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1、年度营销工作计划范文合集（16篇）年度营销工作计划范文合集（精选16篇）年度营销工作计划范文合集篇1根据公司20_年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万 套的总目标及公司20_年度的渠道策略做出以下工作计划：空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。20年度内销总量达到1950万套，较 20年度增长11. 4_. 20年度预计可达到2500万-3000万套.根 据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场 容量约为3800万
2、套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市 场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13_.目前在深圳空调市场的占有率约为2. 8一左右，但根据行业数 据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高 度的集中化。根据公司的实力及20_年度的产品线，公司20年 度销售目标完全有可能实现.20_年中国空调品牌约有400个，到 20_年下降到140个左右，年均淘汰率32_.到20年在格力、美 的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不3、促销策略(1) “全年桶”促销活动调查发现河南地区主要以一年两熟制小麦玉米的种植方式。本公司具有品质优良销量及知名度均比 较
3、好的玉米产品，决定以一亩地的玉米种子和一亩地的小麦种子 以及一年中必用的农药或者肥料进行联合销售，按照平时的价格 的9折优惠销售。(2)帮助播种促销活动在较大的农村播种玉米前期进行活动, 凡是购买本公司三亩地及以上的玉米种子我们免费帮助播种玉米 种子广告策略(1)与本地区比较欢迎的广播台合作进行广告宣传。(2)与农村具有较好种植经验技术的农户合作在路口等显眼 的田块免费发放本公司玉米或者小麦种子做示范田。(3)平面广告在比较显眼的地点贴树贴挂横幅，制作产品宣传 单页在活动时提起发送，在每一个销售零销店内放置传宣单页供 农户观看。(4)在有示范田的区域开展现场会(5)在农闲的时候开展农民会讲解农
4、业技术(6)售后服务：公司科学技术服务人员的服务热线在工作时间 必须在线帮助农户解决问题，如有需要可以下田间指导或者派业 务员下田指导。在种子销售前期对经销商零售商开展交流会讲解产品基本知识以及田间常见问题。在年末开展销售总结对于销售 成绩优异的零售商经销商给予奖励办法奖品交流销售经验并进行 热情款待加深感情。对于购买本公司大量产品的农户进行信息登 记，发短信提醒农民播种。三：团队管理区域经理一名，基层工作者若干。在销售高峰期，可以适当 的招聘一些大学生。大学生主要是农学专业的，对大学生来我们 公司实习，我们应接机对大学生宣传我们公司文化与形象，通过 大学生与学校产生联系，为以后与学校合作打下
5、基础。四：费用预算员工基本费用预算地区经理月工资为7000,业务员月工资为3500,每人每月通 信费100 一年所有人基本工资加通信费为约为25万元，流动费用 预算表流动费用预算为40万元，其中广告费用为15万培训费6 万，差旅费用3万包括住宿费用、用餐补助以及车费，区域费用 预算总计为89万。年度营销工作计划范文合集篇5一、从工作中发现新的问题从6月一12月份，这半年来，从网站编辑到微博管理。这两 种工作中间存在有很多的交叉地带，比如，都需要对文章做必要 的编排和处理，但是，它们也存在着很多的不同。在我看来，和网站相比，微博要更为开放一些，信息的传递速度也更为迅速， 它可以通过各种颇有效率的
6、转发、评论或者分享，让更多的客户 接收到你需要传递的某方面的营销信息或者优惠广告。从这个角 度来讲，微博可供发挥和促销的空间要更大一些。二、注重客户心理和信息反馈从9月份开始接手微博到现在，大概有四个月的时间。根据 我个人的经验，我认为，做好官方微博，最重要的是要和客户达 成一种默契，要学会去熟悉、去了解客户真正需要的是哪方面的 信息，是娱乐搞笑的、至理名言的还是专业美容的？我觉得，作 为美容行业的官方微博，美容方面的信息（包括祛痘、护肤、减 肥等等）应该是占主要部分的。而发布微博的形式也可以根据需 要做出适当的调整，比如单纯的图文微博、长微博或者群发微博 （每个月只允许群发一次）。因为多样的
