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1、2022年方案策划范文集锦八篇方案策划范文集锦八篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，时常须要预先开展方案打算工作，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细则、步骤和支配等。那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我为大家整理的方案策划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。方案策划 篇1一、活动目的：1.明确新学期的奋斗指标和对新一年级先生和新老师的欢迎，营建深厚的开学气氛，为新学期创建一个良好的开端。2、进一步增加先生的养成教化，加强先生的责任感和使命感，营建谐和有序的校内氛围，感受华蜜德育的校内生活，让先生瘦弱欢乐的学习。二、活动主题：“胜利 从这里起先”三、活动时间：20xx年10月9日下午1
2、:30四、活动地点及人员：教学楼前(整体师生)五、活动流程：开场：掌管人宣布开学典礼起先。1、首先引见两位挚友(一、五年级先生代表手拉手下台，五年级代表敬礼，一年级代表鞠躬)两个年级结成手拉手友情班，相互帮助。2、升旗仪式。3、刘校长致辞。4、迟晓燕老师下台讲话。5、重生代表发言。6、老队员代表发言。7、文艺汇演8、平安教化9、掌管人宣布开学典礼完结。方案策划 篇2活动背景职业学院信息技术工程系将于20xx年秋季迎来又一届新生。开学典礼是新生入学必不行少的仪式，一个好的起先既可让学生感到我院正规、严谨的办学看法，也能让学生快速地融入我院的学习氛围当中，更可以让学生亲自感受高校校内里漂亮的环境。
3、对于新入学的学生来说，开学典礼尤显重要。活动目的20xx年的开学典礼，是新生入学中的一个重要环节，该安排涉及新生对学院的相识，将会给新生带来思想上的重大影响，同时，开学典礼也是最快捷、最有效的宣扬学院发展渠道，公布新学期安排。是优秀毕业生和优秀学员给新生沟通阅历的很好机会。毕业生的感召力、以及在学生中所起到的楷模作用不容忽视。号召新生向师哥、师姐学习，更能激发学生学习的动力。让新一届学生树立远大志向，同时也使大二学生明白自己今后的发展方向，懂得这学期的重要性。 活动对象：信息技术工程学院全体师生活动时间：9月号活动地点：食堂四楼活动前期打算：1、确定新生代表，并打算发言稿(营销方案策划书)2、
4、确定开学典礼主持人，由主持人打算发言稿3、确定老生发言人，由学生打算发言稿。4、确定发言的任课老师代表，请老师打算发言稿5、确定与会领导名单与发言领导名单，制作领导座位牌6、确定大会PPT流程制作高校开学典礼活动策划高校开学典礼活动策划活动流程支配：1、主持人致词2、齐唱中华人民共和国国歌3、学院院长致词4、辅导员代表致词5、老生代表做发言(10分钟左右)6、新生代表做发言(10分钟左右)7、科任老师代表发言8、齐唱国际歌9、领导作总结活动任务支配：1.主席团负责大会总体支配。负责人：、2.书记处负责大会主持支配。负责人：3.秘书处负责学生会成员签到及大会记录。负责人：4.活动宣扬由组织部通知
