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1、超市春节销售的工作计划有关超市春节销售的工作计划6篇不经意间，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，写一份计划，为接下来的工作做 准备吧！那么我们该怎么去写计划呢？小编为大家整理的超市春节销售的工作计划范 文。超市春节销售的工作计划（篇D一、做好一个“顾问型”业务，赢得经销商的重视和尊敬，统一思路:结合市场实际，我认为业务人员大致可以分为以下三大类型：1、搬运工型业务：这 类业务人员属于最低级的业务人员，没有自己的思路，不知道市场怎么做，产品怎么 推，经销商怎么管，机械地工作，大多得不到经销商尊敬和重视，往往沦为经销商家 的搬运工和公司与经销商间的传话筒，这类业务人员对于公司对于客户都是资源浪费;
2、 2、业务型业务：大部分业务人员属于这种类型，有比较丰富的业务经验和社会经验， 善于为人处世，客情关系一般维护比较好，能帮客户解决本公司产品的一些实际市场 问题，因而能比较得到客户的重视，发挥的作用也就相对比较大；3、顾问型业务：这 类业务人员一般知识都比较广博，经验丰富，善于总结，思路清晰；他们对行业有较 深的了解，具备深厚的营销知识和管理知识，对市场的运作有较多实操经验。他们不 但能协助经销商做好本企业的产品，而且能常常给经销商的生意经营、企业运作提出春节前资产检查计划、设备全面检查计划、维保计划、设备道具计划、维修计划等;IT设备维修保养等；十、物料准备计划春节期间各部门需要的物料计划，
3、包括收银购物袋、连卷袋等；春节年货促销员需要的试吃道具物料；顾客需求的礼品包装物料准备等等；十一、备用金与票证准备春节收银零钱、发票等准备十二、竞争市调计划确定竞争对手与市调频率、跟价策略、陈列策略等；十三、业绩跟进计划制定品类销售报表，每日跟进各品类的销售进度，及时分析销售增长原因，调整门店促销策略；十四、春节期间日常巡检计划制定巡检标准，如陈列标准、服务标准、促销标准等；十五、安全应急计划1、至少组织一次全员消防安全演练；2、至少组织一次重大投诉事件安全演练；3、至少组织一次突发停电演练；4、其他安全培训与演练；十六、春节动员大会组织春节动员大会，一是提醒全体员工要将精力投入到春节销售来；
4、二是表明公司 对春节销售的重视；当然宣传公司重要春节政策。超市春节销售的工作计划（篇5）一、治安灾害事故预防要点1、搞好宣传教育。要利用各种机会，采取各种形式，向店员进行教育，提高店员维 护和遵守规章制度的自觉性，保证安全。2、领导和店员认真落实安全责任制，做好安全防范工作，切实防止治安灾害事故的发生。3、坚持安全检查，堵塞漏洞。要定期或不定期的对管区公共场所易燃、易爆、危险 物品和“五防”安全防范工作进行安全检查，发现不安全的问题，应及时协同有关部 门加以解决。4、及时总结超市各部门的预防治安灾害事故的经验，对好的部门和个人给予表扬和 奖励。对已经发生的治安灾害事故，要认真查清事故的原因，判
5、明事故性质，对制造 破坏事故的犯罪分子要严厉打击，对玩忽职守的直接肇事者要报告上级，分清情况给 予处理。二、安全检查要点安全检查的形式和方法有各种各样。从检查的时间上分，有节、假日检查，季节性 检查和定期检查。从检验范围上分，有自我检查、联合检查、互相检查和不定期的抽 查等。开展安全检查的程序，有四个阶段。1、准备阶段，组织检查力量，制定检查计划、目的、要求、检查方法。2、检查阶段，按照检查的目的要求，深入被检单位，以看、听、问的方法进行认真 细致的检查。3、整改阶段，对发现的隐患、漏洞和不安全因素，研究整改措施，及时解决。4、总结阶段，写出检查报告，报告上级领导，备案存查，对检查中发现的重大
