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1、【试用期工作总结】总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究， 做出带有规律性结论的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做 指导，以下是为大家收集的2022业务员试用期工作总结范文（精选四篇），欢迎 大家阅读。在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体 会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是 很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为 止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的 时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心 而展开的。2
2、0年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉 得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎 样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩， 这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做最大的努力 去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传 产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解 得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是 太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产 品描述写好关键词设
3、好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少 含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回 复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿 想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一 季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算 比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无 法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他 们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌 中开始一天一天回复你的问题。实际上，只要大部分询盘是含金量
4、较高的就一定会迎来客户来国看厂，这 样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额 大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产 的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一 些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不 要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。第三季度基本都是在跟单 学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以 让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不 要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了， 这只是
5、其中的一例。第四季度，在一月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职 了，明年做到四月份白勺样子如果做不到单就辞职。因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己 制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信 念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就 有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己 努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个 销售员要时刻准备着如何去应对未知。这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外 贸的同事的带领下也可以完成一个小单。
6、做了一个一个小单之后信心便有了， 这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清 楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流 进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打 开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些 无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为 止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该，所 以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后 如果想小有成就必须在这方面精益求精。总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的
7、地方了，只是还有下一年 的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求 的目标，希望明年第一季度可以实现。年X月X日，是我加入公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日 子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为 自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给 予同意我的转正申请。首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入公司，并对我全方面的培 训，给予我在公司发展的机会。感谢X董事长、总经理、副总经理及公司 其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时 间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入的第
8、一天开始，我深 知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我公 司有了更深刻和完整的认识。公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学 的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信 念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及X（产品）系统 知识，熟练掌握了 X（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料 等等情况，能系统明了将整个X（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲 解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习
9、 过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特 点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是X董事长提倡业务工作制胜的 “三把斧”的两者，所以我从不懈怠。3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行 业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色 而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工 作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学 习，为在这个行业中长期发展而努力。4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商 务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务
10、员成功必备的素质，也 使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的 信心。5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进 行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有X 集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，工有限公司60万吨/年甲醇， 50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，X新能集团110万吨/年甲醇80万 吨/年二甲醛项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了X 工程公司（化三院），在x总的帮助下，与化三院负责X（产品）的相关人员建立 了良好的合作关系，今后该院设计的X（产品）项目对方将向业主推荐我
11、们公 司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有X（产品） 系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。6、成功中标X股份有限公司10万吨苯加氢项目X（产品）系统。在项目招 标前四天接手，积极向技术总经理，X技术部部长，X电气工程师学习苯加氢 X（产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山X有限公司的相关负 责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟 通取的得招标公司相关人员支持，到达X后，积极配合总经理与山焦相关领 导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司 顺利中标。试用期的三个月对我个人而言是收获颇丰的一
12、个阶段。通过三期培训和与 各位同事、领导的相处，使我渐渐开始适应现在的工作和生活。在工作中体会 到的领导到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是领导做事的认真谨慎，让 我更加的严格要求自己，把工作做好做细。在此，我须真诚的向各位领导和同 事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。 下面就我三个月的试用期工作进行总结。刚刚走出校园，没有任何的工作经验，很多专业知识对我来说虽然极具吸 引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道 自己的缺点之一就是急躁粗心，而这些在电厂是非常忌讳的。所以随着这些担 心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚
13、和自责。这在通过 大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平 复，自己也有了自信和做好工作的决心。初入厂时老员工对我们进行的一系列 安全教育和培训都给我留下了极深的印象。因为忽略任何小的隐患都有可能造 成今后大的事故。在平时的工作中我也始终牢记安全第一、预防为主的方针， 向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为电厂安全 高效运行自己应尽的努力。试用期是学习的主要阶段，通过各位同事、值长的 热心帮助，我对电厂的各种设备更加熟悉，对一些基本操作也有了掌握。我相 信在自己不懈努力和各位同事的无私帮助下我的专业素质肯定会不断得到提 高。值班工作包含许多专业知