7、形式，更能增加官微与客 户之间的粘性关系。三、从竞争对手中寻找客户源和营销信息之前有人说过，做微博营销千万不要随便去贬损你的竞争对 手，而是要从他们那里寻找灵感和有价值的信息。经过四个月的 实际操作经验，我认为，这是对的。作为区域性的祛痘连锁机构， 相关的祛痘机构包括苗方清颜（广州、深圳）、亚洲祛痘（广州、 深圳），他们做微博营销的时间较长，很多促销的经验都是很值得借鉴的。苗方和亚洲祛痘都是公开销售祛痘产品的，有一批比较 活跃的互动粉丝。更重要的是，从他们的评论那里，不时还能捕 捉到几个客户（首先是你要及时添加关注）。当然了，除此之外, 还有芳草地黛、韩方科颜、科痘、佐康、韩医生、泰医源（这个
8、微 博的客户来源非常广泛）等等相关的祛痘连锁，他们的营销模式 各不相同，但是有一些好的经验的确是值得借鉴的。四、注重信息的分享和传递微博非常重要的特点就在于它的开放性，它有着几千万乃至 上亿的用户，和微信只能让自己的好友看见的特点相比，微博显 然开放得多。所以，做微博重要的一条是如何把发布的信息传递 到更多的客户那里去。最冒险的办法就是给陌生的客户发私信， 这种方法不一定有效，而且被对方举报的风险很大。而拥有几个 用于转载的小号，这也是一种不错的选择，但是小号的数量毕竟 是有限的。我常用的方法是通过互粉小助手，通过奖励“金币” 的方式让对方愿意帮你转载15次或者20次，这种转载不一定就 能换来
9、互动客户。但是，最起码的，让大家知道，你发布的信息 转载量的确很可观。当然了，微博是个很活跃的空间，适当搞一 两次活动是能够增加关注量和互动量的。年度营销工作计划范文合集篇61、国内润滑油市场现状与分析一、市场概述润滑油产业是我国开放较早的行业之一，市场透明度较高， 经历了混乱&整合&逐步规范的发展历程，主要体现在：品牌整合、 资源垄断、价格上涨、营销理念转变、国际品牌加快中国布局等 方面。近几年我国润滑油市场持续保持良好的发展势头，20年 我国润滑油消耗量约为680万吨，增长达5%。随着产业结构调整 的不断深入及国内市场的巨大消费潜力，将给润滑油产业的发展 提供更多机会，这是润滑油产业近几年
10、来，遇到的难得机遇！二、内燃机润滑油市场特点及发展趋势1、从市场结构来看，车用润滑油较工业用润滑油呈现出更加 快速增长的趋势。2、车用润滑油市场呈现出从低档向中高档升级的趋势，符合 国HI、国IV排放标准的中高端产品成为厂家产品升级的对象和市 场竞争的焦点。3、在产品供应方面，供应主体日益集中在大型厂商之间，从 而将原有的分散竞争改变为集中竞争。4、中高端产品销售势头强劲，从整体发展趋势上看，SJ、CH- 4级及其以上级别油品的销售将会大幅度提升。5、壳牌、美孚、嘉实多等国外品牌依旧在高端汽油机油产品市场占主导地位，国产一线品牌如：长城、昆仑等正积极向该市场迈进。6、在柴油机油市场主机厂润滑油
11、品牌成为快速发展的新生势 力，如：玉柴、潍柴、东风、康明斯等。7、渠道模式由长线渠道向短而平的渠道模式转变。8、无论厂家还是渠道商更加重视终端及消费者的宣传推广及 终端的品牌认知度 三、内燃机油市场现有品牌及特点1、随着内燃机油市场的不断整合与淘汰，现已形成润滑油 品牌三大阵营，以美孚、壳牌为主的国际品牌阵营，其几乎垄断 了我国高端润滑油市场，该阵营中还有嘉实多、BP、SK、道达尔、 福斯、埃尔夫、加德士、日本新石油等国际二线品牌。以长城、昆仑为首的国字号阵营，其是中国市场最具竞争力 的品牌，凭借其自有的资源优势，强大的渠道优势正在加大对中 高端市场的进军的步伐。以龙蟠、康普顿、莱克为首的民营
12、品牌，该阵营发展环境较 为苛刻，上有国字号阵营，左有进口品牌阵营，右有山寨进口版 阵营，但其凭借自身的不断转变发展，突破发展瓶颈，在地域化 和专业化方面取得了消费者的认可，成为我国最具生命力和活力 的竞争者。2、主要品牌的渠道推广策略 3、终端的定义服务类终端：修理厂、换油中心、4s店、特约维修站、美容 保养连锁店、快修店等，服务类终端的特点是以服务带来的附加 值为利润体现，销售价格均高于销售类终端。销售类终端：汽配店、润滑油超市、路边店、加油站等，销售 类终端的特点是薄利多销，快进快出，只作销售，不规范经营。 4、国内中高端品牌销售模式国内外主要润滑油品牌参与高档车用油在初级阶段的竞争着 力
13、点都是通过销售网络布局&抓住经销商；以及展开各自的终端网 点建设&抓住服务、销售型门店这两大方面来实现的。美孚在高档汽机油上只推顶级产品&美孚1号合成油，渠道模 式也另辟蹊径&指定经销商-特约维修站/大型修理厂-消费者，力 图树立服务于高档车辆、产品品质高的品牌形象、达到高利润、 竖专业形象的目的。壳牌的高档汽机油其着力点除了抓住服务、销售型门店，同 时逐渐与轮胎、保险、配件等汽车相关行业进行强强合作，对终端制作门头、POP宣传、 店内装修、营建喜力换油中心等方式进行宣传，从而抓住消费者， 达到引导消费需求。国际阵营中还有一些品牌如嘉实多、埃索、道达尔、SK、BP、 福斯、加德士、埃尔夫、康菲