5、到各班级。负责人：5.活动由宣扬部负责拍摄、宣扬。负责人：6.纪检部负责会场纪律和会场执勤。负责人：7.生活部和体育部负责布置会场、活动后会场清洁。负责人：、8、学习部负责发言人员名单支配和PPT制作。负责人：9、各部门新干事协助各项活动支配。高校开学典礼活动策划策划书 策划方案活动细微环节问题1、各班班长负责人员签到2、会场禁止随意走动，大声喧哗3、各班人员准时到达会场4、各班班干部主动协作学生会各部门工作活动所需物品桌椅、水、纸杯、红桌布，系旗、话筒方案策划 篇3活动名称：播种活动目的：1.知道春天是播种的季节，能主动参加种植活动，体验劳动的乐趣。2.在种植活动中感受春季的明显特征，亲近大
6、自然，萌发对大自然的宠爱之情。活动打算：.阅历打算：（）知道春天是播种的季节。（）相识各种各样的种子，知道种子会发芽、成长。（）知道种子发芽须要阳光、水、土和肥料四个好挚友帮忙。（）有视察过植物实物和图片的阅历。.物品打算（1）请家长们为孩子打算一个小花盆，样式越美丽越好，目的是激发幼儿参加爱好。也可以用奇思妙想制作一个“花盆”，要有底盘，防止漏水。（2）打算一种种子，（如豆苗、香椿、大蒜）最好与其他幼儿打算的不同，便利幼儿探究和视察。（3）打算园艺的小工具，如小铲子、喷壶、化肥、一次性手套和塑料袋等。活动过程：幼儿在家长和老师的支持与陪伴下，走出教室，走进大自然，来到北房镇环岛公园亲自探究种
7、子种植的全过程。1.谈话活动：师：孩子们，大家看看这里和咱们上次来有什么不一样的地方？幼：花儿开了，柳树发芽了，小草都长出来了师：谁知道春天是什么季节？幼：春天是播种的季节。师：播种什么呢？幼：种子。师：种子发芽须要哪些好挚友的帮助？幼：须要阳光、水、土和肥料2. 活动提示：师：今日咱们外出来到这里种植种子。孩子们都打算了什么材料和工具？幼：我打算了小铲子、水和花盆师：咱们种植种子的时候，要留意：（）留意平安，不要伤到自己的小手小脚，拿小铲子时活动要慢一点，可以请家长帮忙。（）留意卫生，不要坐在或跪在地上，当心不要把土弄到眼睛里，也不要弄到别人身上。3.种植活动：幼儿自由分组进行种植，可以和家
8、长或自己的好挚友一起去种植，发觉了什么或遇到什么问题可以相互沟通。老师随机指导、刚好激励表扬并用照片记录孩子们活动的点点滴滴。4.成果展示：请孩子们将自己种植好的盆栽聚集到一起，大家共享沟通，体验胜利的欢乐。活动反思：亮点：.孩子们能走出教室来到大自然，活动场地扩大了，孩子们在清爽的大自然中特别放松、欢愉。.孩子们能和家长一起参与幼儿园的集体活动，和妈妈或家人在一起种种子，心里特别快乐，孩子们都喜爱在家长面前好好表现，大大提高了活动的氛围和效果。.户外活动的平安系数大大提高了，相当于大人孩子:。.充分发挥了家长优势，家长有种植阅历，可以一对一的进行细致入微的指导，孩子的学习效果提高了。不足：.
9、由于活动参加人员较多，我一个人说话的声音音量有限，不能充分照看到全体人员，下次活动可以打算一个扩音器，效果会好很多，也爱护了嗓子。.组织户外活动时，可以带上录音机，会丰富孩子们的活动形式，增加幼儿活动爱好，气氛、效果都会更好，下次留意。方案策划 篇4为了加强公司精神文明建设和企业文化建设，丰富员工体育文化生活，活跃公司运动文化气氛，提高公司全体员工的凝合力，向心力。我公司将举办首届趣味运动会，现将有关方案制定如下：一、运动会主题团结、合力、拼搏、超越公司趣味运动会策划方案二、组织机构及职责（一）运动会组织委员会名单公司趣味运动会策划方案1、名 单2、职 责：负责活动的组织领导工作和对各竞赛中有
10、关问题的最终裁决。（二）组委会办事机构及成员名单负责人：1、筹备组：办公室 2、会务组负责赛场布置、组织颁奖及赛事的各项协调工作 负责道具打算负责会场秩序及突发事务处理(医务和平安保障) 负责竞赛结果检录3、宣扬组负责组稿 负责摄影4、裁判组（起点发令员）、张鹤龄 贾立业（现场监督员） （终点裁判员）、安雪言 杨 林（机动裁判员）三、运动会时间、地点待定四、竞赛项目及规则（一）二人三足跑（每队男女队员各1名）1、竞赛规则：赛前每对两位运动员各一条腿用两条带子捆绑在一起（捆在踝关节部位和小腿靠近膝关节部位，捆牢）。站立式起跑，鸣起跑信号后，两人同时起跑，螺旋式前进，以两人躯干到达终点线后沿垂直面
