《全员营销考核激励方案（14篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《全员营销考核激励方案（14篇）.docx（32页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、全员营销考核激励方案全员营销考核激励方案（通用14篇）为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是从 目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操 作性的计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理 的全员营销考核激励方案，欢迎大家分享。全员营销考核激励方案篇1一、目的为了充分调动人员的营销积极性，对市场全面开发，稳步增加客 户基数，促进公司业务快速发展。二、适用范围各经营、运营、职能部门的所有人员（区总经理级及以上人员除 外）对通过各种营销方式及渠道，开发到新客户的人员进行奖励。（新客户界定标准：首次在我司发货的客户或连续三个月及以上未在 我司发货，经过重
2、新开发，又在我司发货的客户。）（-）奖励办法：1、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额21000元的，按 发货金额比例的20%奖励开发人员。2、对所开发的.单个新客户，当月累计发货金额于等于500元小 于1000元之间的，按发货金额比例的10%奖励开发人员。3、对所开发的单个新客户且当月累计发货金额500元的，参照 绩效与薪酬部的原奖励办法执行即：每开发一个新客户奖励15元 （需要一个月内发货三次或三次以上）。注：以上仅针对正常价发货的客户（以盘古系统能正常开单为 准），对特价客户、返利客户、整车客户、公司组织开发的项目客户 不在此奖励范围，奖金在当月一次性发放给客户开发人。例1 :苏州相城
3、区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个3.营销部门：配合考核组织部门进行考核，及时提供相关数据。六、考核分类1 .月度考核：每月XX日制定下一月的考核指标；每月XX日(遇 节假日顺延)前对员工上一月的工作进行综合评价。2 .年终考核：每年的xx月份制定下一年的绩效考核指标；每年 的xx月份对员工上一年的工作进行综合评价。七、考核关系1 .直接上级对直接下级的考核2 .间接上级审核3 .人力资源部汇总考核分数4 .人力资源部负责考核申诉工作处理八、考核实施1 .制定合理的绩效考核指标对营销人员的考核，主要从工作业绩、业务流程管理、工作能力 等7方面进行评估。(1 )工作业绩、业务流程管理、
4、工作能力与工作知识考核对上述四方面的考核，其考核内容与考核要点如下表所示。营销人员部分考核指标一览表考核内容考核要点分数考核得分考核项考核指标工作业绩销售额各项指标完成情况销售计划完成率销售回款率开拓客户数量市场投入回报率媒体宣传度新产品市场比率费用率信息收集信息收集的及时性、有效性订单管理1 .订单受理与评审的流程分工清楚，各责任岗位明确自己的分工职责2 .客户订单应及时处理3 .对于紧急或特殊订单，有措施保证及时准确的受理客户服务1 .对客户服务和需求已存在一个建立和安排优先级的机制2 .存在措施来保证客户反馈意见能得到响应及具有适当优先级3 .保证客户很容易地询问有关信息及问题。4 .对
5、客户期望值达到与否有跟踪、报告，并用以改善计划和实施。5 .对客户反馈系统有评估和改善措施6 .客户投诉处理情况提交文件报告情况1 .提交时间准时7 .报告简洁、清晰，能抓住要点业务流程管理终端管理的规范性主要是指各级产品的报价及销售 价格的管理情况促销的执行力对于公司开展促销活动的执行、促销政策的推广执 行、促销物品的运用、促销活动的开展力度、促销的效果情况终端的开拓率由于公司的销售渠道处于开拓阶段，重点考核终端 客户数量、质量及增长率工作能力工作能力主要考核销售人员的市场认知、产品的认知、 业务熟悉、基本业务素质能力工作知识考核营销人员对企业、产品性能、竞争性价格、行业销 售趋势、产品新用
