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1、2022年有关市场营销策划方案集锦9篇有关市场营销策划方案集锦9篇为了确保事情或工作有序有效开展，经常须要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我帮大家整理的市场营销策划方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。市场营销策划方案 篇1信息化时代背景下，通信工程企业迎来了营销市场的春天，为自身的可持续发展创建了有利条件。而与此同时，作为一种服务行业，通信工程企业间又不行避开地存在激烈竞争。如何提高营销实效、抢占市场份额，成为了通信工程企业面临的主要问题。本文在对我国通信工程企业市场营销现象作出分析和论述的基础上
2、，提出了一些促进通信工程企业市场营销的建议，以期推动通信行业的发展，满意人们信息化生活的需求。通信工程企业;市场营销;通信服务通信工程作为通信行业的衍生产业，服务是其本质属性和价值，关系到国计民生。在信息技术的支持和推动下，通信工程行业已渗透到我们生活中的多个领域。现代生活中，我们时刻感受着通信工程行业带来的便利与欢乐。时至今日，通信工程企业市场营销越来越多地受到人们关注，因而也迎来了新的契机。胜利的市场营销成为了众多通信工程企业共同关注的话题，这也是本文探讨的意义所在。一、我国通信工程企业的市场营销现状总体来看，在国民经济发展的带动下，我国通信工程企业市场营销形势良好。但是，受各种因素的影响
3、，通信工程企业市场营销中不行避开地存在一些问题，详细表述如下。(一)品牌影响力低。品牌形象是通信工程企业产品、文化、服务等的外在表现，它在很大程度上确定了企业能否得到公众认可和消费。尤其是市场经济条件下，提升品牌影响力对促进企业营销具有莫大的好处。然而事实证明，我国大多数通信工程企业的品牌建设效果不尽人意。以中国联合网络通信有限公司石家庄分公司为例，虽然其在总公司支持及自身努力下已有肯定知名度，但是占有的市场份额与预定目标依旧存在差距，这跟它的品牌影响力不无关系。造成通信工程企业品牌影响力的因素有许多，包括科技含量低、服务水平差以及宣扬不力等。只有广为人知的企业品牌，才有可能博得更多客户认可，
4、使市场营销策略创建更大收益，从而进一步稳固自己在业界和市场上的地位。(二)内部动力匮乏。长期受行业垄断的影响，我国通信工程企业普遍存在产品创新意识、市场竞争意识以及服务优化意识较差的现象。部分通信工程企业即使制定了有效的市场营销安排，也赐予了产品开发高度重视，但没有员工的协作一切都是空谈。学问经济时代，企业的核心竞争力是人才。在工作实践中，有些通信工程企业一味地强调技术型人才建设，而一度忽视了对员工的职业道德、服务学问等方面的培训，加上人力资源配置不合理，限制了企业的长效发展。此外，部分通信工程企业由于内部管理制度不完善，不能对员工作出客观、综合的评价，偏重于短期效益考核，员工滋长了不满心情。
5、现代企业人力资源管理中人是主体，其一切相关工作的顺当开展都离不开专业人才。正是由于企业发展与员工职业发展的不同步现象，使得通信工程企业市场营销内部动力匮乏。(三)营销策略问题。通信工程企业作为一个特别的经济体，其行为始终受市场的引导和约束。而且市场营销是一项系统工程，其胜利与否受多重因素的影响。因而，制定科学合理的市场营销安排非常重要和必要。经调研发觉，我国通信工程企业同时面临着品牌竞争、服务竞争和业务竞争三方面压力，这也是通信工程企业营销安排的主要切入点。有的通信工程企业尚未清晰地相识到市场竞争的特性，依旧沿用传统营销模式，很难吸引客户留意，从而增加了自身市场营销的难度。也有部分通信工程企业
6、忽视了对市场需求的考察，亦或对市场行情掌控不够精准，闭门造车或盲目跟风，导致推出的一系列营销策略与经济市场不符，最终造成市场营销失败，同时也在某种程度上增加了成本、奢侈了资源。二、促进通信工程企业开展市场营销的建议通过对我国通信工程企业市场营销现状的分析，有针对性地提出了以下几种促进通信工程企业市场营销的建议，以供参考和借鉴。(一)塑造品牌形象。新形势下，通信工程企业必需要深刻相识到品牌塑造对促进市场营销的战略意义，并结合自身实际状况逐步加大投入力度。信息化时代背景下，通信工程企业可借助各大电视媒体、网络媒体等进行品牌宣扬，明确指出自己的优势和竞争力所在，尽可能吸引客户留意，并初步建立其对企业
7、的认可和信任。在此基础上，通信工程企业要重点做好客户后期维护工作。简洁来讲，通信工程企业应主动引入先进科技，在保证质量的前提下不断开发新产品、新业务，从而为广阔顾客供应更优质的服务。俗话说:打江山易，守江山难。通信工程企业品牌形象塑造亦是如此，只有以维护客户利益为根本动身点，不断提高自身的服务水平和质量，与客户之间建立和谐、稳定的关系，企业才有可能得到持续的发展。(二)加强内部限制。通信工程企业应主动引入竞争机制，并在现有管理制度的基础上进行补充和完善，从而营造良好的内部环境，提升自身核心竞争力，为胜利市场营销夯实基础。详细而言，完善的通信工程企业内部限制制度应当包括管理制度、考核制度、激励制
8、度以及奖惩制度等，明确各阶段工作的重点，为广阔员工供应公允竞争的职业发展平台。在一系列制度的保障下，通信工程企业还应当制定长远的战略发展规划，重视员工培训和人文建设，激励他们努力实现职业价值和人生价值。企业可以组织员工开展多种形式的文化活动，潜移默化中培育员工良好的企业责任感和认同感，不断提高他们的职业道德素养，树立其正确的创新意识、服务意识以及竞争意识。亦或企业可以通过培训、讲座等活动，刚好更新员工的学问结构和思想观念，培育和提高他们的综合实力，以使其在本职岗位上得到更好的发展，并为企业创建效益。(三)调整营销方案。通信工程企业市场营销是一种特别的经济行为，以市场需求为导向，旨在促进企业可持
9、续发展。除了上述两项工作外，通信工程企业胜利市场营销还须要通过调整营销方案实现。实践证明，不同的经济发展时期，市场需求千变万化。通信工程企业要想有针对性地供应服务、占据市场，必需要精准地掌控经济市场的动态改变，并以此为依据不断调整和优化营销方案。通信工程企业可借助网络公共信息平台，搜集一切与市场需求相关的数据信息，重新谛视自身现有的产品或业务服务结构，有意识地进行改进和创新。另外，通信工程企业还应加强行业沟通，共同分析当前的市场动态，并主动借鉴其他企业的优势阅历，藉此弥补自己市场营销上的不足。值得留意的是，单纯地依靠他人阅历并不能实现企业的可持续发展，相反还可能限制企业的发展空间。因此，通信工
10、程企业应辩证地相识发展，有选择性地吸取阅历，注意推陈出新。三、结语总而言之，市场营销对通信工程企业发展而言意义重大。将来，在竞争激烈的经济市场环境中，通信工程企业将面临更多营销机遇和挑战。本文的相关探讨可能存在不足之处，希望业界更多学者关注通信工程企业发展，并深度剖析其市场营销现状，有针对性地提出一些改进建议，从而保证通信工程企业发展的稳定性和持续性。1杨忠荣通信企业市场营销的现状及对策J科技与企业，20xx，17:2232242廖红云关于通信行业市场营销管理体系的构建问题探讨J中国新通信，20xx，2:42433李少洲浅议如何创新移动通信业的营销策略J信息通信，20xx，9:2872884龙