6、问题 及时解决。三、聚众斗殴处理要点成帮结伙聚众斗殴，对超市危害很大，一旦发现和发生这类事件，就要采取果断措 施处理解决。其办法是：1、抓住苗头，及早发现，解决在萌芽阶段。凡是成帮结伙聚众斗殴的，总是事前互 相串联，纠集人马，准备工具或约定斗殴时间、地点，这些前兆只要我们在日常工作 中注意收集、观察，把耳目搞灵，事先是可以发现的。发现有聚众斗殴的迹象，就要 迅速组织力量，加强防范，掌握动向，及时做好充分瓦解和疏散工作，把事件消灭在 萌芽之中。2、发生这类事件，要立即报告，迅速组织人员赶赴现场，及时制止。对未斗殴起来 的要驱散，对正在斗殴撕打的要责令或强制他们放下械具，停止武斗，发现伤者，要 及
7、时送往医院抢救治疗。3、聚众斗殴事件平息后，应留住双方事主，并组织人员对参加斗殴的逐个登记，逐 个进行调查核实，查清斗殴原因，进行调解，或送交公安机关处理。四、保护盗窃现场要点盗窃现场的保护方法，除在外围现场设岗，不准无关人员进入外，重点是保护好犯 罪分子经过的通道、爬越的窗户、打开的箱柜、抽屉等，现场保护人员不准从犯罪分 子进出通道通行。对被打开或破坏的锁头，爬越的院墙和窗户，财物的箱柜、抽 屉都要妥善保持原状，以免留下新的痕迹，对撒落在地上的衣物、文件、纸张和作案 工具等物品，一律不准接触和移动。还要注意现场周围有无犯罪分子徘徊逗留、坐卧 的地方以及车辆或其他运输工具等痕迹，如有也要加以保
8、护。五、超市营业区保安监控要点1、掌握活动于商场范围的客人动态，维护商场区域的秩序，注意发现可疑情况，并 及时报告。2、重点保护珠宝柜、银行、古董柜等。3、提高警惕，防止以购物为由进行扒窃、盗窃或诈骗财物。4、收银员应认真验证钞票、信用卡，防止使用假货币、假信用卡套购、诈骗。5、营业柜内商品（包括展示陈列商品）由本柜营业员负责保护，原则上“谁主管，谁 负责”。6、保安员无特殊情况不得进入营业柜内。发生案件，营业员应立即上报部门主管和 保安部，同时保护好现场。六、突发事件管理要点1、保安部对火灾等突发事件制定“应急处理方案”，在发生突发事件时员工必须无 条件地听从总经理或有关领导的指挥调动。2、
9、员工一旦发现可疑情况及各类违法犯罪分子的活动，有责任立即报告保安部。3、商场如发生偷窃、抢劫、凶杀或其他突发性事件，在报告保安部和公安机关的同 时，及时保护好现场。除紧急抢救伤员外，不得进入现场。4、当公安、保安人员进行安全检查和处理案件时，有关人员应积极配合，如实提供 情况。七、停车及“的士”载客管理要点1、超市的停车场的交通、治安、收费均为保安部负责，任何车辆的司机都应服从商场工作人员的管理。2、超市停车场是收费公共停车场，只提供泊车方便，不负责保管，凡占泊位停车的 车辆（排队候客的出租车除外）均应照章交费，乱停乱放的车辆均酌情给予处理。3、保安部派岗，只有经考核结业并持有“调度证”的人员
10、才有权对大堂前客人用车 进行调度。4、“的士”车辆应按指定位置排队候客，不得乱停乱放或抢客拉客。5、严禁“的士”司机使用商场内部电话或设施，商场工作人员有责任进行劝阻，劝 阻不听者可通知保安部处理。6、调度员、门童、行李员等不得与“的士”司机攀拉关系、收受贿赂、提供方便， 一经发现从严处理。7、凡违反商场规定的“的士”司机，保安部将给予批评教育或处罚，直至宣布为“不受的人”。8、保安员应维护好停车场的秩序，看护好停放的车辆，以防止损失。超市春节销售的工作计划（篇6）一、计划销售任务：X万二、销售指标分解：（不包含送礼部分）：市场销售部：20_盒餐饮部：盒三、广告制作1、制作宣传布条，悬挂大厅人