6、途等方面的认识；对客户需求的认知和判断能力等 方面创新指标主要是奖励销售员的管理创新和参与性，为绩效考核的 附加分(2)工作态度考核工作积极性，其评估标准如下A .工作非常积极，工作任务从来不会延迟，xx分B .工作较为积极，工作任务极少延迟，xx分c .工作不太积极，工作任务经常会延迟，XX分D .工作很不积极，工作任务延迟习以为常，xx分纪律性：主要考核销售人员自觉遵守和维护公司各项规章制度 的情况，其评估标准如下。A.组织纪律性强，带头遵守公司各项规章制度，并督促他人遵守, xx分B .组织纪律性较强，自觉遵守公司的各项规章制度，xx分C .组织纪律性较差，经常违反公司规章制度，xx分(
7、3 )销售管理扣分项1 .销售管理扣分项主要包括所辖业务员当月违反价格政策次数、 跨地区销售次数、客户有效投诉次数、经销商有效投诉次数、回款不 及时次数和未及时按规定提交客户档案次数。2 .绩效任务执行过程中，如某绩效指标因客观原因可能导致无法 完成，考核者与被考核者应及时修改绩效任务，双方的绩效约定应以 修正的指标为准。3 .考核者依据销售人员的月度实际工作绩效全面检查被考核者的 绩效。4 .绩效考核结果汇总后，考核者与被考核者沟通，双方确认本次 考核结果，确认完毕的绩效考核结果收入人事档案，并做好下月绩效 改进工作。5 .在员工考核过程中，员工如认为受不公平对待或对考核结果有 异议，有权在
8、考核结束后(考核结果通知到被考核者)7个工作日内向 人力资源部提出申诉。6 员工的月度考核结果汇总表交人力资源部存档，年末由人力资源 部对年终考核结果做出分类统计分析。九、考核结果应用1 .考核结果对应不同的考核系数，人力资源部根据考核系数计算 绩效工资、年终奖金。2 .依据考核结果的不同，公司对每个员工给予职务晋升、降级、 加薪等不同的处理。3 .人力资源开发、技能与素质能力培养。全员营销考核激励方案篇7根据新的体系业务考核要求，加强部员工考核管理工作，从而准 确、客观的评价部员工履行岗位职责和工作任务的情况，特制定本制 度。一、考核的目的和用途绩效考核（以下简称考核）是指用系统的方法、原理
9、，评定、测 量员工在职务上的工作行为和工作效果。1、考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目 标，并提高员工的满意程度和未来的.成就感。2、考核的结果主要用于工作反馈、薪酬管理、职务调整和工作改 进。二、考核的原则-三公原则公平：考核标准公平合理，人人都能平等竞争。公开：考核实行公开监督，人人掌握考核办法。公正：考核做到公正客观，考核结果必须准确。二四严原则严格考核标准：即考核要素的标准必须明确、具体、客观、合理。 严格考核方法：即考核的形式和方法必须符合科学、严谨的要求。 严格考试制度：即考核的流程和考核的准则要严格，使考核工作 有法可依、有章可循。严肃考核态度：即考核的思想要
10、端正，态度要认真，反对好人主 义和不负责任的态度。三、考核的内容考核的内容分为业绩考核、工作态度考核二部分。绩效考核成绩 为这个二部分考核成绩总和。一业绩考核所谓业绩考核是对每位员工在担当岗位工作、完成工作任务方面 进行的考核。其中岗位工作的范围为该岗位职责说明书中描述的工作 内容。对岗位工作的考核包括工作效率和工作质量两方面。（二）工作态度考核态度考核是对工作态度和工作热情的评价，具体包括本职工作内 的日常工作、职业道德、协作精神、工作积极性、责任感等。根据员 工工作态度及协作等进行相应的奖惩计分。具体内容及评价标准如下：1、无故迟到、早退15分钟扣除1分，30分钟以上2分。无故 旷工或私自
11、调休一天扣除5分。2、办公室大声喧哗，造成投诉扣除1分。上班时间不配戴工作牌 和不按规定穿工作服的扣除1分。3、未能正确服从工作指示引起的工作失误或不服领导工作安排， 视情况扣除1-5分。4、无正当理由、无事先预告的情况下手机关机、停机扣除1分。5、受理单页或收费确认单填写（用户信息准确性、发票号码、产 品金额、礼品登记等）不规范，责任人每单扣除0.5分，引起投诉扣除 1分。其它业务操作不规范引起用户投诉，视情况每单业务扣除0.5-1 分。6、社区经理责任收费区域人为原因造成收费拖欠超过24小时（滨 江下沙48小时）或引起投诉每单扣除1分（上城区钱一俊负责;江干区（下 沙除外）严伟俊负责方共墅
12、区及下沙胡朋飞负责;西湖区胡亮负责人社区 经理不能及时递交工作周报，每次扣除0.5分。7、业务内勤当天未能及时派发收费单子而造成的相关问题及投诉, 每单扣除1分。8、业务内勤在处理业务投诉时，由于未能主动处理或延误处理而 引起的投诉升级，每单扣除1分。业务内勤录单错误Q-5分），派单调 度错误Q分），发票管理错误Q-5分），做帐及交帐错误（1-5分）。9、人员在销售过程中应该注意数据保密（违反扣除1分），及时递 交日报（违反扣除1分）,因个从失误引起用户投诉扣除1分。10、奖励部分：有实据的市场信息反馈，根据价值奖励1-2分。协助部门完成公司指派的形象化现场或其它营销宣传活动奖励1-2 分。优