14、、马石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊领域还做的不错，拥有自己专业的拓展团队和服务团队, 有些品牌可能已经退出中国市场，从总体上来看，国际品牌中的 一线、二线品牌在中国市场并没有形成太大影响力，在中国市场 的实际运作中也并没有建立值得称道的骄人业绩。2、市场规划按地区划分1 .华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、市、 区）。2 .东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。3 .华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、 宁波、夏门、青岛（10个省、市）。4 .中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7 个省、市）。5 .西南地区：重庆、四川、贵州、
15、云南、西藏（5个省、市）。6 .西北地区：陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆出个省、区）。3、渠道策略：省会&地级市&县城3.1、目标渠道模式6.2、 渠道建立20年最主要的工作空白地区网络建设，主要开发市场为湖 北、湖南市场地处京九线物流发货便利，润滑油市场需求大6.3、 终端开发公司的终端开发前期先以湖北为重点，配备相应的人员， 主要以地级市汽配城、汽配修理集中地街道为开发地区。终端开发是拉动式销售的主要方式之一，是解决销售渠道 不畅的主要手段。服务用油的终端客户主要有修理厂、修理点、 小型配件专卖店、小型车队、小型润滑油专卖店、个体车主。终端客户开发模式：销售（服务）类终端：关心价格、促销、宣
16、传品。因此要求业 务经理携带工具包（产品资料、各类海报、折页等）对其拜访、沟 通，帮助店长码放油品，给用户主动推介;通知润滑油促销信息, 了解用油需求，竞品情况；协调经销商和终端的协作；根据终端数 量开展产品销售技巧交流会、现场促销会等。直接使用类终端：关心有品质量、售后服务、喜欢带润滑油 的小礼品。因此，除了有规律的拜访、用油感受询问外，联合经 销商有针对性的开展技术交流会，为其车辆保养维护提供更好的 指导，保持对润滑油品牌的忠诚度。协助经销商对所辖区域进行终端客户的分类，并根据客户 类型的需求展开开发6.4、 经销商管理经销商管理的框架对经销商的管理与合作4、促销策略4.1、 促销活动开展
17、的原则年度促销活动的原则是实施推动式促销，活动对象向渠道倾斜，以实现将产品快速推进到终端。4.3、 促销的形式赠油促销小礼品发放、抽奖活动、事件礼品促销、产品推介会 上门推销返利促销4.4、 渠道促销促销对象：一级经销商，销售目的：提高经销商产品分销的的积极性，巩固与一级经 销商的合作关系，实现产品快速推进到终端，增强其经销产品的信 心。促销方式：年底返利促销、赠油促销促销时间：年底返利促销-，换季油品促销年度营销工作计划范文合集篇7今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提 升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发 现绝大部分原因是受到金融危机影响，居民的购买力没有
18、得到上 涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第足50个，淘汰率达60_。20年度LG受到美国指责倾销；科龙 遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到 企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌 如松下、三菱等品牌在20年度受到中国人民的强烈抵日情绪的 影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长 的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响 力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。年度营销工作计划范文合集篇2从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说 是销售做
