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1、读华为的冬天心得体会读华为的冬天心得体会篇一通过阅读华为的冬天，我感受到了华为的企业文化以及任正非的经营哲 学。华为面对冬天，迅速采取行动，也进行了相关的文化宣导。这篇文章告诉我们 一个深刻的道理，那就是居安思危。任何事物道理都是一样的，有春天的繁花似 锦，必然也会有冬天的冰天雪地。繁华的背后一定会充满危机。这也是繁荣的必然 特性。因此，树立危机意识非常重要。泰坦尼克号的事故告诉我们，不能盲目自豪、乐观，一定要居安思危，时刻保 持危机意识。日常工作当中，不仅要对成功视而不见，还要想着遇到挫折与逆境， 我们该怎么做？我们要思考，当志邦遇到危机的时候，是否要变革？怎样变革？危机应对会议上对市场环境
2、的分析，让我们深刻地感受到目前的危机。不能等 着任何人的救援，只能靠我们自己。在这百年未有的大变局以及三重危机的背景 下，我们要加快构建竞争力，让企业能在这个“冬天”尽快实现增长。在市场环境 好的时候，志邦不一定经营状况最好，在市场环境不好的时候志邦有可能会更好。 从公司发展的历史长河来看，我们的将土骨子里就有这样的基因，这也是20xx 年、20xx年都发生过的事情。对志邦来说，冬天已经来了，我们有没有准备好过冬的粮食？销售、供应链有 没有做好准备？所有的一切，都离不开“艰苦奋斗”四个字。稻盛和夫说：“面对 新的危机要付出不亚于任何人的努力”。我们的企业一直在提升竞争力、降本增效 以及新业务方
3、向不断奋斗。在行业冬天里，企业必须保持的内功所在，只有拥有健 康的体质才能在冬天活下去。“神奇化易是坦途，易化神奇不足提。”麻雀虽小但五脏俱全，做好小的创新，避 免盲目追求大的革新，小心谨慎，潜移默化才能大有作为。六、优化，优化，再优化。企业的产生难免会有臃肿的现象，在这里我又得批判下中国的国企。国企的腐 朽才是导致最终的灭亡，主要原因是权利滥用。打个比方：某国企领导的七大姑八 大姨在他公司上班，她们的事情肯定做得最少，也最轻松，工资却拿的最多，甚至 几个月都不来公司，薪水也照样按时发放。这是国企的通病，凡是病，都会传染 的，其他没靠山的员工对工作也会慢慢地消极。只有精简，才有战斗力，只有完善
4、 的体系，员工才能拧成一股绳，劲往一处使，只有割掉恶化的肿瘤，公司才能更健 康。企业的生存，主要依靠研发、采购、生产、销售。只有研发大胆地创新实验， 采购精控成本，精选优质供应商，生产细心认真，尽可能减少各项材料的浪费，销 售积极完成销售指标，公司才能健康运行。七、奖励制度。曾经有个白痴国企领导说了句经典的话“给员工加薪，就是对国有资产的浪 费。”为什么说他是白痴？因为他不懂管理，更不得民心，水能载舟亦能覆舟。只 有员工赚钱了，公司才能赚钱。在任何企事业单位都会出现各种不合理的现象，只 有鼓励基层员工发现问题并提出问题的解决方案，公司再予以适当的奖励，公司才 能节约更多的成本开支。这点，中国所
5、有的企业单位应该向美国A。Oo SMITH公司 学习，他们的奖励制度很完善，他们的员工每年给公司节约几千万的损失。它能成 为全球500强企业，不是没有道理的。综上所述，一个企业想要永远处于春天是不大现实的。只有居安思危，不断地 自我完善才能融化冬天，享受明媚的春天。必须要保业绩、保大盘、保现金流，开垦土地、抢产粮目前最大的问题是新业务已经相对成熟，原本由于各种原因没有快速推向市 场，正好借这次危机将这些新业务尽快推广。卫浴、Z7以及老房改都需要集中炮 火拿下增长情景比较好的新业务。B端的组织可能会有变动，派一些精兵强将来面 对我们的新业务。全公司上下集中兵力开垦土地、增加产粮。希望大家可以摆正