13、秀营销方案及建议采纳奖励1-5分。当月全勤（无迟到、早退、请假、调休）奖励1-5分。接受培训新人任务，协助新员工顺利上手独立工作奖励5-8分。!1!、考核方法及评分标准说明）底薪方面：试用期员工底薪为800元/月试用期合格后签订前程无忧外包劳动合同。转正后所有员工底薪 为1000元/月；其中：1、电话预催人员岗位工资为200元，每天保质完成120个用户 的电话预催工作及数据总结。（话务员预催用户效率，每人每月预催数 据分开进行预催，次月将续费结果对应进行考核。根据考核结果发放 岗位工资。内勤审核联系量，如有发现造假处罚力度大点。）2、内勤人员岗位工资为200元，对应完成相应的岗位工作。同时 根
14、据业绩考核情况进行奖金发放。3、上门收费人员岗位工资为200元，正常情况下每月最低完成上 门收费指标为80用户；所有员工工资统一在次月10日左右发放到员工工资卡中。说明：1、试用期内业务类人员每月新开户保底指标10户（包年1户抵1 户、短期2户抵1户、续费3户抵1户），未能完成保底指标或工作态 度不积极不予以录用。2、转正业务类人员每月新开户保底指标20户（包年1户抵1户、 短期2户抵1户、续费3户抵1户）。当月新开+续费未到10户，待 岗;连续2个月新开+续费未到15户，待岗;连续3个月新开+续费未到 20户，待岗;工作业绩连续未达标及态度恶劣予以辞退处理，且无任何 经济补偿金。二）相关费用
15、补贴：所有人员每月交通费用补贴为50元/月（上门收费人员100元/月）。 通讯费用胡亮、张青青、俞刘姬手机内网补贴费用为20元/月，俞杰 为30元/月。在公司可以免费提供食堂中餐。夏天高温费发放标准为 每年7、8、9三个月发放200元/人。三）业绩提成方面：（主要适用于人员、社区经理业绩管理）销售人员每月销售业务量所产生的业务佣金（按照公司核心代理商 统一标准计算）的70%作为业绩提成基础（二代业务结算标准不重复计 算）；销售业绩考核成绩按照销售人员每月业务量完成指标情况进行综 合评估计分产生。（备注：每月业绩由内勤统计，主管审核。销售业绩 考核成绩最高考核分为100分。）部每月针对销售人员的
16、态度考核、业务考核后计分总和相应就是 综合绩效考核成绩（X%）。将综合绩效考核成绩乘以该月业务佣金就是 销售人员业绩提成金额。例如小王2010年1月份销售业绩考核成绩为98分（完成指标计分 +态度考核计分），而该月业务佣金为3000元,那小王1月份的业务提 成为 3000x70%x98%=2058 元。所有员工销售提成在每月部门的业绩佣金考核完毕之后发放（大约 在下下中）。按三公原则做到佣金的透明发放。四）年终奖励在年终部门根据收入情况，以员工本年度业绩贡献情况为依据发 放年终奖励。全员营销考核激励方案篇8为了更好的调动营销人员工作积极性，提高酒店整体业绩，打造 一支更加专业、高效的营销团队，
17、根据目前营销部现实情况，就营销 部绩效考核方案提出如下调整建议：一、关于价格权限客房方面：1、除营销部外的酒店其他人员均不得向客人提供酒店包括：协议 价、订房公司建议售价等协议、合同类合作价格；已接待过的各类会 议及团队价格以及与现行价格体系中不符的所有价格。2、各部门经理均享有前台价售价8.5折的最低价格权限；总值经 理可视当日酒店入住情况最低可享有现行协议价的折扣权限，但必需 留下客人的姓名、单位、有效联系方式（如手机等），以便营销部进行跟 进。3、营销部销售主任以上级别员工有给予客户不低于酒店协议价的. 客房、会议室等消费的折扣权4、如遇特殊价格必需请总经理批示。餐饮方面：1、各部门经理
18、及营销部销售主任以上级别员工均享有最低至8.5 折的价格权限（烟、酒、海鲜除外）。2、各类团队餐及宴席一经商定均不允许打折。3、特殊价格必需请总经理批示。娱乐方面：1、各部门经理及营销部销售主任以上级别员工均享有最低至8折 的价格权限（烟、特饮除外）。2、如遇特殊价格必需请总经理或副总经理批示。注：以上各类折扣优惠均不与酒店当时、当季促销活动同时享有。二、营销部业绩考核范畴 营销部业绩考核范畴应包括：1、客房：会议团队、旅行社团队、协议散客、网络订房、司提等 一切由营销部进行开发、接待、维护的客人的用房。2、餐饮：会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议 客户散客餐等一切由营销部进行开
