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1、垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目-科技的力量-商业计划书-桂林恒泰环保科技发展有限公司垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书本商业计划书提示须知：本计划书属公司机密，所有权属于桂林恒泰环保科技发展有限公司。1）本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。2）本计划书不可作为宣传资料或其他任何目的与途径使用。计划书编号：N201610提示方：桂林恒泰环保科技发展有限公司垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书目录一、执行总结51.1 公司51.2 市场51.3 投资与财务61.4 组织与人力资源6二、项目背景62.
2、1 行业分析62.2 公司产品的目标市场8三、竞争分析103.1 “垃圾环保再生(煤)新能源高效发电技术”在传统垃圾焚烧发电技术格局中的发展前景103.2 各种垃圾处理的比较113.3 市场竞争分析123.4 国内垃圾处理及焚烧发电市场发展趋势13四、目标市场策略144.1 国内国际市场的开拓14五、公司战略175.1 远景目标175.2 发展战略17六、市场营销服务186.1 市场186.2 服务186.3 品牌196.5 销售渠道206.6 广告20七、投资分析217.1 投资说明： 217.2 投资收益227.3 风险分析26八、财务分析278.1 财务报表278.2 财务报表分析299
3、.3 应对挑战的措施与方法30九、管理团队与所有权309.1 管理团队309.2 公司结构319.3 所有权结构31附件32附录一：公司上市准备工作简图32附录二：证照33营业执照33高新技术企业证34垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书核心专利35ISO 认证37项目科技成果验收证书40二噁英检测报告46垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书一、执行总结1.1 公司用垃圾做煤！“垃圾环保再生(煤)新能源高效发电 ”项目，是一项颠覆垃圾处理行业的 新技术、更是一次垃圾无害化、资源化处理领域的大变革。是一个造就千亿乃至万亿资产规 模的垄断型环保再生能源高科技项目，该技术不仅领先
4、世界同业水平并在垃圾无害化、资源 化处理，项目盈利能力处于遥遥领先地位。具有快速上市潜质，更是各国政府急需和市场急需安全要素的投资好项目。恒泰公司历时 10 年始终秉承“技术创新、环保领先、效益最大、追求第一 ”的理念，为己任，将无害化、资源化、效益化、社会化的终极处理城市生活垃圾技术造福人类。解决“世界垃圾围城 ”。从此垃圾不用再填埋、不用再焚烧、不用再堆肥。该技术完成了城 市生活垃圾处理五级跳的历史性跨越（无害化、减量化、资源化、清洁能源化、经济效益化）， 使城市生活垃圾处理无害化时间缩短 20 年，完全实现生活垃圾 100%资源化，是一场真正无害化、能源化的循环经济大革命。1.2 市场公
5、司定位：本公司技术世界领先，国际笫一，2017 年主要市场国内、2018 年全面进入国际市场。中国 30 年来的城市(县城) 生活垃圾无害化、产能化、效益化市场的技术还是空白的， 并且还一直是低下和无法保证盈利的 30 年现状。恒泰公司在 2017 年的重点市场主要是国内 市场。鉴于中国市场的现状以及本公司的技术产品优势，凭着自主知识产权的专利技术：1 吨垃圾发电 1100kw/h 的经济效益，和环保无“三废 ”排放的优势完全能够在市场中迅速脱颖而出。恒泰公司技术产品的优势在于：o 公司技术全部为自主知识产权； 无“三废 ”排放； 吨垃圾发电 1100kw/h； 投资成本是当今“垃圾焚烧发电投
6、资成本 ”的 2/3； 建设 期 12 个月(当今“垃圾焚烧发电建设期 4 年 ”)； 经济效益是当今“垃圾焚烧发电效益 ”的 4 倍；. 工业产能自动化生产(当天垃圾当天处理完毕)。按照公司市场计划，未来五年销售额分别是：第一年 16.8 亿元(利润 6 亿元)；第二年113 亿元(利润 33.9 亿元)；第三年 170.3 亿元(利润 55.1 亿元)；第四年 254 亿元(利润 81.57垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书亿元)；第五年 277 亿元(利润 83.4 亿元)。1.3 投资与财务公司现阶段需投资资金 30000 万元(人民币)：A 18000 万元，新建一座日处
