策划书：电子商务网站策划书.doc

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1、筹划书：电子商务网站筹划书网站筹划书参考网站总筹划首先在做网站之前给要做的网站一定准确的定位，没有方向的船哪边的风都不会是顺风。所以给网站定位，明确建站目地是第一步要做的。给网站做定位时，与公司决策层人士共同讨论，以便于让上层领导能对网站的开展方向有一定的把握，同时调动公司其他部门一起参于讨论，及时从公司立场提出好的见意，结合到筹划中去。一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否严密是有着很大关系的!前期信息搜集在明确建站目的和网站定位以后，开场搜集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站的作用。这一步是前期筹划中最为关键的一步，因为做网站一定是为公司效劳的，所以搜集

2、其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开拓的栏目方案书，这份方案书呢，一定要考虑充分，因为假如要把网站做为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的，假如考虑不充分会导至以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，也是当初筹划时考虑全面!详细分栏目筹划搜集完其它各部门的 以后，对其进展整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项，可能开场时会因为栏目较多进而难以确定最终需要

3、哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比拟，给定下来的内容进展归类，形成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点构造。然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进展归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些详细的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人可以很清楚的理解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细，详细。并有统一的格式，以备网站留档，这次的筹划书只是第一版本，以后在制作的过程当中假如出现问题及时修改该筹划书，并且也需要留档。筹划书要求有电子版和书面版两份

4、。下面就是需要说一下筹划书设计到的详细内容。每个栏目的筹划书应该是格式统一的。第一，是栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，效劳对像，子栏目设置，首页内空，分页内容!这一局部起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和理解。第二，为栏目详情。栏目详情就是把每一个子栏目的详细情况描绘一下，其中包括到各个子栏目的名称，6栏目目的，(把子栏目的目的写清楚)效劳对像，(用以明确栏目的开展方向，更好的为到达目的而做哪些详细内容)内容介绍，(详细说明本子栏目的详细内容)资料来，(说明该栏目的内容来是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况)实现方法，(讲述实现这个栏目的详细方法)有

5、关问题，(栏目负责人在栏目的筹划过程当中想到的，目前尚未解决的问题)重点提示(重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目筹划人员对该子栏目在这些方面的良好见意)第三，相关栏目，这一项为哪一项用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项为哪一项想通过各个栏目之间的联络，来加强网站的整体性。第四，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点，哪些地方是我们在建立过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了!第四，最后一项为附录，用以记录这个文档的历史修改正程，和改了哪些内容。好了，筹划书的内容格式就这么多了

6、，可能会觉得多了些繁锁了些，不过，要知道筹划书是写给我们自己的，不是为了让别人看，而是我们网站在以后的建立过程中的一个根据。有了这个筹划书以后的工作我们可以很轻松的解决! 详细设计制作(包括页面设计，制作，编程)再接下来，需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的筹划书来设计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责人把需要特殊处理的地方和设计人员讲明!在设计页面时设计人员一定要根据筹划书把每个栏目的详细位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨

7、论定稿。设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成模版。在这个过程实现的同事，栏目负责人应该开场搜集每个栏目的详细内容并整理。模版制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加详细内容。网站的建立计应该是同时进展的，这如何统筹是一个比拟重要的问题。在上面所讲述的过程进展的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，假如实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进展大规模的反工。整合测试接下来，当两边的工作都完成以后，就是整合。把程序和页面时行整合。整合完以后，需要内部测试，测试完成，整个工程就顺利完工了。f132.更多工作方案编辑推荐筹划

8、书:电子商务网站建立的相关筹划报告一、企业建立电子商务网站的必要性如今网络的开展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务(e-merce)交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低本钱，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户效劳，进展价值链集成。如今网络已成为企业进展竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。作为专业的从事数码产品消费、销售的大型企业，*数码产品更需要建立好网站，将其作为对外宣传、效劳的载体，来配合公司的开展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更

9、多的客户通过网络来结盟*数码产品。二、企业电子商务网站的效劳对象(1)网站的效劳对象主要是客户和供给商。按客户的区域市场分析p ，表现为东强西弱，需求变化将详细表达为：经济兴旺的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，个人和家庭用户需求为主;经济欠兴旺西部地区需求较少。按客户构造分析p ，因为数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，这个群体的需求较旺盛。(2)企业内部人员也是网站的重要效劳对象。企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售情况和其他部门的处境，以更好地进展协调。三、企业电子商务网站的目的(1)帮助企业建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造“*数码产品

