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1、白酒销售的工作计划范文（16篇）白酒销售的工作计划范文（精选16篇）白酒销售的工作计划范文篇1一、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营 销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使 自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业 营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把 握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。二、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道 进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠
2、道的拓展 上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林 业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。三、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 应对各种市场情况，并及时调整营销策略。四、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想 发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候 再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里
3、感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破 罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。最后，希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评 指正、指导和支持。白酒销售的工作计划范文篇41、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营 销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使 自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各 区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使 自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一 个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是
4、通过流通渠道 进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展 上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林 业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品 和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便 应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给
5、予更多的 批评指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青棵白酒生产规模;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青棵白酒的销 售工作；三是要提高公司员工的.综合素质，特别是业务技能方面的素 质必须较快提高，以适应企业发展需要；四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益；六是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设， 树立企业良好形象，增强企业内在活力。（一）积极参与行业标准的制（修）订工作1、为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部 委托主持制订了酒类批发业开业技术条件和酒类零售业规 范两个管理标准，并协助
6、商务部开建了酒类产品信用挡案。2、面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和平食品发酵 工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托， 根据国家工业节水“十五”规划制订啤酒行业节水规划。规划 分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型 啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用 水分析预测，编制了一年、年、年各省市地区的单位产品取水量 和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业构调整时的水资 源安排。啤酒工业取水标准于一年发布，月，国家标准化委员 会和平共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会组 织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。啤酒分会协同
7、全国食品标准化中心、平食品发酵工业研究院 组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会，其中啤酒用糖浆是新制订的发酵行业标准，啤酒花及其制品和啤酒花及其制品 分析方法是年标准的修订，经过讨论，作了较多的修改。还对 啤酒麦芽标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论。啤酒分会参与制订的清洁生产标准一啤酒制造业和啤 酒工业污染物排放标准均于一年上报，等待批准发布。啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量 包装商品净含量工作组”，参与国家标准定量包装商品净含量 计量检验规则的修订，参加了原国家质量技术监督局第号令定 量包装商品计量监督规定的修改讨论。啤酒瓶标准修订是行业内最为关心的问题，列入修订计
8、 划已三年，由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大, 使标准修订工作难有进展。今年月，接标准部门的啤酒瓶标 准修订初稿，为了对啤酒瓶的理化指标进行核实，尤其要了解啤 酒专用瓶的使用情况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送了 “啤酒 瓶使用情况调查表”和啤酒瓶标准初步修改内容。此项工作 得到啤酒厂的广泛支持，返回的意见较多，啤酒分会将整理有关 意见和标准修订部门、平已用玻璃协会进行沟通，坚持啤酒行行 业的关键意见，共同把啤酒瓶标准修订好。3、黄酒分会在平食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协 会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。
9、最后的函审 稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形 式，发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议， 要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入一年的 标准制订计划。4、葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改 完毕上报，等待上级审批发布；5、根据全国食品标准一_年发展计划的要求，今后各种 香型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了浓香型 白酒、清香型白酒米香型白酒、固液法白酒标准的研讨 工作，为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业 意见，提出了白酒污水排放标准具体修改意见；参与了酒类 商品零售规范和酒类批发企业开业技术条件商业行业
10、标准 的制定工作；6、酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精 行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。 参与完成酒精水污染物排放标准的修订，并于年月日该标准获 原则通过，待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作，并获 通过。参与二氧化碳国标的修改，参与固液白酒标准的制订工作。白酒销售的工作计划范文 篇5提高自身业务能力，做好各项工作，确保一万元销售任务的完 成。具体白酒销售计划如下：1、努力学习，提高业务水品首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习 一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定 的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及
11、市场上其 他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场 运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠 道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商 超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓 展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和 林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握
12、公司产品 和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便 应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想 发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候 再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破 罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。白酒销售的工作计划范文篇6一、工作要求1、市场分析，根据市场容量和
13、个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额一万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。二、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及
14、每日的工作量。每天 至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜 访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相 同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解 决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提 供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收
15、等跟进，并完成各阶段工作。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办酒会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、 同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会， 所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活, 让酒成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。白酒销售的工作计划范文篇7白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业 仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留 下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作 的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大 的收获。
16、根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法， 特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新 品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在 产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通 过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计 划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让 终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区
17、域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完 成80%的铺货一般不超过30天。3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案, 在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店 等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空 缺，从空间上达到密集覆盖。4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致, 且要求一步到位。（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击 业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使 地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经
