《月度销售工作总结汇报.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《月度销售工作总结汇报.docx（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、就这样，我从无限繁忙中走进这一步，又从无限轻松中走出这一年，还 有，在工作的同时，我还明白了为处事的道理，也明白了，一个良好的心态， 一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。（二）总结下来：在9月的工作中接触到了新事物、产生了许多新问题，也 学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高 和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标 准、严要求，力求做到业务不知素质和道德素质双提高。五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工 作成绩与问题，及时采取对策六、存在的不足总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题
2、，主要表 现在以下几个方面：1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处 理问题，表现出工作上的大胆创新不够。2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自己为是，公司 的制度公开不新遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同 事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形 象。七、下步的打算针对9月工作中存在的不足，为了做好10月份的工作，突出做好以下几个 方面：（一）积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系；（二）加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；（三）加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。在今后
3、的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司 管理的相关规定，在今后的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作 中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才力 量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导 下，公司的明天更美好！时光飞逝，不知不觉20xx年11月又在忙忙碌碌中过去了，现在对H月的 工作做一个总结。一、销售工作总结。20xx年1月至11月，我从事店面销售工作，服务人员是展现公司形象的 第一形象，在工作中我严格按照公司要求，以礼待人，热情服务，认真学习业 务知识，不断积累经验，并在不断实践中提高自身素质和业务水平，成
4、为一名 合格的销售人员。至11月底接待客户XX人次左右。二、工作中的不足。在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全，不够细致， 我不应该太封闭自己，要主动与人交流，要大胆地讲出自己的想法，不要在意 别人是怎么看的。三、下个月工作计划。加强自身学习，结合实际，多从细节考虑，服务好销售人员的工作。积极 学习老员工的工作经验，提高服务水平，提升物流服务人员形象。做好本职工 作，加强沟通交流。20xx年即将过去，充满挑战和机遇的20xx年工作即将开始，我将总结经 验，克服不足，加强学习，为公司的发展壮大贡自己绵薄之力。工作总结之家的2023月工作总结频道希望在写作方面解决您的问题，也希 望
5、我们的创作和收集整理月度销售工作总结汇报汇集内容给您带来帮助。 同时，如您需更多月度工作总结需求可以访问“销售员工工作总结”专题。一、对市场进行调查摸底由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进 行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3 个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售 店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年4月份；八个 零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其 中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样 品，两个代理商都比较热
6、情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的 明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品 表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7 元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流；c类餐饮以稻花香系列、 今世缘系列、福星系列为主流；卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做 车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾；做电视广告的有古顺河；做墙体广告 的有梅兰春、枝江大曲；做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌 等；做路牌广告的有双沟。二、对市场现状进行分析通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：1、缺少对消费者的情
7、感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在 不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋 河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念 生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空 瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打 了折扣。2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了 大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做 为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延 续性。3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要
8、协助，与经销商签 好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、 实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的 不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。三、拿出启动市场的方案以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资 源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区 （口岸镇）作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九 龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现 是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员；第二阶段为增 量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及 零售店，设计10箱、100箱等不同的组别；第三阶段为调价阶段，适当调价可 以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。四征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。经过领导同意并与经销商达成一致意见，在十一月和十二月进行泰州市场 的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。