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1、服装销售个人月度工作总结1.服装销售个人月度工作总结篇一回顾这一个月来的工作，在公司领导及各位同事的支持 与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求较好的完成了 自己的本职工作。现将一个月的工作总结如下：一、店内的日常管理工作作为店铺的负责人，我深深的认识到，店铺不仅仅是工 作的地方而且是公共场所，是承上启下、沟通内外、协调左 右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的 中心，因此：首先，理顺关系（处理好我与上级领导的关系、与店员 之间的关系、店员与店员的关系），处理好每日的账务，每 日认真检查货品，每周对其陈列做出相应的.调整。其次，注重店铺及店员的仪容仪表，对其严格管理。二、本年度
2、业绩情况由于身上责任较大，而我的学识、能力及阅历都有限， 因此，不断向书本、领导和同事学习。经过不断学习、积累, 能够从容的处理日常工作中的各类问题，完成了公司下达的 总目标的X%o三、存在的问题及改进首先，存在的问题：由于我学识有限、经验尚浅，没有很好的处理出现的各 类问题，这是自身问题，不可推卸的。在店员管理上及店员 也存在着很大的问题，店员偶尔上班时情绪消极而影响销 售。其次，需要改进的：1、在以后的工作中，我应该要不断的提升自己的各方 面的能力，不段向周围的领导和同事学习。2、认真努力完成每次的任务，团结同事，加强店员管 理，创造愉快的工作氛围，提高工作积极性。3、应在以后的工作中不断
3、加强创新，努力完成新目标。2 .服装销售个人月度工作总结篇二六月份眨眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作， 我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工 作，我感觉应该对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸 取失误教训，提高自身水平，我相信通过不断的总结，自己 有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月 的工作进行简要的总结。本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈列。 每天对销售情况进行分析汇总，同比去年6月本月下滑严重 店铺：江三16910元下降30%,导致整个区域业绩下滑的 情况主要有以下四点：1 .超市合同到期撤场商铺较多。2 .跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折
4、起”，发现活 动效果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低（主要 部分顾客觉的价格还是高）。后期公司采取了更大的促销活 动“全场三折起”，因为活动力度较大，明显带动了销售业 绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。3 .对各店铺各项例检进行抽查，发现区域内有个别店铺 退仓有遗漏，已按照公司规定对相关店员做出处罚。同时对 区域内所有店铺人员进行了相关教育，严格杜绝再次发生内 似问题。4 .针对泰州二店出现的丢货问题，本月公司领导针对此 次事件提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领会了领导 的关怀，对出现这样的问题都感到羞愧，纷纷表示在今后的 工作中一定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期 工作
5、中货品问题也给予了相关的指导方案。3 .服装销售个人月度工作总结篇三不知不觉加入已经一个月有余了，在这一个月中， 有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学 到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将 分一下几点对我过去的工作进行总结。一、业务开展的情况在一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训I。 换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社 会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿 着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源, 才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。开发客户是一个比较漫长
6、的时间。大部分客户对我们都 有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力 无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高 校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候, 资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之 前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存 在!磕磕碰碰地完成了 20个左右的电话拜访，我就带着资料 过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买 信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘 信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对 投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电 话号码，背景资料，以便于进
7、行面访。凭借着大家的帮助， 我认识了 60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾 向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两 单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行 投标，基本完成），一抒东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌 锅。二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有 时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格 方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答 客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客 户问题，客户会不够信任。3、和
8、同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易 解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错 过了的机会。4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于 这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印 象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的 技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时, 还是会不由得产生一丝沮丧。三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态。措施: 销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深 销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神, 细细品味其销售
9、技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看 看相关的文献!争取在一年内能够立进行销售的工作。2、深入学习产品知识。措施：对自己销售产品有良好 的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应 该努力学习产品知识!其学习方向如下：(1) 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的 知识，并做一个系统的归纳。(2)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点。(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳! 争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加深和资深销售的交流。措施：在双方相对空闲时 期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其 解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，qq等。4、加强商务方面的技巧。措施：通过培训和咨询，自 学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的 80%的顾客对我有比较好的印象。5、加强自身的时间管理和励志管理。措施：通过时间 管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得a类事情（重要 的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c 类事情（琐碎的小事）选择完成。通过励志管理，保持对工作 的热情，利用对比激励法，提高斗志！四、目标顺利通过考核，真正成为 的一员。能够通过销售工 作的考核，拥有立完成销售工作的能力！