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1、公司销售经理述职报告（15篇）公司销售经理述职报告（精选15篇）公司销售经理述职报告 篇1尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！20_年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太 长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实 在太少，深感汗颜，现在我就来对这一年的工作情况做一下简单 的述职。销售岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。作为公 司销售经理我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、 外勤人员的关系，做好内勤服务工作。同时还要处理好与市公司 财务部门的工作。销售岗位每天都要经手许多的现金和支票往来, 工作的性质决定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎 重考虑
2、，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了 “财务无 小事”的思想，尽职尽责，努力工作。首先是熟悉本职业务，胜 任工作。在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险 和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐场分析如下：（一）、市场需求分析铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争 己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一 年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场 份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段 上不占优势。（二）、竞争对手及价格分析这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类： 一类广东品牌如兴发
3、、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实 力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以 已形成规模销售；另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售 价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销 领域。六、20_年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在 工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20年自 己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方 面的工作：（一）、依据09年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作, 挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。（二）、20
4、_年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式， 大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的 支持。（三）、20年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系， 力争参加招标形成规模销售。七、对销售管理办法的几点建议（一）、20年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业 务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删 除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。（二）、20年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前 提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地 制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。（三）、20_年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长， 避免前期工作
5、刚进展，后期联系断链的情况。（四）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20 年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制 定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理 的销售热情。述职人：年月日公司销售经理述职报告 篇4我自年7月加入了汽车，现工作满7年，下面将这半年来年 的工作况汇报如下：一、开展了 “零风险”服务。自承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真 调查研究，认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服 务消费者，消费者购买汽车俱乐部产品，都印有800全国免费服 务电话，通过沟通，拉近了消费者大众汽车之间的距离，进一步 强化了大众汽车零缺
6、陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助 和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴 提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作 成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带 来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了 360万元。二、拓宽了市场。在年初以前，汽车市场上汽车占市场达90%以上。而丰达汽车 较我们的汽车落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的 办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效 果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族 具有强大的吸引力。如针对部分
7、爱车族急需汽车却缺少资金的情 况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利 的情况下能够把车贷走。总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不 足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着 销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。在过去的半年，我们一直在努力，我为加入而自豪。我信奉 敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起 与工行共同发展。任职期间不足之处：在项目合作过程中并未使合作伙伴的业 务宣传达到理想效果。针对这一问题我今后会加强与合作公司间 的循环合作，形成“从宣传到业务服务”的链式服务，使宣传效 果明显改善。以上是我的述职报
8、告，谢谢！公司销售经理述职报告篇5今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领 销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各 位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任 务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂 面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足, 不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统 一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣 传促销
9、力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传 播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送企业报、 宣传画报等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个 好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的 疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热 潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端 消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销 的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。在客户管理工作中，我们在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及 营销策略发生了变化，但
