月度销售的工作计划范文9篇.docx

《月度销售的工作计划范文9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《月度销售的工作计划范文9篇.docx（26页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、月度销售的工作计划范文9篇月度销售的工作计划篇1转眼，7月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的 工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结， 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有 信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作 进行简要的总结。我是今年7月一号来到劲霸男装专卖店工作 的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的 热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲 霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习 劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难 点和问题，我时常请教店长和其他有经

2、验的同事，一起寻求解决 问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了 良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各 种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市 场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌 知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一 个较大幅度的提高。多了，部门多了，问题也多了，沟通也更艰难了，领导精力这时 也显得有限。计划的重要性就体现出来了。3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人 驱动一系统驱动）有了工作计划，我们不需要再等主管或者领导 的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或者领导就可 以

3、了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也 就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式， 这是企 业成长的必经之路。二、写工作计划的依据1、月目标（例如：断码率、缺货、原料低库存等）。2、上月未完成的工作计划持续进行。3、上级工作指示及交办事项物控论坛4、根据工作中浮现的问题制作培训课件，给下属培训物料 控制5、业务及日常管理（例如：促销执行及重点品项的追踪、促 销达成反愧呆滞管理、人员管理）6、需重点检核事项（例如：人员纪律、作业表单、工作流 程）品质控制7、检查中发现问题的改善（包括自纠及上级检查）三、工作计划怎么写首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。

4、 计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实 在在的内容。简单、清晰、可操作是工作计划要达到的基本要求。工作计划四大要素：（1）工作内容（做什么：WHAT）工作方法（怎么做：HOW）（3）工作分工（谁来做：WHO）（4）工作进度（什么做完：WHEN）缺少其中任何一个要素，那末这个工作计划就是不完整的、 不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为 了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出 现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会 走入失败。四、如何保证工作计划得到执行工作计划写出来，目的就是 要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案

5、已经拿出来了，执 行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。 执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那末这个方 案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能 不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划 的人的问题。首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实 情况，做出的计划才会被很好执行。其次，各部门每月的工作计 划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个：其一、是通过每一个人的智慧检查方案的可行 性；其二、每一个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论 赢得上级支持和同级其他部门的协作。

6、止匕外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离 或者违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而 计戈人还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要时常跟踪 检查 执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因 为中层 干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅 仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现常品质控制注意事项：工作计划并非工作细目，不需要将所有的工作 都安排进去，如打字、买办公用品等，要选择重点的工作。月度销售的工作计划篇5一、数据分析:1、季度任务进度；2、未按计划的客户网点列表；3、特殊项目进度；二、本月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标

7、注匹配的主要政策;2、实地拜访客户类表，并标注主要工作；3、促销活动安排及促销人员调用列表；4、特殊项目销售分解；三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；2、对产生的问题有解决的办法； 3、销售环节的问题，及解决建议;四、销售月工作计划 中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安罗列表； 五、增长点: 1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1、对公司流程、制度的改进建议；2、政策措施、资源调配的改进建议，月度销售的工作计划篇6十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工 作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，

8、 销售员月度工作计划。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把 工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下 面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来 到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经 验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知 识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一 切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇 到销售和服装方面的难点和问题，我时常请教店长和其他有经验 的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研 究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利 的应对客人所提到的

9、各种问题，准确的把握客人的需要，良好的 与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不 断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销 售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的 缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技 术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分 清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的 解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点（转 载自绿茶泡泡网，请保留此标记。）:1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定 的销售团队：销售

10、人材是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于 有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团 队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力 的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员 在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人 员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。 我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成 发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中 能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能 力提高到一个新的档次。4、销售目

11、标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的 单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的 营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解 到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每一个导购 员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务 的基础上提高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售 团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键工作总结格式普通分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。(1)标题。普通是根据工作总结的中心内容、目的要求、总 结方向来定。同一事物因工作总结的方向

12、一一侧重点不同其标题 也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。 单标题就是惟独一个题目，如我省干部选任制度改革的一次成 功尝试。普通说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工 作总结的时间、工作总结的内容或者种类三部份组成。如“xx 市 化工厂1995年度生产工作总结” “XX市XX研究所1995 年度工作总结”也可以省略其中一部份，如：“三季度工作总 结”，省略了单位名称，其标题不仅省略了总结的单位名称， 也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主 题一一即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、 时间等。例如：辛勤拼搏结硕果X X县氮肥厂一九

13、九五年工 作总结一一(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用 在于用简炼的文字概括交待工作总结的问题;或者说明所要总结 的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结 的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工 作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让 读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打 下基础。(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住 了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出 了经验与教训，是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性 强、使人信，全赖于主体部份的写作水平与质量。因此，一定要

14、 花大力气把立体部份的材料安排好、写好。正文的基本内容是做 法和体味、成绩和缺点、经验和教训。1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部份，这 部份材料如何安排很重要，普通写法有二。一是写出做法，成绩 之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客 观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓 经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体味”的方 式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的 中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践 过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取 得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成

