2022年房地产销售方案范文集锦8篇.docx
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1、2022年房地产销售方案范文集锦8篇房地产销售方案范文集锦8篇为有力保证事情或工作开展的水平质量,经常须要提前制定一份优秀的方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的具体过程。写方案须要留意哪些格式呢?以下是我细心整理的房地产销售方案8篇,欢迎阅读与保藏。房地产销售方案 篇1一、安排概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售安排。二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景,拥有足够的商业支持力以及丰富的专业市场运作阅历。也得到了市场和枣阳人民的一样认可,这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明 。1.机会与挑战分析基
2、于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺当开业也是充溢期盼的。但由于几年来,枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等仿照百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也损害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信念,然他们重新回到百盟的怀抱。2.优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣扬、策划、人员等
3、都是极大的挑战。在3个多月,103天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的。3.问题分析截止到今日,总共认筹112组,离10月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天3、4组的来访量,到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率,可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹,根据70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的打算才达到成果。假如想在短
4、短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款,按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动,招商先行”的原则,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关切的。公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到主动的推动作用。三、目标1.财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元,完成回款3亿元2.市场营销目标一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成2.5亿元销售额,可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额,完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户,完成认筹1428组,完成来访20xx
5、组,按103天的周期,平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访7组。四、市场营销策略目标市场:枣阳市高收入家庭、个体户、公务员 ,年龄在35-55岁之间。 产品定位:低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格:价格稍高于市场水平。配销渠道:1、通过专业广告公司,对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣扬单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司,对项目定位、推广、营销、各类宣扬活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合,客户资源利用最大化。4、服务:供应全面的商业物业管
6、理。广告:1、针对10月28日一期标铺的开盘,设计一套新的广告画面及文案,着重宣扬超大的商业航母,给客户供应最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城,设计一套品牌型的广告画面,在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人,销售及相关人员6人,共计18人。5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具,交付运用,起先进入前期蓄客
7、期6、10月30日家居大卖场或小商品城起先接受客户诚意登记(认筹)。7、11月中下旬视认筹状况确定时间开盘8、12月上旬家居大卖场或小商品城起先接受客户诚意登记(认筹)。9、20xx年1月中下旬视认筹状况确定时间开盘10、11月10日前,一期标铺起先诚意登记11、12月30日前,一期标铺视认筹状况确定时间开盘六、限制根据以上行动安排,每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区分,但对于投资户,几乎是一样的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务,且不至于让客户无所适从,我们只能制造产品的差异化,尽量填补不同客群的不同投资需求。房地产销售方案 篇2一、 总则:为了更好达到销售目标,实
8、现公允、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本方法。本方法适用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。本方法共分为两章。分别为:基本佣金提成方法、惩处方法、特别贡献嘉奖方法以及其他嘉奖方法。二、 概念:1、 基本佣金:为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。2、 特别贡献:为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献,或有重大立功表现,经公司及部门评议,所赐予的肯定数额物质嘉奖。3、 其他嘉奖:为公司临时性或不定期下发任务,在公司规定时间内完成,公司依据该任务嘉奖方法赐予的薪酬。第一章 基本佣金提成方法一、 基本任务额基本任务额是销售部依据项目开发进程、施工进度及销售
