市场营销实践的心得体会.docx

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1、市场营销实践的心得体会市场营销实践的心得体会篇一一、目的毕业是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合，是贯彻理论联系实际的 教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场 营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论 知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考 虑就业方向的选择。生应端正态度，克服过程中出现的困难和挫折，真正做到理论 与实际相结合。同时，是学生从学校到社会的一个良好的过渡。二、内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中和分散两种形式。分散学 生自己联系单位，集中学生的单位由系里联系，集

2、中的单位有专业教师指导。我选 择的是自主也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市 场推广。刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打 败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售 人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞 愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学 的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍 着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当五、管理者的管理当然，我也看到纪律的重要性。没有规

3、矩不成方圆!一个企业，没有奖罚分明 的制度，也是不成的。每一人都想被公平对待，每一双眼睛都盯着管理者的不厚此 薄彼。这样就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好员工,下属, 就像班级的管理一样。要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要 用到不同的管理方法,也就意味着:在管理时,要因人而异!我呆在一个小厂里，人数 也不多，看起来也算好管理，不过看着厂长在工作间里走来走去的监视着我们心里 真不是滋味，感觉就像坐牢似的!员工干起活来也特没劲，谀，真该改改了！你说正 儿八经的公司企业他们的管理到底是怎样的呢？罗曼罗兰说过这样一句话：人生是艰苦的，对不甘于平庸凡俗的人那是一场

4、无 日无夜的斗争，往往是悲惨的、没有光华的、没有幸福的，在孤独与静寂中展开的 斗争.我们正值年轻，年轻就是资本，年轻有着无数的梦想，可以以梦想的名义做 任何事哪怕愚蠢，哪怕无知!在我们人生当中最辉煌的时代，作为年轻的我们，就 应当树立起行动的旗帜，把梦想尽可能实现，不要在徘徊与迷失间蹉跖这圣神的岁 月！相信已经有人把目光从80后的身上，转移到我们这代人身上，也在比较着，也 在拭目以待着，那就看着我们创造出怎样的奇迹吧!我对未来充满着期望与信念！市场营销实践的心得体会篇五在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害 的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺

5、。每天过得一样却 又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。 每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活 得精彩，过得充实。实习收获关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学 到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提 高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来 的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就 业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能

6、 力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一 个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在 市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候， 心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以 助你走向成功。实习总结实习给了我很深的体会，懂得了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前 提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所 从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识， 所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的

7、知识。要有 拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考 验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程 设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以 找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正 需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。 首先，要研究营销人才的，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计 划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院

8、生 存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线， 只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实 习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了 许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作 用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑 战。市场营销实践的心得体会篇六为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认 识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了 市场营销实训

9、这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方 面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否 将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社 会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。一、实训目的市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时 进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学 的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校 主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存

10、要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲 自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适 应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。 通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握； 在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来 企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实训 就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问 题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实

11、训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找 出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求 职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应 期。二、实训时间和地点20xx年10月至11月，云南师范大学南门外面的步行街三、实训内容与过程20xx年10月11号，我们从螺蛔湾进了一批编织围巾用的毛线，我们下午四 点左右的时候到卖东西的地方占摊位，下午六点开始摆摊，我们就开始了我们的实 训销售。我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，教授顾客 编织围巾的方法，而且我们的价格比较合理，所以销售情况还是比较好。而且我

12、们 作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，我们也卖了不少钱，通 过销售毛线，在这两周的实训时间让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实训内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。四、实训总结及体会通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻 的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相结 合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的 营销能力。实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深 厚外，还

13、需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积 累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己 有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能， 甚至是多专多能的人才，学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,才能 被社会所接受、所承认.这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会 到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了 就变成现实营销是一门很重视实践的课程，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是 再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。参与市场营销实训是非常必要的。 我们要重视对于营

14、销的实践，总结经验，不断地提高自己。在这次实训过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在 与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作， 方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费 者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售 必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每 一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌 控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法

15、真正致用的。销 售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一 个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优 势，才能高质量地完成任务。这次实训，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准 备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极 的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，所以销 售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的 机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，必须充分了解自己 卖的商品的特征，以及相关知识，在销售毛线过程中，

16、由于我们知道多种围巾的编 织方法，在顾客来了解我们商品的时候可以教他们编织不同款式的围巾，这使我们 的商品比较受欢迎。如果我们什么都不懂得话，顾客也不会乐意购买我们的商品。 第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的 第一步，同时，我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建 立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然 后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。我们的实训结束了，但在这期间我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很 小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出 去，从来没有去想

17、推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差 了好多。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和 了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过 这次实训使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使 我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展 的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对 销售的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少

18、，我自己感觉在知 识、技能，与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合 素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己 有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了 促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识，使我向 更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到， 要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作 中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个 学生，一个经济专业的学生，我学到了在课堂上不可能学到的知识，通