10、保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓 工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、 密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商 业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分 县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货 款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解 决，20年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业 公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到 100%,回款率达到100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销 工作的出发点和落
11、脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基 础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售 户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想， 一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零 售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问， 建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客 户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级 能迅速准确地了解市场信息。三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的、管理就 不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理， 加强纪律性。进
12、一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。四、一年来的工作体会和今后努力方向。通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从 领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提; 以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履 行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出 业绩，不辜负领导和同志们的期望。总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地 总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的 经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力 工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应
13、有的贡献。公司销售经理述职报告篇6本人一年月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累 了丰富的销售经验和管理经验。年一月，公司任命我为营销公 司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年 营销部汽车销量同比增长了 40%o在销售布局上建立市场的基 地，大力拓展全国市场，出色地完成了各项销售、管理工作，和 领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我本人 也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下 面，我将从以下三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。一、工作汇总1、自我学习、发展、塑造本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后 公司成立营销
14、公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的 工作，入职后，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、本 公司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力探索，在工作期间 为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软 件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完 整的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率， 管理水平大大提升。经过几年的学习与锻炼后，我更加熟悉了产品知识及其行业 情况。年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理， 兼管。管理的省份有：。在该工作区间，本人管理的市场取得的不 错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量， 超额完成公司
15、指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理要 求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件 系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了 很多新的内容和流程，使得管理更加规范和严谨。年一月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上取得了不错的业绩，开发了 2个金牌销售商，改变了西南市 场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6_4和8_4 重型自卸车，并在一年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半 年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销 售链。年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司 全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售
16、网点基础上，增加 了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广 6_2、6_4、8_4自卸车，该销量比往年递增40虬 在销售布局上建 立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作， 必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执 行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一 切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种 文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎 实工作。做好自己分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事 会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己 的思想跟得上
17、公司的发展。2、重视团队的力量“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展合适的销售团队。通过团 队有效的结构设立、组合，各辉其职，为完成共同的目标一起去 努力，以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场 有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导 也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐渐发展起来。人 心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们 的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、重视执行力为完成预定目标，没有好的执行力是很难去完成的，但好的 执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标 的。因此
18、我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、 市场开发、市场渗透、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分 销商管理等工作制定了工作目标及考核措施，并取得了实效。我 要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、 配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销 售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进 行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场 进一步扩大。但是，在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到 预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团 队的执行力能顺畅的执行下去，从而使大家工作尽职尽责，都圆渐增进自己对保险行业的了解