15、绩表现为物质成 果，普通运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用先后对 比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神 成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。2)存在的问题和教训普通放在成绩与经验之后写。存在的问 题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认 识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既 看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才干发扬成 绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。(4)结尾普通写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部 分要精炼、简洁。(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方

16、，在署名下边写上 工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下 边，则结尾只落上日期即可。简而言之:总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统 的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看 看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那末，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看 下文解析。（一）基本情况1 .总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比 较详细。这部份内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条 件以及工作的环境和基础等进行分析。2 .成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定 成绩，找出缺点。成绩有哪些，有

17、多大，表现在哪些方面，是怎 样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样 产生的，都应讲清晰。3 .经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于 今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、 集中，并上升到理论的高度来认识。今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工 作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参 考部份工作总结范文。（二）写好总结需要注意的问题同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够 深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何 清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题 不能快速拿出一个很

18、好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过 分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定 的销售团队：销售人材是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于 有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团 队是我们店的根本工作计划。在以后的工作中建立一个和谐，具 有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员 在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人 员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。 我坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问

19、题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成 发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中 能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能 力提高到一个新的档次。1 . 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄 虚作假。这是分析、得出教训的基础。2 .条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看 不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。3 .要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重 要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、 详略之分，该详的要详，该略的要略。止匕外，在结尾处也可以附 上下一步个人工作计划。月度销售的工作计划篇

20、7为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工 作计划：一、 对销售工作的认识：1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内 容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处 处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；3、 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、 去除任何客户拒绝的恐怖心理，对任何一个营销电话、 任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表；2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作 上的

21、不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向 上自信的工作态度才干拥有很好的工作成果；4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少 拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在 客户变成可持续客户：5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需 求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题 或者活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的对付 方案；6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；7、 提高自己电话营

22、销技巧，灵便专业地与客户进行电话交流;8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购 情况及相关重要追踪人。月度销售的工作计划篇8一、 对销售工作的认识：1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内 容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处 处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；3、 调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心； 百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、 去除任何客户拒绝的恐怖心理，对任何一个营销电话、 任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二、对销售工作的提高:1、

23、 制定工作日程表；（见附表）2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才干拥有很好的工作成果；4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少 拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客 户变成可持续客户：5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需 求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题 或者活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的对 付方案；6、 对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路 段单位负

24、责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关 重要客户进行预约拜访；7、 提高自己电话营销技巧，灵便专业地与客户进行电话交 流；8、 通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采 购情况及相关重要追踪人；三、重要客户E唾1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾经科 长；2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；5、 河南市政管理处的姚科长;以上是我七月份工作计划， 我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面 加以指点，谢谢!行政助理月工作

25、计划范文我是人力行政部,这是我未来一个月工作计划，具体内容如下：一、办公环境合理进行卫生安排，确保办公环境整洁；二、办公用品管理1.办公用品及礼品的采购、领用、监督 与成本控制2.公司的资产统计及管理，避免公司资产流失和浪 费，做好勤检节约的实务工作3.准确、详细登记每月产生的费 用三、会议与活动1.做好会议记录并发放送至每一个参会人 员邮箱;2.协助组织公司举办的各类活动，如员工旅游等。四、招聘及其它事务1.协助HR招聘，采集和关注招聘的人 才信息;2.汇总各地考勤，及时进行组织结构的更新3.对新入职 的员工在通过考核后办理工卡对外事务1来访人员的接待2.证 照、合同申办资料的准备及提交，年

26、审证照的取回3.社保及居 住证的办理六、其他暂时事项协调财务的工作，完成交办的事务;2.协 助建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行 与追踪;3.完成上级交办的其它工作任务。以上是本月的工作计 划，还有不少不完善的地方，我会慢慢改进目前为止，许多工作 都是停留在琐事上，我希翼可以有更多可做的事情，而不仅仅时 这些琐事。这对我来说不仅仅是个挑战，更是一次历练，为公司 更好发展的同时对自己也是一个提升。虽然入职惟独一个多月， 但感触颇多，下面我发表下入职以来的个人的一些感受：公司 里没有员入职培训，新员工进公司后连最基本的公司制度都不知 道，不少时候工作配合起来就有一定的艰难。管理

27、、技能方面的 培训，不仅是针对技术人员，同时其他岗位的都应该适时的培训， 学习吸收新的知识，以提高各人员的工作效率及办事解决问题的 能力公司没有资产统计，有些东西坏了丢了以致公司到底有多 少家底都不清晰除了办公室人员，平时大家很难有机会一起交 流!所以适时的举办一些公司活动是很有必要的！公司每次的活 动及一些大小事，都有必要采集相应的影像资料，记录公司发展 的历史福利上，为发福利而发福利，从没有考虑过员工的需求 和实行性，过于个人主义。我在论坛看到有些企业的福利是这样 发的：同样是发月饼，人家却把月饼寄到了员工的家里，送给了 他的父母，并送一份对员工表扬及对其父母感恩的话，我想这样 的效果远远

