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1、【年度工作计划】时间过得真快，总在不经意间流逝、工作又进入新的阶段，为了今后更好 的工作发展，来为今后的学习制定一份计划。你所接触过的计划都是什么样子 的呢。下面是为大家整理的2023年保洁年度工作计划（锦集4篇），欢迎大家借 鉴与参考，希望对大家有所帮助。2023年保洁年度工作计划1一、清洁绿化日常管理工作1、一年来本着对员工同等公平、公正、公开的原则，加强员工沟通、交 流，培养员工的团队意识和集体凝聚力，使员工以主人翁责任感投入工作，工 作从消极被动转为积极主动，并大大的减少了人员流动。2、员工培训工作员工培训工作作为日常工作的指标任务（因大部分是新员工，皆是生手或根 本未做过清洁工作），
2、利用中午休息时间每周一次，每次2小时的集中培训，培 训内容包括：清洁基本技能、岗位职责、操作安全、清洁剂的 性能和使用、机器设备的使用等，并根据实际情况制定了各岗位的岗 位操作规程及检查规程、培训规程、语言行为规范及相关的工 作技巧，同时在日常工作中不间断的指导和培训，培训工作贯穿整个上半年 度，经考核，员工实操考核100%合格，理论考核95%及格。另外对两组领班进 行了基层管理能力培训，使基层管理不断加强和提高。3、对两班组员工日常的仪容仪表、礼貌礼节、考勤纪律、上下班列队、统 一工鞋（员工自购）等严格要求，并运用到日常工作中，清洁绿化员工的整体形 象及素质得到很大提高。4、日常保洁工作加强
3、一期的日常保洁管理，尤其是会所地面晶面处理、玻璃清洗、地毯清 洗、油烟机清洗等工作都按计划完成，并按周计划、月计划定期完成对各个卫 生死角清理、天湖、仙子湖落叶清理、溪水源头泥沙清理、喷泉清洗、下水道 清捞及山路清扫等各项机动工作，同时加大力度对外围及草坪落叶清扫，垃圾 收集，卫生质量有了很大的改进和提高、垃圾收集清运实行日产日清。5、工具物料管理为控制成本，杜绝物料浪费，清洁绿化物料实行专人专管，严格领、发登 记，并按计划用量领用。常用工具实行以旧换新，工具实行自我保管，谁丢失 谁赔偿，在确保质量情况下，能省的一定省该用的就用，同时协同采购进行物 料质量的把关，物料单价的市场调查，采用质量可
4、靠、合理的价格的物料r清年大包，套餐会继续上演低价大战。但经年低价陷进过会客户对各种 低价活动敬而远之，会更加在意对一分价格一分质量，公司口碑，公司品牌， 建材选购范围，设计实用性，环保，售前售中售后服务会等方面。二、SWOT分析1、公司优势1）管理层有信心把公司做成品牌公司；2）企业文化先行给公司发展带来机遇；3）公司改革给公司带来了更加健全的管理制度；4）适应市场需求大力提拔年轻有为力量为公司添加活力与创造力；5）依托管理层，有大量可用资源；6）之前有大量计划准备时间与实践经验；7）活动制定合理对客户产生一定心里吸引力；2、公司劣势1）目前情况公司知名度低；2）由于公司改革凝聚力还没有完全
5、形成；3）公司部门设定给公司带来默契配合程度的下降；4）新员工的加入给公司业务能力造成不可确定性因数；5）具体活动实施细则不够完善及发生未知问题处理能力不明；6）媒体投放与广告宣传制作为进行；3、公司机会1）企业宣传先行，配合媒体效应对公司发展有一定影响力；2）新进员工活力充沛，思维广泛对公司发展有建设性帮助；3）有成熟小区活动组织经验；4）低价陷进给客户带来负面影响，有一说一对客户吸引力加强；5）各种活动策划能力完善；4、公司威胁1）各公司套餐活动会更加多，同档公司比较多，竞争压力比较大；2）与同类型公司类似，没形成特色；3）各类公司与建材商活动频繁；4）建材商与游击队勾结；三、普通公司家装
6、营销业务介绍家装业务所涵盖的知识非常的广泛，而作为一个要快速成长的团队，我们 必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路，寻求一个新的成长方式。所以我在 前期只将家装业务定义为一局话约客户到公司来坐坐家装业务不同于其他业务，客户有不可再生性，大部分客户长时间内可能 只有一套房子要装修，所以每一个客户都是弥足珍贵的，我们的工作就是要开 发和把握好每一个准客户，全力让他成为我们的客户。四、如何做好家装营销业务准备工作和必备工具：手机记录本2个笔名片夹资料夹每天要做的三件事：找客户交朋友学知识学会合理管理的自己的时间，人和人之间在事业上的区别就在于单位时间 内创造的价值和财富。制定工作计划和目标，最重要的