19、发、接待、维护的客人的用餐。备注：业绩考核范畴不包括返佣金额。三、销售经理/销售主任销售模式（区域销售）L部门根据2010年9月-2011年12月客户消费排名，将排名 前100名的客户平均分配给各销售经理/销售主任跟进。2、客户须将前期自己负责的已划入其他销售经理/销售主任销售 区域的客户进行交接，由专人进行跟进维护工作（由特殊原因造成的跨区销售由部门内部协商解决）。3、以下销售信息需报部门经理，由部门经理进行调配:a、自来的非协议客户（含亲自来店、电话咨询等）；b、异地客户；四、个人任务及薪金待遇1、工资结构（人民币）工资二底薪+提成+补贴（其中底薪=70%业绩工资+30%行政工资） 注：1
20、s补贴包括交通补贴+通讯补贴+误餐费。2、业绩工资与每人销售任务完成比例相关；行政工资与每日拜访 量、新签协议量、行政考核等相关。3、业绩工资行政工资发放比例见下表2O2、部门内各职务工资标准销售经理：任务底薪1200+（实际完成-个人任务）x提成比例+补 贝占300元销售主任：任务底薪1000元+（实际完成-个人任务）x提成比例+ 补贴200元销售文员：底薪1000元+话费补贴100元试用期销售经理：任务底薪1100元+补贴200元试用期销售主任：任务底薪900元+补贴100元试用期销售文员：底薪900元3、个人任务分配L所有销售经理每月销售总任务10万元。其中餐饮任务3万元, 客房任务7万
21、元（含会议室）;销售主任每月销售总任务8万元。其中餐 饮任务2万元,客房任务6万元（含会议室）。2、新进销售经理试用期为三个月，第一个月不进行业绩考核，但 可按实际业绩的5%。予以奖励。第二个月任务为4万元，超额部分按 1%进行提成；第三个月任务为8万元，超额部分按2%进行提成。试 用期销售经理月任务不进行客房、餐饮分解。3、新进销售主任试用期为三个月，第一个月不进行业绩考核，但 可按实际业绩的5%。予以奖励。第二个月任务为4万元，超额部分按 1%进行提成；第三个月任务为7万元,超额部分按2%进行提成。试 用期销售经理月任务不进行客房、餐饮分解。4、销售主任升任销售经理试用期为2个月，第一个月
22、任务9万， 第二个月任务10万。全员营销考核激励方案篇91、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准， 并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考 核办法。2、适用范围适用对销售人员的考核。3、职责财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖 金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。4、工作程序销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1 )销售毛利二销售额一产品成本一对应客户群体发生的所有费 用-公司内部分摊费用；(2)产品售价由公司统一制
23、定价格政策，特殊情况低价销售，必 须报请总经理同意；(3 )月度毛利提成率二(月度绩效工资60% ) /月度计划毛利总 额；(4 )月度销售提成率二(月度绩效工资X 40% ) /月度计划销售总 额；(5)回款提成率二回款率70%新客户，截止到n月30日，月累计发货金额为woo元,则奖励张 三 1000 x20% =200 元。例2 :苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个 新客户，截止到11月30日，月累计发货金额为500元，则奖励张三 500 X10% =50 元。例3 :苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个 新客户，截止到n月30日，月累计发货3次，发货金额
24、为400元， 奖励15元。（二）注意事项：1、在盘古系统开单时，同一个客户只能用同一名称开单，采用不 同名称开单的，不累计月发货金额。2、如遇同一公司有不同发货人发货的算作同一客户，开单统一 为，举例：苏州神州电脑有限公司/黄小明。3、可采取团队形式开发，由参与人进行奖励分配。4、如发现弄虚作假行为的，一经核实，责任人一律取消奖金，解 除劳动合同。5、对上述弄虚作假行为进行举报的人员，一经核实按应奖励金额 进行奖励。（三）奖金发放形式：部门经理每月5日前走全员营销奖励申请”工作流，提交上月 成功开发客户及收入情况（按附件固定格式提交），区域高级经理及 区总经理审核，营销管理中心及相关部门10日