7、理垃圾 500 吨、发电 550000kw/h 发电园区(国际样板、供参观、学习、培训和生产盈利)B 5000 万元新建一座年制造设备 100 条/套机械设备制造厂C 3000 万元新建一座年产 50 万吨添加剂工厂D 3000 万元新建培训学校和办公楼E 流动资金 1000 万元第一年完成新建发电园区、新建设备制造厂、新建添加剂工厂、新建培训学校和办公楼 配套并投入使用，第二年估计盈利 60000 万人民币，投资回收期为一年零七个月。往后进入迅速稳步扩张期，年平均增长率保持在 50%以上，销售利润率 36%左右，资产报酬率为 62%，公司为有限责任公司，风险投资占 30%股份，管理团队占 6
8、2%股份，其他人员 8%。风投资金预计在第 3 年撤出，本公司采用管理层收购方式。1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行 董事会授权总经理负责制。总经理下设常务技术副总经理、生产经营副总经理、政务副总经理、财务总监。二、项目背景2.1 行业分析2.1.1 国内国际垃圾处理行业背景目前大量急待处理的生活垃圾，是造成全球环境污染和生态破坏的主要原因之一； 垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书随人类生活水平的提高生活垃圾也在无限性的增量，据联合环境署的一份报告：2015年全球存量生活垃圾已接近 240 万亿吨急待处理。目前全球生活
9、垃圾引起环境污染和生态破坏等问题越来越引起各国的重视，怎样将无害化、利用垃圾再生资源化、已为世界所寄共识；联合国 141 个成员国家共同签署京都协议书，将垃圾再生能源的开发与规划推向一个新的阶段。世界开发垃圾再生能源的展望经简单计算：国际上目前利用垃圾焚烧发电的效能为：每吨垃圾仅发电 280kw/h；假如把全球 240 万亿吨垃圾转为电能：67 万亿 kw/h。能量转化率为 28%。而恒泰公司技术每年发电量将是目前世界上垃圾发电效能的 4 倍。因此，恒泰公司技术 完全符合联合国的京都协议书，将垃圾再生能源的开发与规划推向一个新的阶段，形成 全球补充电力常规能源的重要角色：有人就会产生垃圾、有垃
10、圾就必须需要处理、和处理中莸得更高的价值。2.1.2 中国能源格局（中国可再生能源发展项目）无论从全世界还是从中国来看，常规能源都是很有限的，中国的人均常规能源储量远远低于世界的平均水平，大约只有世界总储量的 17%。中国是能源生产大国，也是能源消费大国。仅 2015年能源消费总量已达到 18.6 亿吨（近年来年均增长率达到 7%以上），其中：煤炭占 67.1%、石油占 22.7%、 天然气占 2.8%、水电等占 7.3%。 当年石油进口达到 39420 万吨，约占中国总石油消耗的 47%。由于能源需求的强劲增长，煤炭在能源消费结构中的比例有所提高，比一年提高 1.9个百分点。上图给出了我国
11、2015 年一次能源消费构成。我国政府重视可再生能源技术的发展，主要有水能、风能、生物质能(含垃圾)、太阳垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书能、地热能和海洋能等。我国目前生物质能(含垃圾)可再生能源的发展现状如下：生物质能：生物质能主要有农、林生产及加工废弃物、和城市生活垃圾等。目前生物质发电装机容量在 1500 万千瓦时。当前生活垃圾可再生能源资源利用率， 目前所占比例不大，仅占能源消耗的 4.3%。因 此，一个普遍公认的事实：生活垃圾发电在发展前景与潜力等方面具备其他可再生能源不可 比拟的优势，在可预见的未来，可再生能源在中国的能源消费中比例将会越来越高，而其中 的生活垃圾发电
12、，考虑其技术发展趋势以及环保、和经济效益等特点，现恒泰公司技术己具备从根本上改变传统垃圾焚烧发电技术、效率低下格局的潜力!2.1.3 中国电力缺口分析中国的电力供应由于经济发展迅猛，电力需求以每年超过 30%的速度增长， 按照目前的经济发展趋势和中国的资源情况，2016 年和 2020 年的电力供应单靠传统的煤、水、核、风、太阳能是不够的，尚存在一定的缺口，经常出现的电力紧张问题将不能得到有效缓解。 就目前而言，充分利用可再生资源是摆在国家面前非常现实的选择。因此，高效益的“垃圾 环保再生（煤）新能源高效发电 ”将利用该契机，在中国未来的电力供应和解决“垃圾围城 ”中扮演着极为重要的角色。2.
