2022基础销售工作计划.docx

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1、【销售工作计划】日子如同白驹过隙，不经意间，又迎来了一个全新的起点，不妨坐下来好 好写写计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗。以下是收集整理的2022基础 销售工作计划精选5篇，希望能够帮助到大家。在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产 品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品 质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在 很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司X年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销

2、售做的十 分的失败。在河南市场上，X产品品牌众多，X天星由于比较早的进入河南市 场，X产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题， 主要表现：1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作 的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有X个，加上没有记录的概括为 X个，八个月X天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量X个。从 上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品 的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某

3、项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几 分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作 总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一 个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划 性不强，业务能力还有待提高。市场分析现在河南X市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产 品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年 销售产品过程中，

4、牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的 客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步 工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的 角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供 热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平， 努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相 信：用心一定能赢得精彩！20_年，将继续严格遵守这

5、样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公 司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划 的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和 后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销 的各项任务。在公司各个部门的积极配合下，预计在20一年要达成发货量吨以上，销 售额一万美元以上的目标。在20_年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我 荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡 献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公

6、司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目 标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门 来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要 说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在产品市场竞 争其实日益激烈，回望20_及20_上半年汽车产品市场一直不是很景气，消费 者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进 技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内 老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不 是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一

7、重点就是要建立一支既有凝 聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人 才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可， 那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社 会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信 息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容 的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

8、3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解 为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能 促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。二、规范展厅管理：1、推行展厅5S管理（整理,整顿,清扫,清洁,修养），打造规范化现代化展 厅（具体细节制定计划）2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成 良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效 应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有 待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有 过多的了

9、解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道， 品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产 品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面 的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等最佳位置至少有一个 大型的、有震憾效果的东风风行的广告。3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直 是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，

10、有意识的随时随地宣 传，全员宣传，全员销售。四、产品市场调查、分析与预测1、知己知彼，百战不贻。我们应对产品市场上我们每个车型的主要竞品做 调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大 的帮助。（对竞品信息本人还有待详细了解）2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的产品市场定位。3、对周边城市特别是同行4s店的价格、政策也应及时了解。4、开发二级产品市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二 级经销商，提高公司整体销量（具体细节制定详细计划）五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量

11、是 无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先 必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程， 服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作 中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自 己的思想跟得上公司的发展。当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标 准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完 成领导下达的任务。计划只是工作的一个方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建议和看 法，如有不妥之处敬请谅解希望领导给予指正。阿基米德说过：“假如给我一 个

12、支点，我将撬起整个地球。”但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地 球。而今天，假如给我一个平台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而 来。作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本 的，最主要的来源，其他的都是成本。所以要公司发展壮大，必须首要搞好汽 车销售工作。要搞好汽车销售工作，必须要打造一个优秀的汽车销售团队，是 优秀销售人员团结协作的过程。切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本知 识的培养和素质的提高，要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：一、懂汽车掌握构造、性能、性价比分析工具二、懂市场掌握行业背景市场大局与市场动态三、懂营销掌握和恰当地运用市场营销的精髓四、

13、懂销售掌握销售流程销售话术与销售技巧五、懂服务掌握销售过程服务与售后服务方法六、懂客户掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即:一、有计划遵循销售规律有计划扎实推进工作二、有技巧遵循客户心理针对性采取攻心战术销售工作计划三有恒心遵循成功规律不 断改进工作和提升从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。因为很 简单，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具 备很强的专业性。做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的销售计划如下：首先，1、销售培训计划。在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构 造，性能，与竞争车型的优略

14、比较分析。现在销售员业务知识明显匮乏，直接 的影响销售部的业绩，产品技术更新更快。不培训就等与落后，对用户的疑问 不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。 快速提高2、销售流程的实施：对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和知识卖车，在 卖车的过程中，销售员的话语行为一定要规范，所签的合同一定要严谨，给用 户的承诺一定要兑现。实事求是。3、提高市场的占有率：搞汽车巡展，回访老客户，做广告，等促销活动。 找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户，售后服务等，有些扯皮的客户， 我觉得还是尽量从自身找原因，因为汽车是个特殊的商品，是昂贵耐用消费 品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口

