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1、企业如何利用信息化的手段提高管理效率2013年8月29日（周四晚）19:30-20:30中华韬略商学院223716076中华韬略商学院 2237160762目录目录企业为什么需要信息化建设？企业信息化的内涵ERP是什么ERP能够给我们带来什么企业信息化的目标中华韬略商学院 2237160763世界经济全球化的发展给全球企业带来了巨大的世界经济全球化的发展给全球企业带来了巨大的挑战挑战对于中国企业来说，则面临着来自外部和内部改对于中国企业来说，则面临着来自外部和内部改革的双重压力革的双重压力中华韬略商学院 2237160764提高利润率提高利润率提高客户满意度提高客户满意度管理供应商管理供应商缩
2、短缩短货到市场时间货到市场时间产品的差异化产品的差异化世界经济全球化的发展给全球企业带来了巨大的世界经济全球化的发展给全球企业带来了巨大的挑战挑战中华韬略商学院 2237160765目前，管理统计信息系统在很多方面已经无法满目前，管理统计信息系统在很多方面已经无法满足集团公司对下属企业监管发展的要求足集团公司对下属企业监管发展的要求中华韬略商学院 2237160766造成决策信息的不对称：一管就死，一放就乱造成决策信息的不对称：一管就死，一放就乱因此，企业内部必须迅速建立一套对子公司发展的预因此，企业内部必须迅速建立一套对子公司发展的预警系统，对其经营的业绩和业务运作进行监督指导警系统，对其经
3、营的业绩和业务运作进行监督指导中华韬略商学院 2237160767通过信息管理系统，企业的高级管理者可以直接对下通过信息管理系统，企业的高级管理者可以直接对下属的企业经营状况进行全面的了解属的企业经营状况进行全面的了解中华韬略商学院 22371607682001年年1月的管理评估月的管理评估计划计划/实际业绩比实际业绩比较较2001年年1月的管理评估月的管理评估实际情况分析实际情况分析管理驾驶舱指示：管理驾驶舱指示：业务的盈利远远低于目标业务的盈利远远低于目标有下降趋势有下降趋势分析表明：分析表明：自自2000年年5月后，盈利状况呈直线下降趋势月后，盈利状况呈直线下降趋势同时可以及时了解整个企
4、业的运营状况同时可以及时了解整个企业的运营状况中华韬略商学院 2237160769对下属企业的监控实行绩效考核卡对下属企业的监控实行绩效考核卡/KPI考核考核中华韬略商学院 22371607610而这些功能的实现有赖于企业整体信息化的实现而这些功能的实现有赖于企业整体信息化的实现中华韬略商学院 22371607611企业的整体信息化模块企业的整体信息化模块客户关系管理：客户关系管理：可以帮助企业提高销售效率和维护客户可以帮助企业提高销售效率和维护客户中华韬略商学院 22371607612客户数据客户数据仓库仓库关系的营销关系的营销 客户的分类和分析客户的分类和分析 市场营销和促销市场营销和促销
5、 对市场忠诚度的数据分析对市场忠诚度的数据分析电子商务电子商务 英特网英特网 客户的互动客户的互动 虚拟的交易虚拟的交易与客户互动与客户互动(呼叫中心的呼叫中心的)支持系统支持系统 询问和抱怨询问和抱怨 客户促销客户促销 外部的电话营销外部的电话营销销售组织销售组织 分销分销/零售网络的建立零售网络的建立 销售组织的建立销售组织的建立分销分销/零售的销售过零售的销售过场场 本地的市场营销本地的市场营销 销售过程销售过程 服务和零部件服务和零部件 产品产品 分销分销/零售的管理系统零售的管理系统瘦型瘦型分销过程分销过程 产品的运输产品的运输 零部件的管理零部件的管理客户关系管理：客户关系管理：可
6、以帮助企业提高提高客户的忠诚度可以帮助企业提高提高客户的忠诚度中华韬略商学院 22371607613客户关系管理的目的是通过对客户离散原因的分析来帮助企业从长远提客户关系管理的目的是通过对客户离散原因的分析来帮助企业从长远提高客户忠诚度高客户忠诚度忠诚度和离散度忠诚度和离散度离散性：离散的原因离散性：离散的原因中华韬略商学院 22371607614客户关系管理：客户关系管理：可以帮助企业增加销售可以帮助企业增加销售许多跨国公司的实践表明通过对客户离散型的分析可以增加客户的重复许多跨国公司的实践表明通过对客户离散型的分析可以增加客户的重复购买机会。经验认为通过呼叫中心的试试可以对顾客忠诚度提高购
