公司销售工作计划(1).docx

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1、【销售工作计划】时光在流逝，从不停歇，我们的工作又将迎来新的进步，写好计划才不会 让我们努力的时候迷失方向哦。你所接触过的计划都是什么样子的呢。下面是 为大家整理的公司销售工作计划【3篇】，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家 有所帮助。公司销售工作计划1新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都 不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20年销售工作的一个安排。一、开发客户。而具体开发客户的计划如下：1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和

2、成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的 客户资源。2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余 时间对周围厂家进行地毯式陌拜。3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预 约上门拜访。4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。（26月将所有工作重点放在新客户开发，同时23月份完成对林致佳 移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司 资料。）力度，以力争形成规模区域市场。20_年，三省市场经销商数量分别增加家。 （打分:50%）新业务增长：08年基本整合了西安公司范围内的团订业务

3、，通过设立团订 公司，建立了基本的人才队伍、业务管理架构和模式并基本有了市场基础;在外 贸方面，基本建立了队伍、获得了外贸所需要的有关资质，外贸业务也有一定 的开拓，但基础还比较薄弱。（打分：70%）具体地，针对公司20一年的十大工作目标，我希望各部门领导和分管老总 对20年确定的10个方面工作目标进行自我总结和评价，从而形成对总部各 部门20_年年终工作评价的基础。二、20年经营管理工作的设想1、工作基调20_年，针对目前的经营环境和竞争格局，为确保我们在当年严酷的国内 外环境中得以生存，并在生存的基础上强壮我们的能力，以为未来的发展创造 良好的基础条件，服饰产业：在经营上必须继续紧紧围绕“

4、以品牌经营和管理 为核心，以产品风格控制为主要工作抓手，以区域公司为销售网络拓展和维护 主体，以生产管理和物流配送为产品供应链之关键”的业务运作体系，紧抓品 牌、产品、终端和供应链四个核心竞争能力，围绕消费者、经销商、产品和品 牌四个主要的工作对象，以提高服饰产业整体竞争能力，提升产品、市场和销 售的一体化运作能力，提升经营成果质量，确保服饰产业可持续发展能力为工 作基调全面开展各项工作；在管理上，必须进一步强化服饰产业总部对经营管理资源的集中掌控力 度，强化总部对各经营单位的管控能力，强化总部各业务和职能部门职业化、 专业化行为能力的培养，加强对各业务单位核心竞争能力培养的要求，有效改 善对

5、各经营单位的激励和约束机制，加强资金管理和各项费用控制，确保服饰 产业总体管理能力和水平更上一个台阶。2、经营目标20年，围绕上述经营管理的基本工作基调，服饰产业的经营管理目标将 以提升总体竞争能力为主，以追求利润实现为主，因此，09年公司计划实现销 售收入2亿元，毛利水平控制在33%以上，期间费用率控制在24%以下，综合税 赋率控制在5%以下，争取实现税后利润800万元，年末存货控制在4000万元 以下，月度平均应收帐款控制在600万元以下。3、具体工作目标：20_年，服饰产业将重点完成以下10个方面的重点工 作:工作目标1:围绕服饰产业三年发展规划，进一步推动服饰产业各经济增 长点的全面布

6、局和培养20_年，服饰产业必须围绕三年规划，在08年基础上，进一步推动和完成 各经济增长点的全面布局、核心能力定位和能力培养。依据三年发展规划，在 09年，服饰产业需要形成以下四个方面的经济增长点：增长点1: “伟志”品牌下的网络批发业务服饰产业在20_年必须更进一步地理清“伟志”品牌的目标消费群定位、 “伟志”品牌的内涵，并在此基础上，全面围绕产品风格、空间形象、品牌传 播和店员店长四个品牌的接触点，在09年一季度确定我们的“伟志”品牌管理 手册，并展开广泛的培训和讲解，力求全公司上下能够清晰地理解并统一认 知。对“伟志”品牌下的网络零售业务，20_年要严格贯彻轻资产、虚拟经营 的商业模式和

7、竞争策略，重品牌、渠道、产品开发和供应链建设，轻生产和直 营零售投入方面的投入。对该业务，20_年的工作重点是统一品牌认识，围绕 两个产品季，提高产品、市场和销售的一体化整合运作能力，运用分销信息管 理系统和统一的物流配送平台，提升服饰产业总公司销售工作计划3一、销量指标：至某某月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7万元（销售计划表附 后）；二、计划拟定：1、年初拟定年度销售工作计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类：根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用 户、二级用户和