11、克锋浅谈移动通信企业市场营销策略J经营管理者，20xx，11:256市场营销策划方案 篇2摘要：市场营销学是一门非常重要的学科，在高职院校的诸多专业中受到了广泛的青睐。但是目前我们的市场营销学课堂存在着一些问题，导致教学水平长期无法得到提高，尤其是从学校走出来的人才不能干脆在企业中发挥作用，影响了就业率。本文通过对目前高职市场营销教学中存在的问题进行一一探讨，试图找出一个更好的专业实力培育机制。关键词：市场营销；职业实力；实力培育市场营销这门学科的应用性很强。在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问
12、题。市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。一、提高高职市场营销专业职业实力的必要性（一）市场营销行业的就业形势。在目前的培育模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，很多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能担当责任，不能解决问题。在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不情愿任用市场营销专业毕业生。在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论学问，更要有实际操作的实力和主动向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的实力折服用人单位。（二）培育应用型人才的教学目标。高职教化与一般本科教化不同，在重视
13、理论教化的同时，更加倾向于培育动手实践的实力。这显示了高职教化的教化目标是应用型人才而不是探讨型人才。在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于探讨型人才。高职教化在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能熬炼实际动手实力1。（三）与企业对营销人才的需求相匹配。目前高职教化在人才培育目标上存在着肯定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。很多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外很多关键实力的培育，缺乏人才培育的元件。在这样的培育模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。二、高职市场
14、营销教学中存在的问题（一）教学理念落后。教学理念落后体现在多个方面，首先是把高职教化和一般性的高等教化混同，不能清晰高职教化自己的独特优势和内涵，教学过程刻板片面。其次是很多高职院校都脱胎于中等职业教化，在进行角色装换时没有认清现实，仍旧以过去的教化理念和教化模式来培育人才。最终学校只是改了个名字，换汤不换药2。（二）教学方法单调。高职教化在教学方法上也存在着问题。很多高职老师在课堂上依旧是长篇大论，学生听得昏昏欲睡，教学方法多年不变更，课堂教学手段陈旧落伍，根本勾不起学生爱好。机关有的学校引入了各种现代化的教学设备，但是对于很多老师来说，反而成了更加偷懒的理由，学生学习爱好被压抑，主动性和主
15、动性严峻流失。（三）缺乏教学环境。市场营销专业不同于其他，须要在真实的商业环境中熬炼。而现在很多老师即使想要创建一个熬炼的环境都没有那个条件。有的学校把实践环境搬到了计算机上，用模拟软件来让学生体验市场营销的详细感受。但是模拟软件终归是模拟软件，不同于现实环境。在现实社会中，会有很多意想不到的变量，都须要实践来熬炼。（四）评价考核体系不健全。市场营销专业的考核体系仍旧照搬应试教化。学生想要通过只须要考前背一背题就可以，在考试之后就会忘得一尘不染。这样的复读机式学生明显不是企业想要的。所以要变更这种状况，就必需尽早变更本专业的考核评价体系。（五）师资力气缺乏。我国高职老师一般都来自于高校毕业生，
16、他们没有社会阅历，一出校门就进校门，尽管有肯定的理论基础，但是对于强调实践的市场营销专业来说，只有理论毫无用处。市场营销专业迫切须要一批真正有市场营销阅历的人才来进行授课，但是这部分人才又非常稀缺，即使有，也不情愿来到高职上课，导致师资力气极度缺乏3。三、解决学生职业实力培育的对策（一）以市场需求为依据。要解决市场营销专业存在的问题，首先要明确企业究竟须要什么样的人才。目前市场营销专业的毕业生在社会上已经形成了一个群体，广泛分布于营销行业的各级岗位。在培育人才是，要先对企业人才需求进行调查了解，正确把握人才需求走势，从而主动创建新的人才培育模式，与企业人才需求实现良性互动。（二）拓宽教学内容。
17、市场营销专业的学生在社会上有着文化素养差，学问基础差等刻板印象，这是教学内容的长期窄化导致的。要进一步拓宽教学内容，对于学生基础素养的提高更加重视，努力让学生不仅专业技能出众，各方面也可以全面发展。（三）创新教学方式。创新教学方式意味着老师要转变思维，用更实际的视角来看待教学问题。营销专业的教学目标是营销，应当把专业学问融入到教学过程中区，针对实践要求来进行课堂活动。比如把考试型的课后作业改为实践型的，能够显著提高学生的时间实力4。（四）加强校企合作。归根究竟，高职教化是为了给企业培育应用人才而建立的，在人才培育时应当保持与企业方面的畅通，不仅提高了自己的教学质量，也给企业供应了好的专业人才。
18、结论：高职教化是中国教化体系的重要一环，是培育应用型人才的专业机构。而市场营销专业能够为商品社会下的企业供应大量的市场营销人才。目前在课堂上存在的一些问题是有解决方案的，只要正确相识，主动进取，市场营销专业就能越办越好。参考文献：1赵文颂，郝群荣.创新高职市场营销教学促进学生职业实力培育J.科技与企业，20xx，06:78-80.2闫春荣.高职市场营销专业“三融四化职场式”人才培育模式的创建与实施J.职教论坛，20xx，15:13-18.3周朝霞.高职市场营销专业人才培育模式的改革与探究温州职业技术学院市场营销专业教学实践与改革J.温州职业技术学院学报，20xx，02:88-90+93.4潘彤
19、.广东高职市场营销专业老师职业实力培育模式与实践J.经济探讨导刊，20xx，09:67-69.市场营销策划方案 篇3一、前言由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，市场广告策划赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必需
20、优化赛虹桥贸易区的市场环境，增加整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。二、市场概况1、建材消费市场的一般探讨装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的须要。国家住房改革的目标是：到20xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。同时，随着经济发展和人口素养的进步，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