11、，方为到达终点。按竞赛时间少者名次列前。2、用时：约5分钟公司趣味运动会策划方案3、场地：50米长、10米宽（二）螃蟹背西瓜（每队3名队员，至少1名女队员）1、竞赛规则：3名队员同时站于起跑线后，共同用背部夹住球前行，途中背部离球，用其他部位碰球，或球掉落，皆为犯规，须在犯规地停止前进直至重新调整好始得接着竞赛；在规定距离内，用时少者胜出。2、用时：约3分钟3、场地：50米长、10米宽 （三）抛绣球（每队男女队员各1名）1、竞赛规则：（1）接球者站于距抛球者5米之外的圆圈（直径0.5米）内用篓子接球； （2）接抛球者压或超过边界抛出或接住的球，不得计入成果；接球者只能用篓接球，否则接住的球亦不
12、得记入成果；（3）抛球者共抛出20个球，5分钟内抛完，接球者篓内球数多者为胜；如有成果相同者，进行复赛，直至决出输赢。2、用时：约15分钟 3、场地：10米长、10米宽（四）蹲跳接力（每队2组，每组男女队员各1名）1、竞赛规则：（1）动身时，运动员应面对跑道，背靠背挽住手臂蹲在起点线； （2）听到发令后，第一组由起点向终点线蹲跳；（3）两人都跳过终点线后，再跳回到起点线，然后其次组进行； 竞赛途中，两人挽臂不行分开，如分开，则必需挽好后才能接着竞赛。（4）计时与名次：以其次组返回起点计时，用时少者胜出。2、用时：约8分钟 3、场地：50米长、10米宽（五）摸石过河（每队1名队员）1、竞赛规则：
13、每个运动员二块砖头，放在起点线后沿（纵向放置），听到裁判员发出“各就位”口令后，运动员两脚站在两块砖上，当裁判员鸣枪后，运动员即可起动，提起左脚（左右脚可自定），用手拿起原左脚踏的一块砖头，并放置前方（距离自定），左脚踏上前方砖头，提起右脚，用手拿起原右脚踏的一块砖并放至到前方（距离自定），右脚踏上前方砖头，这样依此前进，直至最终一块砖头用手拿起人出终点线。途中如有脚落地，判为犯规，选手必需返回起点重来。2、用时：约10分钟 3、场地：50米长、10米宽 （六）托球跑（每队1名女队员）1、竞赛规则：乒乓球必需放在乒乓球拍的中间，不能用手固定，每个人托一个球，从起点到终点，再从终点返回起点，球不
14、掉在地上为有效，假如球在托送途中掉到地上，选手必需回到起点重来。在规定的赛程内用时最少者名次最好。2、用时：约3分钟3、场地：50米长、10米宽（七）双腿夹球接力（每队男女队员各1名）1、竞赛规则：（1）将球放在两膝上方用劲夹住，走到对面终点处，将球交给对面队友，队友用同样方式夹球返回起点，时间最短者为胜。（2）必需从起点线后起步；（3）如中途皮球脱离须在原地把球拣起夹好后接着竞赛； （4）双手必需放至身体两侧，不行用手扶球。2、用时：约10分钟 3、场地：50米长、10米宽（八）穿衣接力（每队3人、至少1名女队员）1、竞赛规则：每队打算一件五粒钮扣的衣服，在起点将衣服穿好，裁判发令后跑到终点
15、，把衣服脱掉后给队友穿上，然后从终点处跑至起点，以此类推。时间最短者为胜。2、用时：约10分钟 3、场地：50米长、10米宽（九）袋鼠跳（每队2组，每组男女队员各1名）1、竞赛规则：（1）听到发令后第一组起先穿麻袋，队员双腿进入麻袋内用双手拉起袋口，穿好后起先向终点行进（走、跑、跳等各种行进方式不限）；（2）队员双腿必需套入麻袋内，双手必需拉住麻袋口，中途若脱手必需原地拉起麻袋口才能接着行进，否则取消竞赛资格；（3）从裁判发令起先计时，至每组队员躯干触及终点线垂直面的瞬间止。将麻袋交给队友，然后从终点处跑至起点，以此类推。最先完成竞赛者获胜。2、用时：约10分钟 3、场地：50米长、10米宽（
