部署，加大反腐倡廉的工作力度，坚持做到治本为主、标本兼治，实在抓好教育、制度、监视三个重点环节，建立健全惩治和预防体系，以进步党员干部执政才能为重点，以进步广阔党员干部廉洁自律意识为目的，以防止违法违纪问题发生为目的，以确保经济快速稳步增长和保持形势稳定为己任，为确保厅工作目的的实现保驾护航，解放思想，勇于创新，勤奋工作，狠抓落实，为全面完成纪检监察工作各项任务而努力奋斗。二、宣传教育工作。宣传教育工作是纪检监察部门的重要职能，是党中央构建惩治和预防体系三项任务的根底性工作，是XX年工作的重中之重，我们要着力抓好，在内容上突出五个重点：一是要
44、以xx大、xx届三、四中全会的关于党风廉政大政方针为重点；二是要以中央政治局会议对党风廉政确定的指导思想、主要工作目的、中纪委XX年详细任务为重点；三是要以党中央、中纪委有关党员领导干部廉洁自律各项规定及各级党委、纪委各项党政纪规章制度为重点；四是要以正反两个方面典型实例为重点；五是纪检监察部门和干部要以纪检监察工作理论知识、业务技能知识为重点。大力开展各类宣传教育活动。协同厅机关党委在厅机关理论学习中安排一定内容的党风廉政教育学习，努力完成规定的学习笔记和心得体会数量，保证学习效果；举办党风廉政讲座，请有关专家讲课不少于两次；厅领导干部上廉政建立为内容的党课，不少于两次；举行知识竞赛，采取党
45、风廉政知识竞答或进展测试的方法，对所学的内容进展考核，成绩好坏将作为评选先进的一项重要条件；运用典型实例进展典型性教育，开展先进事迹学习教育和警示性教育，全年不少于两次；抓好学习培训，选送纪检监察干部参加上级举办的纪检监察理论性培训不少于3次；开展理论研讨活动，下发本年度理论研讨题目，深化实际开展调研，全年撰写论文总数不少于20篇，向信息产业部推荐优秀论文4篇以上；编办宣传资料，全年编办纪检监察工作动态12期，上网稿件力争到达40篇，积极为盛部两级纪检监察部门提供信息不少于2篇；继续订阅党风党纪、党风廉政、中国监察、党纪参考资料、中国纪检监察报，年内给党员干部发有关学习资料不少于2本，购置录像
46、片等学习宣传资料3套，尽量满足大家学习需要；注重在保持党员先进性教育中，开展党风廉政教育，要安排合适机关党员干部特点的学习内容，启员干部在廉政建立中发挥先进性作用。通过学习，一要增强廉洁自律意识，使大家深化认识加强党风廉政工作重要意义；深化认识加强党风廉政建立是进步党的执政才能的重要工作；深化认识当前反的严峻形势，进步个人廉洁自律的意识；深化认识要加强党风廉政建立，从我抓起的现实意义，从而使大家自觉投入反腐倡廉工作之中。二要明确各项政策规定。使广阔党员干部熟知党政纪规定的详细内容，清楚地知道应该怎样做，不应该怎样做，从而在实际工作中自觉遵守，防止违法违纪问题的发生。三是要增强免疫力，能有效抵抗
47、各种思想的侵蚀，打牢政治文明、廉洁从政的思想根底，树立敢于与行为作斗争的勇气，营造廉政为荣的良好社会气氛。三、党风廉政责任制工作建立严密的党风廉政责任制，是做好党风廉政工作的组织保证。按党风廉政建立责任制的要求，做到目的任务明确、责任分工明确、责任追究明确、建立上下共同负责的责任网络，坚持做到全年工作有重点、专项工作有监视、日常工作有人管、与经济工作同布置、同落实、同检查、同评比。在抓好反三项任务落实的同时，重点要求领导干部务必做到“五个不许”。第一，不许违背规定收送现金、有价证券和支付凭证。第二，不许“跑官要官”。第三，不许纵容配偶、子女和身边工作人员利用领导干部职权和职务影响经商办企业或从
48、事中介活动谋取非法利益。第四，不许参与赌博。第五，不许借婚丧嫁娶之机收钱敛财。违背规定的要严肃查处。第一季度抓布置。三月份前，要研究全年重点工作任务，制定工作方案；按照分工明确各部门、各行政领导主要任务、修改制定工作任务责任一览表；从上到下，根据工作分管范围，上级领导要与下级负责人签订责任书；抓好全年工作部署，使上下都明白今年工作任务、目的。第二、三季度抓落实。各责任人要抓好责任范围内的工作，抓经济不忘党风廉政建立，认真落实下达的各项工作任务，加强自我监视力度，建立自我监视制度。第四季度抓检查。按照年初所制定目的任务，在六月份组织一次半年自查根底上，年底前要全面总结检查，先自查，后抽查，要把检查考核的结果作为评选先进的重要条件，对违风廉政各项规定及责任制