21、因此，就整个建材市场的消费而言，远景是特别乐观的。2、竞争对手探讨就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是非常激烈的。金艳衣饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金艳衣饰城为例，分析竞争对手的一些详细状况。地理位置：位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、高雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通便利，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方
22、米，营业面积18万平方米，营业间出租率达。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，楼体外墙广告具有极强的实力。配套服务：供应汽车配送、电话订购、专家询问、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰顾问、技术监视、团体电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。整体治理：金盛采纳场地出租、团体治理的模式，获得治理及服务质量ISO9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠予精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整齐。定期地出版内部刊物，沟通治理者与业主，业主与消费者。一流的治理必将带来一流的
23、效益。营销宣扬：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告三、消费者探讨1、装修新居的消费者96年南京城镇居民人均年收进为5209.68元，以户均人口3.26人计，年均家庭收进1.7万。按国际流行的房价收进比，一般房价为家庭年收进的3-6倍，则房价以5.1-10.2万为宜。而南京地区房屋匀称价格(每平方米)为：城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受实力。由此可见，购买新居后马上装修，一般居民有心无力。2、装修已有住房的消费者
24、资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教化题目等，一般居民倾向于保存储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的缘由。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。3、团体消费者此类消费者大多托付装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必定努力降低本钱，而建材价格是其本钱构成中的重要因素。4、综述由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，正确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必需有肯定的保证。四、赛虹桥探讨1、上风历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场
25、。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威上风。同时由于这一历史缘由，赛虹桥在南京地区早已具有肯定的闻名度。地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，四周有铁路，货运便利。另有19、21等公交车到达，消费者交通便利。赛虹桥整个地区2.2万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府特别重视，努力营造赛虹桥的区位上风。这为赛虹桥地区的发展供应了良好的政策环境。2、劣势营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12荚冬零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃
26、了赛虹桥地区市场，另一方面也给治理，特殊是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“同一治理” 、“同一收费” 、“同一宣扬” 、“同一实惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者沾恩少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛相提并论。整体治理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有安排地规模形成，治理难度大。各业主没有整体观念，治理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面相互竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个
27、地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。营销宣扬：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一五、市场建议1、定 位中低价位为主，高档价位为辅2、宗 旨薄利多销3、战 术以具有特色和上风的木材、油漆为突破口4、战 略打出赛虹桥这一品牌，强化地区上风5、品牌形象价廉物美，历久不衰(突出实惠及历史悠久)6、目标市场一般家庭装潢，一般团体装潢7、销售方式批发、零售、直销六、营销建议单一广告效果不佳，应配以多种方式，进行立体、整合营销1、设计赛虹桥形象标记，出现在全部有关广告、宣扬品上2、贸易区现场环境保持整齐、舒适，多多绿化，维持好秩序3、印发宣扬小册子、精致的产品举荐
28、，沟通顾客与业主4、成立业主会议，沟通协调各方利益，以求内部团结5、管委会定期出版内部刊物，沟通治理者与业主6、装潢公司进驻，供应有关询问7、供应有关运输服务8、设立投诉中心9、增加部分生活服务，如饮食店、休息桌椅、厕所等10、在报纸专业版设赛虹桥专栏，全方位先容赛虹桥历史、产品、业主和经营状况等11、新闻造势，开展“实惠木材展销”、“实惠油漆展销”等七、广告策划1、广告目标前期依托赛虹桥的历史上风，推出“价廉物美、历久不衰”的形象并以实惠木材、油漆展销协作中期通过赛虹桥只有一个的宣扬，深化其“价廉物美、历久不衰”的形象，先容其他各类建材后期进一步深化形象2、媒介策略路牌灯箱光为主，报纸横幅为
29、辅，电视广告更次之。A、路牌灯箱光地点赛虹桥周边各进口(造势形成整体感)各大装饰城四周(引导消费者前来赛虹桥)各居民区四周(引导消费者)各公交车站(进步闻名度)对外交通要道(扩大影响，开拓外地市场)B、横幅光地点主要交通要道(协作展销节造势，营造喧闹气氛)C、报纸广告展销节开幕前一天几当天刊以半版广告(造势，可选扬子晚报、现代快报，影响广泛)D、各类宣扬小册子，购物指南3、预算安排广告用度总额500万，详细如下：灯箱路牌广告400万 横幅广告10万 报纸广告30万广告制作费10万 其他用度50万4、广告设计A、路牌灯箱广告(共两则)第一则 画面：天平、彩虹，左是高雅居试冬右为铁算盘文字：赛虹桥