19、，使自己能够做好工作。其次是认 真对待本职工作和领导交办的每一件事。销售岗位是公司业务发 展的桥梁，做好销售工作，对公司的正常运转起着重要的作用， 为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即： 不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手 中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户 在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公 室的形象在我这里受到损害。再次是注意形象。内勤岗位体现了 公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎 来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响 到整个公司的形象。在工作中，我始终坚持勤奋、
20、务实、高效的工作作风，认真 做好工作。服从上级安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事， 只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间， 做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协 作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协 调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进 业务的全面发展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效 率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。二、存在的缺点和不足经过多年的努力，我在工作上取得了一些的成绩
21、，但是我也 清醒地看到我身上存在的缺点和不足：一是工作纪律不够严格， 袒护纵容部下员工；二是我们销售激励机制有待于完善与力口强; 三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强；四 是自己的模范作用还不够，今后工作中都要注意；五是在如何调 动员工的积极性与创造性，自己还需加强学习和锻炼；六是与公 司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改进。三、形势分析与今后的设想（一）、形式的分析：现在我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。 在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售过程中，牵涉问题最多 的就是汽车的价格。有因为价格而丢单的问题，在明年的销售工 作中我认为汽车的价格应做一
22、下适当的浮动，这样可以促进销售 人员去销售。我们公司进入等市场比较晚，汽车品牌的知名度与 价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句 老话，没有压力就没有动力。因此，我们还要克服困难，顶住压 力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话 来概括，在技术发展飞快的今天，我们未来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国 汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大, 涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也 要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服 务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜
23、。从而，我 们将在成本降低、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同时， 其销量也会随之显著提高，并且在增强品牌影响力、提高产品品 质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将 利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发 能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、 对价格、对服务更高层次的要求。从而我们的品牌形象和经济效 益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售未来的发展中，我们要 更新理念，集中精力，让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、 完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查 工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后 服务
24、等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得 到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的 前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提 升。公司销售经理述职报告 篇7光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务 也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西， 但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我 曾奋斗过；我曾放弃过，我曾堕落过；我也曾激情澎湃过，我也曾 愤怒失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切 都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年如果做三个方 面做下分析：个人分析：1、业务知识欠缺，尤其是对市场和
25、公司药品价格的了解不够, 主要是自己没有下意识去记；2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时 应收，主要是自己跟踪不够；3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高；4、做事情喜欢不紧不慢有些“拖拉”；5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略；6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意；7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做； 市场分析：苍南市场主要是有当地两家医药公司（苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司），他们和我们的比较如下:从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外 加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至 于市场混乱，外地的
26、小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我 们带来了更大的压力和挑战！今年的计划：1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面，以此来 提高自己业务水平；2、加强对办事处同事的管理，经常及时的与他们沟通，及时 发现和解决工作和生活中的问题；3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品 种，以此来提升销量；4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、 月末都应该做什么工作；5、加强对大客户的拜访和了解，拉近彼此关系以及和大厂家 业务员搞好关系共同拉单。6、及时处理客户各项事情，提升公司的影响力。公司销售经理述职报告篇8尊敬的各位领导、各位同事：大家好！近一个时期以来，营销中心
27、在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、 部分终端客户的维护等工作。现将一个月来，营销中心阶段工作所 取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一 步工作的开展提几点看法。一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体 上营销中心是在向前稳定发展的。热点推荐：我要做老板之开家洗衣店七大方面深刻剖析竞争对手听大 学生老板聊创业经中国企业：会玩资源魔方吗十万个为什么之创业版 影响中 国未来1大管理理念一、5个一的成绩客观存在1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络 体系华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）