10、的新形象。对于一个以数码产品销售为主的大型企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度开展的今天，大多客户都是通过网络来理解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站可以极大的提升企业的整体形象。(2)充分利用网络快捷、跨地域优势进展信息传递，对公司的新闻进展及时的报道。产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目的对象。因此，产品信息传播的有效性将远远进步，同时亦即是进步了产品的销售力。(3)通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联络，优化

11、信息的流通渠道。在现阶段，传统的售后效劳手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上效劳，是一个全新表达工程附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。四、企业电子商务网站的主要内容设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户理解企业的效劳，咨询效劳技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在*数码产品网站上逐个需求得到满足的过程;做到产品展示，效劳技术支持，问题，反应意见，加盟等为一体，充分帮助客户体验到*数码产品的全系列效劳。五、网

12、站整体构造1、网站的导航系统网站采用全局导航系统，访问者可以清楚理解网站的内部构造，方便他们在不同部门之间跳转。2、 功能模块网站建立以界面的简洁化，功能模块的灵敏变通性为原那么，为*数码产品网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，到达一次投资，长期受益，降低本钱的根本目的。3、网站首页网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以到达整个公司的企业形象的和谐统一;在制作上采用asp动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网

13、站时时充满活力和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目的。给阅读者耳目一新的感觉，吸引阅读者经常访问*数码产品网站。4、主要栏目(1)关于*数码产品本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的根本情况、文化理念、效劳、产品的理解，使*数码产品为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵敏运用多种动画效果，力求将*数码产品的企业形象予以的传达。(2)企业荣誉本栏目采用静态页面，主要内容为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的技术认证等信息，可以采用图片加文字的表现手法。(3)企业动态本栏目为动态，其主要内容就是及时发布出*数码产品公司内部新闻

14、、活动。(4)产品介绍本栏目为动态，其主要内容就是介绍公司最新产品的种类和价格等。此栏目为整个网站的重要局部。网站采用产品展示系统来管理产品。这样，产品信息的发布非常方便、快捷，而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。(5)信息反应信息反应采用静态页面，实现方式为一个反应表单，客户可以在线填写表单信息，内容以_形式发送到管理员信箱。客户可以选择不同的反应信息类别，向不同的管理员发送反应信息。(6)留言板本栏目提供了一个公共的信息发布平台，适用于作为企业内部个人办公助手以及企业与企业之间进展信息交流;在inter上储存留言资料，方便查阅。六、网站建立进度及施行过程根据本网站建立过程中

15、的工作内容和范围，将成立一个9个人左右的工程工作组来负责本工程的开发。包括工程经理、高级程序员、 制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的施行方法和富有经历的工程管理人才。保证网站可以得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有方案的进展资管理和分配。七、网站后期的维护管理在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进展必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能;在运营中发现系统需要完善和晋级的局部;衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份方案以便于将来对网站系统的增强和晋级。以我们真诚的

16、效劳、优秀的技术才能、科学的工程管理方法，我们一定能将*数码产品网站建立得让客户满意!企业商务网站筹划书一、网站类型：商业网站xx_二、建站目的：宣传，信息互动交流。网站建立设计的方案实现以下目的：1结合红领集团新世纪的开展战略，通过网上品牌形象筹划宣传，进一步提升红领企业形象。2通过电子商务网站平台，结合红领市场战略，给红领的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣传平台，红领可以通过这个平台将产品更好、更快的推向客户。 3，通过建立电子商务网站可提供一个方便的与直接消费者“面对面”的交互平台。 4，网站平台缩短了企业与用户的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方可以先通过网站有一个深化的理解。