18、销商的协作, 以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商 的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验 丰富的业务员。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的坐商。具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品 和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便 应对各种市场情况，并及时调整营销策略。四、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，
19、就是想 发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候 再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到 内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破 罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的 批评指正、指导和支持。（一）是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青棵白酒生产 规模；（二）是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青棵白酒 的销售工作；（三）是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面 的素质必须较快提高，以适应企业发展需要；（四）是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销2、制定明确的铺货目
20、标和计划在铺货之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发 市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同 类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布 状况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章 可循。具体明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估 铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划。在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法 则：、明确。铺货目标不能笼统，必须具体明确。如：超市铺货一一 家，
21、酒店 家，二批 家，县级网点 家，公关直销单位 个等等。、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次铺货时， 着重点是铺货面而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数 量）。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。、时间表。确定各类客户铺货完成的具体时间期限。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技 能、良好的口头表达能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问 题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种 困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方
22、式进行训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体 项目如下：男女优差强弱5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销计划方案。车辆统筹 安排。货源的调度，产品出入库控制管理。向客户详细解说、介绍。收款、欠条登记。售点广告张贴。争取最佳货架位置。试用样品。赠送促销物品。口头调查。了解竞品的情况。搬卸货物。填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表。铺货的验收工作6、制定铺货奖励政策为调动终端客户的积极性，减少铺货主力，需要制定相应的 铺货奖励政策。铺货奖励政策既要有吸引力，又要避免负面作用， 维持好价格秩序。铺货奖励政策有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠
23、送一定数量免费产 品或物品；B、业务员的奖惩办法；在制定铺货奖励政策时要注意的问题:铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。 如一箱送一瓶活动的本意是激励零售商，提高零售店的铺货率， 但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了 企业的初衷，白白地增加了促销成本。为防止批发商降价倾销，铺货时赠品以不能兑现现金的礼品 为佳。、避免造成低价进货的印象在面向零售商以优惠实施铺货时，一定要注意精确沟通，不 要给零售店造成低价位的认识误区，否则会给经销商以后出货工 作带来障碍。、协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见, 不能侵占促销
24、品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配合当地的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻 力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横 幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期服务与跟踪管理铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销 售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓 劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和 不足，为以后推广思路的调整找到根据。同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每 类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业 务员主动
25、出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一 次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货 架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的 视觉冲击，会使零售点的销量增加。如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面 零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一 方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等 于自己给自己断了退路。二、促销：常年不断、追求创新通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提 高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节 日主题促销三大类A、批发商、零售
26、商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润,对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营 其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的 利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销 的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采 购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、 饮料、电器、打火机等。B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的 乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中， 增强其记忆力，带动二次消费。C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业 员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一
27、定的好处和 加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开 展销售竞赛活动等。特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席 等的促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形 式，达到公关、引导消费的目的宴席促销可与机关的专业酒店、 大中型酒楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。传统节 日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产 品知名度和品牌形象三、广告宣传采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。产品分为导入期、成长期，成熟期1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅 广告。地级市场一般在10-20张较为适宜。统一设计、文
28、字、色 彩、图案统一。2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、 图案、色彩等。3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要显眼, 在店外都能一目了然。4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。5、印制代有日历，当地百里杜鹃景区旅游册，常用单位电话 号码宣传册，在各销售终端做某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅游 册或常用单位电话号码宣传册起到广告宣传的作用。注：此方法 可在向终端铺货时同时进行。6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有 鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促 销活动来
29、进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低 而范围广的媒体为主。白酒销售的工作计划范文篇8根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定20年的白酒销售计划方案：一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新 品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在 产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通 过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计 划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让 终端客户和消费者记住所
30、推广的品牌。2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高 效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完 成80%的铺货一般不超过30天。3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案, 在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店 等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空 缺，从空间上达到密集覆盖。4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致,且要求一步到位。（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：地毯 式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和 经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺 货能
31、成功，必须做好以下几点：1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作, 以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商 的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及 销售经验丰富的业务员。挑选经销商时，要选择有终端经营意识， 有发展愿望的成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的 “坐”商。2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域 批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式， 同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分 布状况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员
32、有章可循。具体明确如下项目：A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划。在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法 则：明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。如：超市铺 货家，酒店家，二批家，县级网点家，公关直销单位一一个等等。可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以 实现。目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货” 时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数 量（客户数量）