28、 超过家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的 规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进 行了 A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为 二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接 或间接与之建立了货、款业务关系的近家；渠道客户掌控力为8%o我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占 有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络 保证，这一点正是竞品企业所看重的。.培养并建立了 一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销 团队。目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人, 管理人员人，后勤人员人。各人员述职
29、时间、行销经历参差不 同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完 全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划 分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级 之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空 白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销 中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域 市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分 销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！3 .建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结
30、上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法, 各项办法正在试运行之中。首先，营销中心将出台针对人力资源的营销中心业务人员 考核办法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的 规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。其次，营销中心将出台针对市场资源的营销中心业务管理 办法，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、 订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细 化标准，做到了事事有标准，事事有保障。第三，形成了总结问题，提高自己的内部沟通机制。及时找 出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见
31、， 以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。4 .确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。目前，营销中心操作的品种有一个品种，一个品规。对这些品 种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的 销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽 责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到一9%之间，在县 级市场的普及率达到5-8%,之间确保了产品消耗者能在一般的终 端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销 售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。5 .实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利 润。自开展工
32、作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓， 相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额 万元；毛利润额 万 元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、 足额的经费保证。营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种 途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持 续性发展的物质保障是不需担心的。二、3个无的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和 壁垒。L无透明的过程虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工 作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅 仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及 时的
33、统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度 的执行和结果大打折扣。.无互动的沟通营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、 后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。 营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以 便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整 体发展的。3.无开放的心态同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障, 客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们 不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对 客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部 滋生并蔓延着相互拆台
34、、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良 风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意 的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4无规划的开发市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市 场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体 发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客 户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能 达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采 用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重 复地拜访和无信誉的行为，都有
35、可能导致客户资源的恶性反戈甚 至产生负面影响。三、5条建议仅供参考1 .重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善 终端网络来提升产品销量和团队美誉度。.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。在确保产品在终端买得到的同时，也要确保卖得动，有计划、 多层次地开展面向客户型推广。不能只保证渠道中有水，还要创 造让水流出去的出口。3.调整产品结构。单渠道、多品类地多量少批产品购买是将来渠道客户向上采 购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营 销中心将努力寻求 个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保 障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有
36、积极性，客情关系 会更加紧密。公司销售经理述职报告篇9 尊敬的各位领导同仁大家好!灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养 了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助， 彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾 我，支持我的工作。我在他们身上看到了 “老保险”人任劳任怨 不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取 得一些小小的成绩和他们是分不开的。今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质 高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想 的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上， 我将凭着自己对保险公