13、1.4 中国“垃圾围城 ”现状我国土地辽阔，幅员广大，国土总面积达 960 万平方公里。人口达 13.5 亿，按国家隹建部数据，人均日产垃圾 1.2 公斤计算垃圾量：每天 16.2 亿吨/日。从全国来看，我国现建有垃圾焚烧发电厂 118 座， 日处理垃圾量仅仅是 59 万吨， 日发 电量 1.65 亿 kw/h.天，中国每天必须产生 16.2 亿万吨，剩余 16.14 亿万吨的垃圾不得不进行填埋处理，这就是垃圾与人类在争夺土地而形成名负其实的“垃圾围城 ”。2.2 公司产品的目标市场2.2.1 产品介绍垃圾环保再生(煤)新能源 10 年前由恒泰公司研究成功，经过 10 多年开发的产业链大组 构
14、项目技术的提升，性能不断提高。恒泰公司科研组在此领域处于国内首创，国际第一地位，该科研组创造性的利用以内含纳米化工材料、经过静态气相法反应获得的一种高分子强氧亚垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书裂变催化材料为助燃“添加剂 ”，专门针对垃圾物质中的可燃物质在热反应中与强氧产生剧烈的链式化学反应，使之相互碰撞摩擦迅速达到燃烧推动和促使整个垃圾物质在可燃气体中的有效燃烧，有效的改善了垃圾性能，并申请了多项专利。本公司相信，通过依托本公司系列专利以及本技术的五化力： (无害化、资源化、清洁能源化、产能工业自动化、经济效益化)，市场创新和管理创新，完全可以有效的在该领域的市场进行技术垄断。2
15、.2.2 产品优势比较化石燃料能源方式, 本技术产品达 5000 大卡标煤热值、发电具有清洁、资源循环 利用等再生优点，投资成本低、经济效益高、回收期短等符合全球资源循环利用产业政策其大规模推广。1、本公司专用“添加剂 ”产品在垃圾领域中的优势是：成本低、原料丰富，价格寿命可达 15-20 年、适合大规模生产、易于制造（保密生产）等；2、公司专用“机械设备 ”产品在垃圾领域中的优势是： 所有设备优于国际水平，应用范围广可在各种恶劣条件下使用 生产利用效率高 所有设备保值期为十年；3、公司技术是当今垃圾焚烧发电效率的 4 倍、各项环保排放指标达到欧盟标准、盈利指标是当今垃圾焚烧发电效率的 5 倍
16、2.2.3 工业化生产问题工业自动化生产是垃圾处理领域行业的关健，通过公司相关专利与科研成果，本公司已经掌握了工业自动规模化生产的关键技术。为了提高公众对该关键技术的认知度：当天垃圾当天处理完毕、和环保在线监测、以及垃圾从 A 区进入即从 B 区发出电上网(全程 45 分钟)等技术成果，已经建立了一个“垃圾环保再生(煤)新能源高效发电示范基地 ”，垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书充分展示本技术的垃圾处理工业自动化生产是如何高效率生产和产生经济效益的。2.2.4 原材料供应情况对于本技术或者产品而言，最不缺的就是原材料，有人就有垃圾、有垃圾就必须要处理， 况且我国每天必须产生 16
17、.2 亿吨的垃圾，而且还有 96 亿吨的存量垃圾急待处理。垃圾原材 料不仅不要购买成本、而且政府相对的给予垃圾处理费（各地给予的垃圾处理费标准不一样），垃圾处理费基本均于 80 元/吨左右。2.2.5 成本核算1、生活垃圾吨（无成本）；并且可收取处理费 80 元/吨。2、吨生活垃圾用“垃圾环保再生(煤)新能源专用添加剂 ”30kg，成本 90 元。3、吨生活垃圾耗人工成本，38 元。4、财务费用吨生活垃圾耗， 6 元。5、设备折旧吨生活垃圾折，31 元。计算前六项每吨生活垃圾用成本：165 元，减处理费 80 元/吨，实际成本：85/吨（1）按吨垃圾转化效率 56%计算，可生产 560kg (