19、的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，产品价 格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中 旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有一个, 八个月一个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做 好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想 法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产三季度将是我们业绩上涨的最佳时期，这是我们在分析了市场的 销售效果后做出的决定。特
20、此制定第三季度的工作计划，希望能 够实现公司业绩的大提升：一、总体目标1、在基础材料方面进行适当升级。2、重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。3、定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。二、竞争态势1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受 金融危机的影响，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对 手均在想方设法应对 疲软的市场，开始显现两极分化迹象，以拜 占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应 是根本原因。拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为:品牌美誉较高，口碑较好；定位高端，口号鲜明材料使用有鲜明的卖点工程一直保持高质量工地管理、
21、包装、售后一直能维持较好状态设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较2、新的竞争对手与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半 年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的模 式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万年度营销工作计划范文合集篇8公司前期业务开展组织架构、人员配置：12人。薪资标准底 薪+交通补贴+通讯补贴+工作餐总经理1名杨金港总经理助理1名 试用期2100元（正式聘用合同期2900元）+ 补贴200元交通费+100元话费；副总经理1名谢勇试用期 5000元（正式聘用合同期6000元）+补贴800元交通费+200元话费+公司总销售利润的10% （公司发展后
22、10%的股份）;综合管理部杨金港兼财务部1名健康沙龙俱乐部中药师1名（张经理）老医师1名 试用期2400元（正式聘用合同期2800元）+补贴 100元交通费+100元话费+每个疗程药品销售提成200元（再定）；护士 4名 试用期2200元（正式聘用合同期2600元）+补贴100元交通费+100元话费；业务公关部业务公关经理3名 试用期2600元（正式聘用合同期3200元）+补贴300元交通费+100元话费+销售总额提成10% ；网络办公文秘2名试用期1800元（正式聘用合同期2200元）+ 补贴100元交通费+100话费+销售提成5% ;（可以护士兼）前台接待文员2名试用期1600元（正式聘用
23、合同期1800元）+ 补贴100元交通费+100话费；（可以护士兼）公司可以根据业务岗位不同给与不同业务人员的交通补助和 通讯补助；享有不同的岗位津贴、保险福利和提成。其他人员根据 工作表现和公司效益给与相应绩效奖金。工作时间公司提供中午8元/餐的补助工作餐，在岗的工作人 员公司承担费用；晚餐和休息时间自己解决伙食。公司暂定为每个工作日上班时间7个半小时，8： 30-12： 00 13： 30-17： 30,星期一至星期五为法定工作日，星期六日是每个 员工每月安排值班2天/次，每个员工每月休息6天，国家法定节 假日正常放假休息。新员工过了两个月试用期的，公司将统一为员工办理交通、 工伤意外保险
24、，职工医疗保险，万能保险（分红增值、意外、医疗、 养老等综合型的保险）等。经营宗旨以德为根以人为本成长自我造福他人发展理念尚德重能人尽其才关注绩效终身学习赢在执经营规范 尽职必须尽智，做到更要做好专业服务专业药食知识和医疗、保健服务实现客户的康复和公司的发展实现目标 追求公司、员工一起发展壮大坚持商业利益与职业道德并重，致力做到江西甘露源生物科 技有限公司运作癌症医疗保健服务企业来获得市场认可。公司将 一直致力通过人性化又创新的企业文化，力求成为被客户、员工 和社会充分尊敬的企业。以人为本，首先是以员工发展和客户健 康为尊。重视员工为企业最大的财富，公司为员工提供可持续发 展的平台空间和机会，
