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1、-化妆品销售实习心得体会-化妆品销售实习心得体会篇一精品-化妆品销售实习心得体会自从我来到XXX岗位已经有三个月的时间了。这漫长的三个月里，我作为一名 销售，在XXX市场完成并学习这份实习工作。在这次的实习中，我收获了很多，但 也付出了很多，但是相较起来，我认为我的这次“销售”是成功的。这次的实习， 不仅让我有了工作的体会和经验，更是完善了我对社会以及客户群体的认识。如 今，实习即将结束，但是我却已经掌握了足够走出校园的能力。如今我将自己的心 得体会记录如下，希望能在未来的工作中获得更大的成长！一、找工作的心得感受这份工作是我自己通过网路等手段寻找的，非常适合我的专业，也比较符合我 目前的想法
2、。尽管如此，但其实在此之前，我已经尝试过了很多的地方。不仅仅是 公司还有一些商店但是我无一例都失败了。作为一名决定从事销售方面工作的实习 生，我在之后认识到了自己的错误，并且反思改进了自己的面试，终于成功的进入 了 XXX公司O二、培训的体会正式的工作前，我先在几位前辈的收下进行了培训。除了简单的帮着工作，我 还要努力的去了解我们公式的各种产品。尽管我对化妆品也算是有一部分了解，但 是面对满目琳琅的商品，以及销售的各种知识，依旧够我“喝一壶”。但是我并没有放弃，在回想到这次实习机会的来之不易之后，我更加坚定了要突破培训的信 心！在刻苦的坚持下，我终于顺利的通过了培训的考验。三、工作的.心得体会
3、终于，经历了千辛万苦，我终于开始了正式的工作。但是，令我没想到的是， 尽管经过了这么多的锻炼和准备，但面对真正的工作的时候，却依旧没能一次就做 好。但是现在这样的困难已经不能再难倒我了，在我的不断反思和改进中，我终于 掌握了销售的工作方式，并在一次次的锻炼中不断的提升了自我的能力。如今，我 在销售平常的销售中已经算是游刃有余了，尽管比起其他前辈们手到擒来般的能力 还有不少的欠缺，但我还在慢慢的进步，我相信，我在今后一定能有更大的进步！四、对自我不足的体会进入销售岗位，我才明白现在自己最大的不足是什么，不仅仅是技术和知识， 更大的问题是人脉！一次次的见识到前辈们强大的人脉关系让我认识到人脉对于销
4、 售的重要性，为此，我也会好好的向着这方向前进，累积这属于自己的财富！-化妆品销售实习心得体会篇二咱们之所以参加美容培训，目标就是加强咱们挑战的自信心。我不晓得他人通 过美容培训学到了多少，感触到了多少，理解到了多少。只晓得通过美容培训本人 感悟颇深。首先要解释的一点就是通过这次美容培训我学到了很多，见过的听过的，没见 过的没听过的通通蕴含在内。回忆起这段时光的美容培训，信任大家都学到了很 多，可我有一种新的觉得：“学到的越多，不晓得的就越多。为什么这样说呢？ 在以前的美容工作中本人并没有注意到学习，只是晓得顾客要怎样，本人就顺从她意见，素来不论对与错，也素来不论为什么，只是盲目地走路，工作。
5、参加了美容 培训后发生了改变，起因很简朴：“这里的学习不再是片面的，是一种以详细理论 详细实践的方法进行的。”只从这一点上说，我就不再是为工作而工作，应该为学 习、服务而工作。在这里学习越多，觉得以前理解的美容知识越少，接着就会尽力 的或许是刻意的去找这美容的书籍，学习这美容的常识。可是越学，觉得本人晓 得的越少，这是为什么呢？由于咱们有一颗想充实本人的心，有一颗想要学习的 心，同时也有一颗向前的心。这就不得不要求咱们本人要在工作中学习，在学习中 工作，把所学的用到工作中。总的来说，这次美容培训是一种以实践形式的全面美容培训，也是我职业生涯 最重要的转接点。在这次美容培训完结以后，我对本人的要
6、求很简朴：”在以后的 工作中，多抽时间参加东莞美容学校介绍的美容培训，把每次的美容培训都很好的 吸取，使本人的才能以及工作都有一次质的飞跃。”-化妆品销售实习心得体会篇三XX年7月初，在学校的安排下，我顺利的来到中山曼秀雷敦实习，与公司签 订了为期三个月的劳动合同，被分到厂里的化妆品生产车间，为期一个星期，在之 后服从公司人力资源的调配在研发部顶岗实习，在曼秀雷敦呆了有三个多月了，实 习过程中学到了许多原先在课堂上学不到的东西，而且使自己更进一步接近社会， 体会到市场跳动的脉搏，如果说学校是学者们的摇篮，是心灵的花园，是比较感性 的话，那么当自己身临企业，直接接触到生产的与工艺的话，明白新鲜事
7、物的产生 不只是纸上谈兵，就理性的多，因为，在我们的脑海中能形成的不只是文字，而是 切切实实化妆品公司生产各种商品的运作流程，各部门的相互协作和相互制约，为 公司达到最大的利益。理性的判断最为重要，在工厂实习的过程中，自己看待问题 的角度，思考问题的角度也开始逐步的转变。当然我知道，这与这一次的实习密不可分。实践过程，我又一次的感受到了前所未有的充实，感受到自己从一个幼稚、 只知玩乐不知道学习的女孩蜕变为一个对知识无限渴求的学者，如同稚嫩的幼芽， 感受成长。以下是我对这次工作过程的一些总结及心得体会：目的：通过这一次中山曼秀雷敦化妆品生产的实习，了解相关护肤品的性 能、生产工艺流程及其要求，各
8、职能部门的设置及其职能。时间:XX年7月5XX年9月27。地点：广东中山镇第二工业区。实习部门：研发部及化妆品生产部（包装组）在这三个多月的时间里，下线到生产车间后，先了解这个生产部门整个的包装 及整理流程，从原料的刚刚制成至填充装料，再到将半成品美化包装入盒进仓，对 整个车间的生产活动有了基本的认识，这对我们熟悉企业，进行实务操作打下了良 好的基础。其实我们先前对化妆品的生产一无所知，但是下线到生产车间之后，我们不仅 了解了生产流程，还懂得生产工艺的要求及规格，化妆品随着人类社会的发展，逐 渐占领人类日常生活空间，许多女人们不惜花费巨大的时间和精力来保养自己，男 人们亦是如此。护肤品在如今的
9、市场中的影响巨大，像比较出色化妆品公司有香奈 尔（法国）、雅诗兰黛（美国）、兰蔻（法国）、伊丽莎白雅顿（美国）、克里斯汀迪奥 （法国）、倩碧（美国）、娇兰（法国）、碧欧泉（法国）、娇韵诗（法国）、资生堂（日 本），这些世界一级化妆品公司生产的护肤品普遍受到大家的追捧。在曼秀雷顿三 个月的实习，也激发了我对化妆品设计生产的热爱，对化妆品配方的设计有了新的思考，于是感受颇深了一些，要成为一名化妆品的工程师，学好化学的每一个重 要点，对基本、基础的作业环节需要了解，否则，很容易让梦想脱离现实。在熟悉了化妆品车间的流程后，工作人员也时常会拿一些工作的报表给我看， 上面的是化妆品的生产工艺流程及要求，在
10、查看这些资料的过程，有时会看到不懂 或不清楚的资料，所以经常会积极的向同事们请教，在他们耐心的指导下，我对整 个的生产有了更深的了解认识。由于化工的生产是不间断的，而且时间也有固定的要求，所以车间时2班倒 （白班的是早上8:0016:45,晚班是9:008:00）,根据具体要求会有调整。虽然不是正式员工，但是我们都严格的遵守工厂的生产纪律，不管身处哪个部 门，还是自己有多大的职务，每个人都可敬职守。遇到难点积极的寻求老员工们的 帮助，了解生产设备的名称及用途，学会使用设备，为了更好的工作，每次实验操 作时我就把操作步骤以及使用的仪器记下。在操作时安全最为重要，所以刚来曼秀 雷敦上班的第一天，我