18、5000 大卡热值)垃圾环保再生(煤)新能源产品。（2）吨 5000 大卡热值煤，发电率为 2520kw/h。本技术 560kg 2520kw/h=1411kw/h（3）按国家规定垃圾处理技术发电上网价为 0.65 元 kw/h1411kw/h=917.15(含税)。三、竞争分析3.1 “垃圾环保再生(煤)新能源高效发电技术 ”在传统垃圾焚烧发电技术格局中的发展前景目前无论从中国还是国际上的“垃圾围城 ”现象来看，传统的垃圾焚烧发电技术方式依然会是主体，如果有先进的处理技术就不会有严重的“垃圾围城 ”现象。就我国而言，从 2003 年第一台深圳南山垃圾焚烧发电厂至今，在整整 13 年的时间里，
19、 全国垃圾焚烧发电装机仅为 1.65 亿千瓦，占我国垃圾处理的 1.2%。而垃圾增长量又定极快，跟不上垃圾增长量的处理需求，原因在于技术低下能力，无经济效益而且都是负数经营，以垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书及环境污染，人员安全等一系列问题。与建设清山绿水的和谐社会宗旨相悖。当今，解决“垃圾围城 ”将成为国家的重要中之重，处理垃圾将不再仅是时髦的环保 项目或技术，关健是必须具有：既是环保、又是盈利好技术将是顺应国家经济、社会发展需要的必经之路。3.2 各种垃圾处理的比较垃圾处理自上世纪中期以来，经历了半个世纪的发展，填埋占据了重要地位(占垃圾总 量的 84%)、堆肥(占垃圾总量的
20、 11%)、焚烧发电(占垃圾总量的 1.2%)、其它处理方式(占垃 圾总量的 1.2%)。然而尽管人们都明确垃圾资源极为丰富等特点，但始终是没有好技术占据主要地位，其中最主要的原因在于技术落后、成本过高等。3.2.1 “垃圾环保再生(煤)新能源高效发电技术 ”进入新世纪，伴随民用纳米技术等新兴科技的发展，一种崭新的“垃圾环保再生(煤)新 能源高效发电技术 ”在中国诞生，此类技术在原理上有与传统的垃圾焚烧发电根本不同，其 最大特点是：1、环保达欧盟标准；2、将垃圾先制成 5000 大卡热值的再生煤；3、发电效率 与原煤一致；4、产能工业自动化生产；5、建厂快 12 个月完成；6、投资成本少、回报
21、率极 高等。经过近十年的研究，“垃圾环保再生(煤)新能源高效发电技术 ”性能更加完善，而且 专家已经理解了提高效率的机理，凭借在专用添加剂方面积累的深厚功力，性能进一步提高，该技术将具备巨大发展潜力。本技术的优势是非常明显的，这也是本公司进行市场发展考虑的首要优势。但同时我们 也需要清醒地面对一些此前垃圾焚烧发电效率不够高的企业的考验。可喜的是本公司已经在该领域关键技术上取得了突破，并获得了专利。3.2.2 传统垃圾处理及焚烧发电优点：此类技术仅仅是一种消耗式的处理垃圾。缺点：1、环保不达标；2、发电效率低；3、建厂周期长达 36 个月；4、投资大；5、回报率低下等一系列的技术缺失问题。我们认
22、为垃圾焚烧发电技术对本公司技术不会带来根本威胁：无垃圾焚烧发电技术主 要功效仅仅是处理垃圾。 如果要竞争本公司的一系列技术问题，20 年内谁也无法赶上。而且通过本公司的市场创新以及全体科研人员的不懈再努力，本公司技术将会秉承有所为，垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书有所不为的理念稳扎稳打，步步为营，并且分步骤的不断推出新技术进行垄断市场。3.3 市场竞争分析3.3.1 中国当前垃圾焚烧发电市场组成尽管目前中国垃圾处理及焚烧发电在有所名誉上提高的建设，但绝大多数垃圾焚烧发电 投资人仅仅是跑马圈地，国内市场自 2015 年以来几乎停滞不前，国内垃圾焚烧发电的市场 主要有光大、桑德环境、
23、城投控股、泰达股份、华光股份、凯迪电力、北控集团、绵江集团、深能源、金州控股、重庆三峰等企业所汇成。从 2013 年来的垃圾处理量的数据分析，在发展潜力巨大的垃圾处理市场看其份额一直 很小，事实上相关项目只是一些政府示范工程，甚至还没有上升到市场化的层次，原因在于： 技术落后； 企业还处于摸索阶段，在投资生产运营等方面成本很难下降，主要设备全 部依赖进口、所以成本一直居高不下，亏损因素是国内传统垃圾焚烧发电技术而使得市场发展缓慢的一个重要原因，这为本公司提供了巨大机遇。3.3.2 国内垃圾焚烧发电企业竞争态势中国垃圾处理及焚烧发电产业发展并不快，说是竞争，其实都是在亏损中萎缩。目前来 看，中国