7、买机会。经验认为通过呼叫中心的试试可以对顾客忠诚度提高5%-10%供应链管理：供应链管理：可以使企业降低供应链成本，在激烈的市场竞争中获得优势可以使企业降低供应链成本，在激烈的市场竞争中获得优势中华韬略商学院 22371607615决策支持系统：决策支持系统：可以通过对数据进行科学分析，为管理层决策提供有力依可以通过对数据进行科学分析，为管理层决策提供有力依据据中华韬略商学院 22371607616知识管理提供了知识共享和文档管理的平台，为企业知识管理提供了知识共享和文档管理的平台，为企业保存知识成果、进行协同运作提供了有效的工具保存知识成果、进行协同运作提供了有效的工具中华韬略商学院 223
8、71607617企业网站和技术架构是信息化的基础企业网站和技术架构是信息化的基础中华韬略商学院 22371607618ERP是是Enterprise Resources Planning（企业资源计划）的缩写，最初是由（企业资源计划）的缩写，最初是由美国的美国的Gartner Group 公司在公司在90年代初提出的。年代初提出的。根据根据Gartner Group 的定义，的定义，ERP系系统是统是“一套将财会、分销、制造和其它业务功能一套将财会、分销、制造和其它业务功能合理集成的应用软件系统合理集成的应用软件系统”这里面最核心的部分就是企业的这里面最核心的部分就是企业的ERP中华韬略商学院
9、 22371607619ERP系统涵盖了企业运营管理的各个层面，并且还在系统涵盖了企业运营管理的各个层面，并且还在不断的发展和完善不断的发展和完善中华韬略商学院 22371607620作为信息化的核心，作为信息化的核心，ERP系统是企业开展战略性业务系统是企业开展战略性业务分析、实现企业价值的基石分析、实现企业价值的基石中华韬略商学院 22371607621ERP的发展已经成为现代企业管理的重要组成部分的发展已经成为现代企业管理的重要组成部分中华韬略商学院 22371607622ERP能够帮助固化企业流程，从而实现管理的流程化能够帮助固化企业流程，从而实现管理的流程化及高效运营及高效运营中华韬
10、略商学院 22371607623ERP系统还能够推动企业严格按照管理系统还能够推动企业严格按照管理/业务流程运业务流程运作，从而实现从人治到制度的过渡作，从而实现从人治到制度的过渡中华韬略商学院 22371607624存货管理业务流程示例存货管理业务流程示例ERP系统的特点之一是改变了企业内部信息孤岛的状系统的特点之一是改变了企业内部信息孤岛的状况，实现了企业运作和信息的集成与优化况，实现了企业运作和信息的集成与优化中华韬略商学院 22371607625ERP的应用使来自不同部门的信息在企业内部实现透的应用使来自不同部门的信息在企业内部实现透明化和充分共享明化和充分共享中华韬略商学院 2237
11、1607626库存信息的共享库存信息的共享以存货信息为例以存货信息为例实施实施ERP能够带来两类主要收益：能够带来两类主要收益：1.战略性收益战略性收益中华韬略商学院 22371607627中华韬略商学院 22371607628实施实施ERP能够带来两类主要收益：能够带来两类主要收益：2.经济性收益经济性收益经济性收益经济性收益 示例示例中华韬略商学院 22371607629此外，对管理层而言，有效地此外，对管理层而言，有效地ERP可以提供大量的数可以提供大量的数据和信息，从而避免决策的主观性和盲目性据和信息，从而避免决策的主观性和盲目性中华韬略商学院 22371607630中华韬略商学院 2
12、2371607631此外，对管理层而言，有效地此外，对管理层而言，有效地ERP可以提供大量的数可以提供大量的数据和信息，从而避免决策的主观性和盲目性据和信息，从而避免决策的主观性和盲目性在实施在实施ERP时，需注意下列常见的误区时，需注意下列常见的误区中华韬略商学院 22371607632中华韬略商学院 22371607633在实施在实施ERP时，需注意下列常见的误区时，需注意下列常见的误区中华韬略商学院 22371607634在实施在实施ERP时，需注意下列常见的误区时，需注意下列常见的误区中华韬略商学院 22371607635在实施在实施ERP时，需注意下列常见的误区时，需注意下列常见的误