37、司的热情，听从总经理工作分配，为我热 爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。谢谢大家！公司销售经理述职报告篇2自一年一月入职以来，不觉已半年有余。在同事及公司领导 的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多 的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责 人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销 售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我 将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。、工作汇总一转眼半年过去了，我从今年4月份任销售经理以来，本人 兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成 了公司下达的各项任务指标，得到
38、了公司领导的认可，现就本人 上半年的工作述职如下：一、年度营销经营目标任务完成情况1、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况：上半年完成资金回笼一万元，按年任务计算，完成上半年任务 的。四月份成交套，回笼资金：元；五月份成交套，回笼资金 元；六月成交套，回笼资金：元；七月成交套，回笼资金：元。2、工作开展情况：在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下，紧紧围绕着 打造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争，实现利润的最大 化的经营思想来开展各项工作：及时了解市场、把握市场行情，为下一步的营销思路提供 依据。为此，深入了解了与本项目有竞争力的楼盘如：、等的销售 模式、性价比和开发商的目标期望值
39、。再从整个市场的承受力及 区位价值着手，并拿几套中等楼层调价试销，在部分客户接受的 情况下，确定了方案的可行性，为项目销售的奠定了基础。规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合 理分配任务及规范置业顾问工作笔记。每月给置业顾问定任务，以平均每人为任务，让置业顾问保持100%的热情来对待工作，让 其可以看得到自己的业绩，并在一步一步向着目标前进的同时能 保持高度的信心，为项目总任务的完成奠定基础。严把销控关、价格关。根据不同的销售阶段及时调整价格 体系和采取严格的销控管理，做到推出的楼层、户型在组合上达 到最科学、最合理，较好户型和较差户型交错推出。在不同的销 售阶段根据市场情况和项目
40、优势，及时调整方案。改善了.局面, 有效的控制了。为项目整体稳步推高，利润最大化打好基础。以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结 着大家的辛勤汗水。3、存在的问题及建议。（一）工作中存在的问题1、工程进度太慢，意向客户持币观望；2、因广告投放量少, 导致来电来访量稀少；（二）对存在问题的建议：1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行;2、加大 户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场；二、下一步工作设想。以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会效益得到提升。1、销售计划：计划下半年完成资金回
41、笼万，力争万。2、协助企划营销部在9月开展的杯我的公园&我的家摄影大 赛活动。一3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工 的团队意识和业务技能水平，努力做好前期客户的解释工作，让 每个人都信心百倍的去执行任务、完成任务！4、在下半年的工作中，我们会集中精力，把握销售节点，全 力以赴抓好项目销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划 方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进项目运 作，使企业品牌及公司形象能得到较大提升。三、加强自身修养，带好团队1、不断加强思想品德修养高尚的道德情操是一个人立身和成就事业的重要基础。做为 一名销售经理更应该不断加强思想品德的修养。我很热爱
42、这个行 业，自从做房地产以来，就一直怀着一颗感恩惜福的心态，坚持 树立正确的人生观、价值观、利益观，保持良好的心态。在任职 期间，我深感自己肩负的责任重大，从不敢有丝毫放松，时刻告 诫自己要始终把工作摆在首位，牢记公司利益，把促进项目工作 开展做为头等大事来抓。我历来以顾全大局为先，从不争名夺利，不计较个人得失，公私分明，对员工尽量做到一碗水端平。不管 遇到什么困难，只要坚定自己的思想、保持积极向上的心态，就 一定能够克服困难，实现既定的奋斗目标。2、不断提高自己的技能水平一个人综合素质的高低，工作能力的强弱，决定着他能否履 行好岗位赋予的职责和完成好上级交代的任务。我从4月进公司 以来，能够
43、迅速的对现有房源的销售控制进行调整，很快的进入 角色，以致为住宅部分的高开高走奠定基础。我主要从以下几个 方面提高自己的能力。1、坚持不懈地加强学习。阅览有关房地产方面和对自我心态 的调整有帮助的书籍，在网上收集相关资料。2、与同行朋友切磋。了解他们看市场的角度、想法，吸取他 们的经验，再结合现有市场进行整理得出自己的结论，从而加强 了自己对市场的把握度。3、参加公司组织的培训，用心去领悟。做到每次的学习都要 有收获，并做好记录;懂得举一反三，对学到的内容结合自己的工 作进行推敲，从而提高自己的工作效率，扩大自己的思维能力。4、做个好听众，从每个人的身上找优点。每个人身上都有亮点，不管是领导同
44、仁还是非同行业的朋友，找到他们身上的优点 及思维方式等来提高自己。3、不断加强自己的敬业精神勤勉敬业是对一名销售经理最起码要求。到工作后，我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托，全体同仁对我的 期望，化作工作的动力，满腔热情地投入到工作之中。我自认可 以胜任本职工作。总之，在今后的工作中，要进一步认真学习，提高自身素质， 不断提升管理水平，带领团队，团结一致，全力以赴冲业绩，为 公司交上一份最满意的答卷。以上报告，如有不当之处，请各位领导同仁批评指正。公司销售经理述职报告 篇10各位领导：大家好！我是，我的工作职责是泽芙雪销售内勤和客服内勤， 下面我就一年来的工作向各位领导做一下汇报，
45、不足之处，请各 位领导批评指正。1、订单的落实针对订单，详细落实，保证以最快的速度安排发货，以便能 保证在这一环节不影响发货周期。跟踪发货物流过程，及时与客 户沟通。2、合同审核归档及销售代表提成预算随时掌握合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。辅助财务做好月回款分析工作，同时做好提成结算工作。3、做好一系列销售服务工作根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括退货、整理资料、发票、借款登记及报销单处理工作。4、各种售后服务报表的整理各种售后报表（发货明细、产品库存，回款明细等，）5、做好返货产品的跟踪落实返货的产品根据实际情况，分析原因，对返货产品的数量、日期、客户联系方式和发回日期都做了
46、详细记录。6、客户回访工作根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现 的问题及时反应给相关领导。工作中的不足和改进计划1）有些细节性的工作要加强要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员 着想，多为他们考虑现场遇到的困难，把工作做的更细致。2）工作效率需要进一步提高繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，保证工作有 条不紊，同时每天的工作要有计划性3）对新产品的学习性需要加强现在开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自己的学习性要求，不但要了解产品知识，还要对同行业产品 性能准确掌握，做一个略懂技术的内勤人员。各位领导，我的汇报完毕。公司销售经理述职报告篇11
47、我于年3月27日加入公司销售部，并于年4月1日被任 命销售部销售经理，和公司一起度过了 3个月的光阴，现在我将 这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和 建议。销售部主要是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、 人员沟通、根据业务发展需求，积极拓展新业务领域为主、协助 公司其他部门做好业务支撑为辅助来开展工作。前期通过我获得 的每一个任务、每一次沟通，都让我获得了宝贵的经验。为和客 户建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感 觉到我们无论何时都是在为客户服务，是以帮助客户为主，本着 “坚毅诚信创新激情责任”的原则来开展工作。在工作完成的情 况下，不仅要满足客户的
48、需求，也要得到我们应得的利益。而且 通过我们的产品、我们的服务、我们得热情，赢得客户的信任。 取得下次合作的机会。就像公推直选前后，我担任世纪城公推直 选炒作小组组长，组员将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不 管是信息速递化还是信息质量、数量，依然能够坚持用心、用脑 去做。年7月-12月的工作及任务已经确定。所有的计划都已 经开始运作，我一直都坚持如果遇见问题，能解决的问题带着解 决方案上报部门，不能解决的问题以最短的时间上报部门商议解 决。在下半年的工作中，我将以“想象力、创造力、亮剑精神” 为中心，做到充分利用业余时间，无论是在维护客户关系方面， 还是在销售策略方面，采取多样化，多找书籍，多看，多学。开拓 视野，丰富知识。把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践 上，用不同的方式方法，让自己找到适合自己的工作方式，然后 相辅相成，让团队的力量发挥最