Oracle客户管理系统.pptx

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1、客户关系管理系统 l是什么是什么?l的市场需求分析的市场需求分析l电信行业产品系列电信行业产品系列l电信业系统电信业系统内容提要内容提要 客户关系管理客户关系管理是什么是什么?是什么是什么?l与客户关系管理有关的业务流程的自动化处理与客户关系管理有关的业务流程的自动化处理l包括销售、市场、客户服务与支持等内容包括销售、市场、客户服务与支持等内容l以客户为中心以客户为中心l综合多种与客户沟通的手段：业务现场、呼叫中综合多种与客户沟通的手段：业务现场、呼叫中心、等等心、等等l以统一的核心技术为基础，由一组软件构成，同以统一的核心技术为基础，由一组软件构成，同时集成了一系列业务运作规则时集成了一系列

2、业务运作规则客户为什么需要客户为什么需要?电信企业成功之道电信企业成功之道拓展市场拓展市场提高效率提高效率保留客户保留客户企业成功之道企业成功之道为什么需要为什么需要?竞争竞争竞争竞争 不断加剧不断加剧不断加剧不断加剧客户客户客户客户 新的要求新的要求新的要求新的要求l降低降低(产品服务产品服务)销售成本销售成本l缩短销售周期缩短销售周期l通过深入了解客户需求，提高收入通过深入了解客户需求，提高收入l发现新的市场需求和销售渠道发现新的市场需求和销售渠道l增加客户的价值，提高客户满意度增加客户的价值，提高客户满意度客户关系管理目标客户关系管理目标l驱动销售业绩的增长驱动销售业绩的增长 l提高市场

3、竞争力提高市场竞争力l扩展市场范围，关注有利可图的扩展市场范围，关注有利可图的市场区域市场区域l建立有利可图的客户关系建立有利可图的客户关系l向上销售向上销售,交叉销售交叉销售l提高客户忠诚度提高客户忠诚度分散的、不连贯的客户信息使您分散的、不连贯的客户信息使您无法看到客户的全貌无法看到客户的全貌 谁是我的客户谁是我的客户?销售部门的信息定单输入生产/库存客户服务部门市场部门的信息市场环境社会信息转变为以客户为核心的企业转变为以客户为核心的企业 实现对客户的真正的度全方位观察实现对客户的真正的度全方位观察l赢得更多的客户赢得更多的客户l保留最好的客户保留最好的客户l增强对市场机会的把握增强对市

4、场机会的把握l开拓新的市场开拓新的市场客户关系管理的优势客户关系管理的优势l促进电子商务的实现促进电子商务的实现l综合的业务处理流程综合的业务处理流程l单一的客户信息源单一的客户信息源l统一的客户交流渠道（的模式）统一的客户交流渠道（的模式）l最大化销售、市场和服务部门的利润率最大化销售、市场和服务部门的利润率l改善客户信息的使用改善客户信息的使用电信业务功能供应商供应商雇员雇员股东股东合法代理合法代理客户关系管理信息技术管理业务管理企业策略管理收入操作操作人员及清单服务网络建设及管理后勤网络运作互联人员互联人员客户客户企业策略管理供应商供应商雇员雇员股东股东合法代理合法代理客户关系管理信息技

5、术管理业务管理企业策略管理收入操作操作人员及清单服务网络建设及管理后勤网络运作互联人员互联人员客户客户客户客户供应商供应商雇员雇员股东股东业务管理收入操作操作人员及清单服务网络建设及管理后勤客户关系管理市场企业策略管理网络运作合法代理合法代理信息技术管理客户服务销售客户关系管理互联人员收入操作计费支付过程收款收入管理互联人员互联人员收入操作雇员雇员合法代理合法代理供应商供应商股东股东客户客户企业策略管理业务管理网络建设及管理网络运作后勤信息技术管理客户关系管理操作人员及清单服务网络建设及管理计划工程建设质量担保研究与开发网络建设网络运作后勤业务管理企业策略管理客户关系管理收入操作信息技术管理供

6、应商供应商雇员雇员合法代理合法代理股东股东互联人员互联人员客户客户操作人员及清单服务资料管理采购房产管理后勤企业策略管理业务管理客户关系管理操作人员及清单服务收入操作信息技术管理网络建设及管理网络运作后勤供应商供应商客户客户股东股东雇员雇员合法代理合法代理互联人员互联人员运行后备确保网络管理网络运作过程企业策略管理业务管理网络建设及管理客户关系管理操作人员及清单服务收入操作信息技术管理后勤网络运作供应商供应商雇员雇员合法代理合法代理股东股东互联人员互联人员客户客户电信运营成本电信运营成本SuppliersEmployeesShareholdersRegulatoryAgenciesCustom