25、鼓励员工与公司共同成长。一、总经办副总经理岗位职责：1、有公司章程规定或董事会授权组织制定公司企业文化、公 司管理制度、中长期发展战略规划；2、负责统筹安排公司工作，完成经营目标；组织收集市场运 营业务信息、新业务开发信息、收集癌症患者信息等。协调公司 各部门的协作关系，做到全方位服务；3、组织实施经批准的公司年度工作计划，财务预算安排；协 助公司人事：对营销人员招聘、录用、考核、调配、晋升、惩罚和 解聘，提出建议报总经理同意后，由董事长审批。配合总经理定期对公司员工进行培训和业绩考核，复核公司员工的薪资、补贴、 提成、奖金的发放标准；4、负责公司组织架构设置及协助总经理负责公司的财务、生 产
26、管理：组织编制年度业务计划及业务费用、内部利润指标等计 划，复核各项开支单据，完善财务制度等；5、负责公司的统计管理：组织、推行、检查和落实公司运营 业务数据统计工作，组织开展市场分析和预测工作，在公司推广 运营计划、销售策略、资本运作等方面向董事长、总经理提供相 关解决方案；6、负责公司企业文化建设、业务拓展、产品开发等。副总经理助理岗位职责1、在副总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经 理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。2、在副总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、 检查、督促、落实执行情况。3、协助副总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯 彻执行
27、情况。4、负责各类文件的分类呈送，请董事长阅批并转有关部门处 理。5、协助副总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供副总经理决策。6、做好副总经理营销会议和其他会议的组织和会议纪录。做 好决议、决定等文件的起草、发布。7、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作。8、负责保管使用企业图章和客户档案。9、负责企业内外的公文办理，解决来电、来访事宜，及时处理、汇报。10、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作。二、综合管理部人事行政经理岗位职责：1、负责拟订公司的年度工作计划，撰写年度工作总结；2、负责人事、行政管理、劳动工资管理工作；3、负责固定资产及
28、办公用品的购置、维护、管理；4、负责文秘、印鉴、档案管理工作；5、负责员工的学习、培训、对外宣传等工作；6、负责员工的考评工作；7、联络协调各部门，落实投融资公司制定事项的催办、查办工作；8、负责安全保卫、接待和后勤保障工作。三、业务公关部经理岗位职责1、负责公司产品推广与发展战略的管理工作，负责组织实施 公司的业务推广和宣传活动，树立和提高本公司产品的声誉，使 本公司的产品有一个广泛的市场。2、负责与业务单位进行业务洽谈及合同的制定与草签。进 行医疗互动合作业务。3、了解和掌握癌症市场药品信息，进行市场预测和分析。了 解和掌握同行的业务状况，收集业务情报，向总经理提供报告， 便于经营决策，使
29、公司产品推广建立在可靠的基础上。4、经常对医疗单位进行礼节性的拜访，征求他们的意见，密 切与他们的沟通合作，以得到他们业务上的关照、支持和惠顾。5、凡节日与大的纪念性活动，要向有业务联系的医疗单位、 个人和老客户发贺电、贺信，有的可以邀请参加本公司组织的康 复交流活动。6、负责组织和参加来访人员的接待，并将他们的情况转告 各有关部门。向客人介绍本公司产品的情况，了解他们的需要， 尽可能给予满足。7、负责组织本公司产品宣传材料的编写、摄影、录像、印 刷及宣传，并与新闻媒体界建立良好关系，取得他们的支持和帮助。8、负责癌症病患资料的收集、医疗和康复材料的整理、编 写等工作。9、负责设计和检查本公司
30、的网站、宣传册、广告牌、产品 包装和设计等语句有无差错；字体是否端正、清晰、美观；设计是 否高雅；与公司的产品格调是否相符等。年度营销工作计划范文合集篇9一、目标目标是我们做计划的基础和依据，因此，必须首先明确自己 的目标，然后，根据目标制定自己的行动方案。二、资源分析为完成目标，我们必须具备怎么样的基本条件，这些基本条 件如果不具备，就不可能完成目标。但是，这些基本条件具备了， 目标也未必能够完成。找出这些基本条件，是我们做计划的首要 任务。一般地说，就各销售部的年度营销计划而言，目标支持因素 主要几个：目标市场、人力资源、产品资源、经销商资源（或者说 区域）。这些因素要进行合理有效的配置，