33、。以此对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技 能、良好的口头表达能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训售精英；（五）是要搞好，确保员工和企业的合法权益；（六）是要以以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化 建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。积极参与行业标准的制（修）订工作1、为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部 委托主持制订了酒类批发业开业技术条件和酒类零售业规 范两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。2、面对水资源供求形势的日趋严峻，
34、啤酒分会和中国食品发 酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托, 根据国家工业节水“十五”规划制订啤酒行业节水规划。规划 分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型 啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用 水分析预测，编制了一年、年、年各省市地区的.单位产品取 水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业构调整时的 水资源安排。啤酒工业取水标准于一年发布，月，国家标准化 委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤 酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究 院组织了几项啤
35、酒行业标准的专题讨论会，其中啤酒用糖浆练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货 过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员 讨论和情景演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体 项目如下：男女优差强弱。5、（酒类营销理论）白酒实战白酒营销计划方案：车辆统筹安排货源的调度，产品出入库控制管理向客户详细解说、介绍。收款、欠条登记。售点广告张贴。争取最佳货架位置。试用样品。赠送促销物品。口头调查。了解竞品的情况。搬卸货物。填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表。铺货的验收工作。6、制定“铺货奖励”政策为调动终端客户的积极
36、性，减少铺货主力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面 作用，维持好价格秩序。“铺货奖励政策”有两个方面的内容：A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免费产品 或物品；B、业务员的奖惩办法；在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。 如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺 货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活 动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。为防止批发商降 价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。避免造成低价进货的印象在面向
37、零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通, 不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后 出货工作带来障碍。协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见,不能侵占促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配合当地的广告宣 传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广 告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。8、做好铺货的后期服务与跟踪管理铺货到位以后，产品进入客户的仓库。为了能进入正常的销 售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次 后三四天内。回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓 劲加油。
38、看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和 不足，为以后推广思路的调整找到根据。同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每 类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业 务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好的店每两三天理一 次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目的位置，和货 架端头、与视线同等高，增加产品的可视性，给消费者强有力的 视觉冲击，会使零售点的销量增加。如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面 零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一 方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。二、促
39、销常年不断、追求创新。通过形式不同，常年不断的促销活动， 增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利 润。促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节 日主题促销三大类A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的经济利润， 对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营 其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的 利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送当地市场上较为畅销 的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采 购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、 饮料、电器、打火机等。B、消费者促销在于让消费者获得意外的收
40、获和增加消费者的 乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中， 增强其记忆力，带动二次消费。C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业 员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和 加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开 展销售竞赛活动等。特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式， 达到公关、引导消费的目的。宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树 立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：根据传统节日， 开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象。
41、三、广告宣传采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服 务：1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅 广告。地级市场一般在-20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、 图案统一。2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文 字、图案、色彩等。3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要显眼, 在店外都能一目了然。4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。5、印制代有日历，当地百里杜鹃景区旅游册，常用单位电话 号码宣传册，在各销售终端做“某某酒免费赠送百里杜鹃景区旅游册或常用单位电话号码宣传册”起到广告宣传的作用。注：此 方法可在向终端铺货时同时
42、进行。6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有 鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促 销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低 而范围广的媒体为主。白酒销售的工作计划范文篇9一、工作要求1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分
43、别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。二、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天 至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜 访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相 同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解 决策人的个人爱好
44、，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提 供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客 户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本 人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的 聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享
45、受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进 行。白酒销售的工作计划范文篇10一、把握市场，找准渠道20_年的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没 有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。 另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性， 可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道, 把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。二、寻找分销商和市场再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊， 把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也 不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获， 市场也会逐渐扩大。市
46、场对任何产品都是一样的，强势产品面临 市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更 细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据 主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法：冲淡、消极：冲淡 顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目 的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。冲淡的利与弊：利的方面：产生一定的销量、降低了库存压 力、促进了生产、带来了一定的经济效益。弊的方面：加大了通 路费用、促销的效果不理想，事倍功半、可能导致现金流紧张、 更重要的是为下一个旺季的销售带来压力，漫长的淡季已经使销 售人员疲乏不已，再有因为销量的不理想带来的消极因素，纵使
47、销售人员再有心做为又能如何？消极的利与弊：利的方面：投入 小、风险小。弊的方面：销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原 有的市场有可能丧失，市场萎靡。正确的销售政策：巩固好已有 的优秀代理商资源直接的终端客户很重要，但是一些重要的渠道 也很重要！高端的白酒如果要真正的被消费者接受一些常规的高 端渠道还是很有用的。现在很多的白酒厂商已经在这一方面做的 很好了，有些走的较前的白酒厂商已经开始自建渠道了！在现在 白酒销售不是很好的季节下，不断的扩大和拓宽原有的渠道，并 不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。所以在 这个季节我们必须要做到维护和巩固已开发客户，不断需求新的 合作伙伴，为旺季销售奠定基础。现在市场上的酒品种类很多， 而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把 市场做起来，是件非常难的事情。三、具体方案与实施：终端通路两手抓：在白酒销售淡季，我们主要以做市场为主， 细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终 端市场，寻找新的发展方向。向宴会进攻带动消费。高端群体宴 会消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费 群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我们 必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切