农药销售工作总结（3篇）.docx

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1、农药销售工作总结（3篇）农药销售工作总结（精选3篇）农药销售工作总结篇1时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一 刹那。不知不觉中已来医药公司一年了，回顾这段时间的工作, 我作如下总结。一、观念的转变观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原 有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义 的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不 同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变 为此刻的主动开发客户等很多观念。二、落实岗位职责1、作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：2、千方百计完成区域销售任务；3、努力完成销售管理办法中的各项要求；4

2、、负责严格执行产品的各项手续；5、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导；6、严格遵守公司的各项规章制度；众多狼。简要计划如下：a,客户老化，僵化。必须我们多家宣传推广。计划主抓乐亭 规模以上作物：大棚黄瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作 物。b,乐亭明年施行一个奖励政策。暨，客户完成目标任务报销 运费，完不成目标按照实际比例报销。完成任务后给予一定奖励， 现金或者实物。奖励费用从提价里运做出来！c,孙树明20_年销量55万，20年目标销量80万。总结：通过一年的打拼，我们更加成熟，更加自信!更加相信我们的 公司是最有前景的，更加相信我们的营销团队是最优秀的！我们通 过认真地工作，努力地完

3、成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞 争是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明 年又是一个漂亮仗给你看！明年的更强大！农药销售工作总结篇3时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多 月中，经历了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一 段时间，我学到了很多。时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半 个多月里，完成了 一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生， 即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服 务于广大农民朋友，服务于中国第一产业一农业！可以说我们是光 荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。经历与感想篇一、战略合

4、作伙伴会议期间初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这 几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。1、12月12日下午。前一天已经分配了任务，计划中白天我 们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了 公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接 我们的车。正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向 马总问问，看怎么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉， 加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应该怎 么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我 并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了， 到后来还是

5、马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，因为刘 哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老 板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格 的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真 不应该啊，我以后一定会努力做好的。2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开始的 时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了， 犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：敢啊！其实我这样的经历 是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但 也是硬

6、着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌，应该还算唱得 不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵俳恻 的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟 上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的机会是很难得的，对我这样才 来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想 在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我 表现很不错。在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来 越感觉到自豪了，因为我在一点点成长着，我所经历的每一件事 都是一份成长。3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举 办的庆功宴吧，代后，坐在一起喝酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个

7、新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问 我：如果你的老板对你很刻薄，你会怎么样选择？当时我回答了， 我说，如果我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很 大利益，老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后，强哥对我 说：你说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢? 说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这 样的问题，还有那晚他对我的回答给予怎样的评价。再后来我重新组织了语言，也想了很多，对强哥提出的问题， 我是这样回答我自己的：一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑经的话， 那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种机会呢？又怎么能理解到 从工作中获得的技能

8、和经验，会对自己的未来产生多大的影响？这 样的人最终只会被困在装着工资的信封里，永远也不会知道自己 真正需要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。二、东莞深圳二日游12月18日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货 车向着东莞深圳出发了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候 都经常听到了，去之前，我对这两个地方充满着向往、好奇还有 敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象 到的繁华，不过是这里现实中的九牛一毛而已，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇 府更宏伟的村委办公大楼仿佛一切都在我的想象之外，然而这一 切又都实实在在存在着，刺激着我所有

9、的感官。来到这里，我才 更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感觉到自己的渺小，也 更感受到压力&只有更加努力，我才有可能得到这些。我知道， 在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，因为在我 的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在 心底不断追寻的目标。三、增城朱村站店从来到朱村，我才真正开始接触到我们今后将面对的工作， 在这里站店的几天也同样发生了许多值得我回味的事情。1、从实干做起初到邓丽香的店里，跟他们不熟悉，也不知道该说些什么， 就想起了胡经理给我们说的，开始没话说没关系，从做事情开始。 所以我就只是从包里摸出两张纸巾开始帮她店里擦拭、整理货架, 到后来她帮我拿来

10、抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点 熟络起来。现在回想起这些天的经历，我所做的还真应和了胡经 理给我们讲的那些话，只要你稍微机灵一点，愿意去做，就能够 把站店的工作做好。最近这些日子常常降温，农作物病虫害发生 不是很多，以致农药销售很不理想，所以在邓丽香店里站店这一段时间，我主要就是帮着搬肥，卖塑料膜等等，让人家觉着你公 司的人都是很热情、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有 保障。归结起来，这样做就是人们常说的做客情关系，客情关系的 好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同 质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客 情关系，就是一种无形的服务!让客户感

11、觉到你的热情，以及公司 对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的 产品就会随之舒畅地流向市场。2、下到田间第一线在邓丽香店里的这些天，我常在下午抽出一些时间来，自己 去到田地里去看看，看看当地地里种的是什么，种植的情况怎么 样，有没有发生什么病害，发生的规模怎么样我觉着，作为一个 农资销售人员，了解清楚农民在做什么、需要什么这是最基本的， 了解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋划策，同时更好地 推广我们自己的产品。23号上午，我正跟邓丽香聊着天，这时来了一位农户，他带 来了一枝快完全枯萎的番茄枝条，问这个需要怎么样用药。由于 枝叶干枯，不好辨认，我就建议他带我去地里看看，到了

12、地里， 发现这的番茄这种病害发生很普遍，而且也是平时见得不多的，当时我无法辨认，就留下了他的联系方式，采集了一株比较典型 的病株回到邓丽香店里一起辨认，最后通过多方查证，初步认定 这种病害是番茄细菌性疮痂病。通过下到田间第一线的方式，可 以很有效地了解到当地的种植情况，病虫害发生情况，为公司做 市场调控打下基础，同时拉近了与农户的距离，赢得客户信任， 也增长了自己的见识。7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；8、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终 以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职 责中的