11、流量较大的显眼位置；主题是“花好月圆人团圆，唐 人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。2、设计并印制5000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用 于住店、用餐客人的宣传。3、在大厅布置月饼展厅。四、促销对象：每一个来X超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农民工。五、促销主题：六、总主题：家家过节家家乐，月香月甜月团圆。1、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。2、中秋前后：把祝福送给你，把月饼带回家。七、促销活动准备：1、开会分配工作任务到个人以保证后面事项有序进行；2、进货，保证促销产品到库；3、确定具体促销所需地点如：超市内食物区，超市门口
12、显眼区，抽奖区等；4、购买订购相关用品和打印有关资料一一横幅、宣传单、红包；5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要烘托出节日的喜庆、热闹。（1）场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上；（2）门口粘贴节日促销不同阶段的促销具体情况；（3）有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图；（4）吊旗的颜色要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至于花里胡哨。八、促销方式设计：1、促销活动期间凡在_X超市购买商品满200的可免费到促销点品尝月饼；2、促销活动期间凡在_X超市购买商品满500的可免费到促销点领取月饼2个（50 克）；3、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持
13、_X超市会员卡的顾客，送完 即止；九、促销宣传方案：1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流动量大的地点发放、在超市门口张 贴巨幅海报；2、拉横幅：（1）中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。（2）中秋节前后横幅为：把祝福送给你，把月饼带回家。建设性建议并协助其实施，成为经销商的“智囊”、“顾问”。这类业务人员在经销 商眼里才是真正的好业务，不但能得到经销商的重视，而且能赢得他的尊敬。毋庸置疑，作为一线业务人员，要争做客户的“顾问型”业务，至少也要做业务型 业务，赢得客户的信任、重视和尊敬。这样你的客户才能和你统一思路，配合公司打 好“春节仗”，赢得市场的丰收（当然要做一个“顾
14、问型”业务，不是短期内就能做 到的，必须经过相当一段时间与客户的磨合了解，如果你不是或者现在不是，那也不 要紧，重点是要记住用一切可行的办法，让客户信任你，配合你，跟公司的思路和你 的思路做市场）。二、协助经销商制定一个完善的春节销售计划方案：“凡事预则立，不预则废”，要打好“春节仗”，更要未雨绸缪，提前做好准备。 一份完善的春节销售计划方案是必不可少的。有了这份计划，就有了指导思想和行动 步骤，春节期间的各项市场工作才会有条不紊，做好有备而战。一份完善的春节销售 计划至少应该包括以下内容：1、制定一个销售目标 简单地说就是这个春节我准备卖多少货？要注意：这个销 售目标不是拍脑袋拍出来，而是要
15、在有效数据的基础上，综合各方面因素，科学推算 出来的。要使销售目标科学合理，必须考虑如下因素：1）市场同期销售数据；2）新 市场、新渠道、新产品近期销量数据及潜力预测；3）近3-5年春节销售增长系数（同 比增长率，淡旺季销量比率）；4）行业销售数据及趋势；5）宏观经济形势。综合以 上因素制定的目标才会有合理性，才有指标作用，目标太高或者太低都不利于销售。2、销售目标量化分解总目标确定后还需要逐级分解到二批、终端及各个品项，要确定要在那些渠道卖？ 卖什么单品？卖多少？这需要两个表格文件支持一一产品销售计划表和渠道销 售计划表。这样才使目标的达成有了更好的保障和基础，也为后期及时诊断目标达 成差异