7、er Relationship MgmtInfoTechBusinessMgmtStrategicEnterpriseRevenue OperationsOperator&Directory Network Creation&ConfigurationLogisticsNetwork OperationsInterconnectAffiliatesCustomersMgmt16%2%16%3%3%12%4%37%Capitalized电信运营人力分配电信运营人力分配SuppliersEmployeesShareholdersRegulatoryAgenciesCustomer Relation

8、ship MgmtInfoTechBusinessMgmtStrategicEnterpriseRevenue OperationsOperator&Directory Network Creation&ConfigurationLogisticsNetwork OperationsInterconnectAffiliatesCustomersMgmt21%1%6%11%5%5%1%49%Capitalized帮助电信客户提高效益帮助电信客户提高效益 ,帮助电信客户提高效益帮助电信客户提高效益$,举例：一个拥有万线的电信公司举例：一个拥有万线的电信公司电信行业产品系列电信行业产品系列电信行业解

9、决方案电信行业解决方案供应商供应商员工员工股东股东政府主管机构政府主管机构客户关系管理客户关系管理 合作伙伴合作伙伴客户客户统一的数据模型统一的数据模型统一的功能模型统一的功能模型工作流驱动工作流驱动客户关系管理客户关系管理客户客户供应商供应商员工员工股东股东 市场市场政府主管机构政府主管机构客户服务客户服务销售销售合作伙伴合作伙伴 集成的电信行业解决方案集成的电信行业解决方案 网络运行网络运行新业务新业务计费计费 网络建立网络建立 客户关系管理客户关系管理 ()()决策支持决策支持决策支持决策支持电信行业电信行业电信行业电信行业技术平台技术平台技术平台技术平台核心应用核心应用核心应用核心应用

10、客户关系管理客户关系管理l市场市场l产品定位产品定位l市场客户定位市场客户定位l开发销售渠道开发销售渠道l市场活动管理市场活动管理l销售销售l渠道管理渠道管理l客户管理客户管理l合同授权书管理合同授权书管理l销售奖金管理销售奖金管理l客户服务客户服务l呼叫中心呼叫中心()l支持多种与客户联系的支持多种与客户联系的方式方式l投诉管理投诉管理l服务定单管理服务定单管理l费用调整及相关服务费用调整及相关服务 模块简介模块简介集成的应用系统集成的应用系统呼叫中心呼叫中心(Call Center)移动设备移动设备WebWeb访问访问市场市场服务服务销售销售 唯一提供三个关键战略的解决方案：唯一提供三个关

11、键战略的解决方案：统一的渠道统一的渠道 基于技术基于技术客户智能客户智能统一的渠道统一的渠道l对客户的一致面孔对客户的一致面孔l互连网互连网l呼叫中心呼叫中心 l移动人员移动人员l统一管理市场、销售和客户服务统一管理市场、销售和客户服务 l,l无论何时、何地、何种状态下均无论何时、何地、何种状态下均可访问可访问l扩展您的活动范围扩展您的活动范围l客户自助服务客户自助服务l给予客户控制的权利给予客户控制的权利l容易配置、培训和管理容易配置、培训和管理l快速的投资回报快速的投资回报客户智能客户智能l收集和分析全部客户信息收集和分析全部客户信息l全方位观察客户全方位观察客户l提高客户收益率提高客户收

12、益率l向上销售向上销售,交叉销售交叉销售l减低成本减低成本客客户智能智能 市市场销售售&服服务客客户智能智能识别区分区分接触接触定制定制1 to 1 市市场步步骤 电信业客户服务系统赢利的关键电信业客户服务系统赢利的关键客户智能解决方案客户智能解决方案l收集和分析全部客户信息收集和分析全部客户信息l全方位观察客户全方位观察客户l提高客户收益率提高客户收益率l向上销售向上销售,交叉销售交叉销售l减低成本，避免混饶减低成本，避免混饶 基于事实的管理基于事实的管理 基于目标的管理基于目标的管理 基于例外情况基于例外情况的管理的管理 关键业务指标关键业务指标关键业务指标关键业务指标()()()().提