25、前审核结束，最终由 绩效与薪酬部复核。除经营部门外的人员奖励，统一由部门经理 负责提交申请，营销管理中心10日前审核结束，最终由绩效与薪酬 部复核。!1!、公司对本制度有最终解释权绩效与薪酬管理部、财务部、信息技术中心、营销管理中心等部 门对本文件有监督权，文件从20xx年11月1日开始执行至20xx年2 月10日止，之前所有与本文件相的以本文件为准。全员营销考核激励方案篇2(6 )回款率二(月初回款+当月销售一月末未回款)/月末未回款 xlOO%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在 报销时写清分配比例。店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平 均到
26、全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新采购的产 品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外奖励。(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年 度销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的50% ,公司有 权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的倍为上限；如果非 个人原因导致实际销售额低于计划的50% ,业务员可以申请调整计划 指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不 封顶。(10 )财务部于每月号之前将上月销售人员除物流费用之外的其 他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。 销
27、售内勤于每月号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行 政部部。行政部于每月号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、 新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提 成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提 报数据均需提报部门经理签字确认。销售人员晋级。晋级标准：(1)新入职销售人员在试用期间(13个月)经部门经理、分 管领导综合评定合格后转正初级销售工程师；(2 )连续六个月总体计划完成率280% ,且六个月总体毛利2万 中级销售工程师；(3 )连续六个月总体计划完成率290% ,且六个月总体毛利之万 高级销售工程师；(4 )连续六个月总体计划完成率2
28、100% ,且六个月总体毛利2万 特级销售工程师；降级标准：(1)连续六个月总体计划完成率不可抗力导致的计划完成率(2)连续六个月总体计划完成率(3)连续六个月总体计划完成率(4)连续六个月总体计划完成率(1 )符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超 过时效不予审批；(2)业务素质、素养较高者经评议审批后，可直接定级；(3 )晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个 月总体计划完成率290% ,六个月总体毛利2万,经批准可直接晋级为 高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段；(4)因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监 决定降级标准。销售人员年终奖金
29、发放办法：关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9 月份发放当年16月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。关于年终奖金的发放：(1)每年1月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三 名分别给予xx元、xx元、xx元的红包奖励。综合考评内容：团队负 责各项考评项目按人均计算(2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，如果毛利 高于去年，对超额部分按照对销售小组进行奖励。(3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信 息，经公司认定后，对销售人员给予纯利 %的奖励。(4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数