9、部销售安排。对年度销售安排进行月度任务分解后,下达给销售人员的基本销售任务。二、 基本提成比例:0.2%(此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。)三、 销售提成奖惩性规定:1、 月销售总额未达到基本任务额80%:0.15%;2、 月销售总额达到80%至120%:0.2%;3、 月销售总额超过120%至150%:0.22%;4、 月销售总额超过150%至200%:0.25%;5、 月销售总额超过200%:0.3%。四、 佣金结算规定:1、 按揭贷款销售计入当月销售业绩,但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。2、 分期付款销售全额计入当月销售业绩,但佣金依据付
10、款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。3、 每月28日前完成交易,销售额计入当月销售业绩及佣金,28日及以后计入下月。4、 销售人员离职未按规定提前预报者,离职当月及前一月销售佣金不予结算。5、 佣金发放日期为每月20日。6、 连续三个月未能完成基本任务额80%以上者,停发第三个月佣金。7、 已结算佣金销售额,在出现退房、变更等状况下,在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。其次章 惩处方法一、 基本规定:1、 基本任务:销售业绩达到基本任务额80%及以上;2、 考核期:每三个月为一个考核期。二、 惩处方法:1、 置业顾问未完成当月基本任务,当月依据完成基本任务额比例发放
11、工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)2、 置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退;3、 销售主管未完成所在销售部当月基本任务,当月依据完成基本任务额比例加发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)4、 销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾问;第三章 特别贡献嘉奖方法一、 销售嘉奖:1、 月销售总额超过150%至200%:当月加发基本薪金50%;2、 月销售总额超过200%:当月加发一个月基本薪金,享受4天带薪假;3、 年度销售总额超过个人当年总任务额180%:年终嘉奖总销额0.05%;4、 年度销售冠军:嘉奖5000元,给15天带薪假。二
12、、 贡献嘉奖:1、 销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议,经公司及销售部审议接受,并在工作实施中获得胜利及收益。一次性嘉奖500至1500元。2、 销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案,经公司审议并接受。一次性嘉奖500元。3、 其他依据详细状况及公司有关决议执行。房地产销售方案 篇3房地产营销策划的重要环节根据现代市场营销观念,营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售(推销)一样,都是房地产营销链中不行缺少的一环。当开发商有了投资意向后,通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析,以及对市场的定位,财务上的可行性分析等一系列前营销活动,最终作为投资决策
13、。由于前营销最能体现“发觉愿望并满意他们”营销的本质属性,因此,与房地产开发的后期推销工作相比,前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。假如没有前营销的介入,开发商就很难真正把握市场需求,其开发出来的商品房也无法顺当的销售,甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风 险。房地产营销策划的最前端房地产开发大致要经验如下阶段:投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资酬劳分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等,对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看,房地产的前营销与后期的推销工作相比,则处于整个营销策划的最前端。这里应当说明
14、两个问题。第一,前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里,把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段,认为前期工作是在确定了详细开发地点与项目之后,在购买土地运用权和开发项目建设过程起先以前须要做的工作。由此可见,前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。其次,前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在前营销房地产开发制胜的密诀一文论述房地产前营销的必要性时指出:“大多数的开发商拿到地块后不去仔细做市场调查工作,而是凭自己的感觉、老阅历得出一些粗造的产品概念”,他事实上把前营销看作是“拿到地
15、块”之后进行的营销策划活动。笔者认为,前营销是在“拿到地块”之前,因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实,假如地产市场是规范的,“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今运用权的招投标挂牌出让,土地运用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告知投资者,即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设安排分在内为宜”的提法,是不妥的,这应是“前期工作”的内容。房地产企业发展的长远战略前营销尽管处于房地产开发的早期,是营销策划的前端,但是,对于一个房地产开发项目来说,前营销做得好坏,干脆关系到将来开发建成的项目是否能够胜利地销售,是否能够按期收回投资并为企业带来利润,可以说