7、如何完成自己制定的计划和目标，这就涉 及到一个执行力的问题，从事任何工作最重要的就是执行力，今日事今日毕， 养成良好的习惯，让你的工作更加轻松。勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要，成功的家装业务员一定是最勤奋 和访问客户量最多的。五、公司目标市场与产品定位相对于装饰公司来说，客户可以分为3个级别。A类，经济能力一般，但是请游击队又不放心，大公司的报价又觉得消费 不起，这类客户属于比较挑剔，但是公司利润点又一般的客户，我们要抓好这 一档次客户的服务，让他感觉我们公司虽然不及大公司的规模，但是在人性化 的服务方面，是其他大公司不能比的，并且要让我们的设计师和营销人员做好 一对一的个性化服务，尽量让
8、客户放心，对客户贴心，这一类客户是我们“498 活动”口碑建立的基础，对二线客户的开发是非常有帮助的。B类，属于社会的中产阶层，有稳定的工作和收入，对生活质量有一定追 求，该类客户一般都是有2套住房，有车。因此价格不再是最重要的标准， 相反这类顾客注重的是品质。我认为这类客户应该是目前我们公司最要把握好 的客户，也是最适合公司“498活动”定位的客户，在利润和品牌的收获是最 大的，是我们的主攻方向。C类，我们通常定义中的大客户，该类客户的特点是经济实力雄厚，有丰 富的人生阅历和社会经验，对价格因素不敏感，而是只注重我们的服务能够达 到他心目中的效果。并且这类客户有一定的优越感，因此需要公司作出
9、有差异 化的专业服务，我的个人意见是，针对这部分客户，我们的设计部可以进行适 当的包装，例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院，团队作战， 让客户体验到我们的用心，而往往这类客户服务好了，利润一般A类客户的几 倍。总结，相信大家应该听过田忌赛马的故事，如同一场牌局，抓到的牌不可 改变，那么出牌的顺序是完全可以左右局势的。六、公司年度营销目标1、年公司目标市场与产品定位1）以公司为主辐射整个太原市各个区域；2）以面积100平米以下楼盘均价在6000以上，装修消费能力5. 5万元以 上客户为主，辐射所有客户；3）以498活动全年从始灌终，坚定不移的走下去;2、公司销售目标1）完成年度销售额
10、1800万元人民币为既定目标，其中我们要将目标分 解，如月计划，季度计划，逐一的把细化的目标完成好，那么才可能完成我们 的大计戈h2）建设一支或多只营销能力强，执行力高，稳定性好的营销团队（人数不 低于正常5人队伍配置）。利用优势以最快速度拿下公司主攻小区，同时进行 传帮带作用。3）打造公司品牌，提升公司知名度使之达到中等装修公司水平，让我们的 品牌能在AB类客户类型中具有影响力，以求在_年能受到C类客户关注。3、营销方式1）市场营销2）电话营销3）网络营销4）媒体营销以上4种方式主要目的是开拓客户，且这4种方式为本年度主要业务开拓 方式，5）另外家博会，各种展会等我们也是我们开展业务及开拓市
11、场的必要方 式。6）会议活动营销 主要目的是对我们的重点楼盘针对性的进行重点开发， 要把我们的工作目标、“498活动”受惠面积和商业利益最大化的完成。七、营销部门销售目标1、年度总体目标1）完成销售额1200以上；2）建设稳定团队（不低于3组）；3）拓展营销人员能力，不能局限在市场框架下；2、月度细分目标销售额正如一句格言所讲：“成功者找方法，失败者找借口”。每天向着目标前 进，工作会更有充实感。作为社会大家庭的一员，我们每个人都肩负着神圣而 艰巨的使命。下面是下半年营销部工作计划。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前。局部人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等
12、方面掌握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新 的形式，客观上肯定要求有一支业务过硬的营销队伍。营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识 竞赛、演讲竞赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之 外，1加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前 营销人员素质整齐不齐的现状。重点要求营销人员学习其他方面的营销知识， 社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充分的空间，充分发挥早晚例会、业余 时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智 在市场、工作中得到较好的发挥。保证各项工作的顺利开展。随着网建功