31、才能发挥应有的作用。首先要确定目标市场，在目标市场确定下，人力资源、产品资源、经销商资源（或者说区域）都是为具体的目标市场服务的。三、组织管理上述基本条件具备后，就需要组织结构进行资源的有效分配、调度，发挥管理的效用。在任何一个组织中，每个岗位的职责都 需要明确，只有这样才能实现管理资源的目标。在这个组织体系 中，每个人都要找到自己的位置，确切知道自己所处的各种管理 关系和自身的价值，使管理的价值最大化，效率最高，费用最低。四、进度由于是年度任务，因此，任务首先要进行分解，没有适当的 进度安排，完成任务是不可能的。在分解任务时，要人人肩上有 指标，主要分解到人员、月份和区域，只有这样才便于执行
32、和考 核，只有这样才能进行有效监督管理。由于市场的不确定性和各 地市场差异化，因此，进度分解要结合各地实际情况进行，不能 一刀切。五、增长点每年的任务都有不同程度的增长，如何准确寻找到自己的增 长点，为下一步的营销工作指明前进的方向，尤其重要。否则， 就可能打的是无准备的仗。六、竞争分析做企业特别是做农药企业，竞争是十分激烈的。关键是在竞 争的市场环境中，我们如何发挥自己的长处，规避自己的短处。七、营销举措针对自己的长短处，为完成任务，有哪些困难，这需要理清。对于有些困难，可能一时解决不了，但有些困难不能回避，必须 解决。为此，相应的营销举措随之运用。营销举措必须有针对性， 不能泛泛而谈。八、
33、预算为完成任务，我们需要多少投入，这个是需要弄清楚的。做 预算的时候，能具体测算出的，就要具体化。不能具体的，这样 的项目就做一个估计数，也就是常说的不可预见费用。对于部门 来说，有些费用是部门不可控制的，有些是部门可以控制的。这 个要适当分清，以便本部门今后进行费用的合理使用和控制。年度营销工作计划范文合集篇10营销总监：1、跟据公司实际情况制定品牌分公司营销中心年度，季度, 月度营运计划2、负责公司营销政策，管理制度的制定与实施3、合理分配与利用公司资源，确定为公司与客户最大的利 润空间4、负责品牌拓展，运营管理5、跟据市场发展及公司运营情况制订品牌发展战略，市场拓 品信息时不知道客户对我
34、们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养 成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分 配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任 心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。市场分析现在河南市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非 常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与 价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主 要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对
35、的来说要比郑州小 一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信 我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南一年在去年开展中小 企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销， 增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长, 并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本 率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营展战略及营销发展规划6、全面负责年度营销计划统筹、组织执行和营收总目标达成，负责订货会的策划与统计7、对货品与各地区作出详细分解，使公司有限资源得到充分 利用8、不定期市场调研，收集市场信息，对市场进行不效调整9、支