28、超过于通知员工到你办公室领月饼?所以不少时候我 们可以更全面的考虑这些，不仅对员工是一种关心，对公司也有更好的影响岗位职责不明确，不少制度不完善，工作没有激情 等以上纯属个人看法，如有不对之处，请多多指教!财务部月工 作计戈U一、加强规范管理、做好日常核算1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和 企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行 审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行 审计，提高资金使用效益。4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制 订

29、工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制 度建设。月度销售的工作计划篇9到了每一个月的月末，对于不同行业珠销售工作而言，都展 开了新的销售计划。以下是一份销售月计划范文，仅供参考。12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨 老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成为了任务，这次希翼再 上一个新的台阶，所以我们每一个人也都在努力做好准备。 对于 这月我希翼自己工作中需要提高的主要有以下几点：1 .先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和硬石使用 的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好 的准备硬石，希翼不要像上次那样断货好几次。2 .加强对于硬石的了解以便在

30、有客户咨询的时候可以做到 游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3 .老客户有的.家里别家产品也不少，他们对于健康的需求 迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口 碑宣传和产品推介。4 .做好新客户的开辟吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住 销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的 时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。5 .做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二 八法则，对于我们还是很合用的，80%的销售来自20%的客户， 我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动 主要就是靠宝，虽然比例不是彻底

31、如此，但是大概如此。所以我 们要想办法做好大客户的维持同时不断开辟新客户，在做好现有 客户的产品维持同时扩大其他产品销售。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的 单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的 营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解 到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每一个导购 员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务 的基础上提高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质， 店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售 团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。月度销售的工

32、作计划篇2为使本部门20年4月工作紧随公司发展及市场需求步伐， 做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定20年5 月部门工作计划。一、产品状况市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、 价格、包装。二、竞争状况针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以 及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓 住客户的途径。三、分销状况就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今 年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取 物的需求也是逐年增加。国外市场：（一）探测市场针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需 求，有针对性的开辟。同

33、时，根据产品的多元化，寻求不同的客 户。（二）销售渠道国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和 展会这两种方式。1网络通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较 知名的贸易平台，寻求供求信息。汪思：在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法 让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的 一个好的开始止匕外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产 品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审 时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服 务以及及时交货等问题，会让客

34、户觉得自己是一个值得信任的合 作火伴。2展会通过展会寻觅客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这 种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以 针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。汪思：注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将 你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体， 这是推销产品的第一步。展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明， 所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使 业务人员更能把握住每一个机会。面对面的交流，礼节也是避免 不了的。多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然 的。展台的搭建更是非同小可

35、了。对于车水马龙的客户，如何吸 引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也 是至关重要的一步。国内市场：植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和 忠诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市 场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳 洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成 熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。（三）谈判找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况， 不同的客户不同的要求，随机应变即可。植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌 不错，她就很难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出 自己的品

36、牌，开辟自己的市场。四、宏观环境状况 针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。五、目标计划针对市场需求，合理指定短期计划和长期计划，所订目标要 切合实际。六、销售注意事项SWOT 问题分析（strengh、weakness opportunity threatsanalysis）一）优势与劣势分析（SW）两个企业处于同一市场，我们就他们A、更高的赢利率或者赢利潜力B、人员状况C、市场分额D、产品的大小、质量、可靠性、合用性、风格和形象等等 因素，进行综合比较，扬长避短，创造自己的竞争优势。二）机会与威胁分析（0T）企业对于变化就各个环节进行相应的分析

37、，A、环境发展趋势（包括政治、经济、法律、社会文化）B、产业新进入的威胁C、供货商的议价能力D、替代品的威胁E、现有企业的竞争作为一个企业不管是销售产品还是服务，运用SWOT时时的 分析自己企业的处境是一种明知的做法，因为市场环境在不断的 变化，企业惟独处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法 可以不断发现市场的大变化，可以更快的适应市场。月度销售的工作计划篇3在今天这个人材竞争的时代，各种计划开始成为在生活争夺 战中取胜的另一重要利器。固然我也订立了销售工作计划书，以 便使自己在新的时间段有更大的进步和很好的成绩。有了目标， 才会有动力。1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改

38、 革，订立了新的规定，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全 力开展业务工作，积极配合销售部各项工作以便完成销售目标。2、我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争 配合好各位同仁赢得机会，去力争更多的客户，争取更多的单， 完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务。3、固然在工作中可能还不少不熟的地方，在有时会遗忘一 些问题和处理错误的情况，希翼同仁们多给与及时指正和包涵。 并希翼我下单完成后能及时复核以便下一步的工作。4、火车跑的快还靠车头带，我希翼得到公司领导赋予正确 引导和匡助。做好定期培训工作和鼓励机制。计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任 何目标，只说不做到头来还

39、是一场空。借此机会说明一下自己觉得有必要培训的产品知识：月度销售的工作计划篇4一、为什么要写工作计划1、计划是提高工作效率的有效手段消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再 赶快处理）积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计 划，消除错误）写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘 点。让自己做到清清晰楚、明明白白。计划是我们走向积极式工 作的起点。2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长 远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和 组织来说，计划显得尤其迫切。企业小的时候，还可以不用写计 划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需 要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员