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1、月度销售工作计划范文7篇月度销售工作计划范文（篇1）一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公 司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销 售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴， 顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人 员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点， 我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20 及20_上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋 理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、 品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一 个国内老字号品牌，它
2、成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。 这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的 第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队， 做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。优胜劣汰, 好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个 基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技 巧、自我约束、履行职务。都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。月度销售工作计划范文（篇5）为适应医疗市场竞争环境，促进医院管理规范化、制度化，结合实际，提出以下目标责任管理方案：总则1、导入“以人为中心，以工作质量、责任为
3、目标”的经营管理模式。2、按企业运作方式建立以成本（费用）指标为基础的内部市场化体系。3、建立以“工作标准、管理标准、技术标准”为基础的标准 化、规范化管理体系。4、建立以“目标任务、目标责任、目标质量”为核心内容的 工作目标责任考核体系。目的让员工明确自己的定位、职能、责任、任务及收益，激励每个 员工自主性、积极性和创造性。管理理念以人为本、以德为先、以诚为信、以工作责任为目标，创新求 发展，质量信誉赢市场，规范管理创效益。管理体系1、经营管理体系：以财务为核心建立经营管理体系。院办f统计室统计员执行总经理一院长一- 各职能科室一核算员后勤部 f财务室2、质量管理体系职能科室一质量管理员院长
4、质量控制中心一 医务科室一质量管理员社区服务一质量管理员策划部一质量管理 员信息反馈3、安全管理体系院长安全委员会医务部院办公室后勤部职能 科室安全管理员。4、经济责任指标考核体系a、体系建立：经济指标考核体系建立在经营总成本一一可变 成本项目基础上。把全院经营活动可变成本分解成小指标落实到 各科室，实行小指标控制，保大成本计划的实现。b、小指标体系：第一、管理成本部分行政办公费元/年月人均（含文具用品） 电话费元/年月（分解到科室）公关礼仪费元/年月（全院集中控 制）办公水电费元/年月（全院集中控制）电器设备维护费元/年 季（全院集中控制）电脑耗材元/年月（分解到科室）电脑维修费 元/年月（
5、分解到科室）复印机耗材元/年月（分解到科室）复印 机维修元/年月（分解到科室）车辆耗油费元/年月（单车核算）车辆维修费元/年月（单车核算）车辆运管费元/年月（单车核算）第二、医疗成本部分仪器设备维修费元/年月元/万元产值（单 台科室）。水电费元/年月。药品/卫材消耗元/年月元/万元产值（分 解到科室）。人工费（加班）元/年月人均。第三、营销成本费用部分总额占总产值 （年度季度控制）社 区服务差勤费元/万元产值（分月核算）。市场终端广告费元/万元 产值（分月核算）。公关费用元/万元产值（分月核算）。社区活动 人工费元/万元产值（分月核算）。第四、广告宣传投入元/万元产值占总产值%C、全院经济目标
6、 总成本：可变成本+固定成本+财务费用二元/万元产值，占总产 值万元/年月人均收益：全员指标万元/年月。医务人员指标万元/ 年月产值利税率。其中利润率%第五、管理标准1、工作标准2、管理标准岗位责任制3、技术标准第六、管理制度1、质量管理规程2、安全管理规程3、行政办公制度4、档案管理制度5、财务管理制度第七、目标设定1、设定依据：上年度经济技术指标实际和行业平均水平。2、设定范围：可变成本部分各项指标。固定成本不纳入科室 小指标考核。3、设定方法：测算法：以五院改制日起至年12月底止经 济技术指标为基础，以小指标考核体系为框架，测算全院及各科 室年度经济考核指标预案。比较法：以测算指标为基础
7、，横向 比较行业平均水平。根据两种方法测算比较相关性确定年度目 标考核计划指标。4、设定内涵目标任务：职能任务+计划任务+费用定额职能 任务一一指岗位职能确定的工作职责、任务；计划任务一一指年 度、月份工作计划（产值）指标；费用定额一一指核算到科室“小 指标”成本费用定额（例：电话费元/月）目标质量：指标要求十 服务质量+服务规范指标要求一一符合医疗常规质量指标/无医 疗事故服务质量一一服务标准规定内容/无投诉服务规范一一 工作效率、操作规程、行为规范目标责任：科室职能责任+岗位 责任制总的目标达到全员保质保量、安全高效，按时完成本职 工作任务（创收），日常工作和医疗服务无差错、无医疗质量安全
8、事故、无投诉。5、落实“三定”：“定任务、定人员、定奖惩”定任务：指 标分解落实到科室，任务分解到人（按员工职级比例分解落实）。 定人员：按职能“定岗、定员、定责”。定奖惩：确定考核结算指 标。目标责任考核1、考核目的目标任务、责任考核/年月：决定员工绩效工资、 奖金结算。经济指标（成本费用）考核/年月：旨在控制总成本, 决定经济责任奖惩。工作（服务）质量、安全责任考核/年季：决 定员工单项优秀奖。劳动人事、工作目标责任考核/年终：决定员 工聘用、续聘、晋级晋升。2、考核重点行政职能科室年度分月职能工作计划完成情况; 重点考核工作（服务）质量状况、安全文明经营情况；各项经济 指标（成本费用）完
9、成情况。医疗业务科室年度分月工作计划、 产值完成情况人均产值元/月门诊量元/月人科。重点考核回头率% （月）创收水平万元/月、作（服务）质量、安全状况、各项经济 指标（成本费用）完成情况3、考核组织责任目标考核由院办公室统筹。经济考核，绩效 工资、奖金核算，由院办牵头，以财务室为主。其他考核，由院为 统筹，相关部门配合程序：院办制定考核方案、日程计划一院务 会讨论确认一发文一院办统筹一部门协作一经济测算一工作考核 评定f结论f兑现。4、考核方法：采用“指标结算法”5、考核结算（1）绩效工资绩效工资与任务（岗位职能任务+当月计划任 务）挂钩，实行100分考核结算。100分比例：完成岗位职能任务