14、识，在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时 间的推移，工作量增多，再加上个人学习主动性不强，所以很多问题一知半 解，很多操作不能熟练完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习，同 时多向同事请教。电站中设备很多，各种参数需要牢记，只有这样才可以在工 作中游刃有余。培训的技能考试暴露出我的很多问题，一些关键设备不很熟 悉，一些简单操作不熟练，很多在学校学到的知识并不能运用到实际工作中。 电站涉及到的知识很多很杂，这就需要我认真努力学习，虚心请教，只有点滴 积累才可以使自己真正成长为一个可以独挡一面的值班员。通过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。首先与同事们 沟通少，工作时缺乏思考
15、，遇到问题也不注意总结，尤其是在工作中细心不 够，又容易急躁，这些都是导致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加强 工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过 不断学习和总结增加自己的知识面，不断提高专业素养不断提高工作水平，将 工作完成好。我也会虚心听取同事的批评和纠正，努力提高自己的专业素养。在将转正的时刻作出以上的总结，是对自己过去的自省也是对今后生活工 作的激励。展望邻近的20年，我意识到，只有行动上有方向，工作上有目 标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分 明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考总结的现象。当然我们在管 理
16、处能安心的工作，愉快的生活也离不开领导们的关怀和照顾，各级领导的关 怀和鼓励是我们立志为崔家营发展做出自己贡献的动力，我相信凭借自己的努 力和领导们的关怀，我一定会不断进步、不断提高。时光不经意地从身边划过,短短的三个月试用期经已接近尾声.工作以来,在 单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还 是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获.思想上，自觉遵守公司的的规章制度,坚持参加公司的每次的培训I.要求积极 上进,爱护公司的一砖一瓦,一直严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中, 虽然有成功的泪水,也有失败的辛酸,然而日益激烈的社会竞争也使我充分地认 识到成为一名德
17、智体全面发展的优秀工作者的重要性.一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识,在9月份， 我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大,发展空间.经过了不 太漫长的程序而入职,其间对公司有了一定的了解.通过了三个多月的亲身体会， 对本职工作和公司有了更深的了解.公司的文化理念:.，我对这一文化 理念非常认同，公司发展不忘回报社会的壮举,令人敬佩.公司以人为本、尊重人 才的思想在实际工作中贯彻,这是不断能发展壮大的重要原因.二、遵守各项规章制度,认真工作，使自己素养不断得到提高.爱岗敬业的职 业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障.在这三个多月的时间 里,我能遵守
18、公司的各项规章制度,兢兢业业做好本职业工作,三个月从未迟到早 退,用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务,认真履行岗位职责,平时生活中 团结同事、不断提升自己的团队合作精神一本细节决定成败让我豪情万丈, 一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并 最终决定一个的人成败.这本书让我对自己的人生有了进一步的认识,渴望有所 突破的我,将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路 越走越精彩.三、认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高.根据目前工作分工,我 的主要工作任务是历史审稿.通过完成上述工作，使我认识到一个称职的人员 应当具有良好的.专业基础、流
19、畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力.四、不足和需改进方面.虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿 熟练程度也不够，问题还很多.随着对公司和工作的进一步熟悉,我觉得多做一些 工作更能体现自己的人生价值.业精于勤而荒于嬉,在以后的工作中我要不断 学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能. 学无止境,时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异.我将坚持不懈地努力学 习各种知识,并用于指导实践.在今后工作中，要努力做好本职工作,把自己的工 作创造性做好做扎实,为公司的发展贡献自己的力量.五、几点建议.公司正处于企业转型期,是一个非常关键的时期,这一时期应 该从管理
20、上下工夫,企业管理的好坏,会决定企业转型的成败.首先,要加强思想 观念的转变,加大培训力度,特别是管理干部要改变老观念,要从实干型向管理型 转变.领导干部定期参加外培,这样可以开阔视野、学习管理理论.其次,公司要 健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式.好的制度可以改 变人的行为,好的制度可以激励员工,好的制度可以强化管理.第三,要做好后继 人才的培养工作.成立十五年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人,这也 是客观规律,从现在起,要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来,永 载史册.第四，既要引进人才,还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才,最 大限度发挥各类人
21、才的作用.来到公司工作,我最大的收获莫过于在敬业精神、 思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步,也激励我 在工作中不断前进与完善.我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往创造，相 信在全体员工的共同努力下,公司的美好明天更辉煌.【试用期工作总结】总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出 客观评价的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情 况，是时候写一份总结了。以下是收集整理的设计师试用期工作总结范文（通用 3篇），希望能够帮助到大家。时刻一晃而过，转眼间试用期已挨近结尾。这是我人生中弥足珍贵的阅 历，也给我留下了精彩而夸姣的回想。在
