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1、营销筹画转正工作总结4篇营销筹画转正工作总结4篇我于200X年X月X日进入公司，在营销筹画部从事文案工作。 在营销筹画部经理、主管的领导和匡助下，我对公司各项规章制度 和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了 不少新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。进入公司三个月时间里，我主要负责公司文案撰写和与XX广告 公司的日常联络工作。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事 的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极 催促XX广告公司按时完成各项设计文稿和图片，保证了公司各项宣 传推广活动的顺利发展。除了公司的日常工作，我参预了 9月10日“教师节感恩嘉年华 “和
2、10月2日-4日的20xx年“家在XX “洪山广场房展会等两 次大型公司活动。在活动的前期准备和后期展示期间，我充分发挥 主观能动性，积极提供有效建议和意见，主动按时优质完成公司和 部门领导安排的各项工作，为活动的顺利发展作出了自己的奉献。面对即将开展的XX XX新城二期工程，公司前期势必开展各项 大型户外推广活动，同时也会积极参加各类房地产交易会，以提升 品牌形象，促进楼盘销售。通过前期参预的各项大型活动，我觉得 公司在大型展示活动上应做好相关准备和考察工作，详细建议如 下：1、公司在继续刊登报版广告，树立楼盘和公司形象的同时，可以积极参预目前举办的各类室内外房展会，以促进一期剩余楼盘销 售
3、和二期楼盘预售。2、如参加室外房展会，事先应子细观察布展场地。特殊要注意 天气情况和风口位置，布展时应避开风口，以免吹坏喷绘。天气如 有变化，也应提前做好防雨用具等准备工作。3、参展展架外形应事先做出效果图，如有可能可请搭展公司事 先设计展架外形，以便公司参考，确定最正确外形。再由广告公司 根据展架外形需要，设计相应喷绘图案。4、参展所需相关布展装备，如遮阳伞、足够数量的桌椅板凳、 各种类型的房模、整体规划模型和音响设备、宣传片都应提前备 齐，以便现场布展。5、目前市民大多爱贪小便宜，通过登记发送小礼品，可迅速积 聚人气，并获得大量顾客信息，以便日后销售需要。如有可能，公 司可事先准备带有公司
4、或者楼盘标志的小礼品假设干，以便当天在 现场发放。6、看房专车发车至少应安排两辆车，而且班次应该尽可能密 集，只要有市民需要看房，就应即将发车。到现场后车辆应迅速返 回，不要长久停留一处。房地产工程营销筹画的工作比较零散，把自己在公司的主要工 作子细梳理一下，我参预了如下几个部份的工作：广告跟进、价格 表、推广方案、会议记要以及工程重要节点的工作如内部关系户选 房，外部客户认购等等。下面我从以上工作内容来谈谈我的。1、广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设 计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真 子细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉
5、，否 那末就很难找出错误。在校对之前，我本来对工程操作思路不够清 晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了 很深的认识，这是我没有想到的。在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细 节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到 了不少挫折，也有很屡次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我 发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中 成熟。因为不断的追求完美，我们才干把工作做得更好，才干更快 的成长。在广告跟进的过程中，我也曾经被骂过，被误解过，同时也犯 了不少错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的.是我已 从中学到了不少不少，不仅
6、仅是专业知识上的，还有做人的道理 和原那么。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无 论是生 活还是工作，可能一开始在磨合中争执，但最终会在磨合 中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时 候，曾经和设计师产生过磨擦，他认为我们老是改来改去，我认为 他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的 实际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦），将需要设计 的文件子细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就 不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高。这样 ,几次之后，我 们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多 了。2、价格表关于价格表，我