15、，来生活，没有人会愿意花钱买罪受 的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正的需求和担心（无外乎就是：整 车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售人员的专 业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。我相信我能完成 公司下达的各项任务。【销售工作计划】时间真是转瞬即逝,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成 长,此时此刻需要为以下是整理的汽车销售工作计划（通用8篇），大家一起来看 看吧。随着区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20_销售 工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东 区销售经理，我创业激情高涨，信心

16、百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。20_年，在总经理的领导下，在销售工作 中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细 节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至20_年12月31日，区销售任务5600万元，销售目标7000万元二、计划拟定：1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据20年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、 一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面

17、分析。四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；(2)参加相关的行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前，在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有 三四种，在技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓 展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级 客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还 要帮助客户出

18、货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重 点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步 工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的 角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供 热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平， 努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相 信：用心一定能赢得精彩

19、！20_将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战 略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执 行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对 客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项 任务。在20_工作中，预计主要完成工作内容如下：1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具 体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反 映过程情况。2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息 反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的

20、消息，为公司的发展壮大 提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括 发货单、装箱单一、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图 纸和进展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质 收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。随着区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20年， 销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场

21、，作为我 山区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。随着区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20_年， 销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我 山区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。20_年，在总经理的领导下，在销售工作 中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细 节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至20_年12月31日，山区销售任务560万元，销售目标700万元（20_年度销售计划表附后）；二、计划拟定：1、年初拟定年

22、度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息 反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大 提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括 发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图 纸和进展过程跟踪20_年度汽车销售工作计划20_年度汽车销售工作计划

23、。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质 收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。9、随时完成上级领导交给的临时任务等。10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完 成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握 生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行 过程中

24、出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。在公司各个部门的积极配合下，预计在20_年要达成发货量一吨以上，销 售额一万美元以上的目标。在20_年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我 荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡 献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。走过一年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好 每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须 要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划， 顺

25、利通过了上海大众dssa、dqsa dms等严审。年相信也会是激情奋进的 一年。机遇与挑战共存，我期盼也是一个收获的一年，这是我们整个销售 团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的 工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自 己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着 到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。在新的一年里我的工作计划1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明 显匮乏，直接的影响销售部的业绩，年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，

26、特别针对不同时期竞争车型上得多 下功夫研究，这在培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员 工的方式一一按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个 流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式 严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做 好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就 可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相 反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工 作。细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话。在一年

27、的工作中我们将深 入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做凉，相信这是完成全年任 务的又一保障。3、提高销售市场占有率：（1）、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百 事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在一年就有一些客户到这 两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户 产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的 优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样 来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在 4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心 中有担

28、心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后 服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车 辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因 素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。（2）、通过对销售顾问 的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。、结合市场部对公司和上海大 众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头 兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领

29、导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。20x年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市 场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份 额，并积极争取成功完成销售任务。第一，销售目标：至20_年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销 售目标5000万元（详20_年的销售时间表附后）；o能够在这样一支优秀，团结向上的团队里学习我感到很幸运。这几年的工 作对我本人的帮助非常大，我学到了很多东西，不仅仅是工作上的，还有做人 上的，很多优秀的品质，比如责任感，包容心。做这销售一这行口才很重要， 需要思维清晰反应敏捷，还要

30、懂一些技巧，这一点优秀的公司同仁让我学到了 不少经验。第二，计划拟定：1,年初拟定年度销售总体工作计划；2,年底制订年度销售工作总结；3,年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表；4,制定月销售统计表和月访客户统计表；三，客户分类：根据20_年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客 户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分 析。四，各项措施的落实：1,技术交流：（1）今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会；（2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；2,客户回访：要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客 户

31、，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行 客户回访工作。要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的 直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步 工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最 棒的!我是独一无二的！ ”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成 任务。时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格 做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为X市

32、场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激 烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优 势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的 市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员 的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南X市场可以用这一句话来概括，在 技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场 做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个 市场。上个月经过前期一段时间的工作出差拜访，陆续对一部分客户的一些寄版 报价的服务，上个月有几家客户的

33、订单没有落实，其中有一些的具体情况如 下：1。合欢已经确定的版，已经寄给国外客户，其中有几款旧款，原来和合 作的，五月份有定单，但还是下给了，因为旧款不想转，怕出问题，客户那 边没有办法交待，新款客户没有回复回来，所以没有订单下。2 .源码往年的这个时候的订单现在都没有继续了，做少女服装那部分很少 用我司产品，因此它的订单近期会很少！3 .兴安盟的三款小样版，先后寄了两次版过去做测试拉力，都不0K,现在 已经0K 了一款，接下来会跟进订单的落实，另两款还在跟进中！4 .台能的起的样版已经给客户批复，生产订单已经落实，但数量客户有些 调整，可能会加大点数量，下单时间会拖延。5 .水仙花本来上个月