24、有几家垃圾焚烧发电排名企业在形成一种市场的竞争，而实际上都只是形而上学式的在跑马圈地，没有实质的市场竞争。然而对本公司而言：恒泰公司的“垃圾环保再生(煤)新能源高效发电技术 ”具备技术优势、成本优势，具此优势本公司顺理成章地稳健的进入大市场。综上，本公司凭借技术优势和市场创新，在未来的市场中站稳脚跟并逐步收购和并购所有的中国垃圾焚烧发电企业，而垄断该行业。3.3.3 国外企业未来对中国市场的威胁目前国际垃圾处理及焚烧发电市场上已经没有个国家再有什么更先进的技术的企业，因 为国际上至今也还是沿用着 30 年前推荐给中国地垃圾焚烧发电技术，因此国外所沿用的该 技术也自身难保，根本谈不上进入中国市场
25、、或者是威胁中国市场。反而是本公司技术在国內迅速发展后，能够立即进入国际市场。垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书3.4 国内垃圾处理及焚烧发电市场发展趋势中国政府在可再生能源长期规划中提出，我国垃圾无害化处理量到 2020 年要达到 总生产量的 75%。而 2015 年，全国垃圾无害化处理量仅为 1.2%。这就意味着在未来的几年 内，中国垃圾无害化处理量必须要增长至 40%以上。考虑到中国政府在可再生能源法相 关政策和全民要求解决“垃圾围城 ”的环境必须改变地政策。因此，“垃圾环保再生(煤)新能源高效发电技术 ”市场将迅速崛起。可再生能源法等法律、法规的颁布实施，表明国家已经决心引
26、导地方政府及全社会有计划、有步骤快速的利用新能源。注： 中国“垃圾围城 ”现状以及政策环境等，为本公司产品技术进入市场提供了契机，我们的目标市场是：2017 年主推国內市场、2018 年国內国外市场同步进行。3.5.1 “垃圾环保再生(煤)新能源高效发电技术 ”详细投资计算如下：表 1-1 主要技术经济指标表(按日处理垃圾 500 吨投资项目标准计算)序号项目名称单位数量备注1设计规模1.1垃圾处理量t/d500t/a182,5002.1垃圾环保再生煤t/d280t/a102,2001.2年最大发电量kWh/a257,544,000其中：年最大上网电量kWh/a211,186,0802年自用电
27、装机容量kWh/a46,357,92018%总用地面积hm23.33三废处理3.1废渣设计规模t/d89.63.2飞灰设计处理规模t/d0.34劳动定员人1205工程总投资万元26,0005.1政府投资万元/5.2企业投资万元26,0005.3工程费用万元22,872.55.4其他费用万元2335.5工程预备费万元234.55.6建设期贷款利息万元2,3405.7铺底流动资金万元320垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书6经济分析6.1垃圾补贴80 元/吨14,600,000收入6.2上网电价0.65 元/kWh137,270,000收入6.3环保砖/年 394200 /块3.8 元
28、/块1,497,960收入6.3年平均总成本万元6,748.1944%6.4年均经营成本万元3,374.0922%6.5单位投资成本元/（吨）1424.66年6.6年均单位处理总成本元/吨369.766.7运营期内年均单位经营成本元/吨78.066.8财务内部收益率%47.32所得税后投资回收期（不含建设期）年3.67所得税后财务内部收益率%69.2所得税前投资回收期（不含建设期）年3.6所得税前自有资金内部收益率%33.5所得税后投资利润率%85.38主耍产品：专用添加剂耗用与成本序号名 称单位数量金额1吨/垃圾需用添加剂量kg302每公 kg 添加剂价格 2.80元3038.40 元3本项