13、供更好的产品和服务提供更好的产品和服务客户接触客户接触销售销售支持服务支持服务网络网络电话电话面对面面对面 功能模块功能模块 市场营销市场营销 销售销售 服务服务 呼叫中心呼叫中心 电子商务电子商务完整的产品家族包括个模块完整的产品家族包括个模块分为五个部分：分为五个部分：OracleCall CentreInboundOutboundCall BlendingCampaign PlusScriptingScreen PopsACD IntegrationCall TransferCTIIVR IntegrationFax,E-Mail,IVR,Web,Chat电信业系统的模块构成电信业系统的

14、模块构成 MobileWebOracleMarketingfor CommsCampaign PlanningCampaign ExecutionData Warehouse IntegrationCampaign AnalysisData VisualizationOracle Servicefor CommsTrouble Ticket CreationTrouble ResolutionSupportTrouble ImpactAnalysisBill Inquiry andAdjustmentsPhoneOracle Salesfor CommsProduct/Service Cata

15、logOpportunity TrackingOrder Capture&ManagementCustomer/Account ManagementInteraction Logging 市场活动中存在的问题市场活动中存在的问题l电信行业的市场活动电信行业的市场活动l大规模市场活动缺乏效果大规模市场活动缺乏效果l吸收新客户的成本增加吸收新客户的成本增加l激烈竞争导致客户群不稳定激烈竞争导致客户群不稳定电信经营者迫切需要提高客户忠诚度的手段l市场工具，帮助客户：市场工具，帮助客户：l了解客户了解客户l预测客户消费行为预测客户消费行为l进行有明确定位和目标的市场活动进行有明确定位和目标的市场活动

16、,l促销活动分析促销活动分析l分析以前市场活动的结果分析以前市场活动的结果l根据统计数据分析客户需要的产品、价格和根据统计数据分析客户需要的产品、价格和服务等信息服务等信息l了解客户的行为习惯了解客户的行为习惯l促销活动策划促销活动策划l :,.关键特性关键特性l生成目标客户清单生成目标客户清单l l ,l l促销活动实施促销活动实施l ,l l 关键特性关键特性关键特性关键特性l客户数据仓库和分析客户数据仓库和分析l (,?l l ()l ()(.)Data MiningCustomerdata Customerminingresult(e.g.churnscore)Customer 销售管

17、理存在的问题销售管理存在的问题l新的产品和服务不断出现新的产品和服务不断出现l竞争不断加剧竞争不断加剧l价格竞争价格竞争l产品服务打包产品服务打包l难于在现有系统中增加对新产品和服务的支持难于在现有系统中增加对新产品和服务的支持l客户缺少自助服务的手段客户缺少自助服务的手段的价值的价值l改善资金管理改善资金管理l l l提高客户满意度提高客户满意度l l l增加收入增加收入l l l 关键特性关键特性l客户管理客户管理l产品和服务目录管理产品和服务目录管理l定单管理定单管理l服务提供及计费接口服务提供及计费接口 关键特性关键特性l支持来自客户、网络等的服务请求支持来自客户、网络等的服务请求l基

18、于知识库的问题处理基于知识库的问题处理l与网元设备集成的测试中心与网元设备集成的测试中心l客户使用产品情况记录客户使用产品情况记录l服务分派和跟踪服务分派和跟踪l网络问题解决时自动解决相应客户问题网络问题解决时自动解决相应客户问题 l支持工作流支持工作流关键特性关键特性l区域服务分派管理区域服务分派管理l维修点管理维修点管理l服务收费管理服务收费管理l自动生成服务请求自动生成服务请求l日程安排日程安排l合同管理合同管理 传统的呼叫中心传统的呼叫中心l集成多种不同产品、不同技术和不同结构集成多种不同产品、不同技术和不同结构l多家供货商提供实施和支持服务多家供货商提供实施和支持服务l复杂的集成导致

19、高风险和高成本复杂的集成导致高风险和高成本l系统非常复杂系统非常复杂客户互动中心客户互动中心 IVR Database IP Network ()Legacy SystemsLegacy Systems提供完整解决方案提供完整解决方案l一系列呼叫中心应用，基于统一的、开放的一系列呼叫中心应用，基于统一的、开放的 技术集成技术集成l单一厂商提供集中支持服务单一厂商提供集中支持服务l低成本低成本l降低复杂程度降低复杂程度关键特性关键特性l呼入呼入l l呼出呼出l l混合呼叫混合呼叫l l自动呼出自动呼出l l:l 关键特性关键特性l与自动语音系统集成与自动语音系统集成l l:l l支持多种联系方式