8、其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施:1、技术交流:(1)本年度针对Vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三 四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展 市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对Vip客户每月拜访一次;对一级 客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情景另行安排拜访时间；(2)适应把 握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的

9、客户方即为结束，还要帮忙客户出 货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我2某某年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，经过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情景下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步 工作中，我们要增强职责感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享 受我们供给的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责 的意识，把握每一次与用户接触的机会，供给热情详细周到的售后服务，给公 司增加一个制胜的筹码。某年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平， 努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨

10、兼程，我相 信：用心必须能赢得精彩！公司销售工作计划4一、本年度工作总结一年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收 获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训， 提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更 好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场 部工作以前，我是没有 销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏 行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之转，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销 售和产品方面的难点和问题，我经常请教

11、 经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研 究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在 对 市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟 通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功 客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比 较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务 水平都比以前有了一个较大幅度的提高经典哦，针对市场的一些变化和同行业之间的

12、竞争，现在可以拿出一个比 较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点:对于 市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过 度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很 好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至 于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售 人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业 绩。二.部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产 品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品 质获得了客

13、户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在 很大的问题。下面是公司年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十 分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星 由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展 市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题， 主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作 的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 个，加上没有记录的概括为 个，八个月 天的时间，总体计算三个

14、销售人员一天拜访的客户量 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品 的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项 建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分 了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作 总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一 个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业

15、务员的工作责任心和工作计划 性不强，业务能力还有待提高。三.市场分析现在河南 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的 价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为 价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购 数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为 产品的价格做一下适当的浮动，这【销售工作计划】为了能够保证后续工作能够顺利进行，我们需要事先规划好下一阶段工作 了。长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。我 们怎么动笔去写汽车

16、销售工作计划呢。工作总结之家特地为您收集整理“汽车 销售工作计划和工作目标”，欢迎您参考，希望对您有所助益！以下是为大家整理的汽车销售工作计划和工作目标（合集三篇），欢迎品鉴!1、当客户抵达展厅后，应立即按照公司接待客户的工作流程迎接客户2、对自己售后的车辆，必须参照公司的流程进行跟踪服务3、确保完成自己月度销售目标、毛利目标和KPI指标4、每天填写和妥善保存客户信息（来电和来店）5、准确及时填写所有销售文件（三表卡）6、确保展车在任何时候都一尘不染和光亮如新7、参加公司培训8、熟练掌握车辆的特点和性能：系列、规格、价格、车色、可选配件和装 饰附件9、了解竞争对手的产品知识10、交车前6小时前

17、，确保待售车辆状态完好，且配置和合同规定的一致11、为车主介绍质量担保和维修保养条款今年上半年，我的工作基本都完成和落实，有一部分在下半年还需要继续 跟踪、开发，除此之外，针对部门状况，我打算完成以下几项工作：第一项重要工作，我们一定要借助20xx年夏季达沃斯服务用车的噱头，提 前确定用车的品牌、配置、型号，进批量（150-200台）“零公里服务车”销 售，我们一定先于达沃斯服务用车，主动给老客户推广服务用车，采用定金提 前预定方式向厂家进车。我们要多走出去，多加比对市场价格，了解厂家政 策，争取利润每车达到3000-5000元，完成下半年汽车销售任务。第二项重要工作，是运营闲置物品竞价平台。

18、我们要做两个方面的工作。第一，我们要利用积累的单位，主动走出去、推广出去我们的平台功能， 例如中铁隧道、中铁电气院、台车改装厂，肯定都有一些废旧、循环的物资， 我们要通过车辆销售的关系，建立平台处置关系，这样可以和这些企业的行政 部、车队机密联系，合作机会多元化。第二，我们还要利用更多制造产业链企业单位，扩大我们的服务对象。第三，我们要通过产权交易中心平台，及时关注最新物资，发布到我们平 台上来，行成联动。对于普通处置物资，我们可以多做推广，尽量处置出去。 对于标的较高、限制性高的物资，我们要借助这些物资，吸引更多回收商，注 册我们平台，提高平台会员量，也提高平台会员的质量和水平。第四，对于我