16、，制定改善措施提供依据。3、制定详细的市场运作计划：光有了目标和目标分解表，还是远远不够的。目标只有落实到行动上在有现实意义。 所以，接下来我们要做的事情就是把市场工作计划好，安排好，确保目标的达成。1）产品计划：具体计划是主销品怎么运作？次主销品怎么运作？新品怎么推广？2）渠道计划：流通渠道工作重点是什么？具体怎么做？超市渠道采用什么策略？具体要做哪些工作？列出具体工作事项、责任人及执行进度表。3）促销计划：卖场方面，要在哪些卖场做哪些产品的推广？需要上多少人员？需要 上多少堆头？流通方面，怎么抢客户的“库存”、“资金”，做好节前压仓；怎么开 二批订货会，压二批库存；终端促销怎么做？（以上为
17、简要描述，具体细节在此不做 详述）4、费用支持计划：根据上述目标及市场运作计划，制定出费用投入计划表，计 算投入产出情况，为公司整体的费用计划做参考。5、其他附属计划：如备货计划，人员招聘培训计划，品牌宣传推广计划等等。当然，以上所有的计划，是在配合公司总体政策和计划的框架内拟定的，不能各自 为伍。三、协助、监督经销商严格执行春节销售计划方案，及时纠正偏差，确保圆满完成 目标任务：通过以上两个步骤，我们与经销商有了统一的市场思路，有了明确的目标任务，有 了详细的销售计划、责任人和时间表。剩下了需要做的就剩下一件事情了，执行！这 是最后一件事，也是最重要的一件事。没有执行，任何完美的计划方案都只
18、是纸上谈 兵，没有现实意义。在执行过程中，有三点需要把握：1、计划执行要坚决，不可一遇到困难或者挫折就放弃计划或者随意修改计划；不可 随意改动执行时间表，无故拖延计划执行进度。2、计划执行要结合实际市场情况灵活掌握，不能呆板执行。市场环境变了，计划也 要相应地调整，要不计划就会偏离正轨。超市春节销售的工作计划（篇2）20_年是我国加入WTO后零售业全面开放的第三年，中国零售企业和外资零售企业 在市场上将展开多角度多领域角逐，这一年是分公司成立后迎来的第一个商家必争的 黄金季节，是实现集团未来发展非常关键的一年，同时又是对我们全体员工业务素质、 服务技能的一次大考核，也是对我们改革成果的一次大检
19、阅，俗话说“兵马未动，粮 草先行”。提早准备，周密部署，不打无准备之仗。我们要从以下几个方面为两节销 售工作做好充分准备。一、要充分认识搞好“两节”供应的重要意义元旦、春节是我国的传统佳节，特别是春节，是老百姓最重视的节日，合家团圆， 举国同庆，为来年祈福，成为百姓生活中不可少的重要内容，逛商场、买年货、吃团 圆饭、集中消费也已经成为老百姓节日期间的传统习俗。因此各门店要抓住元旦、春 节市场“峰期”黄金时段，以新的思想观念、新的经营理念、新的营销方式，以及舒 适的购物环境，便民的服务措施，优良的服务质量，认真做好两大节日市场供应的各 项工作，积极开展各种形式的劳动竞赛活动，起好步开好局。二、认
20、清形势，做好“两节”动员根据06年两节经营业绩客观地确定了 07年销售目标。指标任务分配下去后，门店 要层层召开动员会，将两节销售指标分解下达，把指标具体落实到每个班组、每个员 工身上，要求天天盯着计划走，细节不落空。要在全体员工中开展“优胜杯”活动，在服务、销售、奉献、安全等方面开展劳动 竞赛。强调：“两节”销售任务在全年销售工作中所占有的极其重要的地位，大家要 拓展经营思路，增强风险意识、竞争意识。各支部要召开全体党员会，开展“一个支 部，一座堡垒；一名党员，一面旗帜”“党员、团员、积极份子班后奉献1小时”等 多种形式活动，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。发扬“敢于 吃苦