10、计30分、完成计划任务（产值）给70分，合计100分。绩效工 资结算综合考核85分保底（基本工资）低于85分，绩效工资按 比例下浮，最大下浮值15%。高于85分，每增加1分按同比上 浮，体现多劳多得。（2）医疗质量：指医疗（手术）方案（处方）、治疗或手术过 程无差错、无医疗技术或责任事故、无投诉；护理质量：指护理 方案、护理过程、病人救护、病区环境质量监测调控等无差错、 无责任事故、无投诉；环境安全和服务质量：环境指数达标、电 器设备要安全运行、服务态度细致、认真、护理服务言行规范无 差错；职能工作质量：守时、守信、守纪、不违法、不违规；尽职 尽责、尽心尽力，无差错。质量评分：无违纪、违规给3
11、0分；无 质量安全事故给70分；合计100分。奖惩规则：质量考核综合评 分100分为满分，发当月全额绩效奖金。质量、安全工作成绩突 出，受到病人表扬，回头率80%,当月绩效奖加发200元。凡发 生医疗、服务质量安全事故，扣100分，取消评奖资格。凡发生技术性差错、视情节扣3050分。凡发生责任性或因工作疏忽、 工作态度不认真、不负责造成差错扣70分。凡发生医疗服务投诉 扣20分，如不及时处理加扣20分。凡发生医疗服务、工作质量、 安全责任或技术事故，科室负责人负连带责任，扣除当月质量奖 励分3050分。（3）经济指标可变成本小指标考核结算，实行定额控制，节 约归科室（由科室作为节约奖计发），超
12、支不补的原则控制总成本。（4）年终劳动人事考核a、方式：实行“德、勤、能、绩” 100 分制考核德勤能绩总分分值、奖惩规则：实行质量、 安全“一票否决”制度。凡发生质量、安全事故一律取销年度评 奖、晋级、晋升资格。综合评分80分为及格；8595分为优良； 95分以上为优秀；70分及以下为不及格。奖惩：考核优良、优秀 者奖励、晋升职级考核优秀，又具有管理能力者申报公司晋升管 理岗位、职务。考核不及格者，视情节限期改正，整改无效者予 以辞退。6、责任奖惩a、经济指标（成本费用）考核：采取定额控制、超支不补、 节约归己（留科室）的激励政策；b、绩效奖励：超额完成工作任务指标，采取加系数法计奖;c、质
13、量、安全奖：全年无质量、安全事故、无投诉，则计发一定比例单项奖;d、处罚：若未能完成工作任务和经济指标计划，则按比例下 浮工资、奖金，最大下浮值才10%15%。质量（工作质量、服务质 量、医疗质量）、安全实行“一票否决”制。凡发生质量、安全事故（包括投诉、医疗事故），则取消有关 科室评选资格；取消该科室负责人评奖、晋级资格；取消当事人 评奖、晋级资格，扣发相应的绩效工资、奖金。情节严重者给予 辞退、开除处分。具体单项责任奖惩实施细则由院办提出报院务会审议，批准 后组织实施。实施建议1、为保证基础数据具有代表性，建议指标测算基期选择一个 阶段性。以此作为核实各科室工作任务指标，成本费用控制指标
14、的依据。因此年内应组织人员作好测算基础工作。为实施“目标 责任管理，作准备。2、实施计划年内以“贯标”为主，重点抓现代企业理念、市 场营销、质量安全责任、意识教育；落实“三定”方案；开展“小 指标”测算；贯彻各项标准、规程、制度，为年度试行目标责任 管理打基础，全面实施试行，在试行中不断总结，修改完善。月度销售工作计划范文（篇6）多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软 件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道， 软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的 外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得 现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分
15、疆划地的新局面。 软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业 市场营销成败的关键。以下是我做出的九月份软件销售工作计划:根据以往的经验之谈，我对九月销售工作计划做了六方面的 内容：1 .背景和问题互联网和已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子 商务市场的支柱。由于使用者的数量飞速增长，对于最终用户 来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最 终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用 户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一 个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要 真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2 .目标和
16、解决方案我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的 一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软 件，又为企业提供了无限的商机：“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流 的平台。“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。3 .产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又 为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。4 .公司和管理5 .业务体系：以广告和商用信息收入为主调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名 称”的潜在最终用户，同时有超
17、过一百万的商业用户会成为“软 件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数 字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户 来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想 所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商 业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自 己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸 取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专 业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销 售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训
