2022年有关促销策划方案10篇.docx
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1、2022年有关促销策划方案10篇有关促销策划方案10篇为了确保事情或工作能无误进行,往往须要预先进行方案制定工作,方案是书面安排,具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么我们该怎么去写方案呢?以下是我收集整理的促销策划方案10篇,仅供参考,大家一起来看看吧。促销策划方案 篇1假如说营销是一场斗争,那么促销无疑是一场战役,一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。促销对于每个营销人来说,都是耳熟能详的营销术语,不计其数的人曾经和正在上演着。结合笔者自身的阅历谈谈如何撰写促销活动方案,从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立项来论证,这个看上去简洁,论证起来也不简单,大多都是拍脑袋确定
2、。不过,论证越充分执行方案就越轻松,本文重点谈的是执行方案。比较全面地促销活动方案分为十二个步,以下所说的促销(指狭义的促销活动组合)。活动目的:活动目的和效果预估“齐步走”这一步更多的是在策略方案里体现,执行方案里承上启下、过渡而已,给公司上下、经销商树立信息,点亮明灯。效果预估我把它放到首位,在“数字论英雄”的营销时代,能得到什么比做了什么更重要。我们美妙的蓝图描绘给老板,让老板知道我们正朝着希望的田野走去。活动主题:小创意套大创意;主题扣主题,销量不能离我更倾向于把时间放到第一位,这个时间规划应当在年度营销安排上有所体现。国内有许多公司没有做这个一年中起很大作用的安排,有了这个安排就会使
3、得下一年度的工作有条不紊的进行,这个安排主要起到纲举目张的作用,即使没有这个“纲”,我们也应当给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作,尤其促销工作有了方向,抓住了重点,使促销活动在承载着销量任务的同时,也能够提升品牌传播的力气。有了年度主题,促销活动的主题要匹配年度主题,不能偏离。每年做三到五次全国范围的促销活动,这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪,一浪更比一浪高”,反之,每次都是天马行空、独辟蹊径,间或砸起的浪花虽然迸射刺眼的水花,但是瞬间又复原了安静。即使一时拉动了销量,也不能给我们的品牌做“+”法,广东移动推出的“感谢感恩感动”跨年度主题活动,06-07以“感恩”为主题,0
4、8年“感动”为主题,它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近,越来越亲切活动时间:主题和时间本应同根生年度主题确定,全国的促销时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的,在07年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子,08年后就要有些调整,五一削减到一天。不过增加了传统节日,清明、端午、中秋,新的假日为一些相关厂商增加了新的商机,如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做,“该出手时就出手”。特别规时间,要和企业的关联性较强,新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事务都是很好的“噱头”。执行的详细时间很关键,现在商业信息传播很快,详细的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。
5、笔者亲身经验过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后,暗中绽开“细心布置”,正所谓“明枪易躲,暗箭难防”。竞品活动的当天,我方把事先印好的单张分发给细心选择的20名促销员,散布在竞品店的四周,战罢,销量统计、情报显示,活动时间内我方的销量约占竞品的1/3,拦截特别胜利。现在许多厂商都把活动的时间做了提前量,争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系,耐用消费品、家居用品宜前不宜后;快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。活动时间依辐射范围而定,二三线城市两天为宜,周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。活动地点:只有两处选择内外室内、
6、室外地点一般都选在店里或店外;有一些选在广场、商场人流量大的地方;有少数的地点定到酒店里,向会议营销转型。会议形式的这个消费者可选性少,冲动性消费。保健品、药品较多,不过现在不少企业也起先借鉴,并尝到了甜头。活动范围:你的地盘,你的范围一般为能够辐射的区域,能够形成区域内的联合行动,这样面积广、传播快。这个比较好确定,经销商所下辖区域为活动范围,企业就是自己的网络范围,也就是你的地盘,你的范围。活动方式:唯一不变的就是变这也是让许多厂商头痛的一步,消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”,我的看法是在年度安排时,把可能用到的促销方式列出来,每次活动要用和主题相近的不同的活动方式,给消费者点簇新感
7、。同时,也要开发出新的促销方式,进而推广开来。多留意下消遣造星节目,那里边的节目有许多可以借鉴的而且是有效的。活动对象:爱你没商议,选谁爱谁依据主题和时间来却低对象;也可选定对象在定时间和地点,也没有明确的先后逻辑依次。假如战略规划时间达到三年以上,建议考虑年轻的消费群体消费特点,有些特别产品除外,如针对老年人的产品。媒体协作:传统新兴媒体并举媒体形式比较常用的是五大媒体,报纸、电视、广播、网络和手机短信。报纸打活动广告是司空见惯的,频率一般为活动前一周内两三次,最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体,发行时间尽量支配在周五或周六、时间和版面的选择要参考发行单位的看法来做出选择。电