17、 5，网站平台的应用使产品多样化、柔性消费、按订单制作成为可能。这样将大大降6，网站平台可为企业的新产品开发提供更准确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户交流，这样将大大进步新产品定位的准确程度，保证新产品更符合客户的需要。方案中详细说明所建网站整体到达的效果，把网站的技术方向明确下来。详细网络格式，所用效劳器等都明确写出，增加了筹划书的透明度。二、网站的功能1 产品展示2 客户管理3在线订购4 在线支付5 信息咨询效劳6 招标采购7 调查反应8红领社区9 虚拟现实展示10 后台支持与管理11该网站需要注册成为会员才可以进展采购、留言等方面的操作。三、网页构造规划首页，首先

18、正中间的是产品展示，是由flash形式呈现，比拟吸引眼球。左边是供给信息、产品展厅、公司采购、公司简介、公司资讯、公司商圈、招聘中心、留言公开区、活动记录、联络方式、站内搜索、友谊链接等的链接。网站功能多样，有利于企业产品的宣传及销售，并很好地建立企业形象，这符合了网站建立的根本目的。各种功能都有详细说明所包含的内容以及所进展的操作。对于某些功能还能另附流程图说明，比方在线订购总能就有附订购流程图。四、布局：布局简洁.网站地图中首页跟子系统都划分详细。主页下有14个导航，旗下又有其他连接，各个连接严密，整个系统比拟连接，条例明晰。筹划书中还附有网站主页简图，可以清楚的理解主页所有工程的详细位置

19、，把公司形象与网站形象统一起来。五、后期管理网站建成之后，负责建网公司附上红领网站的推广方案，并提供技术方面的培训，使网站有一个良好的后期推广。2023企业商务网站筹划书一、网站类型：商业网站xx_二、建站目的：宣传，信息互动交流。网站建立设计的方案实现以下目的：1结合红领集团新世纪的开展战略，通过网上品牌形象筹划宣传，进一步提升红领企业形象。2通过电子商务网站平台，结合红领市场战略，给红领的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣传平台，红领可以通过这个平台将产品更好、更快的推向客户。 3，通过建立电子商务网站可提供一个方便的与直接消费者“面对面”的交互平台。 4，网站平台缩短了企业与用户

20、的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方可以先通过网站有一个深化的理解。 5，网站平台的应用使产品多样化、柔性消费、按订单制作成为可能。这样将大大降6，网站平台可为企业的新产品开发提供更准确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户交流，这样将大大进步新产品定位的准确程度，保证新产品更符合客户的需要。方案中详细说明所建网站整体到达的效果，把网站的技术方向明确下来。详细网络格式，所用效劳器等都明确写出，增加了筹划书的透明度。二、网站的功能1 产品展示2 客户管理3在线订 购4 在线支付5 信息咨询效劳6 招标采购7 调查反应8红领社区9 虚拟现实展示10 后台支持与管理11该网站需要注册

21、成为会员才可以进展采购、留言等方面的操作。三、网页构造规划首页，首先正中间的是产品展示，是由flash形式呈现，比拟吸引眼球。左边是供给信息、产品展厅、公司采购、公司简介、公司资讯、公司商圈、招聘中心、留言公开区、活动记录、联络方式、站内搜索、友谊链接等的链接。网站功能多样，有利于企业产品的宣传及销售，并很好地建立企业形象，这符合了网站建立的根本目的。各种功能都有详细说明所包含的内容以及所进展的操作。对于某些功能还能另附流程图说明，比方在线订购总能就有附订购流程图。四、布局：布局简洁.网站地图中首页跟子系统都划分详细。主页下有14个导航，旗下又有其他连接，各个连接严密，整个系统比拟连接，条例明

22、晰。筹划书中还附有网站主页简图，可以清楚的理解主页所有工程的详细位置，把公司形象与网站形象统一起来。五、后期管理网站建成之后，负责建网公司附上红领网站的推广方案，并提供技术方面的培训，使网站有一个良好的后期推广。 电子商务网站规划书范文一、 电子商务网站分析p ：近年来，随着我国网民数量的不断增长，在国家政策的大力支持下，中国的电子商务已经从概念化开展为全民网购的热潮。传统的网络营销形式为建立一个网站然后在搜索引擎上进展竞价排名，这样通过付费广告来推广网站并得到潜在客户的光临从而进展线下交易。有了电子商务平台后，多数商家选择在电子商务平台上开网店进展交易。二、 需求分析p (1) 企业需求网站