13、能的进一步推进，2狠抓业务素质 的提高20_年下半年营销部工作计划汇总20年下半年营销部工作计划汇总。 营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着 工作的顺利开展。营销部将每月组织2次的营销人员培训和考试，重点以日 常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场。提报第一手市场真实需求。一是自X月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后， 客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理 的认识发生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提 报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客
14、户经理宣传和引导方 面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理 对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引 导出现问题。将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、 检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。1营销人员、客户对总量浮动 管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。今年的下半年 里。重点以市场真实需求，2稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经 理预测准确率的考核。前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投 放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理掌握市场的能力。 由原来的总量
15、预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前 20个全国卷烟重点骨干品牌。保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去 年的元/条，增长元/条，增长个百分点。客户经理与客户在总量商定工作中，3从“总量浮动管理”工作总体运行 情况来看。客户经理对客户的历史销售数据和目前的, 供货政策没有很好的掌 握，发生了少数客户总量商定过大或过小，实际订购卷烟过程中出现月初、月 末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。针对 目前的这种状况，客户经理在总量坚持不变的情况下，进一步调整商定不合理 客户的供货量。杜绝月末局部客户无量无法订货，月初供货量增幅过大的状 况。落实“市场需
16、求基本满足，零售客户有所选择”订单供货基本要求，不时 提高适应市场的能力。依照公司货源供应、紧俏卷烟供应管理方法，对零售户 订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得 按规格约定销量;细分零售户对不同品牌（品类）需求数，形成对每一类零售户科 学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整20_年下半年营销部工作计划 汇总工作计,划。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向 的投放原则。做为日常考核客户经理的一项日常工作。错误地将以上两项工作有效开展 对立起来。实行“总量浮动管理”落实“按客户订单组织货源”有效途径。4 按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工