6、心 态，干部发挥好带头作用，公司全员坚定决心、树立信心，共同努力打好这场硬 仗。利用危机加快管理体系的变革，提升企业的管理能力行业的冬天，残酷的竞争市场更加考验企业管理的成熟度，利用危机正好和行 业对比找出差距和短板。加快一些变革措施的推进，例如供应链的体系变革、新产 品研发的流程变革。人力、财务要计算人均产出比，通过行为数据的分析，提升管 理效率，并通过IT的流程管理，完善体系建设。比如在营销管理方面，我们要重 视终端培训体系的建设，降低加盟商设计师的流失率，提高加盟商的运营管理能 力，同时加快供应链变革，提高运营效率。企业要学会利用行业的冬天，降低成 本、稳定质量、准时交付，做好体现供应链
7、管理水平的这几项指标。提升产品竞争力企业短期看营销，长期看产品。在危机来临时，高性价比的产品往往具备更高 的抗打击能力。而产品的品质、成本、交付周期共同决定了产品的性价比。当前 B、C端工厂在组织方面、产能方面以及管理方面都采取了相应的优化、整合措 施，在采购计划、生产计划、品控、供应链、销售培训体系、市场营销管理等方面 进行全方位提升，并加强B端新渠道产品的研发。产品品质好、性价比高，就会具 备更大的竞争力，将有效提升企业抗市场打击的能力。完善价值评价体系华为的冬天强调：统一的考评体系，才能使人员在内部流动和平衡成为可 能。因此未来也要花时间做好主管级以上的价值评价和贡献，对每个人的任务完成
8、 情况做好人力资源的量化分析，如人力成本、人均费用率、人均劳动效率。确定岗 位每名成员的工作内容、时间以及工作量。通过IT系统支持做好流程管理危机考验的是企业的实力和灵活性。在本职工作中，我们一定要敢于负责任， 使流程速度加快。此次利用危机加快部分系统流程的拉通，加快线上程序的完善、 系统开发能力的提升，减少意外情况的发生，比如产品管理流程、入编流程等，精 准、快速地服务好客户。不要人为制造“垃圾”、门槛和部门墙。自我反思精神任正非还在这篇文章中提到了自我反思，这一点我也有深刻感触。志邦经过 20多年的发展，从幼稚走向成熟。不管是个人还是企业，都经历了很多。企业之 所以取得一定的发展，主要是因
9、为我们不断进行总结经验、自我反省、优化组织和 成果。要做好自我批判，对事不对人，同时也要适度化，避免矫枉过正。要敢于在 众人面前总结和否定自己对某些事情处理不得当的方式，而不是为了面子坚持错 误。只有认真地坚持自我批判并不断提升，才能塑造自己的未来，实现自我超越。每一位员工都要有敬业精神和责任心危机当前，高层干部要躬身入局与公司同甘共苦，要有格局和胸怀，中层干部 要有上进心，基层员工要有责任心。敬业精神和责任心足以辨别一个干部是否适合 培养。敬业精神是工作岗位的灵魂。每一位员工都要尊崇自己的职业，要有使命感 和思想的高度，忠于职守、尽职尽责、一丝不苟，把工作当作生命一样热爱，把岗 位看作使命来
10、坚守。无论个人还是团队，都要学会不计较得失。因为再完美的评价体系，也难保绝对的公平。但华为倡导“绝不让老实人吃亏”，这一点志邦也同样 倡导。加强审计和监督工作，完善审计和监督体系，规范财务体系做好审计防“腐”工作，既是对干部的一种保护，也能够及时发现优秀的、正 直的干部。审计服务赋能各个部门，通过财务审计发现优秀人才。企业内要形成敬 畏审计工作的氛围。实行干部轮岗人才在各个部门的适当流动是非常有必要的。一个干部的成长要在不同的岗位 锻炼自己。流水不腐，树挪死、人挪活。动态人才配置可以产生组织新的价值，能 够重新审视个人能力并创造新的成效。适当的压力和紧张可以激发人内在的潜力， 创造新的能量，也
11、能够避免腐败。5月11日，在会议上看到孙总的德鲁克动荡时代的管理一书，其中有一 句话是这样说的：“在动荡时期，一个组织必须要既能够经受住突如其来的打击，又能够充分利 用突然出现的机会。这就意味着在动荡时期，基本要素必须要得到管理，并且是得 到有效的管理。”我们从小在农村长大，面对艰苦的成长环境，锻炼了我们吃苦耐劳和坚韧不拔 的精神，这是一种宝贵的财富。企业不经历挫折，不能称之为伟大的企业。企业存 在的价值是向政府提供产值和税收、解决劳动就业、实现员工的安居乐业以及股东 利益，并尽最大的努力保护环境。泛志邦体系内有着上万个家庭，一旦出现问题， 上万个家庭的稳定生活都会受到影响，所以我们志邦必须上