16、前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说,也只有通过前营销策划,找准目标人群,进行产品市场的恰当定位,通过胜利的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌,才能使企业许久地立于不败之地。因此,前营销也可以说是房地产企业胜利谋划将来发展的一个有效的、长远的战略。前营销策划工作的误区与问题在我国,xx年和xx年上半年房地产热带来的后果还没有完全消退,某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的状况下,进入1998年之后,整个宏观经济环境又渐趋宽松,房地产又起先升温,20xx年新一轮房地产热的争辩与治理又拉开序幕。尤其是20xx20xx年,房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统
17、计,20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%,35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长,势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求,房地产的空置率快速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的缘由是多方面的,但笔者认为,房地产开发商营销策划不力,尤其是前营销策划的极不到位是其主要的缘由。其存在的误区与问题主要表现在:重后期推销 轻前期营销,舍本逐末尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性,但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销,常见的做法有如下几点:一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣扬等工作几乎是同时进行;二是前期无任
18、何营销策划,在项目建设过程中干脆做广告以便推销;三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行;四是开发前期虽有市场调研,但要么是全国范围的资料,本市资料不详,要么资料的获得缺乏牢靠的依据,要么是可行性报告的担当者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之,他们都不大重视“前营销”,从而耽搁了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视,即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。房地产销售方案 篇4前言:营销理由传统经济学认为,商品的.价值确定于凝集在商品中的有效劳动,而商品的价格取决于供求关系。按这一理论,一个物件的价值是个客观、可度量
19、的值。人们只要理智地度量生产某种商品所须要的有效劳动,就可以了解一个商品的内在价值,并以此为交换的依据。在这一理论的框架内,消费者能够客观地驾驭一个商品的价值,因而是理智的,因而也就不存在市场营销概念了。然而,西方经济学则认为,商品的价值取决于商品的Utility,所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用,或说好处。而这个效用的评价标准是一个主观的概念:同一商品在不同的消费者看来有不同效用,南方人认为米饭好,北方人认为馒头好,谁也不能把自己的价值取向强加给对方。由于相识到了商品的价值是个很主观的东西,因此产生了西方经济学的市场营销概念。营销的目的就是要影响消费者的价值认同,使之心甘情愿地
20、付出更多的成本购买某一品牌的商品,而不是具有同性质的其他品牌。现在已经步入了学问经济,“华翠”内部必有一个创新系统来不断谛视、破坏现有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快。以下是房地产营销策划书的详细内容。二房地产营销策划书-促销:点石成金现在的竞争,已不仅仅是某一个层面上的竞争。一个企业假如仅仅在某一层面占据优势,而在整体上却还存在这样或那样的短板的话,那么,就有可能在新一轮的竞争当中,被更具综合优势的竞争者淘汰,这是新时期的基本市场法则。有远见的人总试图看清原本看不清的东西,一成不变的思维方法是最简单失败的。在房地产市场饱和的现状下,我们必需打破常规、独树一帜,充分运用创新思想,设计
21、出多种全新的营销模式。做到多点齐发,连点成面,四平八稳;多线共拉,布线为网,一网打尽。(一)房地产营销策划书-立异:以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去,但往往事与愿违,欲速则不达。尤其是中高档的住宅物业,在买方市场的状况下,要想靠急功近利的方式获得高额的投资回报,更是难上加难。因此,市场上出现了一种带租与销售的营销模式,不仅适用于商业物业的销售,也被可引入中高档住宅的销售。目前高超住宅的销售市场竞争非常激烈,市场明显供大于求。在此状况下,假如华翠园沉住气,以“不变应万变”(价格方面),倒也可以在高超独树一帜。但我们不能满意于此,必需尽快将部分尾楼处理掉,以加快资金的运转速度
22、。所以,房地产营销应当调整思路,变更策略,在不“变”中求“变”:“千变万化”(营销手段方面),实行“租售结合”的营销策略。“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下:当市场发生改变,供应过度,造成楼房难以销售时,应变更营销策略:先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体,让其在有较高投资回报保障的前提下,成为该物业的拥有者。这样,即使房子短暂未售出,我们也可以获得肯定的租金,而且,随着高超经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大,这样,公司可以得到双面的回报。何乐而不为呢的确,房地产行业本身就特殊注定资金的快速运转,可是,我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款
23、,以缓解再开发的资金压力,充分调整资金运转率。这样,我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。另外,本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查,通过市场调查发觉:随着大佛山的启动及招商成果的显赫,吸引到了大批外来者,出租屋始终出现紧缺,并愈演愈烈。房屋租金也出现很大的上涨。所以,本策略很具可行性,市场空间大,大可一试!(二)房地产营销策划书-顶楼:困中创“圆”(园)众所周知,顶楼几乎成了全部开发商的心头病,绝大部分避开不了“滞销”的命运,开发商须费很大力气才能将其出售,有些甚至逃脱不了始终空置的状况。追本嗍原,我们必需找出导致其独特命运的缘由:人的消费思想是理性的,同时,他们的消费行为也私利的,
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