29、目年处理垃圾：182500 吨吨54752102.4 万元3.5.2 国际垃圾市场处理现状预计在未来一、两年，全球“垃圾围城 ”现状将会增幅 30%。2010 年以后增长速度己超过 40%。2016 年全球垃圾是 5 年前产量的 5 倍。可以断言未来数十年，全球垃圾增长率将会高达 60%以上。因此 2017 年后本公司将在国际垃圾市场一个整体需求的高速发展期进入。四、 目标市场策略4.1 国内国际市场的开拓说明：目前整个中国城市垃圾处理或者说是整个“垃圾焚烧 ”发电的行业己是乱象丛生，垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书没有一家企业是真正盈利的、没有一家企业环保是达标过关的。但是由于
30、目前中国的政策环 境需要那怕是政府补给巨额的亏损，“垃圾焚烧 ”发电仍然在烧，从另一个现实角度在理解： 垃圾不焚烧又放在何处。一二线城市根本不可能再有土地去填埋，所以只能在巨额的亏损 中继续烧吧。也正是这种巨亏中仍然在“垃圾焚烧 ”而没办法的办法，才造成了今天垃圾处 理行业的乱象丛生，因此、本公司进入市场的方式是：好技术才是硬道理、眼见为实、技术求实。 首先以最快速度自建一座国际标准化“垃圾环保再生(煤)新能源高效发电 ”园区； 该园区将以全方位亳无保留的向全球展示和公开：A）100%垃圾为原料；B）再生(煤)添加剂用量比例的 3%数据公开化；C）工业产能全自动化；D）环保在线时时监测数据公开
31、化；E）垃圾用量与发电量上网数据时时公开化；F）盈利、纳税、员工福利薪酬等等全部公开化。 公司以：眼见为实和该园区的技术数据等，力挽垃圾处理行业乱象丛生的杂乱现状， 进入全球垃圾处理行业； 使该园区利用六公开的方式充分展示技术实力和效益，是行业中最具说服力和影响 爆发力的方式进入全球垃圾处理市场。一方面提高了本公司的全球形象，另一方面则可以使 政府和投资人放心投资； 该园区的建造为：展示生产、参观、教学、和环保资源循环利用为一体的多功能的 国际化标准园区。4.1.1 好技术才是硬道理本公司“垃圾环保再生(煤)新能源高效发电 ”技术堪为世界领先、国际一流。该技术还的确前无古人，后难有来者。这就是
32、恒泰公司从(2006 年开始研究)真正的十年磨一剑的硬道理。4.1.2 “垃圾环保再生(煤)新能源高效发电技术 ”(工艺流程图)垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书本公司技术着重强调在环境保护方面为当地带来的近期和远期的环境、经济和社会效益；强调国家绿色 GDP，积极推动环境保护与政府的横向因果关联。本着以园区技术的实力提高公司的国际形象，争取政府更多的支持，例如税收、工厂用地、政府投资等方面。五、公司战略5.1 远景目标为人类解决全球“垃圾围城 ”、将垃圾变成可再生新能源，从根本上改变现有“垃圾焚 烧 ”发电不科学的技术结构。为所有股东
33、和本技术项目建设投资人、获以长效利益和巨额回 报，公司力争五年內成为全球行业中最大的“垃圾环保再生(煤)新能源高效发电 ”的国际化王牌企业5.2 发展战略2017 年按照我们的规划，争取2016年底各项资金到位，2017年开始筹备兴建“垃圾环保再生(煤) 新能源高效发电 ”园区、专用添加剂工厂、专用机械设备制造工厂、培训学校和试验室等， 一系列工作包括：选址，设备生产线加工，人才招聘与培训，等相关工作，2017 年 12 月份点火正式生产。同步工作在 2017 年 8 月公司完成新三板上市挂牌。2018 年从 2018 年开始，公司开始步入正轨，借助“垃圾环保再生(煤)新能源高效发电 ”园区，
34、 地“六公开 ”为指南，公司在国内市场并开始爆发式增长，由于公司目标明确，到 2018 年 底，预计在市场上本公司能达到 15% 的市场分额，外加对主要市场的零配组件销售，预计公司将实现全年销售额 16.8 亿元人民币，实现盈利 6 亿元人民币。垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书2019 年经过两年的稳健快速发展，公司将利用前两年市场经验和资金的积累、技术水平的提升 开始有步骤、有计划的挺进国际市场。到 2019 年底，在国内国际市场达到 30%以上的分额。预计 2019 年公司将实现全年销售额 113 亿元人民币，实现盈利 33.9 亿元人民币。2020 年推行国际品牌战略。经过