17、作有效衔接并能顺利开展。县营 销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为 重点去了解。【年度工作计划】时间流逝得如此之快，我们的工作又将迎来新的进步.是时候开始写计划 了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢。以下是为大家收集的教务年 度工作计划精选四篇，欢迎大家阅读。一、指导思想：本学期，教务处把提高课堂教学质量作为核心，把提高教师整体素质，优 化课堂教学作为重点。以严格的管理规范教学秩序，努力创设良好的教育教学 环境。充分调动教师工作积极性，强化主人翁意识;细化过程管理，强化责任意 识;健全评价与奖惩机制，强化质量意识。二、工作目标：1、积极引领，进一步增强教师
18、的事业心和责任心，强化责任意识。2、精细过程管理，向管理要质量，打造高效课堂，增强效益意识。3、提高工作效率，实现资源共享，切实加强信息技术在工作和教学中的渗 透和应用。4、倡导团结协作、互帮互学、严谨扎实的作风，培养合作意识。5、积极研究在素质教育下，促进教师成长，提高教学质量的办法。6、重点服务初三，确保在20_年中考取得佳绩。三、工作措施：（一）强化过程管理，完善制度建设，提高服务质量1、完善考勤制度。为了进一步提升学校的常规管理水平，确保学校教育教 学秩序的良好运行，本着严格考勤制度，宽严适度，人性化管理的原则，重新 修订并完善了中学考勤制度。细化了考勤管理的细节，以激励全体教师 工作
19、的积极性。2、加强常规管理。本学期，教务处为强化教学常规的落实与检查，多次召 开专题会议，商议提高常规管理的策略。分别从研备活动、专业发展、教案、 作业、课堂教学以及学生学习管理等方面制定了切实可行的检查标准。教师常 规教学做到有制度可依，有标准参照。3、规范学籍管理。严格执行学籍管理的有关规定，抓好学生档案、转学、退学、休学、毕业 的相关资料，并妥善保管。按上级要求，及时上传上报相关表册或数据，使学 籍管理制度化，规范化。（二）强化教学管理，落实教学常规，提高教学效益加强和优化教学过程管理，是深化教学改革，提高教学质量的保证，要根 据新课程改革和素质教育的要求，对教学过程的各个环节，进行分析
20、研究，狠 抓教学常规的落实，做到精细化管理。1、以人为本的教学观确立科学的质量观，关注学生的心智成长，追求学生的全面发展、主动发 展和个性化发展，承认和正视学生学习基础的差异性，有效开展分层教学、分 类指导，确保全体学生在教学活动中的参与度，防止部分学生在课堂教学中成 局外人、被边缘化，牢固确立促使学生在原有基础上得到积极、充分、主动 发展的教学价值取向和教学质量观。2、切实抓好研备活动。研备活动即教学研究与集体备课相结合。各任课教 师要在理解教学目标，把握教材，了解学生，结合本学科特点的基础上进行备 课。重视对教材的分析和挖掘，加强对课程标准、考试说明的研究，注重学科 思想的渗透和方法规律的
21、总结。对不同层次学生定位准确，分层要求，切实落实因材施教的教学原则。备课要符合本班实际，有一定实用价值。严禁无教案 上课，青年教师要求详案，并要写好教学后思。落实抓好个人初备-集体研讨- 个人的二次备课,完善既统一要求又凸显个性特色的备课反思模式。教务处、 教科研培训中心与年级部联合考勤，确保研备活动取得最大效益。3、加强课堂教学巡查和检查工作，多方面了解教学中存在的问题。除值周 考勤每天巡堂外，教务处安排专人坚持每日的教学巡查和值日，巡查不少于4 次/天，检查情况要记录到教学情况检查表，定期召开年级组、备课组会议 对教育教学情况总结、反馈。4、加大教学工作检查的力度。本学期除五次常规检查（开
22、学、1/4学期、 中期、3/4学期、期末）外，教务处将不定期检查教师教案及作业批改情况并及 时记录，教务处要制定更加科学的检查标准，学校包级领导和教务处要深入一 线，掌握教学常规的第一手资料，同时做好整理和反馈工作。5、教考结合，继续实行单元考试制度。七、八年级每科每章或单元结束 后，由备课组长负责，精心选择一套涵盖面较广、难易适中的试题对全年级进 行统一测试，并要求科任教师自己对试卷进行详细的批改，认真讲评，并把每 次成绩登记，以便对比。教务处将定期检查各备课组落实该方案的情况。6、加强实验教学。不仅重视演示实验，更重视学生分组实验。开学初，教 务处责成各实验学科作出实验计划一览表，科任教师