13、条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了 解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次 自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存 在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己 在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下 按时完成任务。三、明确任务目标，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外 工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理 解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求， 力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心 思考并补充完善。四、目前市场分析_在

14、_只有一个客户在。.月份拿三件货；一月份拿三件货。硫 普罗宁注射液在也只、原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨 大，从整体上来看市场较市场相比开发的较好市场：头抱克肠咀嚼片有一个客户在一作，就一月份拿了二件货。一市场：头抱克 胎咀嚼片有一个客户在硫普罗宁注射液分别在以及一地区都有 客户一。其中，全年销量累积到达一件，其它地区的销量也并不理 想。从以上的销售数据来看，基本上属于一市场。头抱克肠咀嚼 片在也基本是空白。硫普罗宁占据_市场份额也不到三份之一。 从两地的经济上、市场规范状况来看，一比要有优势。从产品结 构来看，头抱克曲咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产 品中属于高价位的产品）硫普

15、罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液 只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。 面临的局势也相当严峻的。五、20年区域工作设想1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关 系。农药销售工作总结篇2一年是长长的，又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一 年里，完成了一个历史性的转变；从一个很傻很单纯的学生，变成 了一个有用的社会主义劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于 广大农民同志，服务于中国第一产业 农业！可以说我们是光 荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。成绩与经验篇成绩：在公司大力支持下，在经理的英明领导下，在精心指 导下，在女士的认真配合下，在女

16、士的严格监督下，本年度完成 工作任务情况：年基础销量69.58万，截止20_年9月9日本 年度完成销量105万，增长率超过50%o尽管增量中大部分为大 产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举！能多卖就多卖，挖 到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客户是否进货， 及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的 情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让 客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你 产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。

17、建立良好客情关系的办法：(1),把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。(2),让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工 作。(3),维护公司信誉！ 一个强大的公司是你的坚强后盾。(4),建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人 品牌。(5),学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。(6),作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份， 客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！通过讲道理, 和气解决争端;和气生财嘛！(7),你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司 市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴， 帮助他分析市场，也分析

18、其他公司产品的市场。二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。 和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解 具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情 况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策 划上市。三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一 下我所体会到的一些方法。(1),随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处 有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产 品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价 格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺 点：受到客户时间的限制；目标对

19、象选择限制；避免不了当搬运工 的命运。(2),单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王 良经理提出的中心造势理论，带动周边上量。单独下乡所做的工 作也有多种：门市讲解；门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅, 货架整理等；挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解；深入大棚了解 情况，随之宣传公司产品。(3),做实验。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。 实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。 实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到 你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果出来，必须召开 现场会，以

20、扩大宣传。(4),零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度， 全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。 零售商会要有针对性邀请有用的人来。(5),电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最 有效的宣传炒做方式！可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒 广告在黄金时间播出要6000元/月。差距与不足篇我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验；由于从 业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植俣知识有待提高。下面从一些些方面具体论述一下我所负责的市场情况。(1),客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，健康状况 良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基

21、于孙树明情况， 年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精 神！年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。今年给国光销 售55万以上，主要是大产品，因为他只喜欢销售大路货，大路货 销售顺畅，无须费力推广，新产品推广困难，且新产品大都价格 高。基于这种情况，一个老客户，大客户，推广不开小产品，实在 头疼!只有，我们帮他宣传。他拿钱进货，我们帮助推广，这是唯 一的出路！(2),交通工具。其他厂家基本没有市场做的细致，他们基 本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交 通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语!相对来说，我所负责 唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需

22、要下乡宣传，而且公司 也要求我们下乡！交通就是一个头等大事！没有工具怎么下乡，凭 借两条肉腿就可以下乡吗？只有坐客户的车下乡，这样受到很多限 制！曾经写过申请让公司提供一辆电动车作为交通工具下乡，可是 总经理没有批准。希望公司能够解决交通工具，明年才能完成任 务！，宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后,公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了！ 我是农村孩子，当初上大学带了款，现在必须先还国家贷款，没 有经济能力自己买电脑，投影仪等！所以下乡放科技电影及宣传片 就受到限制。希望公司能够提供宣传工具！我们是为公司工作，公 司希望我们好好工作，那么就完善自己的条件吧！办

23、法和计划篇如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增 长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。一：公司必须解决交通工具。二：公司必须解决宣传工具。三：制定一套详细可行的个人销售计划!(1),昌黎市场。其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限；这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划:a,狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲 暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!科技下乡的形式, 让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心！b,春季在葡萄开花前，选定定点客户，大力支持！建立专卖 点。c,重点推广

24、产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予rmb奖励！来 增加推广力度，提高销售激情!他们收入都不高，如果能给他们带 来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。 当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟 通好。d,20年昌黎销量38万，20_年武宝悦处，目标销量50万， 实现两年翻一翻。(2),乐亭市场。乐亭市场可以简洁的这么概括：大，杂，汇! 所谓大，就是市场空间大；一个乐亭县销售空间相当于同等规模的 种植大田作物的三个县。所谓杂，就是种植结构杂；在乐亭县你能 看到所有适合在河北省生长的植物：水稻，小麦，玉米，棉花，花 生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜， 西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不 到的，只有你想象不到的！所谓汇，就是所有厂家的汇合，在这里 厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩乐亭市场，分一杯羹。竞争是异 常激烈!20_年春季内蒙古一个公司，在这里推广一种叫做生命素 的产品，投入力量之大，历史罕见！据说最多的时候，业务员加 上其他工作人员达2030人之众，免费为选定零售商做门牌，配 三条横幅，宣传画，报纸n多。电视广告每天18遍之多！竞争激 烈可见一斑。在乐亭能找到你所知道的任何一个厂家；一肥肉块,