22、这段时刻里各位搭档和领导给予了我 满足的宽恕、支撑和协助，让我充沛感触到了领导们海纳百川的胸襟，感触到 了作为广告人不阅历风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了重庆广告从业人员 作为拓荒者的困难和坚决（就现在国内广告业而言，我认为重庆广告业尚在开展 阶段而且起步较晚）。在对各位搭档和领导肃然起敬的一起，也为我有时机成为 今日广告的一份子而惊喜万分。在这三个月的时刻里，在领导和搭档们的尽心关心和辅导下，经过本身的 不懈尽力，各方面均获得了必定的前进，现将我的作业情况作如下报告。记住初度应聘时，我对公司的知道只是局限于重庆几家尖端的广告公司之 一，对规划师一职的知道也仅局限于从事相对单纯的广告构思和美
23、术执行作 业。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中怎么去知道、了解并了解自己 所从事的职业，便成了我的燃眉之急。一、经过理论学习和日常作业堆集使我对公司有了较为深入的知道。记住初到公司时，交到我手里的第一份作业就是一张企业贺卡的修正，可 是说来惭愧的是，由于关于对方企业全体形象包装的不了解，导致这张小小的 贺卡修正任务就让我在公司的第一天作业从下午5： 00左右继续到深夜12： 00 往后，重复的修正和绵长的等候客户的回复对我来说，既新鲜也处处存在应 战。不明白就学，是全部前进获得的条件和根底。在这段时刻里我认真学习和 知道了公司各相关材料，而且对公司曾经的、现在的客户的相关材料有了比较 开
24、始的了解，（这方面，小组的组长罗晖、美术辅导莫剑、还有和我相同新到公 司不久的美术杨泛，对我的协助都很大，我也一向很感谢他们）再加上日常作业 堆集使我对公司有了较为深入的知道，也知道到了公司在重庆广告业无足轻重 的位置，她的开展关于推进整个重庆广告业的开展有着巨大作用。一起，公司 具有比较先进的管理体制和企业化规范运作的行政机构。这全部都让我对公司 的开展充溢了决心和神往。二、认真学习岗位功能，作业才能得到了必定的前进。依据岗位职责的要求，我的首要作业任务是（1）担任完结组长分配下来的规 划作业指令；参加相关广告构思的评论；领导交办的其他作业。经过完结 上述作业，使我知道到一个胜任的规划师应当
25、在具有适当的美术功底、了解的规划软件操作才能的一起，还必定要具备杰出的规划心态，而且要勇于多提出 自己的主意和计划，勇于创新！当然，杰出的言语表达才能是向领导和搭档提出 自己构思主意的必不可少的。现在我在构思主意方面存在缺乏，还需要多向组 里的和其他组的各位资深领导和搭档多请教、多学习。为了让自己做一个胜任 的广告美术规划人员，我也阅读了许多与规划相关的书本，并争夺在作业中有 所协助和前进。年又是一个充溢热心的一年，在往后的作业中，我将尽力前进本身本 质，战胜缺乏，朝着以下几个方向尽力：1、学无止境，年代的开展瞬息万变，各种学科常识一日千里。我将持之以 恒地尽力学习各种规划相关常识，并用于辅导
26、实践，斗胆构思！2、勤奋好学而荒于嬉，在往后的作业中不断学习事务常识，经过多看、多 学、多练来不断的前进自己的各项技术。3、不断训练自己的胆略和意志，前进自己处理实际问题的才能，并在作业 过程中渐渐战胜急躁情绪，活跃、热心、详尽地的对待每一项作业指令。在设计这条道路上，我走了很远，吃了很多苦，同时也经历了很多波折。 有了一些小阅历之后，我来到了我们公司。首先不得不感谢公司愿意给我这个 平台，也很感谢公司愿意花时间花精力去培养我。我很感恩，所以这几个月的 试用期以来，我一直都在努力的学习，也在努力的往上爬，我不希望让那些对 我抱有期望的人失望，我也不想自己在这样耗下去，把自己的青春消耗掉。所 以
27、这次转正对于我来说，也是一次让我感到非常欣慰的事情，因为它证明我做 到了，也证明了我的努力和能力，所以在此我想就这次转正好好的进行一次总 结。希望可以给接下来的道路做一些铺垫，让我走的更加稳妥一些。其实这是我从事设事业业来，第一次正式转正。之前做了设计助理一年， 那一年我过得很辛苦，一是生活上的压力，二是工作上的打磨，都让我感到有 些无能为力，好在我还是倔强的挺了过来。后来我慢慢的开始往设计师开始转 了，刚转设计师的时候，自己真的很辛苦，每天总是提心吊胆，总怕自己因为 一些小疏漏让整个工程都受到了影响。还记得转实习设计师的前一个星期，是 一个试用阶段，如果自己没有合格就会被打回原形，继续去做设
28、计助理。所以 那时候对于我来说，真的是非常宝贵的，也是非常有动力的一件事情。所以我 做足了准备，向老大申请了这次机会，而老大也给了我这样一次机会。现在想起来，那一个星期是我最难熬的一个星期，如果自己不能接到单， 那我就又会被打回原形，继续做设计助理了。我心里是一直想转设计师了的， 因为我认为自己的能力已经足够，我也不想再浪费过多的时间去画图，做一些 毫无意义的事情了。所以那七天，一分一秒都金贵。而我也真的突破了自己， 真的成功了。我成功的和一位客户成交，并且合作的非常愉快。这一点我受到 了领导的表扬，而我也终于走上了设计师之路。自从我做设计师之后，我发下你自己整个状态都变了一些，我不再像做设
29、计助理那样浑浑噩噩了，我开始变得有干劲，有目的，有想法。这是一个好的 开始，也是一个更正确的开始。这次不转正之后，我会继续调整心态，争取在 今后的工作中多做出一些成绩来，让信任我的领导、老大、师傅和同事们都感 到欣慰！对于试用期的设计师而言基础能力的巩固才是需要格外注意的，毕竟以往 在校所学的理论知识想要完全转化为实践经验的话可不是一件容易的事情，所 以在工作初期我采用以点带面的方式想来逐步巩固自己的基础能力，然后再通 过扩散的方式来不断尝试打开目前工作中的僵局，一旦形成了属于自己的工作 优势便可以在逐步强化的同时开始将其他方面的运用能力提升起来，所以我在 进行平面设计的时候往往选择操作性比较
30、大的方案来发挥出脑海中的创造力， 这种看似冒险的工作方式却是在发挥自身工作能力基础上最为稳妥的一种。保持每刻都在学习设计师相关知识才是自己能够激流勇进的主要原因，而 且由于平时需要认真对待工作任务的缘故必须要利用自己的闲暇时间来进行学 习，实际上若是不能够在工作前期弥补自身存在的不足将很难有所成就，因此 在试用期间我经常向工作经验丰富的设计师进行请教并了解到了许多实践中运 用得到的知识，而且在闲暇时间我也会在网络上面寻找关于设计师进阶技巧运 用的课件，从中进行学习并在笔记上记录关于这部分设计师知识的独到见解。有预见性地对待当前的设计师工作便能很好地适应新技术的产生，实际上 作为设计师应该明白新技术的出现导致自己工作出现较大变动是很正常的事 情，毕竟有些时候根据客户的需求来改变自己在设计中的想法也是不得已而为 之，但是现如今的市场便是要根据大多数人的需求来设计出不错的创意，至于 能否被领导或客户进行采用还需要通过长时间的修改才能够取得令人满意的成 果，所以我也需要在不断的修改中磨砺自己的技巧并从中积累更多的设计师工 作经验。通过对试用期转正的工作进行总结以后便可以发现成为一名优秀的设计师 并没有那么容易，无论是市场上的需求还是客户的意见都会让自己对最初的设 计进行不断的修改，而我也要从这种过程中体会到设计师独有的乐趣并在今后 做好这份工作。