23、需要一个对外宣传的平台，实现包括企业文化，企业新闻等信息的管理和发布平台，简称CMS系统，该局部以企业形象宣传、企业定位、企业资讯为内容。和一个在线交易的在线商城B2C的SHOp平台。(2) 市场需求网络购物的优势第一，网络购物不受时间和地域的限制。只要消费者有条件连接上互联网，任何时间和地点都可以在线购置产品。相对于传统购物必须在固定地点和固定的零售时间而言，网络购物表达出更大的购物自由度。第二，网络购物方便省时。消费者只需轻轻_鼠标就能完成从挑选产品到付款的购物全过程，购置的商品也会送货到你手中，对于繁忙的人们来说大量节省了自己的时间，也省去了许多来回奔波的费事。第三，商品种类齐全且价格低

24、。由于网络上商品信息不受地点限制，消费者可以购置全国各地乃至国外的商品，无疑可购置的商品种类大大增加，消费者的选择性增多。电子商务企业利用信息技术可以有效降低产品的存货，许多产品是厂商直销，剔除了中间商的本钱，因此销售产品的本钱较低，商品价格往往比市面上的廉价，这些都给消费者带来实惠。 假如说前十年主流消费群体还是70后的话，那么如今的消费群体都是80后和90后了，千万不能无视这两代人，假如说80后还是只有少局部人选择网购的话，那么90后必然是8成以上的人选择网购。三、建站规划1.明确建立网站的目的和用户需求企业网站的设计是展现企业形象、介绍企业的产品和效劳、表达企业开展战略的重要途 径。必须

25、明确设计网站的目的和用户需求，从而做出实在可行的设计方案。要根据消费者的 需求、市场的状况、企业自身的情况等进展综合分析p ，牢记以消费者为中心。2.主题鲜明在目的明确的根底上，即网站是面向企业客户的还是个人消费者客户的，是销售还是服 务，完成网站的构思创意即总体设计方案，对网站的整体风格和特色做出定位，规划网站的组织构造。网站应针对所效劳的对象(企业或个人)的不同而具有不同的形式。3.网站的版式设计网站网页设计作为一种视觉语言，要讲究编排和布局，虽然主页的设计不等同于平面设计，但它们有许多相近之处，应充分加以利用和借鉴。版式设计通过文字图形的空间组合，表达出和谐与美。充分向客户介绍企业产品的

26、功能和特点，以吸引消费者/企业购置。4.多媒体功能的利用网络资的优势之一是多媒体功能。可以吸引阅读者的很大注意力，页面的内容可以用三维动画、Flash等来表现。但要注意，由于网络带宽的限制，在使用多媒体的形式表现网页的内容时应考虑客户端的传输速度。5.网站内容更新与沟通企业网站建立后，要不断更新内容。网站信息的不断更新、让阅读者理解企业的开展动 态和网上业务等，同时也会帮助企业建立良好的印象。在企业的网站上，要认真回复用户的 _和传统的联络方式，做到有问必答;要使网站访问者感受到企业的真实存在，并由 此产生信任感。6.合理运用新技术新的网页制作技术几乎每天都会出现，假如不是介绍网络技术的专业站

27、点，一定要合理 运用网页制作的新技术，切忌将网站变成一个制作网页的技术展台，永远记住用户方便快捷 地得到所需要的信息是最重要的。四、商务网站整体风格设计网站的整体风格是指网站整体形象给访问者的综合感受。应根据企业的要求与详细情况找出特色，突出特点。比方网易网站，网站定位个人互联网应用的门户网站，它面向年轻、时尚的人群，这使得B2C 企业、消费品供给商、生活资料供给商用网易搜索引擎向最终消费者推广成为首选。淘宝网作为C2C 平台，其亲切活泼、方便平安的特点吸引了千万访问者将其网站作为创业平台。作为电子商务网站，风格的一致性也是极其重要的。网站构造的一致性、色彩的一致性、导航的一致性、背景的一致性