23、和实验管理员和教务处各 一份，实验管理员负责提前准备药品，确保所有的实验能保质保量按时完成。 本学期的理化实验器材将得到了进一步充实，实验教学希望能再上一个新的台 阶。7、严格考试纪律，加强考风建设。本学期县上将组织两次大型考试（中 期、期末），每次考试统一命题、统一考试、统一阅卷、统一分析，考试要做好 考风考纪教育，杜绝考生作弊的现象。监考教师规范操作，各方面都严格要 求，一丝不苟，确保考试能全面、真实地反映教学质量。8、做好质量分析。本学期学校将对各年级进行课堂教学质量评价，主要采 用听、看、问等形式进行。听即听随堂课;看即看备课活动，查阅相关资 料;查即查教师的备课、作业;问即问卷调查。
24、同时对评价情况进行质量分 析并及时反馈通报，反思教学过程中存在的问题，查漏补缺，找原因订措施， 达成目标，确保教学质量的稳步提高。在抓教学质量的同时我们既要看过程， 也要看结果。全体教师应齐抓共管，形成合力，互相协作。同科目教师之间要 经常探讨，交流，虚心学习他人的经验，取长补短，共同进步，做到资源共 享，成果共享。9、采用分层、分类、培优、补差等各种方法，抓好学困生工作，各班主 任要制定详细的班级结对帮扶计划（生生结对，师生结对），每个科任老师手上 要有学困生的名单及帮扶对象，并提出具体推进目标，分层指导，跟踪分 析，争取有更大的突破;落实好培优班的学生、教师安排，制订好培训计划。10、强化
25、九年级的过程管理。(1)继续营造宽松和谐的工作氛围，发挥爱岗敬业精神和团队精神，全体教 师齐心合力，争取完成学校的预期目标。(2)各科要制定切实可行、详细的学科复习计划，交流、探讨、改进复习方 法，提高复习效率。(3)制定详实可行的九年级工作计划和九年级复习计划，指导和规 范九年级的各项工作，每月召开一次九年级工作会议，总结、反馈一月工作得 失，调整工作方向，布置下一学月的教学工作。(4)多方面收集中考信息，关注中考动向。复习资料要精心筛选，资源共 享，多与兄弟学校进行复习备考资料的交流。(5)坚持月考制度。各学科要做到周周练，让学生练熟各种题型，熟练掌握 各种解题方法及应试技巧;认真做好每次
26、检测的质量分析工作，科任老师紧密配 合，互相协调，促使学生各学科平衡发展。(6)以人为本，做好学生的管理工作。继续加强学生的理想前途教育，让学 生保持高昂的斗志与坚定的信心;加强对学生的心理辅导工作，让学生以健康的 身体和心理，扎实的基本功迎接中考。(三)加强业务学习，促进专业发展，提高教师素养1、本学期学校将远程研修以及上级安排的各级各类教科研活动(如：上传 教案)纳入考核。确保教师能及时参与学习，不断提升自身专业知识。2、理论学习：学校将组织校内外专家开展传经送宝活动，教师积极参 加，写出感悟，纳入教育理论考核。3、继续开展教师展示课活动，并将本活动与一师一优课，一课一名师紧 密结合起来。
27、围绕开展的一师一优课，一课一名师活动，鼓励教师积极上好 展示课，同学科及相近学科教师积极参加听评课，择优推荐参与各级的晒课活 动。4、规范艺体学科教学。积极筹备各学科兴趣小组，早着手，早培养，力争 在中考特长生招生考试中取得优异成绩。5、大力提高现代化教学手段的利用率，提升教学质量。鼓励教师尽量使用 多媒体上课。教务处加强对老师们平时上课的利用率的调查，同时适时组织多 媒体课件制作评比，以提高现代化教学手段的利用率，促进教学质量的提高。一、指导思想二、目标与要求1 .进一步落实教学常规，加强检查和督促。2 .认真钻研湖南省高二毕业水平测试要求,力争学生一次性合格率在98% 以上。3 .加强高三
28、教学研究,稳步提高教学质量。4 .组织相关人员对高一、高二年级有计划的进行教学常规督导。5 .读书、写作、三小作品、电脑制作作品保持衡阳市一流水平，要有作品 获省级奖。6 .体艺组要做好本学期各年级内班级体育竞赛方案,筹备好首届学生合唱 艺术节。学校各处室、年级配合落实。7 .体育合格率达98%以上，达标率90%以上。8 .艺术保持衡阳市一流水平并能保持有省级一等奖。9 .继续搞好课外兴趣小组的活动，培养学生的个性发展。10 .启用电子表格完成对学生模块学习学分的认定工作。11 .组织好6月份的高三学生高考及高二学生的毕业水平考试，争创优秀 考点。12 .做好20_级高一新生的招生工作。三、具
29、体措施13 加强师德教育，教师要作学生的表率，教师应做到严守纪律、刻苦钻 研、团结协作。2、组织有关行政人员和教研组长、年级组长深入年级督导教学、教研工 作，尤其是深入课堂，并及时与任课教师交换意见。3、规范学籍管理，学生留级、转退学、休复学手续齐全。4、切实做好控流保学工作，学生辍学率控制在规定的范围内。洁物料消耗在数量、价格上都下降很多，真正做到开源节流。同时做好各种机 械设备的使用、保管养护工作，以提高机械设备的使用寿命。二、清洁开荒工作在确保日常保洁工作同时一，二期收楼单元清洁开荒、及由于渗漏水维修后 清洁、又一城售楼部、样板房开放工作摆在所有工作之首位，根据实际情况， 科学合理调动员