19、 们平台日常常规工作，除了特殊情况，我们要尽量保证每批物资都能竞价成功，维系好供货商，提高服务质量，找到合适的回收商，逐渐提高服务费，增 加部门利润。第三项工作是跟踪新能源车辆建店项目，开发新能源品牌，市场多多比较 好销售的新能源车型，学习和普及充电庄的安装政策。积极准备建店材料，落 实店面地点，逐步完成建店工作，落实大客户的销售点，提高销售渠道。在下半年，除了认真完成以上几项工作，我会积极配合部门其他工作。完 成自己的工作之余，协助大家完成部门工作，和大家一起努力，使部门继续完 成销售任务和利润。岁月不可回头，我们只能径直往前走，也许前方我们会遇到一些磨难，或 者遇到一些让人难以承受的坎坷，

20、但是我们没有回头的余地，只能往前不断的 走，只有往前不断的走了，我们才能有更好的选择，也才可能看到更多的希望 和光明。向前走永远都是解决问题的关键，而此次我想为我将来一年的工作做 一次计划，也希望今后一年我可以在这条道路上继续勇往无敌，创造惊喜。以 下是我接下来一年的计划。一、从小点出发，树立每月的目标我在公司工作的这几个月，让我感觉到了销售工作的煎熬，也让我感受到 了社会的压力之重。但我也很清楚的是，我们付出多少就必然有多少的回报。 我们销售就是看业绩吃饭的，这也和自己的能力和努力挂钩的，因此在我们日 常的工作当中，我想为自己每个月都树立一个小目标，然后沿着目标慢慢的实 现，培养自己的业务能

21、力，不断地优化自己，改变自己。这样的我，也许是一 个更好的我，也许也是一个更有目的和想法的我。所以未来一年我会按照这样 的方式在每个月的工作中加以实行，也会在自己的工作中不断突破自己，实现 自己价值最大化，也实现利益最大化。二、注重工作总结，查缺补漏我们销售工作，从一定层面上来说，其实也是一个需要细致的工作，从我 们的一举一动到我们的一些微表情，我们都需要给自己做总结，然后也找出一 些办法进行调整。我从事这份销售工作也已经两三年了，从中我也整理了一些 方法，在平时的工作中都可以用上。其次我也在注重工作质量的同时，找出自 己的一些缺点，加以改善，以便今后更好的去工作，更好的完成工作任务。未 来一

22、年我会继续为自己的工作作出总结，我也会继续在这份工作上拼尽全力。三、提高个人能力，完善自我销售工作并不是一件容易的事情，我平时有很多时候都非常疲惫，甚至有 时候会感到很悲丧。这样的日子虽然不少，但是我也找到办法进行解决了。这 一点上我也认识到我们需要提高个人能力，去完善自己，争取不断的优化自 己，让自己走向一个更好的明天，也走向一条更有意义的、更有价值的道路。今后的每一天，我都会培养自己的工作能力，尽量在这条路上不停止，勇敢往.、乙 刖。二、产品知识的学习和积累。产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说 服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺

23、乏足 够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同 的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自 己更有信心去销售。（与其他工作同时进行贯穿整年）三、新老客户的维护。当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚 信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟 通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些

24、都要在以后有 新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽 略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时 也要有一套适当的销售维护计划。四、工作时间的安排。根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的 一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都 有大的进展和突破。五、对自己有以下要求：1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到58个潜在客户。2： 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不 要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后

25、和老板汇报拜访大体情况。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能 不断增长业务技能。10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。公司销售工作计划2

26、我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情 况，确定明年几项工作重点：（1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点o在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来 抓。（2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作 有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

27、（3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工 作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成 熟业务员的档次。（4）市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体， 销量等进行适当的定位。（5）销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。（6）销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每 日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间 段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。（7）客户管理。就是对一开发

28、的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜 在客户怎样进行跟进。总结：根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行 程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领导给予 指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一 定会有所成就。公司销售工作计划3时间总是在悄无声息的流逝，20年渐渐离我们远去，为了 20年工 作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：一、公司网站的日常维护和更新公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网

29、站的内容， 使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上 的产品的关键词，产品简介进行更新，二、网络推广lo关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，论 坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细 的产品供应信息)2o利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度， 比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。3o因季节不同，有针对性的发布产品(1)24月份主要以促销品为主，广告笔一笔类，广告军刀，修容组， 钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，(2) 57月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐

30、包，野餐垫，沙滩休 闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主(3) 810月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化 玻璃碗等11月一明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货 礼盒等(4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子4o时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问 题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成 销售工作。三、天助软件的管理lo随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个 小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更 新，及时增加新的产品商机2o天助软件的手动输入每天

31、一个小时的时间四、产品知识的学习产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。【销售工作计划】时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，我们要好好计 划今后的学习，制定一份计划了。好的计划都具备一些什么特点呢。下面是精 心整理的公司销售工作计划精选四篇，大家一起来看看吧。公司销售工作计划1着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩 大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务， 市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。一、计划拟定：1、年销售目标：1）：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。2

32、）：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增2、销售方向：1、本地市场，以市为根基，向周边县级市场拓展业务：1）：市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销 商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。2）：市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文 具店配货和配送。3）：市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到 客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的 产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。2、外地市场：1）:陕西省周围各省一

33、级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包 括以下地区：西安、关口州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成 都、重庆。2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据 市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不 明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后 包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的， 完成销售目标。二、客户回访：目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市 场，务必加强与客户的交流，协调与

34、客户之间的关系：1）关系维护：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级 客户根据实际际情况另行安排拜访时间。2）售后协调：目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我 们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供 的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把 握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个 制胜的筹码。三、价格政策:1、定价原则：1）:拉大批零差价，调动代理积极性；2）：结合批量，鼓励大量多批；3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；4）：顺应

35、市场变化，及时灵活调整。2、目的1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响；2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源：销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩 考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极 性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考 核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客 户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门 及总经理室。五、密切合作，主动协调：与公司其他部门接好业务结合工

36、作，密切配合，根据宾客的需求，主动与 公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳 效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力 提高公司知名度。以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力， 共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风 雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。公司销售工作计划2各位同仁：根据20_年经营管理计划大纲的完成情况，结合对20_年行业发展和公司 资源的研究，现提出20_年的经营管理基本设想，供各位参考，并希望对此进 行讨论和完善，以形成20年公司的经营管理计划大纲。一、20年经营

37、管理工作的总结20_年，公司以“整合、开拓”为基本工作基调，推进公司的各项工作的 开展。越止目前，基本完成了以下方面的工作：1、整合方面的工作整合包括外部经营资源整合和内部管理资源整合。a）外部资源整合：资金资源整合：基本按照计划完成了 jaic-crosby战略投资者的引入（打 分：95%） ?人才资源整合：职业经理人引入方面有一定成绩，但更多的是教 训，而且对公司经营方针和经营业绩也造成了被动，值得公司全体同仁总结和 反思，但总体对公司未来更好管理职业经理人奠定了基础（打分：70%）市场资源整合：在争取代理商和联营者方面，由于人事变动及人事使用安 排方面的问题，08年失误较多，执行和推动不

38、利，对该项工作落实非常有限， 也影响了 08年总体销售业绩的完成（打分：50%）;b）内部管理资源整合：erp系统：08年基本完成了业务资源信息管理平台在总部、分公司、直营 店和部分代理商的上线工作，但公司各级单位和人员对erp系统的熟练使用还 很不够，erp系统对经营管理服务并创造效益方面还很没有体现出来，it系统 的投入产出还不匹配，需要在09年进一步加强推广使用（打分：80%）整体运营计划系统：08年在进一步明确分工的基础上，对运营循环进行了 进一步的推动，但整体的业务运营计划系统建立不够，无论是围绕开发、生 产、物流供应、上货、推广等整体的业务运作衔接，还是围绕订货会运作循环 的五个工

39、作小组和程序落实方面，都存在较大的差距，使得08年公司工作的整 体性、协调性和统一性方面存在较多问题，用力不是同一方向，时间衔接不够 严密，造成各令其事，资源分散，公司资源浪费，也使得新人无法适应，在09 年必须努力改善。（打分：60%）协同办公平台：08年基本完成了协同办公平台的建立，权限、流程、知识 库等模块得以应用，但在推广使用方面，仍然需要结合行政奖罚，推动进一步 实施。（打分:75%）2、开拓方面的工作开拓包括市场开拓、渠道拓展和新业务增长点开拓三个方面。市场开拓： 08年计划重点考察东北、安徽和江西市场，确定其一、研究开发策略并加以重 点开发，以实现新市场的突破，该部分工作基本没有进行。（打分：15%） ?渠道 拓展：08年计划重点在云南、河北、山西三个分公司所辖市场加大招商和开发