13、区中华韬略商学院 22371607636在实施在实施ERP时，需注意下列常见的误区时，需注意下列常见的误区中华韬略商学院 22371607637在实施在实施ERP时，需注意下列常见的误区时，需注意下列常见的误区中华韬略商学院 22371607638在实施在实施ERP时，需注意下列常见的误区时，需注意下列常见的误区中华韬略商学院 22371607639在实施在实施ERP时，需注意下列常见的误区时，需注意下列常见的误区前期准备工作前期准备工作中华韬略商学院 22371607640ERP的实施是一场重大的变革活动的实施是一场重大的变革活动管理层的决心管理层的决心和承诺在这一变革中起着无可替代的作用和
14、承诺在这一变革中起着无可替代的作用中华韬略商学院 22371607641因此，为保证因此，为保证ERP项目的成功，向公司的领导层提出项目的成功，向公司的领导层提出了新的要求了新的要求中华韬略商学院 22371607642对管理人员的要求对管理人员的要求中华韬略商学院 22371607643对业务骨干和一线操作人员的要求对业务骨干和一线操作人员的要求中华韬略商学院 22371607644ERP实施策略及指导思想实施策略及指导思想中华韬略商学院 22371607645ERP实施面临的风险实施面临的风险中华韬略商学院 22371607646总而言之，企业管理与信息技术是相辅相成的总而言之，企业管理与
15、信息技术是相辅相成的中华韬略商学院 22371607647企业信息化的基本目标企业信息化的基本目标中华韬略商学院 22371607648企业管理系统项目是管理项目而非企业管理系统项目是管理项目而非IT项目项目中华韬略商学院 22371607649演讲完毕，谢谢观看！附录资料：不需要的可以自行删除企业信息化管理专业分析目标企业信息化概述企业信息化专业介绍企业信息化学习方法介绍个人期望企业信息化概述企业信息化专业介绍企业信息化学习方法介绍个人期望什么是企业企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织经济组织。你听过哪些企业？
16、东风汽车中国银行百度新浪等等什么是信息化定义一：信息化是指培养、发展以计算机为主的智能化工具为代表的新生产力，并使之造福于社会的历史过程。定义二：是指建立在IT产业发展与IT在社会经济各部门扩散的基础之上，运用IT改造传统的经济、社会结构的过程。什么是企业信息化企业信息化(Enterprises informatization)，企业信息化实质上是将企业的生产过程、物料移动、事务处理、现金流动、客户交互等业务过程数字化，通过各种信息系统网络加工生成新的信息资源，提供给各层次的人们洞悉、观察各类动态业务中的一切信息，以作出有利于生产要素组合优化的决策，使企业资源合理配置，以使企业能适应瞬息万变的
17、市场经济竞争环境，求得最大的经济效益。企业为什么需要信息化生产与销售员工与管理库存与原材料管理市场竞争企业信息化主流平台SAP用友金蝶神舟数码Oracle企业信息化概述企业信息化专业介绍企业信息化学习方法介绍个人期望企业信息化管理专业介绍本专业培养能帮助企业进行信息化改造，帮助软件公司进行信息化软件售前和售后技术支持以及企业软件实施，或者作为资讯公司对企业业务流程进行设计与改造的高级管理人才。能胜任软件实施工程师、软件售前服务工程师，软件售后服务工程师，企业信息化咨询师，企业业务流程规划师。企业信息化职位Company Logo实施经理实施经理售前售后工程师售前售后工程师产品咨询师产品咨询师企
18、业信息分析师企业信息分析师企业需求分析师企业需求分析师企业信息化解决方企业信息化解决方案案数据库维护数据库维护售前工程师售前工程师售后工程师售后工程师系统策划师系统策划师产品实施产品实施企业信息化管理与其他专业对比研发管理营销企业信息化管理课程安排企业信息化概述企业信息化专业介绍企业信息化学习方法介绍个人期望学好企业信息化核心要素良好的心态开阔的思维组织协调能力团队精神专业知识个人形象口才良好的心态良好心态表现：激励性自信努力、上进如何提高心态：阅读一定管理书籍和管理视频阅读企业信息化管理学开阔的思维开阔视野阅读经典成功案例组织协调能力组织班级活动积极参与班级活动发挥班级力量，容纳好点子团队精神组建团队融入团队激励团队专业知识学会专业技能扩展专业知识扩展行业背景学会沟通个人形象个人礼仪个人形象气质口才组织班级辩论赛组织班级演讲比赛利用好课前三分钟产品策划企业信息化管理成功的秘诀实战项目经验个人专业技能个人特殊能力企业信息化概述企业信息化专业介绍企业信息化学习方法介绍个人期望个人期望学会认识自我学会制定目标学会执行学会总结一个故事第一个石匠说“我终于找到了一个好饭碗”；第二个石匠说“我做的是一流的石匠活”；第三个石匠说“我在建一座大教堂”。谢谢