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1、公司销售总监年终工作总结范文（3篇）公司销售总监年终工作总结范文（精选3篇）公司销售总监年终工作总结范文篇1一、本年度工作总结20_年新换了家公司，也有了一点收获，我感觉有必要对自 己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把 工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下 面我对新的工作进行简要的总结。我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场，在没 有做过快销品工作以前，我是没有市场销售经验的，仅凭对销售 工作的热情，而缺乏超市行业销售经验和行业知识。为了迅速融 入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品 知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点
2、和问题，我经 常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比 较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市 场经验，现在对卖场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可 以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的 需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经 过一个月的努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不 断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都 比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业 之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事 件。对于一个项目可以全
3、程的操作下来。二、存在的缺点：对于卖场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度 薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速 拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分 的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作 做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销 售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。三、20年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: (1)建立一支销售能力强，而相对稳定的销售人员。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业
4、的根本。在今年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为 一项主要的工作来抓。(2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的大问题，完善销售管理制度的目的是让销 售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高 销售人员的主人翁意识。（3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习 惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综 合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个新的档次。（4）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公 司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每 日；以
5、每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销 售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司 的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立 一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的 关键。公司销售总监年终工作总结范文篇2在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨：一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是 不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原 因还是态度问题，态度决定一切。经常有
6、人会这样说一一“如果 当初我怎样怎样，那么现在我肯定会”，人们常常只停留在 这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞争 日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态 度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没 有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自 己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工 就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力，但是 在实现公司发展目标的同时，也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法，并 将目标切实分解落实。只
7、有可分解的、能实现的目标，才是可行 的目标。三、学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种 罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造 经济。”在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充实，争取做到 学以致用，相得益彰。公司销售总监年终工作总结范文篇3关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要 依靠群体的力量。大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文 化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来， 不好的东西要摒弃掉。每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义 务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、 老爷作风带
8、到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益， 能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的 传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它; 要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司 的团队。有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人 的人当不了大经理。”随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前, 在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在 运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不 要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展 的过程，最终的目的都是一样的。关于管理在公司里，我们每个人都
9、处在一种角色的转换中，在下级面 前是管理者，在上级面前是被管理者。而从另外一个角度，大家 都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有 效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟 通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管 理就是沟通。其重要性不容置疑。我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调 研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有 没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他 们一道进行协同拜访和辅导性拜访。没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益， 不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。