21、、乐于奉献”的精神，力争打好节供这一仗，为全年销售创开门红。三、要千方百计组织好货源，确保商品丰富，货源充足。这就要求各门店在组织货源上要有工作计划，配合采购中心制定备货计划。要充分 发挥各自优势，广开渠道，增加货源，加大储备，特别是要组织好节令、时令商品， 以及与老百姓生活密切相关的粮、油、肉、禽、蛋、水产品、豆制品、蔬菜、水果等 生活必需品，做到商品丰富，货源充足，各种商品不断档、不脱销。同时:要关注市 场消费结构的变化，不断开辟新的消费热点，满足不同层次的消费需求。四、大造促销声势，整合营销阵容。各门店要充分把握商机，开展各类有声势、有特色的促销活动，在“送QQ车”大型 营销活动基础上，
22、元旦春节再次策划力推“大手笔”的营销活动，为节日市场营销注 入催化剂，制造“火爆”，吸纳客流、提升人气、促进销售。2月份必保销售实现 万元，力争突破元大关，既向集团呈交一份收获硕果的答卷，又为全年的经营工作奠 定坚实的基础。（促销活动方案尚在制定中，将尽快印发至各个门店）五、要不断改进服务，提高服务质量市场竞争日益激烈的今天，提高服务质量，搞好优质服务是商业竞争的主要手段， 只有做好这项工作，企业才能有旺盛的生命力。各门店要将“诚信服务”作为一项重 要工作来抓，要进一步提高服务质量，改进服务措施，要规范经营环境，对卖场的堆 头端价的规范、通道的清理、包装箱的收敛、环境卫生的保持、运输车辆的调配
23、、顾 客购物工具的添置、停车场泊车位的增加等等事宜，要分别提出具体的要求。其次， 合理调配人员，后勤人员要有计划、有重点地支援一线。另外合理安排使用促销员。 两节也是各生产厂家必争的黄金季节，各厂家除给予必要的活动促销支持外，纷纷派 驻促销员，一旦服务出现问题，势必会出现不良效果，所以我们要对促销员给予更多 的培训，充分发挥促销员的作用。六、要高度重视，并切实加强安全经营和食品卫生安全元旦、春节人流较为集中，相对容易造成安全隐患。各门店要把安全经营作为一项 重要工作摆上议事日程，加强对防火器材、用电安全、安保制度等方面的检查，要开 展元旦、春节的节日安全自查，查问题、查隐患、抓整改、抓责任落实
24、；要防火、防 盗、防爆、防投毒，发现问题及时整改。要严格执行食品卫生法，严把进货质量 关，食品超市要特别注重熟食、现场加工食品等质量安全，对不符合质量标准和卫生 条件的坚决予以清退。七、要加强领导，强化工作责任，搞好工作的督促检查要切实加强领导，做好两大节日的供应工作，对市场的供需情况要加强调研，出现 重大情况及时上报，要加强元旦、春节期间的领导值班制，落实相关责任。集中精力, 全力以赴，深入对节日安全、供应等工作进行综合检查。让我们团结协作，共同做好 各项工作。超市春节销售的工作计划（篇3）2005年是我国加入WTO后零售业全面开放的第一年，中国零售企业和外资零售企业 在市场上将展开多角度多
25、领域角逐，这一年是分公司成立后迎来的第一个商家必争的 黄金季节，是实现集团未来发展非常关键的一年，同时又是对我们全体员工业务素质、 服务技能的一次大考核，也是对我们改革成果的一次大检阅，俗话说“兵马未动，粮 草先行”。提早准备，周密部署，不打无准备之仗。我们要从以下几个方面为两节销 售工作做好充分准备。一、要充分认识搞好“两节”供应的重要意义元旦、春节是我国的传统佳节，特别 是春节，是老百姓最重视的节日，合家团圆，举国同庆，为来年祈福，成为百姓生活 中不可少的重要内容，逛商场、买年货、吃团圆饭、集中消费也已经成为老百姓节日 期间的传统习俗。因此各门店要抓住元旦、春节市场“峰期”黄金时段，以新的