18、内容的系统性与 连贯性，打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底 薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体 细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现 公司与员工的双赢。二、规范展厅管理：1、推行展厅5s管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规 范化现代化展厅（具体细节制定计划）2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明 确，逐渐养成良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限 度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查啦数 人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，
19、也 有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的啦解。确实，本 人对风行的深入啦解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对 于其雇员和投资者来说也一定会盈利。6 .融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率（IRR）。增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的 销售额，且税后净利占销售额的21虹到那时，“软件名称”将会 覆盖全国，员工90人。创办人将提供500, OOORMB的初期投资, “软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的 投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB 的投资人60
20、%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费 用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开 拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。 在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价 值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。月度销售工作计划范文（篇7）上个月度的业绩还满意，为了今后的销售工作更好地开展， 现制定下个月度的销售计划如下：、对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。二、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客 信息。三、要有好业绩就得
21、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。2、见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个顾客。3、对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有 些问题上你和顾客是一直的。4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、对所有顾客的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给 顾客一好印象，为公司树立更好的形象。6、顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人
22、再做生意，让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。7、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。以上就是下个月度的销售工作计划，工作中总会有各种各样 的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司 做出自己最大的贡献。品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟 悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌 的宣传：1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员 与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼 品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等
23、最佳位 置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡 展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌， 我们要让它更加深入人心。（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本 花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分 利用店内现有资源进行有效的宣传）4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识 的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。四、市场调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主 要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握 这些对于我们有很大的帮助。（
24、对竞品信息本人还有待详细啦解）2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时啦解。4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量 让利于二级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具 体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有 限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部 门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度 的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导， 才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中， 我坚决贯