20、支持多种联系方式l,l减少供货商数目减少供货商数目()l加快实施速度加快实施速度()l降低实施和支持成本降低实施和支持成本 系统的客户系统的客户电信行业的客户电信行业的客户谢谢！谢谢！CommunicationsSolutions演讲完毕，谢谢观看！oracle数据库培训内容l*基本概念l*Oracle的体系结构lSQL*Plus的使用及常用命令l*SQL*NET的配置和使用l数据库的备份(exp/imp)l其它常见问题一、基本概念l什么是数据库什么是数据库：是存储在一起的相关数据的集合。这些数据无有害或不必要的冗余，为多种应用服务。数据的存储独立于使用它的应用程序。对数据库插入新数据、修改和

21、检索原有数据均能用一种公用的和可控的方法进行。l数据库能做什么数据库能做什么：数据库的基本功能就是存储数据，而且能够为用户提供便捷、快速的查找、修改、添加和删除数据等功能。l什么是什么是SQL语言语言：是运用于数据库的语言。它除了具有数据库查询、插入、删除、修改等功能外，可以独立使用，也可以嵌入其它主语言中使用。它的语法类似于英语。l什么是oracle：oracle是以高级结构化查询语言(SQL)为基础的大型关系数据库，通俗地讲它是用方便逻辑管理的语言操纵大量有规律数据的集合。是目前最流行的客户/服务器(CLIENT/SERVER)体系结构的数据库之一。二、Oracle的体系结构(1)(1)物

22、理结构物理结构ORACLEORACLE数据库在物理上是存储于硬盘的各种文件。它是活动的，数据库在物理上是存储于硬盘的各种文件。它是活动的，可扩充的，随着数据的添加和应用程序的增大而变化。可扩充的，随着数据的添加和应用程序的增大而变化。datafiles redo log files control files parameter file datafiles redo log files control files parameter file 数据文件数据文件 日志文件日志文件 控制文件控制文件 参数文件参数文件 datafilesredologfilescontrolfileparamet

23、erfiles*.dbf*.logInitoraid.ora*.ctl(2)session(2)session(连接连接)Oracle Oracle是多用户、多任务、可分布式管理的数据库，同是多用户、多任务、可分布式管理的数据库，同时可有许时可有许 多个用户对数据库操作。多个用户对数据库操作。oracleuseruserusersessionORACLE数据库在逻辑上是由许多表空间构成。主要分为系统表空间和非系统表空间。非系统表空间内存储着各项应用的数据、索引、程序等相关信息。我们准备上马一个较大的ORACLE应用系统时，应该创建它所独占的表空间，同时定义物理文件的存放路径和所占硬盘的大小。O

24、racle数据存储单位a、block数据块：2k最小的I-O单位，伴随database产生而产生，不可变b、extent一组连续的数据块：是用户所能分配存储的最小单位c、segment段：有共同结构的一个或几个区域(extent)d、tablespace表空间：一组物理数据的逻辑组合，(象逻辑间数据仓库)e、file文件：属于某个表空间的物理文件f、database数据库：一组表空间所构成的逻辑的可共享的数据。(3)存储结构表空间tablespacesystemRBSnosystem把system表空间单独放在一个硬盘上做成一组镜像toolsuserstempapplicationdataap

25、plicationindex分开存放减少争用segment段的分类data数据段存储对象object(table,view,index,sequence.)index索引段temporary临时段用做(join,groupby,orderbysorting操作)rollback回滚段用于记录修改前后信息bootstrap启动段存储数据字典系统信息不能读写，放在系统表空间内，约占40几个blockdatasegment中可能有十种不同类型的存储对象(1)table(2)view实为一个select语句(3)index(一个表不多于3个)(4)cluster(簇)(5)sequence序列(6)s

26、ynonyms用于定义某个远程数据库同义词，实现分式数据库管理透明(7)snapsot快照(8)storedprocedure(function)(9)package程序包(10)dbtrigger数据触发器，处理updata,delete,insert中可能出现的问题常用的常用的ORACLE的数据库字段类型的数据库字段类型字段类型字段类型中文说明中文说明限制条件限制条件其它说明其它说明CHAR固定长度字符串最大长度2000bytesVARCHAR2可变长度的字符串最大长度4000bytes可做索引的最大长度749DATE日期（日-月-年）LONG超长字符串最大长度2G（231-1）足够存储大