30、据，则发放前11个月的奖金。(5 )以上奖金由财务部负责发放。全员营销考核激励方案篇10为提高营销部的销售意识，充分发挥部门的作用，积极开拓和维 护客源市场，提高酒店的竞争力，增加酒店经营业绩及员工收入，特制定本营销部绩效考核办法：一、直核人员：除销售总监、美工、文员之外的营销部全体人员。二、客房月杳核指标：净房费收入。净房费收入包括协议单位、团队、集会等房费收入，但应剔掉转 应收款部分，加上钩月应收款收受接管部分。即净房费收入二除散客外 房费收入（含早）一应收款发生应收款收受接管（按收受接管期折扣）三、人事福利政策：各种假期参照旅店相关规定执行，享受旅店员工同等福利；各种 违纪违规举动按旅店
31、规定处置惩罚。四、本方案实施底薪工资直核，薪资（奖励）按净房费收入的.完 成情况计提；执行本方案后，营销部原则大将不再享受旅店的其他奖 励。五、查核奖励要领。（-）房费查核。1、营销员底薪每人为14001800元。2、新员工必须达到每人每月5万元营业额，如不到将不足部份乘 以20%在底薪中扣减（指新员工前三个月，凌驾不提成）。3、三个月后，每人每月必须达到10万元营业额如不到将不足部 份乘以10%在底薪中扣减，凌驾按2%提成，超过50万以上以3%提 成（但不包括10万元营业额）。（二）餐费查核。1、餐饮提成：餐饮消费（优惠部分不计），按1%提成；客房及 其他提成：按2%提成。2、西餐厅（自助餐
32、券按推销一张奖励3元提成）、大堂吧、均不 作提成。3、喜宴及市政府的消费不作业绩查核。4、原则上营销员须将餐饮预订单提前通知文员下单到餐厅收银台， 时会可以电话先告知，事后半天内补单，收银员根据该单做好营销员 的营业链接，现实营业发生后在预订单上列明食品、酒水等现实消费 金额情况，以便财务后台统计和汇总。六、销售员用度。1、每月通讯费销售员补贴200元/人。2、市内交通费销售员补贴200元每人，市区5公里内不派车，在 销售用度中列支；3、出差标准按旅店既定标准执行。七、营销部个人薪资奖励的分配。财务部在次月10日前，根据本查核办法计算营销部及各销售员上 月的薪资奖励，并及时将查核成果通报营销部
33、和人力资源部。审核后 的分配方案经总经理审批，审批后在每月15日旅店其他员工工资同步 发放。八、违纪违规及其它申明：1、营销人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、造成旅店经济或其他损失的，将取消该单业绩查核，并视情按每次200500元扣款，月累计发现三次以上的将调岗处置惩罚；2、如营销人员将不该属于本人的营业通过不正当途径占为已经有 的，不管金额大小，查实一次即视为严重违规，取消当月查核奖金， 情节严重的将予以辞退；3、对营销人员的日常工作举动查核按员工手册执行，处分扣 款按保功底资执行。九、关于AR账：1、所有AR账原则上必须在账目发生2个月以内收回，超过2个 月提成方案详见附表。项目
34、2个月内，23个月收回，34个月收回，46个月 收回，应查核业绩基数。2、特殊单位消费款需放宽收受接管期的，则由销售部提出申报， 经财务总监、董事长审批后执行响应的收受接管款折扣率。3、如在催账过程当中发生坏账损失，营销人员将负全部责任。十、如需修改本方案条款或有其它未尽事宜，旅店领导班子在管 理人员集会上研究协商并决定。全员营销考核激励方案篇11一、考核宗旨本办法以督促及改进工作为宗旨，目的是为了考核员工的工作成 绩，作为奖惩、调迁、升职、退职等的依据，及了解并评估员工的工 作精神与潜在能力以作为培1) 11发展的参考。二、考核程序1、员工考绩每年定为一次，作为年终考绩；2、农历春节休假前1
35、5日,由人力资源部分发考核表至各单位， 各单位主管须于春节前10日初考核完毕，递交表册至总经理室汇整， 再呈报总经理复核厦批示；3、各单位主管考绩由总经理初复核；4、春节前6日，总经理全部复核完毕，由人力资源部转发各单位、 各人知悉；5年度考绩事宜由总经理室督导，人力资源部执行，各部门配合。三、绩效分等年度考绩分为四等：90分以上为特等;80至89分为甲等；76至 79分为乙等；7。至75分为丙等。注：考绩分数一律为整数。、考核限制1员工及经理在年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为特等。(1)在考绩年度内曾受任何一种惩戒处分未予撤销者；(2 )迟到早退垒年累计达13次以上(含)者；(3 )旷