25、彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习， 始终使自己的思想跟得上公司的发展。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验 真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸 于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成 熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿 基米德说过：“假如给我一个支点，我将撬起整个地球。”但他 没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我 一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。月度销售工作计划范文（篇2）提高自身业务能力，做好各项工作，确保万元销售任务的 完成
26、。具体白酒销售计划如下：1、努力学习，提高业务水品首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习 一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定 的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其 他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场 运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠 道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商 超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓 展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和 林业三个系统多做工作
27、，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品 和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便 应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想 发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候 再给他解释原因，让他明
28、白，刚才的火不应该发，让他心里感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破 罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。最后，希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评 指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大酱香型白酒生产规 模；二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好酱香型白酒的 销售工作；月度销售工作计划范文（篇3）初来公司已经一个月了，对公司的产品已经了解。四月份可以说真的很差，不光我们公司，还有很多公司都面临这个问题，整体市场都淡，这么说并不是为我的工作开拖，市 场淡是一方面，我的工作还是没有做好。这个月我们的任务没有完成，如果不是出了小单可
29、能还会更 差。我是一个新人，可以找各种理由，推脱自己的责任，但是把 工作做好，业绩做好了，那才是真的本事。下面我总结四月份工作不好的原因一、移动硬盘和本盘行里 的价格太乱家家为了出货压得很低，本来硬盘利润就不高这样一 来有时候为了抢客户就得平走，所以弄得哪家都不好做。二、固态硬盘呢，价格比较高，买的人相对来说不会多，但是 利润还是很可观的，固态呢这个月没有做好，是我的工作失职。三、硬盘盒呢，买的人相对来说会更少，利润很大，我们家在 这方面产品还是很全的，出的不好就是因为去市场少了。四月份就这样以不好结束了，五月我会更努力工作的。五月份我工作计划一全面开发新客户，将我们公司的产品全面铺开，特别是
30、行 业客户。（硬盘的价格变动很快，我们总发报价单，这就是跟新 客户接触的好机会，可以多聊聊尽量全面的把公司产品推广出去）。二维护好老客户，多关注一下老客户的销售情况，给他们多 增加点品类，提高一下销售额。（比如我们公司的固态硬盘和硬盘盒，还有新到的三星P3 S3,大盘等产品）三市场价格变动要十分的了解和熟悉，这样我们出货的几率 就会很大。四三星的新产品普遍都认为价格贵不好卖，但是有一点可以 肯定我们是独家啊，价格掌握在自己手里，这方面广告效应要做 好，不光是行里，行里是有局限性的，如果有媒体能宣传那样更 好。五月份，公司给我们定的计划，我们不只是为了完成，我们 应该努力做的更好。月度销售工作计
31、划范文（篇4）随着一月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段, 汽车销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领 导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是 第一次接触汽车销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、 现状。现在特对一月分工作制定以下销售工作计划。1、_月份销售部共实现销售台，其中台、台。远远 没有完成公司制定的销售任务。2、进行了多次市场走访工作，尤其针对20_市内进行了不间 断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了台。3、本月实施了多次20_市内的小型车展活动，在广场、 美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在的 美食节车展
32、上成交了一台。取得了明显的效果。4、本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下 降，导致汽车的销量不断下滑。不过由于高速铁路开工建设， 本月的卡车咨询数量明显提高，但是一等地的一级经销商互相争 抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解 放销量也遇到明显阻力。5、分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形 象问题上。很多客户还是不知道我公司经营汽车品牌，我们已 经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行, 请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户 的。6、本月公司商品车资源等资源严重不足，始终没有到货，尤 其是车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另 外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司 本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客 户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些