35、 2019 年在国内国际市场公司积累了丰富实战经验，实力较己 大增，年生产“垃圾环保再生(煤)新能源高效发电 ”设备生产线能力达到 100 条/套，公司 在国内外已享有一定知名度，在市场容量大增，2020 年市场占有率达到 50%的分额，预计2020 年公司将实现全年销售额 170 亿元人民币，实现盈利 55.1 亿元人民币。由于己进入国际化，和时机条件成熟，2020 年公司由国内的新三板、转板为海外美国主板上市。2021 年预计到 2021 年公司在规模上已经跃居该行业全球笫一，由于公司代表新技术方向，发 展潜力更大，这时的公司将实施稳步发展计划，届时公司将实现技术产品的更新换代（笫二 代技
36、术登场），笫二代技术产品性能较以往大幅度提高，产品成本的潜力得到了大幅度降低， 为股东名项目投资人获得更高的利润。这时、公司将在全球招揽管理精英人才，进行高效管 理和稳健发展。预计 2021 年全球市场占有率己达到 70%的分额，预计 2021 年公司将实现全年销售额 254 亿元人民币，实现盈利 81.5 亿元人民币。六、市场营销服务6.1 市场全球垃圾处理行业。6.2 服务由于本公司的利润率高于行业水平，充分发挥优势，我们将建立更加完善的售后服务网垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书络，为客户提供更加优质的服务。. 售前服务：宣传、培训和交流等手段，以及通过专业技术人员的努力，使
37、政府和专业 客户了解“垃圾环保再生(煤)新能源高效发电 ”技术产品的特性与适用情况；. 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈， 做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；以客户为上帝， 巩固长期业务关系；绝对保证满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。6.3 品牌公司己通过十年的研发期，一直采用品牌策略，定为“”品牌和商标，并已经在市场中树立明确的品牌形象；建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；利用巴黎公约的优先权原则，尽快在其他国家和地区申请相关专利；公司已注册网络域名：
38、www.ht- 已为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知名度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式，可以从以下几个方面努力：. 以优质的技术产品提高品牌信誉度。. 以完善的服务提高品牌忠诚度。我们提供的不仅仅是技术产品，更是以客户利润需求为导向的全程服务体系。. 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。广泛的社会活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。6.4 价格针对国内市场情况，我们拟采用渗透定价法的价格策略，采用成本加成定价法作为基础， 同时将投资者的利润回报率作为我们的技术产品价格参考。经计算，本公司前期的“垃圾环 保再生(煤)新能源高效发