27、部头著作RAW固定长度的二进制数据最大长度2000bytes可存放多媒体图象声音等LONGRAW可变长度的二进制数据最大长度2G同上NUMBER(P,S)数字类型P为整数位，S为小数位INTEGER整数类型小的整数FLOAT浮点数类型NUMBER(38)，双精度REAL实数类型NUMBER(63)，精度更高三、SQL*Plus的使用及常用命令l进入sql*plus；l数据查询操作（select)；l改变数据操作(insert、update、delete)；l其它常用sql和sql*plus命令(spool、create、drop、desc、connect、grant)。数据查询操作l简单查询s

28、elect列名1，列名2，列名3from表名where条件orderby列名1,列名2；逻辑运算符=或!=其它(not)inis(not)betweenandandor单值函数nvl-空值替换函数abs-绝对值函数mod-求模函数power-求幂函数sqrt-平方根函数exp，ln，log-对数函数sin，cos等-三角函数唯一性查询l关键字：distinctselectdistinct列名from表名where条件；l模糊查询select列名1，列名2，列名3from表名where列名1like_%mmorderby列名1,列名2；l关键字：(not)likel通配符：%_联接查询selec

29、t表名1.列名1，表名2.列名2，列名3from表名1，表名2where条件orderby表名1.列名1,表名2.列名2；子查询 单值子查询 多值子查询select列名1，列名2，列名3from表名1where列名1=（select列名1from表名2where条件）orderby列名1,列名2；select列名1，列名2，列名3from表名1where列名1in（select列名1from表名2where条件）orderby列名1,列名2；组值函数avg-平均值函数count-非空值数目max-最大值函数min-最小值函数sum-求和函数distinct-唯一性函数分组查询分组查询selec

30、t列名1，列名2，sum(列名3)from表名where条件groupby列名1,列名2；l关键字：groupby改变数据操作lInsert插入操作insertinto表名1（列名1，列名2）values(值1，值2）；注意：值表中的数据用逗号间隔；字符型和日期型要用单引号括起来；缺省的日期格式为dd-man-yy。insertinto表名1usingselect列名1，列名2from表名2where条件；Update 修改操作可修改单个字段、修改多行、修改单个列。update表名set列名=值或表达式where条件；Delete删除ldeletefrom表名where条件；注意不能只删除行的

31、一部分where子句决定哪一行将被删除。如里省略了where子句，则所有的行都将被删除。其它常用sql命令Createtable-创建表；例子Droptable-删除表，sql同时自动删除该表上的索引、特权，但并不删除相关的视图或同义词；Grant-授权Connect-连上Oracle,做最基本操作resource-具有程序开发最基本的权限dba-数据库管理员所有权限l-运行指定的命令文件，作用等价于start命令；l/-运行sql缓冲区的命令，与run命令等价；lConnect-退出当前账号，向指定的用户帐号登录；lDesc-显示指定表的结构；lExit-中止sql*plus，返回操作系统；

32、lSpool-将屏幕显示内容输出到一个文件上；lSpooloff-输出文件结束；其它常用sql*plus命令四、SQL*NET的配置和使用 l1配置网络协议TCP/IPl2测试网络是否连通l3在Windows95上选择“开始”按钮，选定“程序”中的“OracleforWindows95”下的“SQL*NetEasyConfiguration”，在“SQL*NetEasyConfiguration”窗口中选择“AddDatabaseAlias”，在“ChooseDatabaseAlias”对话框中“DatabaseAlias”项中键入数据库别名，按“OK”按钮确认。在“ChooseTCP/IPH

33、ostNameandDatabase”对话框中的TCP/IPHostname项中键入SERVER的IP地址，在“DatabaseInstance”项中键入Oracle的实例名。l在“ConfirmAddingDatabaseAlias”对话框中可以看到你新增加的数据库别名。按“YES”按钮，按“OK”，退出“SQL*NetEasyConfiguration”。五、数据库备份(exp/imp)EXPORT将数据库中数据备份成一个二进制系统文件称为“导出转储文件”(EXPORTDUMPFILE)，并将重新生成数据库写入文件中。它有三种模式：a.用户模式：导出用户所有对象以及对象中的数据；b.表模式

