空白市场开发工作计划.docx

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1、空白市场开辟工作计划2022年空白市场开辟工作计划范文（通用5篇）空白市场开辟工作计划1根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地， 就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取 胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在提升自身建设 的同时、必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把 旅行社做大做强。一、在XX旅行社目前规模较小，且经营能力有限所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个XX 市，甚至XX省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游 这一细分市场的，所以

2、我们可以经过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做 一个市场定位，正如美XX所言：定位的精义在于牺牲，惟独舍弃若干要点才干重 点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用 集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行 社。争取在明年承办XX个以上的会议团，可采取以下营销计划：1 .在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比如代订饭店客房、代办交通 票据和文娱票据，代客联系参观遨游项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地 的接送服务等，为会议主办方排难解纷，做好后勤保障工作，为预会代表提供丰富 而周到的服务。2 .制作一句旅游业务的宣传口

3、号，可以经过一句琅琅上口的宣传口号反映出我 社的市场定位。我认为（让我代理你的挪移）比较合适。3 .经过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。4 .主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5 .提供周到而丰富的系列服务。6.提升与主办方的联系，形成稳定的回头客。二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继 续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数XX人次的预期目标1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部份。3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个 客户，建立完整的客户档案，因

4、为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多， 可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。4、提升与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格 以及路线的变化，并根据他们的要求提供所需的路线和服务，并有针对性地实行优 惠和奖励。5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业 等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游商品，这样不仅仅是推销商品，也 是在做最便宜的广告宣传。三、配合集团做好XX的销售工作我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好XX沙漠 景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联 系，操作实施计划正在筹画之

5、中。1、开辟XX沙漠散客天天发这一商品，我们可以充分利用我们现在的.资源优 势开辟这一商品，把我们散客天天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市的 各大旅行社，从而把各大旅行社采集来的散客做成团队形式，从而占领市场。2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方 面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游 及开展有益健康活动的首选之地。四、开辟新的旅游商品目前的XX旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成 不变的几条固定路线，我社可根据这一状况，适时地开辟出一条或者几条新的旅游 线 路，比如于XX龙游石窟，XX石门涧等，惟独

6、不断地创新，才干保持竞争优势, 当然新的旅游路线的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我 社明年可尝试的一项工作计划。空白市场开辟工作计划2自从做业务以来负责销售区域工作以来，在这过程中我学会了不少不少。包括 和客户之间的言行举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。 20xx年，新的一年，新的开端，为更好的完成公司所安排的销售任务，现制定 20xx年个人销售工作计划如下：一、工作的想法1、对于老客户，和固定客户，要时常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或者宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的

7、 基本信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化形式， 把学业务与交流技能向结合。二、主要工作1、每月要增加至少XX个以上的新客户，还要有X到XX个潜在客户。2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢 失这个客户。4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理 要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力匡助他们解决。要先做人再做 事，让客户相信我

8、们的工作实力，才干更好的完成任务。6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度， 这样才干更好的完成全年任务。7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才干更好的了解最新 的产品情况和他们方式方法。才干不断增长业务技能。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的艰难，我会向领导请 示，向其他的业务员探讨，和研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的 天空，为公司做出自己最大的贡献。空白市场开辟工作计划3总结一年来的工作，自己的工作仍存在不少问题和不足，在工作方法和技巧上 有待于向其他业务员和同行学习，20年自己计划在去年工作得失的基础上取长补 短，重点

9、做好以下儿个方面的工作：（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的 服务态度方面，细心的与客户沟通；（三）销售报表的精确度，子细审核；（四）借物还货的及时处理；（五）客户关系的维系，并不断开辟新的客户。（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中浮现的问题归纳（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实 际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生 产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。（二）采购回货不及时。回货时间总

10、会延迟，对于这种现象，采购人员的态度 大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希翼销售人员与客户沟 通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）（三）质检与采购对供应商退货的处理。不少不合格的产品，由于时间迟延， 最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品 质”的信念是非常不吻合的。时常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难 堪。（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款 的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款向来都在 催，给客户印象非常不好！（五）各部门之间不协调。为了自己的工

11、作方便，往往不会太关心他人，不会 考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却 让销售人员走了许多弯路。（六）发货及派车问题。（七）新产品开辟速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极匡助他人。也希翼公司 存在的一些问题能够妥善解决。不断的开辟新品，不断开辟新的区域，相信公司一 定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容，通过观察、与同 事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己 进行充电，努力使自己变得更好。（八）认真地完成接下来的工作任务，工作指标。以上几个方面就是我的工作计划，或者可以说是我对接下来的

12、工作的打算吧， 为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工 作准则，我工作的动力。只要我对自己说，我决不抛却，我就有成功的信念，只要 我对自己说，我始终有梦想，我就有成功的远景。只要我对自己说，我决不抛却， 我要行动，行动；再行动，成功就在我的身边。空白市场开辟工作计划420xx年，新的一年，我感到压力的到来，压力大才会有动力，我相信在新的 一年可以做的更好！下面是我个人的一个工作计划，希翼能够达到自己的目标。一、加强市场督导的工作职责1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。3、对每日销售与上周同期销售数据进行对照分

13、析，对升降幅度较大的终端进 行单店分析其原因。4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库 存是否合理，进行销售动态管理。5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。二、加强经营管理1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商 品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾 客眼球的活动。建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品 等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。3、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的 服务。4、为了保

14、障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到积极维护卖场 陈列，新货到店及时熨烫；工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过X分 钟；无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待 顾客。5、为了完成目标业绩需上级领导赋予货品与活动方面支持，保证每款不断码 及大量赠品支持。6、如何挑选自己的重点客户客群：(1)结合自己的产品特点和优势，子细选择资料中的客户，挑选出可能适合 你的客户群。(2)联系客户的.心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。(3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用 电话和传真象结合的方式。(4)建立专门展示产品的英文

15、网站对联系和开辟新客户非常重要，既可以给 新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。(5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易抛却以上是我的一个个人工作计划，希翼能够圆满完成20xx年的工作任务，取得 好的佳绩。空白市场开辟工作计划5一、对销售工作的认识1 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订 年任务：销售额XX万元。2 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟 通，确保各专业负责人及时跟进。3 .注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与

16、普通客户，分别对待，加强对大客户的沟通与 合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5 .不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配 合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6 .先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好 朋友，达到思想和情感上的交融。7,对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商 之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的 顺利执行。二、销售工作具体量化任务1 .制定出月计划和

17、周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至 少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客 户在相同或者接近的地点。2 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人 爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3 、从招标网或者其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商 出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化

18、设计、备货执行、 验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做 业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目发展 重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参预项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的 设计工作。8 .投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或者送到工程商手上， 以防止有任何遗漏和错误。9 .投标结束，及时回访客户，问询投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工 程商承担全部或者部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10 .争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，

19、提前安排备货，以最快 的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11 .货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12 .提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1 .定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾经参 加 过类似的聚会，也问询过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存 在矛 盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工 作在更快乐的环境下进行。2 .对于老客户和固定客户，时常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼 物或者宴请客户，固然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交 流。3 .利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论 和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我 这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的艰难，我会向领导请示，向同事 探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。