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1、2023年服装市场营销策略方案4篇2023年服装市场营销策略方案4篇 服装市场营销策略方案企业成在营销，也败在营销。服装企业应当更重视市场营销策略。一、性质及内容范围销售服务行业，主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适下面是我为大家整理的服装市场营销策略方案4篇,供大家参考。 服装市场营销策略方案篇1 企业成在营销，也败在营销。服装企业应当更重视市场营销策略。 一、性质及内容范围 销售服务行业，主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。 二、市场背景 在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到全部的东西，除了衣服。表明服装店为学校中的一个
2、空白。在这种背景下，面对学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。 三、市场调查 大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。原因主要有两个：一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了；二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，假如校园中有就便利多了。 四、市场猜测 价格猜测：消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。 需求猜测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。 五、营销方案
3、 当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在宿舍散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。 六、店址选择 在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也便利同学们取钱购买。 七、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算 房租：1500元/月、装修费：1000元、第一次衣服货款：5000元、其他费用：1000元 八、投资收益预算 经
4、济效益评价：桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工老师，保守数字可以定为2000人。这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。 社会效益评价：假如服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献；二是学生们节约了去校外购物的时间；三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。 九、组织形式及员工 服装店为自由创业的小型个体私营企业。销售人员将
5、从学生中聘请，利用学生课余时间勤工俭学熬炼自己。 十、选货及进货的渠道 1、选货 品牌以杂牌为主。进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上！ 2、进货渠道 各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场 十一、服务原则 无论学
6、生顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能在学生之间有口碑相传的美益度，也才会有回头客。对于顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 服装市场营销策略方案篇2 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以营销计划基准，规划服装营销计划时程，并且以下列为主要重点 一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费
7、者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必必要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业
8、绩达成为主要目标。 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。 4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。 二、主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长，为专卖店
9、的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激 购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。 2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，制造出新鲜感的话题。 3、社会特定事件 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感
10、度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。 主题服装营销活动参考 活动主题:感恩母亲，母爱永恒。 活动目的: 一。在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。 二。带动销售，吸引人气。为后期的经营造势。 活动时间(5.5-5.11) 活动预热： 大多数人没有过“母亲节”的习惯，感恩的心本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。
11、告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及感恩的心在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。 预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5三天。 活动内容: 一。可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有_天”，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临。得好好为母亲过个节日打算了。 二。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详细介绍 三。可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂。宣传方式有以下几种，可根据各个店的详细情况详细对待: 到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则 将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问。接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠予。 为每一位在店中留下了电话的伴侣，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节快乐。 活动期间，每日来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日快乐。 购衣就能参加抽奖。设定购物达到多少元就设定不同的奖品。奖品为针对中老年伴侣的食用油，大米，洗衣粉等。 另外，可针对详细的顾客，送不现的好礼: a孝心礼：高档木梳； b青春礼：鲜艳康乃馨； c长寿礼：精美生日礼品 服装市场营销策略方案篇3