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1、销销售售人人员员绩绩效效考考核核表表被考评对象部门考评负责人考评时间至考考核核项项目目细细分分指指标标/关关键键指指标标权权重重（分分）指指标标具具体体内内容容及及定定义义销销售售工工作作计计划划拟拟定定与与执执行行工作计划拟定与执行10个人工作计划的合理拟定以及执行到位。（不含业绩目标的完成，主要指销售工作量的完成，例如新客户联络数量、客户回访数量、邮件发送数量、电话数量、工作进度控制，等等）自身努力程度5为了完成工作目标，自身的努力程度如何。销销售售目目标标实实现现销售额目标达成率20销售额目标达成率=实际完成销售额计划销售额100重点客户开发完成率5重点客户开发完成率=新增重点客户量计划
2、开发重点客户量100有效新客户增加率10新客户增加率=新增客户量客户总量100销销售售货货款款回回收收及及成成本本费费用用控控制制销售货款回收及时率10货款回收及时率=及时回收货款额应收货款额(不含银行费用)100销售呆账发生率5呆账率=期末呆账额当期销售额100（呆账：超过合同规定的应收期90天(根据不同客户确定)）销售成本费用控制5主要指销售所需的差旅、业务招待、通讯等成本费用的控制。客客户户关关系系维维护护重点客户流失量5无流失；或者重点客户保持持续增长，增长率为20%。（主要指通过客户关系维护或者二次销售实现）客户服务满意度5客户服务满意度调查取得的评分结果（尤指售前、售中服务）；投诉
3、率低于2%。日日常常工工作作销售数据信息管理5销售数据信息的准确性、完整性及更新的及时性，包括客户基本数据信息、订单信息、销售账目，等等；及时向上级领导提交销售数据与信息。其它日常工作5公司规定的有关工作事项以及上级临时布置的工作任务是否按时完成。知知识识、技技能能与与品品质质知识与技能5岗位要求所必须的知识（基础知识、业务知识、关联知识）及技能水平（包括分析判断能力、沟通能力、问题解决能力、团队合作精神以及协调性）。愿望与态度5主要指公司要求的通用类素质（公司可根据自我需求进行调整），例如创新与改善能力、诚信正直、责任感、纪律性、工作热情、服务态度等等。合合计计出出勤勤扣扣分分0.5处处罚罚
4、扣扣分分1评评价价等等级级A90分以上 B8089分 C7079分 D60分69分 E59分以下评评语语及及建建议议包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。晋晋升升意意见见依据本次评价，特决定该员工：转正：在 任 职 续签劳动合同,自 年 月 日至 年 月 日 升职至 任 降职为 提薪/降薪为 辞退签签名名自评人签名：他评人签名：日期：日期：说明：本表格适用于对一般行业销售人员进行360度绩效考核。其中的考核指标、权重及具体释义非常明确、详细，且评分、等级、评价意见等内容的设计也非常完善，便于企业管理者直接使用。表表格格中中评评分分为为全全自自动动计计算算，等等级级为为自自动动
5、生生成成，且且可可以以任任意意设设置置评评分分、等等级级标标准准。使用方法：1.1.分分值值评评价价：填入各项评分值即可，平均值、合计及等级为全自动生成；2.2.评评价价指指标标调调整整：企业可以根据实际需求就其中的评价指标、权重、评分方式等进行略微调整。例如：本考核表偏重于员工能力与业绩的考核，至于员工品质及工作态度方面的考核分数所占比重相对较低。3.3.等等级级设设置置标标准准：见右侧，输入标准值即可，区间数值为自动生成，可以任意设置自己想要的等级标准。职务 综综合合得得分分88.5088.50填表时间等等级级#REF!#REF!评分标准：优秀100%；良好80%；一般60%；较差40%；
6、很差20%考考评评得得分分（取取平平均均值值）备注自我评分同事评分领导评分9.009.009.009.009.004.004.004.004.004.0018.0018.0018.0018.0018.004.004.004.004.004.009.009.009.009.009.009.009.009.009.009.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.004.005.005.005.005.005.005.005.005.005.005.004.004.004.004.004.
7、005.005.005.005.005.00销销售售人人员员绩绩效效考考核核表表88.0088.0088.0088.0088.00奖奖励励加加分分2综综合合得得分分88.5088.50领导签名：考评负责人签名：日期：日期：A90分以上 B8089分 C7079分 D60分69分 E59分以下依据本次评价，特决定该员工：转正：在 任 职 续签劳动合同,自 年 月 日至 年 月 日 升职至 任 降职为 提薪/降薪为 辞退说明：本表格适用于对一般行业销售人员进行360度绩效考核。其中的考核指标、权重及具体释义非常明确、详细，且评分、等级、评价意见等内容的设计也非常完善，便于企业管理者直接使用。表表格格中中评评分分为为全全自自动动计计算算，等等级级为为自自动动生生成成，且且可可以以任任意意设设置置评评分分、等等级级标标准准。使用方法：1.1.分分值值评评价价：填入各项评分值即可，平均值、合计及等级为全自动生成；2.2.评评价价指指标标调调整整：企业可以根据实际需求就其中的评价指标、权重、评分方式等进行略微调整。例如：本考核表偏重于员工能力与业绩的考核，至于员工品质及工作态度方面的考核分数所占比重相对较低。3.3.等等级级设设置置标标准准：见右侧，输入标准值即可，区间数值为自动生成，可以任意设置自己想要的等级标准。