30、工，进行合理安排清洁开荒、地板打蜡和绿化植物摆设等工 作，在全体员工的共同努力下，圆满完成并安排员来年计划同样可以根据 部门职责来说，具体到这些职责采用何种方法方案落实实施，进度及控制方 案，并对今年的不足采取改善方案及预防措施，同时结合公司的发展规划，调 整工作的方向及重点，做到事前计划，事中控制，事后总结，使部门工作融入 公司的发展大计中。保洁公司年度工作计划三物业管理公司应制定出清扫保洁工作每日、每周、每月、每季直至每年的 计划安排。例如：每日清洁工作(1)辖区(楼)内道路清扫二次，整天保洁；(2)辖区(楼)内绿化带，如草地、花木灌丛、建筑小品等处清扫一次；(3)楼宇电梯间地板拖洗两次，
31、四周护板清抹一次；(4)楼宇各层楼梯及走廊清扫一次，楼梯扶手清抹一次；(5)收集每户产生的生活垃圾及倾倒垃圾箱内的垃圾，并负责清运至指定地每周清洁工作(1)楼宇各层公共走廊拖洗一次(主要指高层楼宇，可一天拖数层，一周内 保证全部拖洗一遍);(2)业户信箱清拭一次；(3)天台(包括裙房、车棚)、天井和沟渠清扫一次。每月清洁工作(1)天花板尘灰和蜘蛛网清除一次;5、加强组考工作，认真搞好高考、中考等考务工作；严肃考纪考风，杜绝 舞弊现象，及时做好评卷工作、试卷分析及信息反馈等工作。6、组织教师认真学习“教学常规管理”的有关条例、新课标和考纲，熟悉 教材，明确本学期教学任务，分析各学科的教学现状和班
32、级学生的学情，制订 出切实可行的教学工作计划，包括教研组、备课组和个人计划。7、坚持集体备课活动。各备课组必须坚持每周一次的集体备课，每次均要 确定中心发言人，重点研究教材的特点、疑点、授课重点和难点，统一教学进 度和统一用学习资料，青年教师要不断向老教师请教，经验丰富的教师要帮助 青年教师较好地把握教学规律，即实施青蓝工程。8、定期开展教研活动。教研活动要做到地点、时间、内容、人员四落实。 活动内容主要是：学习教育理论；说课、评课等。教研组长对每次活动要 作好记录，教务处将对教研活动的情况进行不定期的检查和督促。9、加强对教师伏案工作的管理。教师的教案、作业批阅、集体备课、听课 等实行月报制
33、，教务处每月抽查部分教研组或部分教师的伏案工作，并与其所 报情况对照。伏案工作的具体要求是：课前要有完整的教案；作业全批全改， 语文大小作各8次（每次批改一半以上），数学全期30次以上，英、理、化 20次以上，政、史、地、生10次以上。10、继续抓好辅导、培“优”补“偏”工作。要结合学生的个体差异因材 施教。年级主任要与班主任和任课教师互通信息，使辅导、培优补差工作落到 实处，各年级和任课教师要有具体记录。11、不断改革课堂教学方法，积极开展启发式和讨论式教学，激发学生的 独立思考和创新意识，切实提高教学质量。广泛使用先进的传播媒体，有机地 结合计算机教学，做到人人能按教学常规上好电教课。12
34、、以课题研究引领课堂教学的改革，每个教研组至少要有一个校级在研 课题。加强教师的业务培训和现代教育技术培训。利用教研组活动，剖析典型 的示范课，加强示范课的备课、授课过程及授课方法的研究。13、充分发挥科教馆和图书馆的作用，加强对实验仪器、电教仪器和图书 资料的管理工作。教师要做好每一个演示实验并使每一个学生熟练地掌握每一 个实验并能写出合格的实验报告。除开设好阅读课外，图书管理人员应教会学 生如何借阅资料及有关资料的查阅方法，并且应保持馆内整洁、肃静，做到环 境育人、服务育人。14、开足上好体、音、美、劳技、信息等课程；开设英语口语课；完善综 合实践课的开设，促进学生健康成长，协调发展，教务
35、处将组织有关人员不定 时地随堂抽查教学情况以及综合实践课的进程，并将其作为对教师的考核内容 之一。15、加强校本课程的研究与开设。广泛开展课外兴趣活动，各年级的数、 理、化、生、信息奥赛队要明确好主教练的任务和目标，主教练要有活动计 划、活动地点及确定的学生名单。球队、田径队、舞蹈队、美术小组的教练， 既要要求队员加强专业训练，又要培养他们学习文化知识的习惯。继续办好鹿 峰报。16、要将德育有机地渗透到教学活动的各个环节中，既教书，又育人，促 进学生全面发展，既有良好的基础知识，又有良好的身体和心理素质。一、指导思想：根据教务处教学工作的要求，全面提高教育教学质量为重点，以实施素质 教育为目标