8、视做活动广告的较少,不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高,二是频率集中度高。广播也是常用的媒体,拥有私家车和打的的人越来越多,受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台,影响力大的,符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播,频次要密集,要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。网络媒体受众广泛,群体年轻,门户、行业网站的价格较高,全国的大型促销活动可以考虑。许多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品德业在门户网站比较多,行业网站行业内的企业较多。手机短信是最近几年兴起的媒体,速度发展很快。可以不夸张的说,手机短信已成为几大媒体中运用最常见的一个,费用也是最低的,到达率、阅读
9、率都是很高的。活动前将全部有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。在活动前一周内,以短信形式告知,发三次(防止收不到、防止遗忘),隔天发一次,在午休时间,有时间来看这个短信内容,周一、三、五发,周六、日现场活动。其他的媒体形式有户外、车身广告等,在二、三级城市可以启用宣扬车宣扬。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣扬画做宣扬,县市级以下也可以做个宣扬车。时间和条件允许的范围内,全部的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。假如不允许,那就可以用条幅来弥补。价格低,冲击力强。前期筹备:物知所备、物知所放、物知所用根据执行方案落实人财物,人:要成立活动小组,建议依据须要设立统筹组、制
10、作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等,小组间成员的工作可交叉进行。财:费用预算要高报20%左右,防止意想不到的额外支出的费用。费用预算根据执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实,最终在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%,这是要依据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。物:物料筹备很关键,这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上,所需的物料要拉出具体的清单来,现场的布置道具等都要有人跟踪落实,关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。中期执行:万事俱备,只欠东风这是方案如何落地的一步,执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来,让每个人知道每
11、个时间在干什么;每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务支配等等这些都要一一落实,这一步应当“万事俱备,只欠东风”,“箭在弦上,一飞冲天”。总结持续:大而全,细而详有了年度安排,也就能够给下一次活动有了延长、做了铺垫,像活动主题那样一浪推一浪。促销活动完成后,会议要尽可能多的召集参加活动全部人员,让他们“信口开河、畅所欲言”,现场放两个容量大的录音笔,全程录入。会后,我们负责活动策划人员仔细探讨,一一列出本次活动胜利的地方、缘由;有漏洞的地方、缘由、补救措施,列出SWOT表、备案,下次活动时作为风险防范的一部分。
12、意外防范:不怕一万,就怕万一这一步既是所说的“不怕一万,就怕万一”,国内许多公司的促销方案是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销,在天津兑奖的当天,兑奖的人挤满了办公室,排起长长的队伍阻碍了交通,出现了“挤提”,奖品不够,兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理,打欠条给兑奖人,补发奖品。事后,在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情,而且给出了应急的方案。促销策划方案 篇2一、活动主题:缤纷庆开业 好礼送大家二、活动时间:5月16日5月20日三、活动内容:1、开业篇:开业有礼 购物惊喜 集小票送抵用券缤纷庆开业,好礼送大家,开业活动期间,购穿着类、百货类商品累计集满小票100元送30元抵用
13、券,休闲运动类、名表集满100送15元的抵用券。凭有效收银小票到一楼总服务台领取。(明示商品不参与,赠券xx主力店通用,活动期间运用有效,过期作废)2、超市篇:开业惠顾客,超值换购礼 5月16日30日xx人民商场店开业啦!开业活动期间,顾客在超市购物单票满38元即送换购券一张,满76元送2张,凭券换购以下超值商品,买的越多,送的越多!肯定是物超所值、让你心动。鸡蛋2.49元/斤,每券限5斤。大米0.99元/斤,每券限5斤。味达美酱油0.99元/瓶,每券限1瓶。每天超市还推出飘柔洗发水5.80元/瓶,枪手杀虫剂8.80元/瓶等100余款超低价、震撼超低价抢购商品低价狂飙,火爆抢购!3、 家电交通
14、快餐篇:家电开业抽大奖 幸运好礼滚滚送五楼4000平方米的家电城、3000平米餐饮城、20xx平米的电玩城开业隆重推出,家电城汇聚世界名牌、国产名牌系列产品,美食城汇聚全国各地特色名吃,电玩城各种电玩,想玩就玩,让你尽情享受都市生活。活动期间,顾客在xx人民商场店购买家电类、交通类商品,凭有效收银小票即可参与抽奖活动,累计购物满500元抽一张,满1000元抽两张,依此类推,单票最多抽5张。超市购物单票满48元即可凭票抽奖一张,满96元抽两张,单票最多抽3张。(抽奖活动和换购活动只限参与一项)奖品设置:一等奖:32寸液晶彩电一台,活动推出50台;二等奖:洗衣机一台,活动推出100台;三等奖:电压