12、下一心、众志成城，战 胜目前的困难。要想战胜目前的危机与困难，总结起来就是两个词：“变”与“不变”。以不变应万变，不变的是我们坚定的信心，不管外界环境如何，都需要用自己 的能力战胜市场，强大自我。以变应变，走出舒适区拥抱变化，主动作为、自我批判，从而提升企业的运营 管理体系，改变固有的思维。面对我们当下的竞争，面对新客户、新需求，需要持之以恒地学习从而改变我 们的思维。旧地图找不到新大陆，动荡时代的危险不是动荡本身，而是沿用过去的 思维做事情，面对新变化要尽快补齐短板，构建综合服务能力，提高管理效率。加 强对资金风险的管理，保障现金流。加大对品牌、人才、资本等基本要素的投入， 做好预算和管理、
13、提升要素的使用效率和效益。危机是一块试金石也是一面镜子。通过这次的危机赛马，如何赛出优秀的队 伍，就看干部们在这次的表现是否身先士卒、艰苦奋斗、以大局为重，敢于打恶 仗、苦仗。对于这次危机当中涌现的优秀的敢于担当的人才，人力资源部门在绩效 考核方面要给予及时的表彰，在年底的升职加薪方面优先考虑。企业一定要居安思危，在春日谨防寒冬。公司全员要想尽办法，通过危机倒逼 我们自己带来一个崭新的志邦、朝气澎湃的志邦、能战胜任何危机的志邦，让市场 行业的“冬天”变为志邦的“春天”。读华为的冬天心得体会篇二“我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的”当前，我们的企业正处于改革发展的攻坚期，生
14、产经营模式、生产组织方式、人员机构调整、生产环境等方方面面都面临着新的变革。在变革中，我们既有公司“十四五”规划宏伟蓝图为指引，也有摸着石头过河的彷徨。受疫情和国家经济调整影响，大部分人开始怀疑，我们是不是改革不逢时，是 不是又回到了 “艰难度日”的境界，难免造成情绪低落、动力不足。通过学习华为的冬天这本书，我明白了一个企业的发展必然经历高潮和低 谷，必然要经历“春、夏、秋、冬”。特别是面对冬天的到来，与其大叹时不我 与，不如利用这难得的机会来调整策略，改善企业经营的竞争力。如何度过冬天，我认为可以从以下方面入手：一、经营方面，把以客户为主导、以市场为先导深深地印到骨子里，落实到 行动中。每一
15、名干部职工都要牢固树立市场营销是企业发展龙头的意识，一切工作立足 市场，着眼市场，服务市场，全部业务流程以满足客户需求为目的。越是困难的时 刻，越凸显出业务人员的素质和伟大。二、生产层面，以理顺生产流程，降本增效为发力点。一是降低人力资源成本，结合产线推进，尽快达产达效，度过调试期低效率运 行时长，同时合理安排人员，合适的人放在合适的岗位上。二是向管理要效益，通 过优化管理，找到合理的成本控制方法，要减人、增产，同时还要涨工资，产能要 翻番，但人员不一定要翻番。华为的冬天这本书，详细讲述了华为公司在面临冬天到来前、到来时、到 来后各个层面的想法和措施，非常适合解决我们单位当前面临的局面。我将会
16、继续 研读，与大家共同探讨。读华为的冬天心得体会篇三昨晚在家族微信群里和家人聊天，才看到任正非先生著作的华为的冬天的 封面。我是属于后知后觉型的，讲实话，我从不关注过IT行业大佬们的动态，因 为跟我没啥关系。但最近孟晚舟事件以及华为5G的崛起在各大新闻媒体铺天盖地地传播着，我 才渐渐认知任正非先生，所以昨天半夜特意在网上搜了下任正非先生的这篇著作： 华为的冬天。拜读完之后感慨万千：一、居安思危。这是贯穿这本书的灵魂。回首90年代，那时盛行的诺基亚、摩托罗拉、柯 达，以及后来各种价格低廉的杂牌手机，现在在市场上还能看到么？没有了！它们 早已被历史的“浪淘沙”给抛弃了。他们在辉煌的时候，没有意识到