30、，室内装饰我荚冬秀外惠中意图：高雅居室意为物美，铁算盘意为价廉，彩虹、天平意为赛虹桥能赐予两者最佳的结合点。广告语“秀外惠中”，即秀美的效果，实惠的价格，亦即物美价廉。其次则 画面：上海虹桥机场，南京虹桥饭店，淮安虹桥，太仓虹桥等，最上端为南京赛虹桥文字：虹桥 何其多，赛虹桥却只有一个意图：网罗华东地区虹桥之名，推出赛虹桥，加深各地消费者对南京赛虹桥的记忆B、横幅广告文字：某月某日某月某日 赛虹桥实惠木材展C、报纸广告扬子晚报、现代快报半版展销广告D、报纸赛虹桥专栏协作新闻造势，先容赛虹桥状况和展销盛况八、广告效果测定广告刊出后，定期(每月)以问卷方式作广告效果测定，以随时修改广告策划书。市场
31、营销策划方案 篇4一、优化完善农产品品质很多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就特别突出，如xx吐鲁番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。比如苹果，一般的果农都知道，须要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特殊注意健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口须要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品平安产生了剧烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事务，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益
32、，决不能吃祖宗和当地特别环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、养分成分、平安性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。比如xx村集团开发的高品质鸡蛋，严格根据有机食品标准，采纳树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是一般鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必需想方设法在品质上做到别出心裁、出类拔萃，这样就有可能卖出高于一般产品数十倍的价格，品质体现价值，的确如此。二
33、、产品结构性包装一般我们发觉，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，许多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜爱上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，探讨发觉，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是很多农产品经营者所忽视的。而我服务的国内有机企业有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上领先采纳中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说
34、明，让消费者立刻就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的怀疑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今日也就是在包装上印有各种认证的标记，极少详细说明产品的特色和具体信息，错失了与消费者最干脆、成本最低的沟通机会。事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采纳橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个显明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采纳图片协作文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化
35、、特色、养分成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以依据产品的质地大小，大胆的采纳一些特殊的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。对内包装而言，有必要制作一些精致的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，每天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次运用的行为，进而成为产品的重视消费者打下
36、基础。当然对高端人群来说，在包装上要特殊注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合详细产品进行深度发掘。三、发掘卖高价的亮点好产品还要会叫卖，现在许多高品质的农产品销路不畅的主要缘由，就在于此，一句显明的广告知求可以唤起消费者的留意，引起他们的购买冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感养分不流失。立刻与一般面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生新奇，终归现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦养分的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比一般面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。因此塑造卖高价的理由，我们必需挖掘农产
37、品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很簇新，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有许多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。从事从产品经营企业，要想方法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。四、塑造产品传奇故事对很多名特优的农产品来说，背后都有一段特殊的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一