7、开始只是对其发展简单的核对面积、户型等。 随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞 大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到 各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否那末 修改起来是很麻烦的。如果根抵工作做的好，后续的工作就是简单 的加减乘除运算了。止匕外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的 可行性，比方对于楼层标注来说，普通应按照实际楼层的顺序标注 房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建根抵表的时 候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于 心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。3、推广方案刚开始，我向来认为做推
8、广方案不是件容易的事，没有经历是 做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广方案。记得刚开 始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着 头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来， 熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经 过屡次的修改之后，发现这个推广方案专业了许多，我都不敢相信 这是自己做出来的方案。真是世上无难事，只怕有心人！现在我对做推广方案的思路已经清晰了许多。其实，做推广方 案首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明 确工程推广节点；此外还有一个比较重要的因素一一媒体投放费 用。一个可操作的推广方案是不能脱离推广费用
9、的，明确了推广费 用，剩下的就是在此条件下制定最正确的媒体组合，这样一个完整 的推广方案就出来了。4、会议记要记录每周例会的会议记要是我的长期工作。一开始我记得很差，记要里面有不少口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后 来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会 议记要的工作对于我来说已经得心应手了。曾经我很不喜欢做会议记要，因为我认为做这个东西没有什么 开展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我， 要想进步快，对于新人来说，会议记要是学东西最快的方法，因为 会议记要里面全是大家思想碰撞的升华，蓦地间我豁然开朗了。是 啊，我记得我每次记会议记要的时候都是聚精会神
10、的，而且慢慢的 我自己明显感觉到我对工程的理解清晰了许多。所以，在以后的工 作之中，记会议记要对于我来说已再也不是件不愉快的事，相反我 会更加积极的去做好这个工作。在工作中我认为自己的主动性不强，不少时候不能把自己彻底 融入到工程中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。 其实不少人都是这么走过来的，每一个人都有一个开始，只要充满 信心，一样可以做好。近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒 体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关 系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取彻底弄明白。 此外，等鹏基工程开盘后，我希翼通过其它工程的投标把工程地块 分析
11、等工程前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一位合格 的中级筹画师！在过去的三个月里发生了不少不少值得我一辈子思念和拥有的 记 忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像 我这么兴奋，因为我对她充满了憧憬与期待。进入同致行，我找 到了我 职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我 的同事说做鹏基工程短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说， 正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识， 更快成长。未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努 力的走下去。同时也希翼自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌！20xx年3月20日，我有幸来到公司营销部从