28、以及特别元素的一致性都是形成网站整体风格的重要因素。(1) 设计网站标志。 网站的标志(Logo)也可以说是企业的标志，应尽可能地出如今每一张网页上，例如页眉、页脚或者背景上。标志可以是中文、英文字母、符号、图案，如新浪网站是用字母Sina 和眼睛组合作为标志。也可以用代表性的人物、动物、花草作为设计蓝本，加以卡通化和艺术化，比方搜狐网站的标志，标志的设计创意来自网站的名称与内容。专业性网站可以用本专业最具代表性的物品作为标志物，如工商银行。最简单与常用的方法是用网站自身的中、英文名称作标志，如淘宝网。(2) 设计网站的标志色彩。 标志色彩是表达网站形象与网站内涵延伸的色彩，确定标志色彩是相当

29、重要的事。例如阿里巴巴与淘宝网的标志色彩都与网站标志颜色一致，其主色彩是大多数客户都喜欢的。IBM 的深蓝色及乌镇旅游网的古色古香都让人感觉贴切、和谐。要注意网站的标志色彩不能过多，标志色彩也主要用于标志、标题、主菜单与主色块。文字的链接、背景、边框色彩尽量与标志色彩一致，给人整体统一的感觉。(3) 设计网站标志字体。 标志字体是用于标志、标题、主菜单的特有的字体。一般要求在关键的标题、图片、菜单里使用特别的字体，表达与众不同的风格。因为只有被安装 在客户计算机操作系统中的字体才能显示出来，而操作系统所安装的字体又是有限的几种，因此，大多数商务网站采用网页的默认字体。(4) 设计网站标语。 电

30、子商务网站的标语是网站的精神，是网站的目的表达。网站的标语可以用一句话或者一个词来概括，类似实际生活中的广告句。Intel 的给你一颗奔腾的心，阿里巴巴网站的全球最大的网上贸易市场，主题突出，个性鲜明。这些标语放在首页动画、Banner 里或者醒目的位置，所起的作用相当大。需要说明的是，电子商务网站整体风格的设计并不是一次就能完成的，但需要在第一次设计时定位，然后通过网站运行与管理的理论再行强化和调整。电子商务网站常用的功能模块五、网站内容设计的要求电子商务网站内容设计是网站建立的重点。企业要在互联网上展示自己的形象，宣传 企业文化，开展商务活动，网站内容的设计是决定成败的关键。网站内容设计一

31、般从以下 几个方面考虑。(1)信息内容要有特色网站内容是客户最为关注的，客户访问网站的目的就是为了发现自己感兴趣的信息。因此，网站内容的新颖、专业、精炼是吸引用户访问，进步网站效益的关键。网站规划者与设计者应把网站内容的特色放在第一位考虑。其次，内容的及时更新也至关重要。网页的内容应是动态的，随时可进展修改与更新，以紧紧抓住用户。(2) 使用操作方便易行电子商务网站主要是实现网上商业贸易，客户并不都是计算机操作能手或者贸易专家。 因此，要充分考虑网站使用操作的简便性。要提供方便易行的交互功能，包括留言簿、反 馈表单、在线论坛或者社区;要提供强大的搜索工具与帮助功能，方便客户检索与交易;要为客户

32、提供个性化的效劳，满足不同客户的需求;设计贸易流程要明晰流畅，减少客户 商业贸易过程中的信息干扰等。只有当客户能方便地在网站上进展信息交流，实现网络贸 易时，网站才能吸引客户，才能与客户建立良好的互动关系，从而增加销售与效劳的时机。 (3) 访问快速平安假如网站内容能吸引人，但翻开网页的速度让人失去耐心，最终会影响网站的访问量。因此，网站必须具备良好的硬件与软件环境，网页设计也要考虑简洁明快，以进步访问速度。另一方面，设计网站时，要充分考虑客户获取信息的便捷性，假如客户想理解某种型号的产品的 ，一般都要可以在23 次_之内得到，也就是网站首页有指向产品网页的链接，产品网页有指向各型号产品网页的