36、，以整体推进课程改革为中心，以发挥教务处指导、服务、督查、 创新的功能，与时俱进，开拓创新，扎扎实实开展教务处的工作，内强素质， 外树形象，全面贯彻党的教育方针，强化教学工作的全程管理，确实提高教学 质量。二、主要工作目标：基于新课标和新课程改革纲要，以扎实推进素质教育为目标，加强理论学 习、转变思想观念、深化教研教改工作，全面提高教学质量，不断探索、学习 思想的课堂教学模式。适应新教材的新型课。强化教师岗位培训，提高教师素 质，促进教师真正从学习型到创新型。三、主要工作任务与措施：（一）规范教学行为，加强教学常规管理力度。1、进一步完善并实施教师教学常规工作量化考核细则提高教师的质量 意识，
37、明确工作的重点，重视常规工作的落实。2、提高教师备课工作的质量。备课要充分，形成自己的个性教案，制作的 教案目标要明确，质量要高，要求做到三结合，即课程标准、教材内容与学生 实际相结合，基本知识、基本技能与综合运用相结合，德育渗透、知识体系与 心理素质相结合。本学期期末教务处将对老师的教案进行评比。3、实行月考制度，教务处统一安排出题、改卷，每月1次，并与全年级专 业实操作及格率最高一、二、三等奖，分别加3、2、1分奖励100元、80元、 50元。教师备课情况每月检查并及时反馈（每周必须有小结），切实提高教师备课 质量，坚持每周一次集体备课，同时要求2年教龄以下的教师备祥案（英才职校 内）。3
38、、抓好、批改、改核、辅导、评价等环节的管理。教师要按学生的学习情 况分层次布置作业，作业的批改应及时，对学生的辅导要有效，专业课作业每 周至少4次，文化课作业二星期至少1次。教师要充分了解这些学生在每一个 阶段的学习情况，一有异常情况，任课教师要迅速做出反应，切实保证提高我 校的优秀率，保证优秀学生有发展的空间，为她们的发展创造条件，同时、一 学期结束后，每门功课在90分以上的学生将授予专业学习标兵称号。同时在 全国、州、市获奖的学生将评选出不同的称号。4、开展优秀教案，优质课评选，期中进行教案设计比赛，期末进行优秀教 案评选活动，通过各种有效途径来提高教师对常规工作的认识，完善教师常规 工作
39、评价办法，学期结束评选出优秀教师称号。5、加强学生学习常规管理，改变学生的学习习惯，注重学生能力的培养， 有效的刺激学生的学习主动性。6、制定整改措施。找出存在的问题，提出改进方法，实行月考制度，通过 月考检验教学质量，及时召开质量分析会，进行跟踪调查评比，及时掌握各级 各类学生学习动向，及时反馈给班主任及学生家长，找出问题及时解决。（二）完善管理。1、提高教师参加活动，承担任务的积极性。每学期每位教师至少承担一次 教研任务，教务处将教师是否主动承担教研任务，参加教研活动作为常规工作 考核的重要内容。2、教务处要认真制订教研活动工作计划，科学安排教研活动，每两周一次 的教研活动要切实落实到位，
40、教务处根据教研活动安排统一调控，加强监督， 保证教研活动正常进行，提高活动的质量。3、要认真组织教师开展教学计划和集体备课活动，促进学科教学改革，培 养学生的探索、创新意识和能力。（三）促成教师专业发展1、充分利用新课程培训、新课标学习以及其他教研形式，促成全体教师的 教学思想的转变，从而提高教师专业发展的自觉性。2、做好青年教师的指导、培训工作，各教研组要根据原则，拟定好本组教 师的培养计划，在教学的各个环节和各个方面对青年教师给于具体的帮助和指 导，鼓励教师相互学习，共同提高，教师每学期至少听课10节，教研组长听课要达到8节，分管校长及教务主任听课不少于6节。同年级同学科的教师一定 要互相
41、听课，加强交流。听课记录要有听课的感受、点评。3、教师业务学习及要求：每月各教研组至少安排二次集中业务学习活动 (主要以优秀课例学习或网络课堂教学学习为主，其他以教研组安排和周工作安 排为准)，按时参加教研活动，不允许迟到早退。每次教研活动由组长按计划组 织活动。各位老师在教研活动中要积极发言，敢于提出在学习中发现的问题。 业务学习和评课研讨时发言人要事先做好充分的准备。教研组要做好资料整理 并于学期结束前上交至教务处。4、加强理论学习，开展自我学习提高活动，提高教师的理论水平。结合学 校课题开展相关教育教学活动，认真做笔记，撰写心得，互动交流。每学期学 习摘记不少于2张，至少要撰写一篇教学论
42、文或反思总结。5、鼓励教师热心教育科研，创教育教学研究成果，激励教师钻研业务，提 高技能，加强理论学习，多撰写教育教学论文。6、进一步完善教师教学工作考核、评价、惩奖体系，通过调查听课，学生 平平时作业统计考试成绩等形式，帮助教师了解自己，调节自己的教学行为， 不断改进教学，提高教师的质量意识和教育教学工作的积极性。(四)注重全面发展，提高学生综合素质。1、抓好学生习惯养成教育。本学期将以培养学生良好的学习兴趣、态度和 习惯为突破口，进一步规范学生的学习行为，在整体上形成良好的学风，培养 学生专心致志、规范书写、多读勤写、善于思考等良好的学习习惯。2、丰富校园文化活动。(1)保证校园活动时间，