38、种理念、一种生活方式。这是许多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所憧憬的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回来自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。比如xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的漂亮和芳香呢，事实上完全可以通过民间传闻和民间故事来进行的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族
39、风情和歌舞，进行塑造，走出xx是完全有可能的。这一点我们可以看到，xx的一家生产茶叶的厂商就做得特别好，他们每次参与展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地xx族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，许多人为了尝尝“xx茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就犹如一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？五、开发多样化特性化需求现在我们发觉，绝大多数农产品都是在满意人们的基本需求，莫非我们仅仅是为了满意温饱吗？其实在中国许
40、多沿海地区的富有程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根特性化的需求。因此必需依据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满意他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推动的养分食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教化，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发觉突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。事实上许多农产品本是含有很多特殊的养分成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成
41、了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。六、高端农产品，渠道创新是出路现在很多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对很多农产品来说并不是有效的渠道。事实上在xx、xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。当然依据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种特别好的模式，事实上，已经有诸如xx、xx特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端
42、零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不肯定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。七、打破传统传播方式采纳传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事务营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，xx一所高校的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有很多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。如xx品牌的胜利，是xx的xx湖妇孺皆知，因此有一家企
43、业站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣扬产品，许多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老醇厚实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。八、创建深度的服务模式怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要缘由就是供应了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际状况进行摸索。比如xx的
44、一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的学问信息熏陶，而且品尝到了各色簇新无污染的农产品，而这些参与培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。而xx集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。作为农业企业来说，我们的眼光肯定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充溢对产品的信任和好感），
45、即是你胜利之时。市场营销策划方案 篇5一、策划目的简洁说明策划目的。二、市场现状分析 营销策划方案模板1、市场形势：描述市场基本状况，包括总体规模及历史状况，细分市场状况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。3、产品状况：包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。5、分销状况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及改变；指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，
46、因此分析SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威逼分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。五、营销战略1、目标市场战略市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分市场选择：说明产品打算进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采纳目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定详细细分市场。市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、运用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采纳定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略产品策略。包括新品开发（联合经营