26、思想 观念、新的经营理念、新的营销方式，以及舒适的购物环境，便民的服务措施，优良 的服务质量，认真做好两大节日市场供应的各项工作，积极开展各种形式的劳动竞赛 活动，起好步开好局。二、认清形势，做好“两节”动员根据04年两节经营业绩客观地确定了 05年销售 目标。指标任务分配下去后，门店要层层召开动员会，将两节销售指标分解下达，把 指标具体落实到每个班组、每个员工身上，要求天天盯着计划走，细节不落空。要在 全体员工中开展“优胜杯”活动，在服务、销售、奉献、安全等方面开展劳动竞赛。 强调：“两节”销售任务在全年销售工作中所占有的极其重要的地位，大家要拓展经 营思路，增强风险意识、竞争意识。各支部要
27、召开全体党员会，开展“一个支部，一 座堡垒；一名党员，一面旗帜” “党员、团员、积极份子班后奉献1小时”等多种形 式活动，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。发扬“敢于吃苦、 乐于奉献”的精神，力争打好节供这一仗，为全年销售创开门红。三、要千方百计组织好货源，确保商品丰富，货源充足。这就要求各门店在组织货 源上要有工作计划，配合采购中心制定备货计划。要充分发挥各自优势，广开渠道， 增加货源，加大储备，特别是要组织好节令、时令商品，以及与老百姓生活密切相关 的粮、油、肉、禽、蛋、水产品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品丰富, 货源充足，各种商品不断档、不脱销。同时，要关注市
28、场消费结构的变化，不断开辟 新的消费热点，满足不同层次的消费需求。四、大造促销声势，整合营销阵容。各门店要充分把握商机，开展各类有声势、有 特色的促销活动，在“送QQ车”大型营销活动基础上，元旦春节再次策划力推“大手 笔”的营销活动，为节日市场营销注入催化剂，制造“火爆”，吸纳客流、提升人气、 促进销售。2月份必保销售实现万元，力争突破元大关，既向集团呈交一份收获 硕果的答卷，又为全年的经营工作奠定坚实的基础。（促销活动方案尚在制定中，将尽 快印发至各个门店）五、要不断改进服务，提高服务质量市场竞争日益激烈的今天，提高服务质量，搞 好优质服务是商业竞争的主要手段，只有做好这项工作，企业才能有旺
29、盛的生命力。 各门店要将“诚信服务”作为一项重要工作来抓，要进一步提高服务质量，改进服务 措施，要规范经营环境，对卖场的堆头端价的规范、通道的清理、包装箱的收敛、环 境卫生的保持、运输车辆的调配、顾客购物工具的添置、停车场泊车位的增加等等事 宜，要分别提出具体的要求。其次，合理调配人员，后勤人员要有计划、有重点地支 援一线。另外合理安排使用促销员。两节也是各生产厂家必争的黄金季节，各厂家除 给予必要的活动促销支持外，纷纷派驻促销员，一旦服务出现问题，势必会出现不良 效果，所以我们要对促销员给予更多的培训，充分发挥促销员的作用。六、要高度重视，并切实加强安全经营和食品卫生安全元旦、春节人流较为集
30、中， 相对容易造成安全隐患。各门店要把安全经营作为一项重要工作摆上议事日程，加强 对防火器材、用电安全、安保制度等方面的检查，要开展元旦、春节的节日安全自查, 查问题、查隐患、抓整改、抓责任落实；要防火、防盗、防爆、防投毒，发现问题及 时整改。要严格执行食品卫生法，严把进货质量关，食品超市要特别注重熟食、 现场加工食品等质量安全，对不符合质量标准和卫生条件的坚决予以清退。七、要加强领导，强化工作责任，搞好工作的督促检查要切实加强领导，做好两大 节日的供应工作，对市场的供需情况要加强调研，出现重大情况及时上报，要加强元 旦、春节期间的领导值班制，落实相关责任。集中精力，全力以赴，深入对节日安全、