11、们不是马上开始进入工作状态，而是由相关的工作人员给我 们上了一堂安全教育课。我被安排到研发部顶岗实习，这样我可以亲自参与实际的生产中。但是，能否 在原有的护肤理念中，进一步的加入新的理念，从而使人们更加喜爱护肤，更乐于 使用呢。因为在现在许多的消费者怀疑化妆品会不会造成皮肤组织的损坏，而更依 赖化妆品，造成恶性循环，所以仍有很宽的市场尚未开拓，化妆品市场也随着消费 者的要求，从最开始的合成护肤飞跃到细胞护肤，相信在不远的未来化妆品将跃至 人人爱使用，人人乐意使用。体会：实习是有收获的，每个人都有自己的心得体会，感受颇深的是，理论学习是实 践的基础，但是实践中的许多的结果又跟理论的只是有许多的不
12、同。在工作的闲暇时间，和同事们处理好关系，为自己和他人制造一个和谐的工作环境，也非常的重 要。市场总在变化，消费者们的心理又总是琢磨不定，作为即将投身到社会中的一 名高职专科生，在复杂的市场环境中如何求生存，是现在分秒必争的事情！大学生化妆品公司销售实习心得体会二一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养 自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观 察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望 能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存
13、在很大的差距，学校主要专注 于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。 要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会 参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基 本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的 工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高 度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学 习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩 短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的
14、内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精 神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突 出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽 量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习总结或体会20xx年6月7日到6月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的 实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学 习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻 地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的 了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。
15、更重要的是，这是我踏入社会的第一 步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身 社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化 装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业 点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本 着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生 产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良 现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开 发，市场营销，经营
16、管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务 素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对 员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员 工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健 品;化妆品;护肤品;洗发水：洗面奶;香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本 公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的 只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时
17、 间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学 的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作， 我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根 本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品 的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全 身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很 多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、 生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用 到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信 心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活 结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每 天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷 衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个 小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所 能解决。