34、的两万码开机版确认，后面会再争取多一点订单，但 是一直到这个月初，开机板不0K,拖了十多天，开机版客户一直都没有确认， 订单的跟进工作这个月继续6 .俏丽制衣厂有寄了一些样版过去，但暂时的态度方面觉得我司实力不 够，表示想与有实力工厂合作，可提供一些样版给他。这个月工作，预计接定来的订单情况如下：总共计销售额约23万元以上是下月客户预计下单情况,具体情况会根据这个月具体跟进与客户接单 情况而有所变化，谢谢！、 办3,网络搜索：充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握 分析实现销售信息。4,售后协调：目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如 卖服务”的理念，在下一步工作当

35、中，我们要增强责任感，继续加强优化我们 的销售服务。一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况 下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。走过一年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好 每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须 要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划， 顺利通过了上海大众dssa、dqsa、dms等严审。一年相信也会是激情奋进的一 年。机遇与挑战共存，我期盼也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队 共同期待并时刻准备与之

36、奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作 还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的 担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达 了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。在新的一年里我的工作计划如下：1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影 响销售部的业绩，年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以 外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在 培训中应作重点。2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式一一按流 程办理，不

37、用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是 一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来 的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制 度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面 的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核， 销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成 败，这是邓经理常教导大家的话。在年的工作中我们将深入贯彻上海大众销 售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。3、提高销售市场占有率:、现在万州的几家汽车经销商最有影响的

38、“百事达”“商社”对大众车 的销售够成一定的威胁，在一年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结 原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其 他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销 售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是 要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经 销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的 担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维 修的、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人 员的良好印

39、象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同 时也将成为我们的优势。、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知 名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头 兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领 导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做 如下简略表述：一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素

40、的销售队伍公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目 标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门 来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要 说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其 实日益激烈，回望20及20_上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买 行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品 质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品 牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普 通人能表达出去的。所以我工作中的第

41、一重点就是要建立一支既有凝聚力，又 有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人 才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可， 那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社 会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信 息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技 巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容 的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规

42、军。3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解 为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做 能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。二、规范展厅管理1、推行展厅5s管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现 代化展厅（具体细节制定计划）2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成 良好习惯。三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效 应的作用，用品牌推动销售我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品 牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解

43、。确实，本人 对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单 而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所 以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传。为拓展汽车销售市场，增加汽车销量，扩大公司声誉，提升经济效益，我 决心在公司的正确领导下，充分发挥自己的主观能动性和辛勤努力，去乡镇开 展汽车销售巡展和发宣传单活动，具体计划如下：一、总体目标通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场， 从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意 的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我 们公司，也

44、使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济 效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务能力，增强服务形象 和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们 公司汽车销售业务平稳较快发展，为公司创造良好经济效益。二、汽车销售巡展去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展 一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为7T0天，小的乡镇汽车销售 巡展时间为3-5天。积极与当地政府和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利 进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前 来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质

45、”的经营服务理念， 让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇 客户的心中。三、发宣传单活动在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活 动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中， 着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。 同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，积极向客户讲解汽 车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司 购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。四、树立信心，排除万难，全面完成任务当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展

46、和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工 作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单 活动任务，力争取得优异成绩。五、加强团队建设，确保活动顺利搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是根本。在实际工作中，我 要牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充分调动 每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致，齐心协力， 认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全完善各项规章制 度，加强管理，规范工作，强化措施，不出现以外事故，确保活动顺利开展， 圆满完成，取得实际成效。在将近一年的时间中，经过市场部全

47、体员工共同的努力，使我们公司的产 品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品 质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在 很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：一、下面是公司年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十 分的失败。在市场上，产品品牌众多，由于比较早的进入 市场，产品价格混舌L,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题, 主要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。

48、市场部是今年四月中旬开始工作 的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有一个，加上没有记录的概括 为一个，八个月一天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量 一个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品 的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项 建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分 了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作 总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一 个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划 性不强，业务能力还有待提高。二、市场分析现在 市场品牌很多