《服装店长下半年工作计划（3篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装店长下半年工作计划（3篇）.docx（12页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、服装店长下半年工作计划（3篇）服装店长下半年工作计划（精选3篇）服装店长下半年工作计划篇1一、20_年市场预测和经营方针20年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减 慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，20_年秋、冬季大 部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为%,约有% 商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入 20年的初始经济大环境的疲软态势。我们通过市场调查发现，20年童装的行业竞争形势愈加严 峻：1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主 流 80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒 适度要求高。2、知名童装加速扩张，国内大
2、装品牌大部分切入童装市场, 占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的 造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店 为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来 市场的变化。在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经 识，让自己更加的成熟。通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的 认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识 技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久 的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工 作和感受总结如下：客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表
3、现在：1）销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626 个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来 消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工 作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不 是太理想。2）沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把 我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位 提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意 图；对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。3）工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养 成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售
4、工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分 配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在 员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工 作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。5）因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的 关注库存销量。22店从5、1开业-9月份女裤一直占比都比较高 73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也 在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一 直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一 系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题， 望
5、领导给予监督，帮助和提宝贵意见。一年下半年工作计划：1）销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际 完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日；以每月，每周, 每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个 时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。2）提高团队团结和配合：提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良 好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚 力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以一年工作中我要建 立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计
6、划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。3）要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控 好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介 绍。4）人员的培养：6店张蕊张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发 展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。22 店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀, 每个月都是店里的最高销售人员。所以一年我强力推荐李美霞担 任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。对公司的提议：公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如 果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要 想店长提升，我认为员
7、工素质有待提高，员工的培训时间不够， 与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训， 店长不提高管理水平，怎么领导好员工？以上是我对公司的提议， 如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。营情况，重新确立品牌的市场定位 二线市场的二级商圈、 省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司 的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。因此，公司20年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和 美誉度，强化终端视觉表现力；围绕核心店铺动销率的提升，提升 单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。接 下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述20_年的各项营销规划、 管理活动的经营思路。二
8、、20_年公司经营目标（一）核心经营目标20年，公司核心经营目标为：1、年度销售2、年度销售回款3、年度毛利润商品毛利率分配：4、年度总费用控制万元，利润率控制为避，利润额为万 元：费用预算：管理费用一万元，营运费用一万元，商品折损 万元。5、直营市场利润额万（_%利润率），电子商务利润额万元（_% 利润率），合计一万元。此利润额 三、主要经营策略20_年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几 个方面延伸制订。（一）市场策略1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销 售部门的业绩达成。2、通过顾问团队提供的盈利模式，全
9、部区经、督导、直营经 理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模 板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效 拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核 心销售人员的培训基地。4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优 质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘 面建设。5、20_年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的 一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略.（二）商品策略1 .商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错 开与、品牌的直接对抗竞争。一 .围绕企业商品
10、力的提升，将对企业现有体系进行改造（三）品牌策略1、提升品牌终端视觉表现力1）新开店铺质量管控：20年起，以“小城市开大店、大城 市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施 工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。2）调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈， “养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品 牌的发展。20_年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟， 以迎合品牌的重新定位。3）提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚 焦推广1）公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名
11、度与影响力。2）20年，计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面 拉动，并全面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。（四）招商策略采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重点针对直营加盟客户及区域代理展开招商活动，拉升直营市场的 基本盘，进一步加强公司未来的抗风险能力。（五）新的事业平台搭建：电子商务部针对未来的消费习惯的改变，为公司平稳发展，20_年，公 司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源，支持新事业 部的发展。电子商务部以期货和库存货品为主经营业务，主体消 化库存货品及库存面料，盘活资金，为青蛙皇子第二条核心渠道 的发展搭建平台。四、达成目标的各系统目标管理思
12、路（一）生产系统1、根据公司制订的经营目标，产能评估如下：夏季：秋季: 冬季：2、为令产品更具市场竞争力，20年拟针对原有外协单位, 及原辅材料供应商进行议价谈判，争取成本尽可能降低，并通过 管理表单和季度目标考核加以实施管控。3、20年，公司对采购系统回厂时间的管控，应列为重点。4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台，尽可能降低在仓 库存。（二）人力资源系统1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。2、重点围绕研发人才及销售人才的引进，同步建立此类人才的梯队培养机制。3、建立并推行kpi考核管理体系。按照“有计划、分步骤、 可量化”的原则，由人力资源牵头，以目标管理为基础，建立起 工作绩效管
13、理体系。按照分级管理、分层考核的原则，从20_年 4月10日起，由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体 人员推行kpi考核机制，以确保主要经营目标管理的执行落实。4、进行直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革，保障 核算有效实施。5、20_年起，在公司内部推行企业“分享文化”，围绕其组 织开展各项活动，固化成型公司文化。6、20_年开始，结合国家劳动法与市场用人趋势，调整公司 用人机制，完善各项管理制度，以期与国家及行业接轨。（三）物 流系统1、退、发货流程的理顺制订，场地的规划、设施及人员的配 置，可以有效保障20年度营销区域、直营单店和电子商务的业 务配合。2、20年，物流部除每季
14、度实施盘点外，在日常工作中加入 账实抽检核查环节，同时定期进行员工系统操作培训，以提高成 品仓数据准确及时性。（四）it信息管理1、通过it知识的输出，从技能上为公司、代理商及加盟商提供系统业务支撑。2、由总经办牵头，it部将从20年开始，着重关注系统在 各相关岗位的应用，强化工作流程及数据链，跟进并落实相关岗 位录入数据的准确性、及时性。年内，也将根据公司的现状和实 际需求，新开发一些功能模块，协助公司管理，提高公司管理水 平。（五）财务系统20年，财务中心将从原来的事后监督，变革 为过程监督，并通过财务分析报表，对公司的经营管理提出建议。1、完成新业务链（配发货业务）的各部门正常链接。2、
15、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作。3、健全财务监测体系。（六）组织管理系统1、由总经办负责，20_年4月前，对各项经营目标进行层层 分解，并与各级管理人员签订目标管理责任书，逐级明确目标、 责任、奖惩等。各级管理人员的目标管理责任书统一汇集于 人力资源中心，实施归口管理。2、由总经办牵头，组织每月“经营目标达成情况例会”，总 结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。五、公司年度费用预算规划1、物流与资金流的规划2、年度重点费用项目预算3、公司年度费用点控制年度总费用控制万元，费用点,利润率控制为各费用项目如下：1）管理费用：万元2）营业 费用：万元3）货品折损费用：万元（万管理费+万
16、营运费+万货品折损费）+ 万元=费用点六、规划报告的相关文件或附件,年度公司组织架构（20）/年度工作行动计划（各 部门-20），目标经营责任书（直营中心/营销中心20） ,年度绩效考核办法（直营中心/营销中心20）服装店长下半年工作计划篇2二 .怎样提高营业额一个简单有效的方法就是常见的发单子啦。印点彩页去附近的自行车停车处等发一下.三 .店员管理在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选; 有对员工给予奖励和处罚的权利；有权利辞退不符合公司要求或 表现恶劣的员工;有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞 退的意见；有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定;有权利 对店内的突发事
17、件进行裁决;对店内的货品调配有决定权.四 .店面日常运行.1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及 时反映员工动态，并对导购进行培训。4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。7、协助主管与所在商场的沟通与协调。（党风廉政建设工作 计划）8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。服装店长下半年工作计划篇3回顾这半年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的 时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养; 感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟 通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次 感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他 们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知