43、合理安排校园文化活动，进一步丰富校园活动课的 内容，提高活动课的质量，丰富学生生活。(2)教务处要协助团委制定好本学期校园文化活动方案。(4)另外，我们要继续有效开展多样的、学生感兴趣的各类文艺活动。努力 提高学生的综合素质、培养学生的美好情操，使教师在工作中收获喜悦与乐 趣，使学生在学习中增长知识与技能，使学校在运行中开发潜能与内涵，开创 学校、教师、学生三方受益的良好局面。(五)重视班级管理班级管理是学校工作的重要组成部分。班主任在学生全面健康成长中起着 导师作用，并负有协调本班各科的教育工作和沟通学校与家庭、社会教育之间 的联系作用。指导学生养成良好的学习习惯。教务处将协同政教处，通过班
44、级环境卫生检查、学生竞赛、班主任业务培训、经验交流等活动，达到优化班级 管理的目的。（五）认真做好体艺卫工作军体课教师要认真上好每节课，并有具体的学期教学计划，动作要领要规 范（包括开始部分、准备部分、基础部分、结束部分）。音乐课教师同时也要认真上好每节课，要求音乐教师首先让学生熟悉本歌 曲的作者。简谱、欣赏、体验、表演、歌唱、讲解、创作，在什么样的情况下 或者什么样场合唱什么样的歌曲。教务处将各项工作做到定人定岗，责任到人，集中管理，明确职责，加强 教育教学的管理，尽量为处在第一线的教师提供必要的服务。加强学习，转变观念，严格制度，按章办事，不断提高教师的的业务素质 和服务意识，在各自的工作
45、岗位上尽职尽责，努力工作，积极完成各项任务。一、指导思想根据县教育局和学校的工作要求，以 和国家教育方针为指导，围绕“有效教学”这个核心，突出“提高教育薮学质量”和“提高教师业务水平”两大重点，做好对新课程实验的调查与研究，加强教学过程的规范管理，更新 理念与手段，重视对教研组、备课组的工作指导，认真研究课程、教法、学 法、考法，为提高我校教学质量作出新的贡献。二、主要工作目标1 .以抓“四项（备课、上课、作业布置与批改、质量测评）”教学规范达 标活动为主要载体，加强教学常规管理，规范教学行为。2 .强化教研组备课组管理，倡导以组为单位的讲学案编制，组织教学开放 周活动，提高教研活动的质量和效
46、果。3 .健全我校教学质量监控评价机制，紧紧牵住教学质量的“牛鼻绳”，做 好高考、会考和竞赛的研究与指导。4 .加强师资队伍建设，提高教师业务水平，提高教师素质。三、工作重点（一）规范教学行为，加强教学常规管理力度。对照市、县教育局关于加强教学规范化管理的有关文件，进一步完善和实 施我校教师教学常规工作量化考核和教研组、备课组常规工作量化考 核，并结合“教学绩效考核”和“学生、行政骨干评教”，以“三大教学考 核”为抓手，抓好教学常规的管理。设底线：继续关注常态课堂，开展随堂听 课和观课、议课活动，要求每位教师每学年至少要向同事展示一节公开课，每 学期至少要向同学科同事听10节课。每学期上交教学
47、经验总结或一篇论文（案 例）、一节自己觉得满意的课堂教学设计（或课件），一份单元试卷，并上传 学科资源库。同时，通过规范不同类型教师的备课底线要求，控制教师精力流 失率，提高学生课堂学习效率，确保课堂教学优质高效。要求各教研组组织本 组教师深入学习常规的具体内容，并以此规范自己的教育教学行为，从而保证 学校教育教学活动的有效开展。教务部门要以“两大量化考核”为依据，对全 体教师作好考核登记，并按时公布结果。充分利用校园网，一周一公布教学常规管理情况，包括课堂考勤、材料上交、公开课及观课议课情况、教师参 加教研组、备课组活动情况，从严、从细、从实落实教学常规要求，规范教学 行为。深化教学巡查反馈
48、制度，强化工作过程管理，重点抓好教师的“四项（备 课、上课、作业布置与批改、质量测评）”教学规范达标活动。活跃教研气 氛，规范教学行为，提高教师的教学基本功。同时，要追求有效备课，落实集 体备课制度，规范备课要求，抓实个人思考、集体研究、再度创造三环节；追 求有效课堂，关注教师的课前准备，追求有效练习，坚持作业与练习精选剪 辑，落实作业批改、讲评、分析各项要求；追求有效测评，重视学情分析与研 究，积极开展试卷讲评课研讨活动，强化教学行为跟进意识，努力提高教学检 测的导向与激励作用。加强教师教学教研考勤等方面考核工作，教务处每周及 时向校长室和教职工大会汇报教学工作开展情况，分析问题的症结所在，提出 解决对策。（二）强化教研组、备课组管理，提高教研活动质量。1、教研活动的开展首先各