15、力锅一台,活动推出500台;四等奖:夏凉被一床,活动推出1000台;五等奖:可口可乐一瓶,活动推出50000台;六等奖:雪糕一支,活动推出100000台;4、文艺故事篇:缤纷庆开业,精彩不错过开业期间,特邀全国闻名军乐团、舞狮团、锣鼓团前来助阵,激情奉上精彩的演艺,让你感受精彩的文化盛宴,好机会不要错过!四、广告宣扬:1.印制3万张刮刮卡(家电用)或用现有的成品卡。2.DM海报30000份(邮局发行10000份,齐鲁金页发行10000份,商场发行10000份)3.电视台广告(飞字广告)4.气象局广告5.手机短信50000条6.卖场气球氛围装饰7.卖场地贴、门贴、吊挂看板8.开业吊旗促销策划方案
16、 篇3一、春节活动主题:喜气洋洋过大年二、春节活动时间:2月1日2月17日(共17个工作日)三、春节活动内容:1、全场商品2折起活动期间,全场商品58.5折销售2、购物一小时 幸运5分钟2月8日2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款,春节活动策划方案。三、春节活动备注:1、返款全部以赠券形式体现2、抽奖方法:10:10分抽取9:0010:00时间段11:10分抽取10:01分11:00时间段,以此类推。晚间20:0021:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应打算。3、抽奖地点:5楼促销
17、服务台抽奖现场;4、返款地点:5楼促销服务台;5、返款时间:当日营业时间;6、单笔最高返款金额以1000元为限,3000元以上视同3000元档;7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;9、本活动所返赠券运用期限限定在2月18日3月30日运用,过期作废;10、抽奖结果刚好在现场及广播中公布,规划方案春节活动策划方案。四、春节活动状况说明:1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当;2、厂家或供应商要依据自己的实际状况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”状况进行严
18、格监督,一经发觉虚假打折状况公司将按相关规定肃穆处理;4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;6、活动期间,赠券运用不再享受折扣;7、凡须要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求供应相应道具、进行必要美陈布置及POP供应;9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣扬。活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常运用;活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;各厂家或
19、供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。促销策划方案 篇4一、意浓咖啡厅发展的两个阶段:A,艰苦创业阶段。开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段,在这段时间我们要面临好些的困难,因此这段时间我们要以过硬的服务,信誉,质量打好开业后的基础,为以后的工作做好铺垫。B,发展阶段。在树立好前期阶段后,实行营销进攻法,进攻那就最好的防卫,利用营销手段,占据市场。二、意浓咖啡厅管理的两个阶段:A,模糊管理阶段。开业初期对几个管理有好些不明确的方面,只能凭借阅历管理,因此我们须要严格的管理方法,对每件事情作出详
20、细的工作方法及步骤,为以后的管理做好定位工作。B,质量管理阶段。开业一段时间后,对基本的分工,及管理慢慢有所明确,这时候,我们要实行定位制度管理,对每件事情实行定位制度管理,严格根据规章制度来,以便以后便于管理。三、在这些管理都到位后,要以服务竖质量,以质量竖形象,最终要以形象竖品牌!其实说实话,意浓咖啡厅主要讲究的那就环境布置,讲究得那就品尝,因此环境的设计占到啦百分之六十,地理位置占到百分之二十,服务占到百分之十,一个好的管理也起啦很大的作用,要记住无规则不成方圆,因此哪些都有要有个制度管理,分工要详细,分工详细也是为啦便于管理增高工作效率。一、产品介绍:意浓咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼
21、。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃(中西餐结合)等。在中国,绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔软的灯光、高雅的装潢、精致的餐具、落落大方的侍应生在好些人看来是一种遥不行及的贵族消费的体现,是与千千万万一般的高校生无关的一种存在。在城市学院,名为双鱼座意浓咖啡厅,将成为同学相聚、情侣沟通、与挚友洽谈的首选的浪漫之地。创办意浓咖啡厅的主要目的是给我校在校学生供应实习的机会,让学生在学习的同时参加实践,从而增高学生的综合素养,因此,由在校本科学生担当意浓咖啡厅的全部管理和服务人员是该意浓咖啡厅的一大特色。二、市场状况分析1消费者需求分析。对家庭经济充裕的在校高校生,他们
22、在校期间的业余时间大多用来发展自己的爱好,追求生活的乐趣。高校生是社会消费的一个特别群体,尽管他们在经济上尚未独立,但已是消费创新的主力军之一:今日的高校生消费已经不仅仅为啦满意生存的须要,更多地是为啦呈现自我创新实力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦,其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的高校生日渐增多,旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。目前高校生的消费状况不尽合理,如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和名牌,存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为,还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。学生到意浓咖啡厅主要是追求一种高
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