36、持与协助营销中心的日常工作管理10、定期向总经理汇报营销中心工作情况与说明11、营销中心的费用支出计划与有效控制12、对重大意向客户市场调研，经谈判并确定合作关系13、对市场竞争品牌的市场调研及分析，做出相应的措施。14、根据市场调研及公司销售情况，为设计部门提供有效的参考素材15、根据品牌发展情况，对每季的下单产品做出有效的分析研究市场部一大区经理1、有效执行区域的拓展计划与回款计划2、执行区域的新开店铺的评估，谈判与确定合作关系3、对新开店铺的装修审核与品牌维护的工作4、对区域新上货品的分配及退货控制，对区域的货品做出有效的管理5、区域的销售活动策划与执行。6、不定期的对店铺进行巡访，掌握
37、市场信息，定期向总监 汇报市场进度，反馈市场信息7、做出合理的区域费用预算，有效控制区域的费用支出8、配合公司每年四次产品订货会，负责订货会的接待，洽谈 与订货，并合理的完成区域订货指标市场部&拓展经理1、根据市场总体规划，调查品牌区域发展情况，分析市场潜 力，根据实际情况制定区域拓展计划2、有效执行公司对客户的拓展计划与政策，考虑新市场开发 后期的有效管理及有效的发展计划3、负责区域的客户拜访，收集客户资料及市场品牌信息，定 期与客户电话沟通4、对准备开发的客户所在地区作实地考察并 做出相应的分析报告5、意向的前期洽谈，确定合作意向督导部经理1、督导部门的日常管理工作2、负责重点店铺的开业活
38、动指 导3、公司的促销活动策划4、各商场的合作洽谈，自营商场的日常管理工作5、对督导人员的工作审核。解决店铺出现临时性问题6、负责督导人员，客户，店长店员的成列技巧，销售技巧, 软件应用的培训工作销售部-一督导1、负责本区域新品上市的货品陈列搭配及现场操作2、负责 并协助各新开店铺货品配置，货品陈列搭配工作3、出差区域店 铺，掌握并及时解决专场存在的问题4、负责店铺按公司相关规 定进行橱窗布置，维护5、负责市场销售业绩信息反馈，收集，整理报表，解决销售 中出现在问题6、负责订货会期间客户订货成列，搭配等各项推 介，培训工作7、组织协调各大商场，专卖店的大型促销活动8、组织协调区域市场货品的配制
39、，季节性货品的调制及退货 工作9、协助总监做好公司货品分配计划，促销计划各项营运工 作商品部-销售部经理1、负责销售部日常管理工作2、开发部门设计新款的统计与新款比例核算3、负责全国市 场商品的区分与销售管理4、负责各区域的销售指标按时完成5、负责全国市场的上货计划；退货计划并按时完成6、协助 市场人员做好活动商品安排及配发7、参照市场拓展情况与销售情况，对下单生产的商品做出明 确商品分析商品部-销售专员1、负责时常区域的发货，退货与换货，并熟悉销售系统的操 作2、负责区域的货品销售，库存统计，并对销售的货品与库存 货品做出合理分析，并以报表的形式做出周，月，季，年度分析 报表3、负责区域商品
40、的回款4、订货会客户所订货品的分析与核算，并在公司要求的时间 内达足订货款5、收集市场反馈信息，对反馈的信息做出合理分 析6、负责处理区域的客户与销费者对商品投诉问题，并在第一 时间解决7、熟知区域每家店铺的销售情况，并做出合理分折，为订货 会下单生产提供宝贵意见企划部&企划经理及企划专员1、公司内部的装修形象设计2、公司印刷品的设计与制作的洽谈3、负责店铺的货架及其它道具的设计，并对所增货架及其它 道具做出费用分析与费用控制4、负责店铺设计，并按照店铺的格局做出平面效果与客户做出装修确定，及装修验收完成5、负 责日常的网站维护与管理6、负责广告画册的设计，协助广告公司拍摄与制作完成7、 负责
41、公司与客户的大型活动的策划电商部电商经理1、负责公司电子商务渠道的新品上传及图片处理，商品描述 和售后评论的管理2、负责电子商务渠道的促销活动策划，网站 后台管理与维护；3、负责产品电子商务相关数据搜集和维护网店 的建设与管理4、在各个知名商业网站发布商品供应和宣传信息，制定网站 内的活动计划以及配套的站内宣传计划电商部一一电商专员1、负责网店经营和管理，客服洽谈、跟单与订单处理，商 品的上下架管理，商品信息的调整2、负责网上不同客户对商品的见解处理3、售后跟踪信息收 集4、其他的推广手段：同行、专业论坛的发帖，公司各网络资 料的更新等。二：营销中心常用表格及其它常材料准备 三、20年月度基本
42、工作安排二：营销中心指标部门1、营销中心销售指标拓展指标：省代n家 浙江加盟io家 直营商场io家回款指标：夏：880万约11万件秋：660万约6万件 冬：1600万约12万件开店指标：夏：40家 秋：60家 冬：80家开店目标：夏：50家 秋：70家 冬：100家公司样版市场：A类：湖南与四川，公司将大力支持这些区域 代理商，做个标杆市场，支持内容有政策，货品与人员支持公司重点市场：B类：江西，湖北，云南，甘肃，陕西，黑龙 江，辽宁，河南，安徽，山东区域，必须做到市场的布点，公司给 到合同内的支持公司辅助市场：C类：未开发的市场，公司重点放在A地区与 B地区的投入，公司C类市场取到辅助销售批