39、电 ”项目打包价(交钥匙工程)定为 26000 万元/条套(日处理 500吨垃圾、 日发电 550000kw/h)，本公司技术产品在利润率和售价上均占有无人竞争的优势。垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书6.5 销售渠道建立以各目标地区主要城市为中心的销售网络：各省省会（或其他主要城市）设一个销 售服务中心，由区中心负责监管这一区域的售后服务工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销和售后服务的开展，适时开展 电子商务。及时收集客户的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证技术产品顺利进入市场。由于本技术产品
40、具备巨大的利益效率、降低成本的潜力，而且根据“垃圾环保再生(煤) 新能源高效发电 ”技术产品功能，可将旧传统的“垃圾焚烧发电 ”全部改造升级为“垃圾环 保再生(煤)新能源高效发电 ”技术，因此我们可以承诺，改造完成后用户才支付费用，将旧 产品技术更新换代，届时救活了一大批陶汰企业，他们将享有性价比更高的技术产品和经济效益。6.6 广告大众对“垃圾环保再生(煤)新能源高效发电 ”技术产品功能的认知度较低，广告的诉求点应侧重于介绍创造性、新颖性、解决社会问题程度和社会效益。. 公司经常性的举办一些学术研讨会、论坛、演讲交流、专家讲座、名人访谈等会议。. 公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠
41、道外，应当在社会公益活动中树立公司的良好 形象。. 品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓 度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持 风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。. 期刊平面广告调查了解目标顾客群经常阅读的报纸及期刊有：城市发展研究、城市公用事业、 大气污染与防治、环境日报、能源技术、中国能源市场等刊物上刊登我公 司的产品广告。垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书. 互联网宣传建中、英文企业网站，通过公司网络专管员进行论坛诱导推广等方式进行宣传；与 Google,
42、EBay 等国际知名网络媒介建立合作关系。七、投资分析(三部分：发电园区、设备制造、添加剂生产、学校等)（1）建设发电园区费用18000 万（2）建设设备制造厂5000 万（3）建设添加剂生产厂3000 万（4）建设学校等3000 万（5）流动资金1000 万总投资合计： 30000 万元(人民币)7.1 投资说明： “垃圾环保再生(煤)新能源高效发电 ”园区（生产固定性投资 18000 万元）：新建一座日处理垃圾 500 吨、 日发电 578,000kw/h 发电厂(国际样板、供参观、学习、培训和生产盈利)。固定性投资如下：购置土地、厂房厂区建设、垃圾环保再生(煤)新能源生产线成套设备 2
43、条/套、90t2 锅炉 2 台/套、发电机成套设备、配电电站一座、废气净化处理成套设备、污水净化处理成 套设备、环保检测化验设备等。该园区生产规模为年处理垃圾量 18.25 万吨；年发电量211,186,000kw/h，使用年限 30 年，残值 5%。相应规模的自动化仪器使用年限 15 年。 “垃圾环保再生(煤)新能源设备制造厂 ”（生产固定性投资 5000 万元）：该设备制造厂，为生产型盈利，设备销售面向全球。固定性投资如下：购置土地、厂房厂区建设、机械加工设备生产线 1 条/套，年生产规模达到 100 条/套。使用年限 50 年，残值 6%。 “垃圾环保再生(煤)新能源添加剂 ”（生产固定性投资 3000 万元）：该添加剂厂，为生产型盈利，设备销售面向全球。固定性投资如下：购置土地、厂房厂区建设、全自动化加工生产线设备 1 条/套，年生产规模达到 50 万吨。垃圾环保再生(煤)新能源高效发电项目商业计划书