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1、11-戈培尔效应龙殿法认知课100个认知思维大模型戈培尔是德国政治家，演说家，对戈培尔效应的描述有一句很著名的话：“重复是一种力量，谎言重复千遍便会成为真理”。常用在营销心理学中，体现的是心理暗示的神奇力量。心理暗示是用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响。暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不加批判地接受一定的意见或信念。心理暗示和潜意识机制密切相关，下面构建一个场景，古代一个武将反复给儿女将金戈铁马的场景，准备把他们培养成驰骋沙场的战士。 如果深入分析戈培尔效应发生作用的原因，会发现谎言之所以能够被当做真理，实际上是由心理暗示的不断累积所造成的。不断累积的心理暗示使
2、人们形成了一种条件发射。事实上，我们每天都在接受着各种各样的心理暗示，各种媒体的宣传轰炸，各种渠道的信息反馈，在我们接触到这些信息知识时，这些信息所传达的观点都已经开始在我们的潜意识中进行累积，并且对我们的日常决策起着影响作用。 中国有句俗话，叫“众口铄金，积毁销骨”，讲的也是这个道理，不断的心理暗示累积起来，逐渐地销蚀掉人们心中原本已经建立起来的判断与观念，能够实现从量变到质变，也就是达到了所谓“洗脑”的效果。心理学家是这么解释的：一是人们往往更愿意相信自己熟悉的人和事，而重复会带来熟悉度与安全感，增加相信度；二是我们一般只会记得自己听说过某个事情，却不太容易记得是从哪里听来的，当一个信息被不断重复，人们会产生信源记忆错误，误以为这是从多方听说得知。在从众心理的影响下，人们会更大程度认为这些是可信的。 对于销售工作来说，心理暗示是最为有效的营销利器之一。在与客户打交道的过程中，如果能够恰当合理地运用心理暗示这一技巧，往往能够收到很好的沟通效果。