17、危机其实就在 身边，他们习惯性地沾沾自喜，就像一个乞丐昨天在大街上被施舍了几个肉包子， 所以他认为明天还会有人给他肉包子，不曾想第二天围着几个纨绮子弟乞讨时，却 被他们给打死了。如果这个乞丐懂得处安思危，他可以主动帮那些个施舍他的好心人做点力所能 及的事，或者他在大街上展示才艺表演，那么他肯定不会愁着没肉包子吃。而得过 且过，只能是寒号鸟的结局。二、创新。如果一个企业不及时跟上时代步伐，纵然公司再庞大，那只能是华而不实的空 壳子。诺基亚大家都知道，死于智能机时代，当竞争对手在用安卓、IOS系统的时 候，诺基亚却仍固步自封，闭关自守，总以为客户还会一如既往地眷顾着他们，可 现实很骨感，现实很残酷
18、。最终他们都和那位乞丐的命运一样。三、敬业、团结精神。这是中、大型企业，尤其是国企的软肋。在此，我举个亲身经历的故事分享给 大家：20xx年春节期间，我有个国外船东朋友要买山东WC船用柴油发电机组，我联 系了 WC好几天，但在网上找到的都是天花乱坠的各种区域代理商，甚至有些是贴 牌的，他们的价格都很不美丽，且态度也很不友好，我和客户都很不满意！所以客 户希望我想方设法直接找WC公司买，毕竟货物是卖到国外，而不是我个人在国内 用。于是我便托关系去找潍柴负责销售的人。亲戚介绍了一个人，此人认识里面负责销售的，他把我和那销售员的电话互相 交换了后跟我说：他会打电话给你的，但是我等了一天都没接到这个销
19、售员的电 话。后来我尝试着打给他，他却直接挂了，再打，再挂后来好不容易托其他亲戚找到另外一个销售员，可这个销售员说他只负责陆用 发电机组，他不负责船用发电机组，他可以介绍一个舟山贴牌的（挂着WC的名义 在销售）给我。他说：“即使把你介绍给我们公司负责销售船用发电机组的同事， 我也拿不到一分钱好处。”再找，后来找到一位负责外贸销售的，可是他只负责东南亚区域，不负责欧美 地区，就把我电话给挂了。再打过去要负责欧美的销售员联系方式，他说了句： “跟我没关系，你自己网上或许能搜到吧，把你介绍给他，对我有啥好处？ ”接着找，终于找到负责欧美区域的销售员了！兴奋不已！可是他迟迟不报价， 我告诉他：客户想来
20、你们公司拜访下，需要你出具邀请函，客户是真心实意地想 买。他终于开始说话了： “我们不走代理出口的，如果要做这单，得把客户公司名 称、客户护照、联系方式给我，我们自己收款、出口到国外。”听完之后，我的心一下子就凉凉了。因为我作为贸易商，我肯定要赚点差价和退税的钱。既然这家公司如此不敬 业，内部如此不团结。这单，我宁可不做。当天我就打电话给国外朋友：别买WC 的设备！这家公司态度很恶劣，即使买了，以后的售后服务肯定会很糟糕，他们的 员工没有一点点敬业精神！我国外朋友后来通过其他渠道买了几十台康明斯的船用 发电机机组。一个企业的员工连最起码的敬业、团结精神都没，这个企业将会是一盘散沙。 如果把这样
21、的企业比作一辆汽车，这辆车肯定是发动不了的。只能靠着强大的外援 资金来推动着。所以从改革开放以来，国企纷纷倒闭是有原因的。四、自我批判，勇于担当。在国外有一句谚语：Lifeless, faultless意思是：只有死人才不会犯错。我 们要学会自我反省，自我批判。在任何环境下，人与人之间都会有摩擦有矛盾，大 多数职能部门的员工遇到点事就会互相打太极，都声称不是自己的责任，后来导致 问题扩大化，最后高层出面才能处理善后。犹太人除了爱读书，他们还有一个很好的习惯：每个礼拜都会抽半天时间把自 己关屋子里反思，只有不断地反思、改进，才能提升自己。我们缺少的就是勇于担 当，勇于自我批判，不断进步的魄力。五、创新要理性。华为提倡“小改进，大鼓励”。创新需要大量的人力物力，而创新能不能转化 为价值还不一定。所以他强调在小改进的基础上，不断归纳，综合分析。与公司目 标的吻合，与周边流程的和谐，简化、优化、再固化。他用华罗庚的一句话来解释