31、 供应等工作进行综合检查。让我们团结协作，共同做好各项工作。总之大家要全力以 赴，做到商品质量让顾客放心，商品价格让顾客动心，促销活动让顾客开心，售后服 务让顾客顺心。誓夺05年开门红。超市春节销售的工作计划（篇4）一、销售计划1、春节销售目标分解根据公司制定的销售预算，分解到春节考核期间的每一天，分解到每个部门，每个 大类。考虑到周末、节假日、公司促销活动等因素，尽可能做到合理，与责任部门主 管确认；2、储值卡销售目标分解目前一般公司都有储值卡销售，这也是提升销售的一个重要内容；有些公司储值卡 的结帐占比达到30%以上；3、大宗团购销售目标制定大宗团购数据有些门店能够占节假日销售的50%以上
32、，重要性可想而知，节假日的 团购客户需要重视，逐年积累，3-5年肯定会有不错的收获（后续如有空会专门讲讲 团购）；4、销售激励措施根据实际情况制定，节后一定要及时兑现。二、库存计划合理的库存是春节销售目标达成的重要保证。1、制定目前高库存商品清理计划与公司相应部门沟通，清理一批高库存滞销商品，或退货、或促销等，尽可能将有 限的存储空间留给春节重要商品；更重要的是给公司减少不必要的库存资金积压；2、后仓整理调整仓库各品类库存位置占比，销售占比高的类别，理应给更多的仓存位置；年货 重点商品指定专门位置；同时划分团购商品备货位；3、外租仓计划对于仓储空间小的门店，如果需要春节临时对外租仓，临租期最长
33、只能在大年三十, 且要重点考虑安全因素（商品安全、消防安全等）；4、春节备货计划（1）、根据重点商品清单，考虑历史销售数据、团购因素、促销政策因素等，逐一 确定需求量，备货数据不能拍脑袋、凭感觉；（2）、制定备货进度，春节启动前备货达到50%,节前20天再补充30%,节前10 天补充完余下的20%o备货进度可根据实际情况确定，但一般节前一周供应商仓库基 本已无货，如果仓储空间能满足，最好能提前；（3）畅销替代商品确定所有的商品备货计划肯定不能100%按要求做到，特别是畅销商品，供应商也有自己 的计划。所以，所有畅销商品都应该有替代商品计划，这个计划不一定会实现，但一 定要有。如丹麦蓝罐曲奇与丹
34、麦皇冠曲奇，2. 5L可口可乐与百事可乐等；（4）供应商休假备货计划这个主要是考虑春节长假期间的备货了，怎么备货，该备哪些品类我想大家都应该 清楚了。三、陈列计划1、春节商品落位计划考虑品类连接、销售占比、应季、气氛突出等因素；坚决反对以供应商费用多少来 决定商品陈列位置的优劣与大小；2、年货上柜计划制定具体的年货上柜计划，保证陈列出来后整体效果、气氛给顾客一个非常好视觉 冲击；3、按春节时间进度调整陈列计划按春节进度调整陈列，节前一周、节前三天、节前一天、节等该陈列什么商品，不 同的商圈，应该有不同的陈列重点，春节期间应有不断的陈列调整。四、营销计划1、按时间进度制定针对性的营销售计划，如月
35、日月日的跨年、元旦、腊 八节，月日月日的团购、返乡，月日月日小年、除夕备货、团圆 送礼，月日月日的情人节、元宵节、学讯等；2、营销计划的具体实施执行，在卖场如何体现，这是最关键的；五、人力储备计划1、高峰期人员补充计划制定；2、重点岗位人员：收银、年货促销员等提前安排；3、保洁人员；避免春节期间保洁人员缺岗情况；六、培训计划1、制定门店春节培训锦囊（小册子）2、实施春节前全员培训七、排班计划1、制定门店员工春节排班原则（1）、确定春节销售高峰期员工排班原则，重点关注：收银、服务台、烟酒柜台;（2）、与人力资源部沟通、确定加班费或补休原则；（3）、确定春节门店员工分批轮休时间；2、制定门店年货促销员排班原则及撤场时间（1）、确定春节各品牌年货促销员排班原则；（2）、与商品部沟通、确定年货促销员撤场时间（原则上保留至年货撤柜日）；3、门店春节排班（1）、确定门店除夕结业时间、副总以上人员春节轮休计划；（2）、确定门店春节员工轮休计划；（3）、确定门店春节高峰期员工、促销员排班；八、员工关爱计划包括年夜饭的安排、其他公司允许安排的关爱部分，重点岗位关爱部分等；九、设备检查计划