33、链接，型号产品有指向更为详细介绍产品信息的链接。在电子商务交易过程中，应该尽可能地保证效劳器不发生死机，防止病毒发作等问题，以免引起客户的交易中断，信息丧失等问题。六、营销推广手段传统硬广告楼宇、站台、公交、电视广告等网络硬广告覆盖面广，本钱高，针对性弱主流网站广告、MSN、QQ、覆盖面广，本钱高，针对性邮箱站点广告等较强软文营销 资讯、论坛、博客软文营销 覆盖面中等，本钱低，质量要求高SEO 搜索引擎优化 技术要求高，本钱低，效果好，但注意程度掌握Google、*合作 网络广告联盟竞价排名、购置【关键词】：p 本钱高，效果好，【关键词】：p 选择要求高CpC、CpM、CpA、CpS、Cpp1

34、等合作方式本钱一般，对广告商的信誉要求高，转化率有高有低 本钱低，效果一般 本钱一般，针对性强，效果网站合作 特定渠道推广合作销售、链接合作 特定场合的针对性宣传，如 房产展博会上宣传册发放。 好促销推广有奖活动、促销、积分券组合等人员推广线下代理合作、线下直销本钱一般，吸引力高，效果明显，但有时间要求本钱高，周期长，风险较大， 但收益也大EDM营销邮件目录发放 本钱低，转化率低，对注册用户可征求发放QQ群、团购推广其它 由销售人员组织QQ群和团购队伍 本钱低，周期长，对组织者才能要求较高 短信营销、银行合作营销等 本钱较高，合作门槛较高，效果较好七、计费方式CpC： 每_本钱，按广告商网站阅

35、读者_广告客户的广告次数来收费;CpM： 每千次展示费用，按广告商网站展示广告客户的广告的次数来收费;CpA： 每行动费用，指按广告商网站阅读者_广告并在广告客户网站注册的次数收费; CpS： 按广告客户网站受益于广告商而带来的销售数量进展收费;Cpp： 按广告客户网站受益于广告商而带来的成交笔数进展收费。八、第三方物流选择物流配送是消费者在网络购物过程中非常关注的要素之一，消费者在意购置的产品能否快速、准确及适时地将货物送到，尽管B2C企业的物流环节只是整个网络购物流程的一局部，但这个环节给予消费者的体验感觉是至关重要的，所有的消赀前都希望立马拿到购置的产品，并尽快享受到使用产品时的愉悦，一

36、旦产品送达时出现拖延或途中有所损坏，消费者的感觉将非常糟糕，这直接影响到消费者的网络购物情绪，并对B2C商家的形象产生不好的印象。对网站用户的订单商品配送，考察选择多个物流合作伙伴，讨论合作方式，目前主要的效劳于电子商务的第三方物流企业有：顺丰快递、宅急送快递、EMS、全一快运、圆通速递、申通速递、中通速递、中铁快运、天地华宇等;对物流合作企业进展物流价格、覆盖范围、运输条件、配送时效、货物配送平安性等多指标的综合考察，挑选优质物流合作企业。九、根本投入费用电子商务网站在建立过程中需要投入大量的人力、物力和财力。人员、技术、设备和材料等的投入构成了电子商务的本钱，其中在规划、分析p 、设计与构

37、建过程中的投入是投资的主要局部。一般情况下，将电子商务网站的本钱分为构建开发本钱与运行管理本钱两局部。筹划书:在线购物网站筹划书目录一. 工程简介二. 市场目的概述三. 工程优势及特点简介四. 工程运作的可行性五. 网站建立宗旨及商业形式六. 网站开展规划与建立进度七. 市场与销售前言在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会开展的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进展一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维形式去考虑他们在网络空间的行为。如何吸引他们到我们的网站进

38、展采集-狩猎活动?人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析p 上网的人，他们在现实世界已解决了最根本生理需要，包括防止饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢?一方面是简单的思维与行为形式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。一、工程简介“点石haolanlanxin在线购物网站”是一种新型的b2c电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和

39、经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。纵观国内互联网电子商务，淘宝网 8848、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资的优势，飞速开展，占据了网上零售业的大局部份额此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规模和才能限制，开展缓慢，步履维艰，困难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。“点石haolanlanxin在线购物网站”出现带来了购物网站的新气象，通过自身的优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是借助其他商家的力量作为自己网站经营的根本。但“点石haolanlanxin在线购物网站”有实