43、发的作用。控制 费用的投入，取到市场占领的效果，由C级市场要运作过程中可 转变为B类市场20年级别销售指标3、各区域发货时间计划：三、营销中心项目投入与考核部分 考核部分一、营销人员日常工作考核：营销中心工作人员考核单项目 最高分为10分,8分为合格,9分为良好，单项部门个人分值&le； 8,拓展奖扣办法拓展奖励：1、拓展人员为每月底考核，基本工资为3500元/月，考核标 准为每月一店，以拓展第二家店铺提取提成，如连续两月未拓展 店铺营销中心以开除处理2、大区经理拓展为考核区域拓展店铺，未完成季度计划拓展 指标，按照少于店铺每店罚款500元销售指标成计为销售拓展指 标完成3、拓展人员或大区经理
44、开发新的专卖店铺，经公司审核后, 店铺正常开业后直接奖励；拓展奖励如下：省会城市：A+店铺：1500元A店铺：1200元B店铺：1000 元C店铺：800元地级市：A+店铺：1200元A店铺：1000元B店铺：800元C店铺： 600元县级市或区：A+店铺：1000元A店铺：800元B店铺：600元C店铺： 500元拓展奖励办法如下表：销售奖扣办法：1、20_年夏秋冬三季商品总回款：3000万元2、完成销售指标，公司以予区域在职人员全年工资总额的5% 作为奖励2.7折以下不作奖励3、未完成销售指标，公司以予区域在职人员的全年工资总额 的7%扣罚。4、销售奖扣办法比例如下：部门费用奖扣办法：1、
45、如完成区域合年销售指标，并将费用控制在区域预算以内 的，则按照费用降低部分的30%给予各项目有关部门奖励2、如营销中心完成合年销售指标，并将费用控制在预算以内 的，则按照费用降低部分的40%给予各项目有关部门奖励3、奖扣项目及部门如下：注：电商部门工作计划未纳入销售内，因电商部门经理未到 位，所以只纳入基本费用，销售与考核未在计划体现年度营销工作计划范文合集篇11一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作 的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分 析其结算特点，进行全产品营销，
46、扩大我行的结算市场份额。 部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。年度营销工作计划范文合集篇3第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排 查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人 左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明 晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成空调系统培 训资料。第二阶段9月1号-20_年2月1日第二阶段主要是对主力 团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及 策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张， 积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终 端关系。培训系统安排进行分级和
47、集中培训业务人员一促销员培训讲师V促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日T1月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随 时进行心态建设。20_年1月1日T月31日：进行四节的促销活动及终端布 置培训20年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培 训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20_年2月1日-2月29日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作, 利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛眩对合格 人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后 确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20_年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都 向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最