34、：导出用户所有表或者指定的表；c.整个数据库：导出数据库中所有对象。IMPORT导入：导入的过程是导出的逆过程，这个命令先读取导出来的导出转储二进制文件，并运行文件，恢复对象用户和数据。数据库导出过程exp80用户名/密码Enterarrayfetchbuffersize:4096exportfile:expdat.dmp(1)Entiredatabase(2)Users(3)Table:(2)UsersExportgrants:yesExporttabledata:yesConpressextents:yesUsertobeexportExportingtable、synonyms、view

35、、grant等Exportterminatedsuccessfullywithoutwarning.导出选项l关键字内容lUSERID运行导出命令的帐号的用户名/口令。lBUFFEER用来取数据行的缓冲区的大小。lFILE导出转储文件的名字lCOMPRESS导出是否应该压缩有碎片的段成一个范围lGRANTS导出时否要导出数据库对象上的授权lINDEXES是否要导出表上的索引lROWS是否应导出行。如它为N，那么在导出文件中仅生成数据库对象的DDLlCONSSTRAINTS是否导出表旧的约定条件lFULL如设为Y，那么将执行一个整个数据库导出操作lOWNER要导出的一系列数据库帐号，然后执行这些

36、帐号的USER导出操作lTABLES要导出的一系列表；执行这些表的TABLE导出操作导出选项l关键字内容lRECORDLENGTH转储导出文件日志的长度(以字节为单位)，通常都使用缺省，除非要在两个不同操作系统中传递导出文件lINCTYPE正在执行的导出操作的类型(有效值有”COMPLETE“(缺省值),CUMULATIVE”和“IVCREMENTAL”)lRECORD在增量导出类型中的一个标记，标明是否将日志存储到数据字典中日志导出的表中lPARFILE要传递给导出的参数文件的名字。这个文件将包含所有参数的入口项lANALYZE标明是否将移对象的统计信息写入导出转储文件中lCONSISTEN

37、T标明是否保留所有导出对象的读取一致复制。lLOG导出日志将要写入的文件的名字lMLS标明是否要导出MLS标号lMLS_LABEL_规定了MLS标号的格式数据库恢复Imp80用户名/密码Importfile:expdat.dmp导入选择项l关键字内容lUSERID运行导入命令的帐号的用户名/口令。lBUFFEER用来取数据行的缓冲区的大小。lFILE导入转储文件的名字lSHOW规定文件内容是否被显示，而不是被执行。lEGORE标明在执行CREATE命令时，是否忽略遇到的错误。如果正l在导入的对象已经存在时，应使用这个参数。lFULL如设为Y，那么将执行一个整个数据库导入操作lFROMUSER在

38、FULL=N的情况下，才有参数。它是一系列的数据库帐号，其l对象应从导出转储文件中读取。lTOUSER一系列数据库帐号，导出转储文件扣的对象将要导入这些帐号。lGRANTS导入时否要导入数据库对象上的授权lINDEXES是否要导入表上的索引lROWS是否应导入行。如它为N，那么在导入文件中执行数据库对l象的DDL导入选择项l关键字内容lFULL如设为Y，那么将执行一个整个数据库导出操作lTABLES要导入的一系列表lRECORDLENGTH转储导入文件日志的长度(以字节为单位)，通常都使用缺省，除非要在两个不同操作系统中传递导入文件lINCTYPE正在执行的导入操作的类型(有效值有”COMPL

39、ETE“(缺省值)，lCUMULATIVE”和“IVCREMENTAL”)lPARFILE要传递给导入的参数文件的名字。这个文件将包含所有参数的入l口项lANALYZE标明是否将移对象的统计信息写入导入转储文件中lLOG导入日志将要写入的文件的名字lMLS标明是否要导入MLS标号六、其它常见问题l1.字符集的问题l在Windows95上选择“开始”按钮，启动“运行”图标，键入REGEDIT，进行注册表编辑，选取“我的电脑”中的“HKEY_LOCALMACHINE”下的“Software”Oracle选取Oracle下的NLS_LANG，其缺省值为：AMERICAN_AMERICA.us7ascii，双击进行编辑改为：AMERICAN_AMERICAl2.PB常用的描述器应用、数据库管理、表、l3.利用PB进行数据的导入l4.