40、实在在的产品经营场所，利用自身的平台优势，吸引商家入住进展网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街形式。为产品的多样化提供了坚实的物质根底。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障，由商品单一化销售扩展为多元化网上销售形式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货和销售网络优势的商家结合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信誉度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和效劳外延，确保业绩稳中有升。二、市场目的概述(1)前期：b-c形式时“点石haolanlanxin在线购

41、物网站”有着良好的企业背景，深沉的会员根底，广泛受众群体，从网站信誉度和产品品质的保证上都可以实实在在的表达给消费体，让消费体对所购产品-买的放心，用得安心。同时点石haolanlanxin广场品牌效应，大连及周边地区的上网者都是我们的潜在用户。(2)后期：过渡到b-b形式后市场潜力更为宏大，帮助大多数企业实现向电子商务的转型。是点石haolanlanxin在线网上商城的远期目的，尽管中国目前的电子商务市场还相对较小，但是市场需求和潜力非常宏大，预期在不久的将来会有打破性的进展。“点石haolanlanxin在线网上商城”必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。

42、三、工程优势及特点简介优势利用自身的平台优势，为消费体提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进展网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街形式。特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售形式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货和销售网络优势的商家结合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应。四、工程运作的可行性竞争分析p 纵观大连外乡市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大局部都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。自身优势1. 广泛性如今点石ha

43、olanlanxin广场的商家都可以成为点石haolanlanxin在线购物网站会员，享受免费宣传。同时可以加快点石haolanlanxin在线购物网站人气的会聚。2.互惠性利用点石haolanlanxin在线购物网站的优势对点石haolanlanxin广场的招商工作产生互惠性。3.多样性点石haolanlanxin广场入住商家可以获得多渠道销售方式。4.地域性打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过点石haolanlanxin在线购物网站可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。5.关联性点石haolanlanxin广场商家通过点

44、石haolanlanxin在线购物网站有了自己的网站，自身形象得到了进一步进步。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通。同时也加强点石haolanlanxin在线购物网站宣传深度。总结以上几点，点石haolanlanxin广场会吸引更多的商家入住，带动点石haolanlanxin广场的招商工作。因为成为点石haolanlanxin广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资化(人力、物力、财力)。反之，假如商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸

45、易全国。老的商户变为网上贸易会员，那样点石haolanlanxin广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将获得双赢的场面。点石haolanlanxin广场现状:1.经营场所的广阔性消费体想要找到特定的商家非常困难。2.产品价格的区域性产品价风格控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使点石haolanlanxin广场面对不同的消费群体，通过点石haolanlanxin广场购物，使不同的消费群体理解到购物点石haolanlanxin在线购物网站(参考:自身宣传优势第5点关联性)。3.产品价格约束性约束商家日常产品的价格不能低于网上

46、销售的价格。这方面对点石haolanlanxin广场运营有着诸多好处，可以防止不争的竞争，保护商户的利益，防止因价格战导致的商户的退出。以上几点对于点石haolanlanxin在线购物网站的运行有着至关重要的作用：由于点石haolanlanxin广场有着潜力宏大的现有资，点石haolanlanxin广场业户必将成为点石haolanlanxin在线购物网站启动的首选会员。网上价格比实际的价格偏高，这是消费体普遍的一种印象，网上购物的消费体肯定要与产品的市场价格相比拟，怎样才能理解市场价格到商家实地考察(大连地区消费体)。假如找不到商家所在点石haolanlanxin广场位置，那样会出现什么样的结

47、果会取消网上这次购物。有些消费体可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。(大连地区消费体)消费体到商家可以看到实物，更加放心购置产品。(大连地区消费体)结合以上几点，可以一窥消费体心理，必须在导视、区域、价格方面标准化、统一化，让消费体明白在网上购物确实能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会消除消费体的疑问，让消费体信任网上商城，在网上商城购物平安放心。五.网站建立宗旨及商业形式宗旨成为行业的专业购物类网站。商业形式b2c的商业形式;网站和实体相结合。六.网站开展规划与建立进度1、开展规划点石haolanlanxin在线购物网站的一期工程主要是建立一个网上多元化购物商城，为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求(即b2c、c2c)。同时利用互联网这个媒体到达宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的根底。网站群的受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散。点石haolanlanxin在线购物网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建立真正的点石haolanlanxin在线购物网站，一个