19、过这次实地 实训，我明确了自己以后要走的道路。同时一，也深知自己需要做些什么。我会多读 书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我 面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。市场营销实践的心得体会篇七市场营销社会实践心得体会市场营销社会实践心得体会我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金 星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒 销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务 员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识

20、，也让我个人更 加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解 决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝 和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是 第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以 接受失败，但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成 熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和 副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的 客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣

21、。首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的 楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户 外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场 的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品 牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。市场营销社会实践心得体会一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业 的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工 作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路

22、运输公司，茂名石化物质供应 中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际 工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：20XX年1月4日至IJ20XX年1月6日。本次实习的过程是这样的：20XX年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输 公司进行了参观和学习。20XX年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中 心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20XX年1月6日，学校组织我们 到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作

23、和日常工作和管理 的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了 该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品一一塑料编织袋的 生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企 业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我 这次实习的心得体会。（一）深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。 平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极 地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任

24、的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅 对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特 点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家 的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我 也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去 兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于 生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通

25、过教材的学习也知道现在的社会已经 很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可 是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂 名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到 有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在 一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠 系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指 挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出 现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一

26、个做编织袋的厂，年产 3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机 械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运 转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化 地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地 提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保 障。老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁 锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，

27、把别人的钱财收为己用。每次都 要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛 撒网，重点培养。在过程中有几件事让我感触极深。第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝 酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的 公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默 支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这 女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果 远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。 她为了自己

28、的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的 大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体， 要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜 欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。第二件事是我在的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的 人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职 了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都 没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车 美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白

29、读了。心想这次总该稳定下 来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现 在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？ 我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因 吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触（三）熟悉自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一 个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不 足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对 手的产出量，竞争对手采取了那些营销策

30、略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好 地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自 己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产 品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时 候，我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践就是这样相结合的吧。这 也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。（四）质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出 去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程程中到底要怎样才能 保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是

31、这样做的。首 先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非 常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的 墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的一一公司质量方针：质量为本，市场导向， 持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%,顾客满意率=95%, 员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都 记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人 负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责 检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质

32、量和合格率。市场营销社会实践心得体会一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联 系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习 了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用 所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼 心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫 折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过 渡。二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形 式。分散实习学生自己联系实习

33、单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中 实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事 的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打 败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售 人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞 愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学 的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍 着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当

34、 老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁 锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都 要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛 撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝 酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的 公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默 支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼

35、。话说这 女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果 远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。 她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的 大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出 一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方 面的压力只能扛下去。第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想 的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职 了，认为作销售赚钱就去找

36、这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都 没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车 美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下 来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现 在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿 意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同 于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一 种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏

37、识，于 是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别 是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样 有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电 脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但 凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习 后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的 想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱

38、得为将来 做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立 了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母 负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的 消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害 的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却 又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。 每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活 得精彩，过得充实。三、实习收获关于

39、实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学 到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提 高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来 的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就 业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能 力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一 个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在 市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者

40、找方式方法。做销售的时候， 心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以 助你走向成功。四、实习总结实习给了我很深的体会，懂得了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前 提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所 从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识， 所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有 拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考 验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程 设置。实习中了解到，目前社会需要

41、大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以 找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正 需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条 件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。 首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教 学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学 院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水 线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感

42、谢学校和实 习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了 许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作 用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑 战。市场营销实践的心得体会篇八通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻 的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相结 合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的 营销能力。实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深 厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此

43、次的实训，我也深深体会到了积 累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己 有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能， 甚至是多专多能的人才，学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，才 能被社会所接受、所承认。这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会 到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了 就变成现实营销是一门很重视实践的课程，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是 再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。参与市场营销实训是非常必要的。 我们要重视对于营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

44、在这次实训过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在 与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作， 方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费 者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售 必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每 一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌 控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销 售十分依赖于销售人员

45、的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一 个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优 势，才能高质量地完成任务。这次实训，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准 备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极 的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，所以销 售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的 机会也会比较大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，必须充分了解自己 卖的商品的特征，以及相关知识，在销售毛线过程中，由于我们知道多种围巾的编 织方法，在

46、顾客来了解我们商品的时候可以教他们编织不同款式的围巾，这使我们 的商品比较受欢迎。如果我们什么都不懂得话，顾客也不会乐意购买我们的商品。 第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的 第一步，同时，我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建 立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然 后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。我们的实训结束了，但在这期间我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很 小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出 去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好

47、这门课程，自己还是差 了好多。这次专业认识的实训，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和 了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过 这次实训使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使 我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运 用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展 的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会，在有限的时间里加深对 销售的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少，我自己感觉在知 识、技能，与人沟

48、通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合 素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己 有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了 促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识，使我 向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识 到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和 工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为 一个学生，一个经济专业的学生，我学到了在课堂上不可能学到的知识，通过这次 实地实训，我明确了自己以后

49、要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会 多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进 步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是 他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这 个社会的不公平。第三件事也是关于同学的。其实还在我之前我就知道钱的来之不易，特别是后 更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我的时候同样有位同学的行 为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶 证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了 解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不 止，为了家庭和事业。而我们这次后就不再是学