36、工奎年选1日以上(不合)者。2于年度内有下列情况之一者，其考绩不得列为甲等。(1)曾受记过以上处分未予撤销者；(2 )迟到早退垒年累计达20次以上(含)者；(3 )旷工奎年选2日以上(不合)者。(4)人数限制：特等：人数为5人以下的单位，特等考绩人数最高限为1人。人数5人以上的、单位（不舍），特等考绩人数最高限为2人。初 核为特等考绩者，该部门经理须另呈特等考绩报告书”呈予总经理。各部门考绩平均总分数不得逾越80分（示例：某单位8人，则 总分数不得超过8x80=640分。）但如果该部门经理认为该部门表现 极佳，得登呈总经理棱示，核准者为例外处理，但总分数仍不得超越 85分（含）。注：特等考绩分
37、数不并入该单位考绩总分数的核计。五、分数增减1员工于年度内，曾受奖惩者，其年度考绩应执行加减分数，按下 列规定执行：（1 ）记大功或大过一次者：加减5分；（2）记小功或小过一次者：加减3分；（3）嘉奖或申诫一次者：加减1分；（4 ）旷工1日者：扣2分；（5 ）迟到次数超过13次者（含），每逾一次扣0 5分。2本项增减分数，独立于第四条考绩平均总分数（80 85分）限 制之外。六、奖励实施注：考聘奖垒发出i分比系m固定年终奖垒的为基准。侄得甲 等82分，则发出奖金为：固定年终奖金十（固定年终奖金x4% ）; 得等79分,则发出奖垒为：固定年终奖垒（固定年终奖垒x4% ） 1考 绩特等者，优先子m
38、升迁职位度职务；2、孝绩奖台、罚台连同年终奖台发出。4、各人员考绩分数由该部门最高主管评定，统一呈交总经理复核 后定之。七、年资规定1、年资计算起始日，以到公司开始上班日为基准，含试用期；2、员工中途离职、再回公司任职者，其年资以过去年资之五分之 一计算；3、员工中选调任至本公司其他相关关系企业，其过去年资仍予承认。八、年终奖金发放年终奖金的发放原则上按第二条为准。公司该年度若盈余状况艮 好，则要由总经理裁定，按每人原有年终奖金金额乘上11 3倍计算 （示例：某员工年终奖金400 ,加发至1、2倍，则该员工合计可得400x1 2=480）0九、附则1、考绩定等按考绩办法处理；2、年终奖金一律在
39、春节前3日发给；3、奉支书呈交总经理核定后，自x年度起正式执行，修正时亦同。 全员营销考核激励方案篇12为了更好地调动班长的积极性和创造性、加强班组建设，降低成 本、降低消耗，全面评价班长的工作绩效，保证企业经营目标的实现, 特制定班长绩效考核办法如下：一、班长绩效考核基金为300元，其中：1、安全绩效占70元；2、品质占70兀；3、生产占70元；4、5s 占 40 元；5、劳动纪律占30元;6、设备占20元。采用月份考核，每月发考核基金的一半。春节前发积累的一半， 余下部分来年3月15日发放，如果来年或中途辞工的，余下的部分不 予发放。当出现重大的安全、质量、设备事故，一票否决两个月的绩 效
40、考核基金。第二月扣款从春节前发放部分扣出，第二个月照常进行 考核。二、安全管理：发现一次违章作业扣安全绩效5元。例如：钻床小件钻孔带手套, 冲压小件加工不用辅助工具，焊工焊接不带防护帽，喷漆、打磨工、 抛光等员工工作时不带口罩，磷化工在磷化池上走动，配酸时不穿防 护服等。技安事故损失在500元以下，扣安全绩效全部；技安事故损 失在500-5000元，否决一个月的绩效考核基金；技安事故损失在 5000元以上的特大安全事故，否决两个月绩效考核基金。指标以外的 加倍处罚。三、品质管理：未做首件直接生产、不进行巡检、产品完工后未贴状态标示，不 良品不及时处理，不填写报废单和私自丢弃不良品，发现一次扣品
41、质 绩效10元。发生质量事故损失在500元以下（包括不良品与合格品混 淆的分选工时）扣品质绩效全部，质量损失在500-5000元扣绩效考 核基金一个月，质量损失在5000元以上重大质量事故和弄虚作假，扣 2个月绩效考核基金，指标以外加倍处罚。生产部门各生产工序的工时定额要准确，计件的数量、计时的工 时要求实报，不能弄虚作假。如有虚报、谎报者一经发现，扣除生产 管理基金50元。从上道工序领入的产品数量不清造成缺料或补料的； 产品完工后未定点、定容、定量放置；每天不按时上交生产日报表； 生产的数量和实际报表（工人计件工作票）不符；将废品充合格品数 量；以上情况发现一次扣生产绩效10元。生产过程中不
