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1、美容院的促销小技巧一、促销应注意的几点1、平时注意规范美容院的客户档案。便于掌握顾客需求和消费心理策划促 销方案；2、促销活动一定要有针对性。选择一个合适的促销方式至关重要。在节假日期间，大多美容院都会进行促 销，每个店有每个店的促销方式，并不一定是有噱头、能引起轰动效应的促销就 是好的。有一家美容院为了在元旦期间推销其祛斑产品，在社会上公开选拔雀斑 美女进行改造，后来由于其祛斑产品有反弹现象，后来导致了美容院销售额的直 线下降。因此，对大多数的美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是 要有针对性。所以，根据节日的不同，有针对性地对根据20%的消费者的特性制定出的促 销方案才更有效，要知
2、道，对于上层次的美容院而言，并非给所有消费者的促销 就是好的。3、选择正确的促销方式。最近许多整形机构实行了免费人造美女做形象代言人促销方案，引起了社会 很大的轰动。整形机构的这种促销方式不仅吸引了媒体关注的目光，而且也获得 了良好的经济效益。在促销期间，这些整形机构的营业额增长率高达500%以上。一种好的促销方式不仅能提升营业额，更能提升知名度，从而节省一大笔宣 传费用。4、根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚 开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方 式是可行的；如果你的定位是高档定位，那
3、么这种促销并不见得有很好的效果, 反而会影响今后的经营。5、宣传是促销的关键一环，这直接影响到促销的成败。但是好的宣传并不 是广而告之，而是有针对性。节假日人口流量大，不少美容院选择在街口派发传单这种方式进行宣传。对 于普及型大众消费，这种宣传方式确能起到好的宣传效果，高档次的美容院一般都有稳定的客户群和忠实的消费者，因此最好选择DM邮寄方式，如果促销够吸 引人，这样的促销往往会达到效果。二、促销方式的种类1、价格折扣与折让这种方式通常体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折 让。2、赠送护理和礼品这种赠送往往和节假日促销联系在一起的，比如圣诞节期间，不少美容院就 会赠送一些圣诞
4、小礼品。3、主题促销美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规 模较大的美容院。三、促销技巧1、节假日促销讲究的是有针对性，有目的性，用最好的手段，最小的成本 获得最大的效果。所以，节假日促销并不是要追求一种热闹的假象，而是通过促 销在潜在消费者中形成影响，从而提升营业额。2、促销不仅针对的是消费者，更应该是美容院的产品和项目。如果美容院 推出新的产品或项目，最好在节假日通过促销进行带动，通常采用的方法是，通 过成熟的产品和项目来带动新产品和新项目的销售，同时配送一定的礼品或赠品。例如：在夏季为了拉动产品销售，推出身体项目而设计的促销方式：庆“五一”，回报老顾客，我店特
5、推出大优惠活动。从4月28日一一5月28日凡本店会员均可享受购-雪肌美肤专业套装1套941元女性卵巢养护专业护理套装1套512元艾丽素防晒霜154元合计价值：1607元超值赠送套系护理一一之女性卵巢养护专业护理6 次/40 240 元2 次/260 520 元4 次/60 240 元套系护理之SPA身体专业护理 艾丽素泰国SPA腹背微波热敷护理面部基础护理亲友卡基础护理4 次/80 320 元4 次/80 320 元 合计价值：1640元3、一般来说，在节假日期间，公司或者代理商也会提供相应的促销，因此， 美容院在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、 带动其他产品和项
6、目的销售。这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。例如：2006年7月艾丽素推出进货2万赠送皇家世纪精致眼部套20套（建 议零售价：888元），在这里公司配送的产品是为了推动终端促销活动力度，因此 美容院在做促销方案时一定要将公司赠送的皇家世纪精致眼部套送出去才能起 到拉动销售的作用。比如：教师节到了，为感谢我们的灵魂工程师辛勤付出，我店特推出以下优惠活动：从9月1日一一9月28日凡本店教师会员均可享受购一一雪肌美肤专业套装1套941元女性卵巢养护专业护理套装1套512元艾丽素防晒霜154元合计价值：1607元超值赠送皇家世纪精致眼部套1套888元艾丽素泰国SPA眼部微波热敷护理6 次/
7、38228兀套系护理一一之女性卵巢养护专业护理6 次/40240 元艾丽素泰国SPA腹背微波热敷护理2 次160120 元亲友卡基础护理2 次/80160 元4、进行有效的促销组合，促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院 而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不 局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。一些美容院通常在进行折扣促 销的同时一，而且有礼品赠送，并且举行相关主题活动。5、节假日的赠送促销，要根据美容院的实际情况，确定合适的赠送礼品和 服务。美容院大多采用的是消费一个美容项目，赠送不同的美容服务。消费者选 择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美
8、容项目也应该有所针对性，否则, 促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目 的同时一，往往会配送一些精巧的小礼品，如在圣诞期间，赠送圣诞礼物，春节期 间给消费者红包等。这样的促销才更具有吸引力。6、促销是美容院经营活动中的重要一环，这其中涉及到成本、人员激励、 促销氛围营造、促销监控等整个经营活动。在节假日促销期间，最好配备专职的 市场人员，负责整个促销活动的监督、执行和控制。在促销期间，应该配合促销 主题，进行适当的布置，例如圣诞期间，店内的音乐、灯光、服装都应该围绕圣 诞主题来做，而春节期间则应该传统、中式化。在人员激励上，则制定合理的提 成制度，这样不仅能够提升员工的积极性，更能从制度上保障促销效果。咐件：美容院经营管理表格一、美容院调查分析表格美容院商业选址评估表址评价项目、123适中投资太大太低客 户定 位合适普通不合适交通情况好中差店 铺 情 况好中差周 围 环 境好中差人 口 评 价好中差买力好中差市 场兄 争 力好中差