12、事营销筹画推广 工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情匡助下，较快 熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况 总结如下：1、进入公司之初，工程销售进入一期尾盘二期蓄客阶段，积极 筹备二期认筹蓄客仪式，并于4月19日顺利发展了工程的认筹活 动，截止6月7日积累认筹客户7余组，为工程成功开盘奠定了根 底。2、为配合工程认筹活动，于4月中旬至5月中旬发展了为期一 个月的商超巡展活动，分别在五院华联、山水大润发、世购广场进 展了巡展，为工程形象宣传及客户积累创造条件。4、为宣传工程销售信息、传播工程优惠措施，于五一期间、分 别举行了暖场活动，累计参预客户一千多组，较好地传播了
13、工程信 息，形成为了较好的口碑效应。5、根据工程情况，结合公司年度营销方案，对工程的广告投放 发展合理化管理，3个月累计派发单页46万多，CALL 7千余批， 为保证案场客户到访量提供保障。6、按照公司营销需要，于6月初组织工程二期开盘活动及其宣 传推广，在公司领导悉心指导和全体同事协力参预下，开盘活动圆 满完成，当日转定客户40余组，成交额约4500万元。7、组织带着广告公司、派单公司、活动公司、印刷公司等合作 方发展活动开展、宣传执行、物料准备，努力把销售方案与筹画推 广工作进度密切结合，使销售和筹画严密结合，有效、有序发展。8、催促合作公司按时保量完成既定工作，配合销售部门发展整 体的营
14、销工作，并对竞品工程和整体市场发展积极的跟踪和有效监 视，做好职责范围内所能发展的工作。总之，在三个月的试用时间里，我向来本着积极进取、虚心求 教的态度尽我所能，要求自己尽快融入到工作团队中去。努力完成 工作任务，兼顾团队配合，让个人价值在团队中得到最大化的发 挥，为公司也为自己做出最好的成绩。如果公司认为我试用期内尚 算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服缺乏，加强学 习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成 好每一项工作。xx集团是我第一个为之效劳的公司，从学校踏入社会，最初的 目生与不安已经消失，我将自己从一个孳孳以求的学子变成为了兢 兢 业业地职员。作为一个应
15、届生，初来公司，曾经很耽忧不知该 如何做好工作，但是公司融洽的工作气氛、团结向上的企业文化 ,让我很快完成为了从学生到职员的转变。进入公司已三个多月，根据自己的专业及爱好，我在营销筹画 部工作。从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们这个团队 中。经过三个月的体验，我认为我们这个部门有着钢铁般的凝结 力。在重大任务面前，我们团结一致，在规定时间内优质地完成工 作，这种和谐的气氛令我激情澎湃。XX集团是一个正在积极腾飞的 企业，他的开展前景是可观的。面对这样一个朝气蓬勃的集团，我 愿意和他一起迈向成功的未来。XX集团涉及多个领域，土特产是其中之一。放眼全国，经营土 特产的商家不少，但是这种品类
16、的经营让土特产市场繁而杂。XX集 团将土特产以品牌经营，命名为XX,这在第一家。我有幸屡次参预 XX的品牌建立与推广，我感到非常的荣幸。我向来喜欢做与品牌、 广告、媒体有关的事情，这次与专家们一起探讨XX品牌的一系列问 题，参预修改品牌包装等一系列的设计，让我从中领悟到了不少的 东西，精进了自己的知识。我很感谢给我这样时机的领导。参预大事件的时间毕竟是有限的，更多的是在平时日常的工 作。初来这个部门，我想这里的工作该是有趣的。经过一段时间的 接触，我发现这里更偏向于设计。我对设计向来保持着欣赏者的角 色，亲自“操刀”可就有些难度，虽然我会。我开始有些疑心了。 纯粹的设计并非我的特长，日常工作的
17、内容大多是环绕设计发展， 而这样的我是否能圆满的完成领导交待的任务，完成的结果是否是 自己的理想之作？ 一旦困惑开始，那末思想就会止步。有天晚上，我看着书消磨时光。蓦地浮现的一句话让我眼前豁 然一亮。“虚负凌云万丈才，一辈子襟袍未曾经开”，这是李商隐一辈子的写照。李商隐一辈子夹在牛李两党中间抑郁不得志，不 是他没有才，而是环境和个人因素导致他郁郁寡欢。环境是外 在因素，个人是内在因素。根据哲学定理，内因是事物变化开展 的根据，外因是 事物变化开展的条件，外因通过内于是起作用。所以，造成李商隐最终结局的是他自己。联想到自己，在才情 上没有李的出色，但是作为一个现代社会教育出来青年，对于逆境 的把
18、握应当优于古人，特别是情商是不该输于古人的。我虽没有 “万丈才”，但是我会不断的学习；我不愿“一辈子襟袍未曾经开 ”，只愿实现自己生活的梦想。就算不是自己的特长又如何，我 可以学习，可以用自己的特长弥补。惟独自我有清晰的认知，才会有益于 未来的开展。人是活的，未来终究是在不断地摸索中走出来的。自此以后，我便再也不烦恼。无论是多小的事情，我都认真做 好。从小处开始，从细节着手，每次的任务都全力以赴。无论我是 否接触过这些事情，我都愿意尝试。我相信人生会因自己的不断挑 战而丰富多彩！这是我的第一份工作，我相信我的选择。看到公司的迅速开 展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希翼以一位正式员工 的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，表达自己的人生价值， 和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想 的时机。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公 司创造价值，同公司一起展望夸姣的未来！