42、使用工艺流程 卡的、流程卡在末道工序未回收备存的，一次扣款5元。PO指示单下 达后未做产品产前分析，不及时跟踪催促物料，工装进度影响交期的, 一次性扣除考核基金一个月，生产计划未按时编排影响交货的扣一个 月绩效基金。五、5s管理:工作区域不整洁，废料乱堆乱放；工具、模具未归位未清洁，一 次罚款5元。废料和垃圾要分装，发现垃圾里面有废料，一次罚款10 元。废料没有运到指定的区域，小废料没有装袋，将运料车随意放到 通道、广场等地的一次扣款5元。借用别人区域干活后不进行清理、 清扫的一次扣款5元。六、劳动纪律管理：本班员工未穿厂服、未戴上岗证、穿拖鞋上岗、进入厂区吃早餐、 不在指定区域吸烟或吸烟点超
43、过三人、工作时间吵架，出现以上情况 一次扣除5元。打架、斗殴的取消班长的劳动纪律绩效。七、设备管理：每个星期对设备要进行清洁，每天要对设备保养及维护，发现异 常要及时报机修电工，否则每次扣设备管理绩效5元。设备发现轴瓦 滑板无油扣10元/次。凡出现重大设备事故扣两个月的绩效考核奖。 全员营销考核激励方案篇13为提高收费岗位服务质量，激励收费员工作积极性，确保费用收 取的正确度和窗口工作的高效率，建立良好的院部窗口形象，特制定 月绩效考核方案。一、绩效考核内容1、泄露病人隐私者，一经发现扣款当事人30元。2、未执行服务规范礼仪、用语的，发现一次扣发当事人20元。3、在办公区域更换工作服、梳头、打
44、扮发现一次扣发当事人5元。4、在办公明显区域摆放私人衣服、包等他人私人物品，发现一次 扣发5元。5、收费过程中当着病人面接听私人电话或聊与工作无关的话题者, 发现一次扣发10元。6、办公区平时应保持整洁干净，经抽查卫生不合格又未及时改正 的，当班人员每人扣发10元。7、病人信息数据打错与票据不符月累计5次以上的（含5次）暂定, 扣发当事人20元。8、在收费处嬉戏大声说话，影响院部形象者发现一次扣发5元。二、违反以下情况之一的，不得享受当月绩效奖金L遭投诉经查证属实的，不予奖励。2、月病、事假次数累计超2天的不予奖励。3、违反制度和相关规定累计金额达40元者，不予奖励。三、部分服务规范礼仪1、仪
45、表：收费员仪表整洁、大方并主动微笑服务。接待医院内外人员的咨询、交费时，应注视对方，语气温和，音量适中的耐心解答。2、收费人员使用文明礼貌用语如下：十字语：请，您好对不起，谢谢，请慢走”。Q)双手接到患者的单子时要说您好；(2)请问是xx先生/女士(阿姨)吗？(3)您好，一共是x元x角；(4)先生/女士(阿姨)，请问有x零钱吗？(5)找您xx元,请核对一下；(6)双手递出单子时要说请慢走！(7)请拿申请单到x楼x科作检查；(8)请到x科，换/开个单子。月绩效考核奖金暂定200元，如有不妥之处，另行讨论后及时修 订和完善。对于生产部门员工的绩效考核工作，尽管很多企业都在积极推进和努力实践，基层班
46、组也分别制定了员工工作业绩考核制度、规定和 办法，然而在实际运作中，由于认识、理解和的差异，往往存在着诸 多盲点和误区:绩效考核不能和班组自身特点相结合。(2)绩效考核内容设置不合理、不科学。(3)不注重绩效考核过程中的监督作用。劳动报酬和实际付出相脱节等。这种种因素在一定程度上造成了员工个人在业绩评价与实际工作境况上显现出诸多不一致，从而使班组绩效考核没有真正起到应有的 激励作用。全员营销考核激励方案篇14人力资源管理的重要工作之一是对员工的工作绩效做出评价，以 提高员工的工作效率，促进员工个人发展和实现企业的目标。为了做 好集团的绩效考核工作，特制定本方案。一、绩效考核的的一、全员销售的目
47、的和意义全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段，以推动 全员营销发挥和调动员工积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爰 岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。二、组织机构设置公司成立全员营销管理小组，具体负责组织实施、检查指导此项 工作的有效落实。组长：XXX副组长：XXX组员：XXX三、实施办法1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销；2、方案 采取“全员销售、多销多得”的办法；3、适用范围：公司所有员工； 4、现可售地产项目：金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺厦、碧水龙庭；四、销售流程1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及