16、十）拔河竞赛（每队5名，至少2名女队员）1、规则：采纳抽签分组形式进行，小组赛获胜者进入决赛 2、用时：约10分钟 3、场地：10米长、5米宽五、参赛单位及组织报名（一）各参赛代表队办公室、研展部、亨泰公司联队 财务部、策划部、置业部联队 销售部一队 销售部二队（二）组织报名1、各代表队集体报名，报名时写明各竞赛项目的参赛人员； 2、各代表队限报10名队员参赛； 3、各代表队选出队长1名；4、办公室负责接收报名并进行资格审查。六、活动流程及赛事支配（一）活动流程（二）赛事支配七、计分方法与嘉奖方法（一）计分方法各竞赛项目第一名计10分、其次名计7分、第三名计5分、第四名计2分。（二）奖项设置1
17、、团体奖（1）团体冠、亚军各1名 （2）优秀组织奖2名2、单项奖（1）优胜奖10名 （2）优秀组织奖4人 （3）最佳合作奖2人 （4）最勤劳奖2人 （5）最绅士（淑女）奖各1人 （6）最幽默奖2人 （7）纪念奖若干名方案策划 篇5为促使大桥施工人员深化学习平安生产基本学问，落实20xx年平安生产月主题“强化平安基础，推动平安发展”，形成人人学平安，人人懂平安的良好气氛。共同创建一个平安、和谐的施工环境，加强施工现场人员的平安意识，保证项目施工平安有效进行，借此契机，项目部由平安部组织特举办本次平安生产学问竞赛活动。详细方案如下：一、 活动主题强化平安基础 推动平安发展二、 活动口号人人学平安
18、人人懂平安三、 竞赛原则友情第一竞赛其次重在参加四、 竞赛地点项目职工活动中心五、 竞赛时间竞赛时间：20xx年6月10日-6月16日下午（详细时间待定）六、 参赛对象项目全体职工及各施工队伍人员（可邀请询问部）七、 参赛形式报名编组竞赛颁奖八、 竞赛形式及规则8.1 分组方式依据项目部各部门职工数量及实际报名参赛的实际状况，安排以团体分组以部门为单位，分为试验队、材设队、工程队、测控队、人信队（由人财部、综合办、计合部、资料室组成分1-2队）、桥面队（桥面系）、预制场队、边跨队、北岸主塔队、南岸队、架梁队。每个团体选派3人参加，各部门负责人负责选派出赛人员名单，于本月10日前交至平安部。8.
19、2竞赛项目及内容竞赛项目：设个人必答题、集体必答题、抢答题、风险题、加分题。竞赛内容：包括平安体系运行、消防平安、机械平安、消防平安、职业平安卫生、平安法律法规、事故管理等，平安部将提前公布一套平安资料学习，竞赛题目绝大部分不会脱离此资料内容。8.3竞赛规则8.3.1 进入竞赛现场不得再带有与竞赛有关的试题资料，禁止利用各种无线通讯工具、有程序储存功能的算机为竞赛作答供应帮助；不得有其它舞弊行为，否则所得成果无效。8.3.2 竞赛时间内各人员有维护现场纪律的职责，不得大声喧哗、窃窃私语、及影响竞赛的行为。8.3.3 当参赛队员在回答个人必答题时，其他成员不能代作答和提示，否则无效。8.3.4
20、在规定的时间内作答，超时作答无效。8.3.5 不得迟到，在竞赛时间内参赛人员无特别缘由不得随意离席。8.3.6抢答题由各参赛队指定一人按抢答器按钮，在未发出作答信号时按响抢答器将扣相应分数处理。(红色部门有待调整)8.3.7 问答题的给分标准：全对，给满分；答题不完整，依据不同阶段体型给分；其它状况不给分。8.3.8 听从评委的裁判，如出现纠纷或冲突时由评委组判定。8.4 答题步骤8.4.1 必答题：每组每人选择一道题；答对得分，答错不扣分（按现场依次答题）。8.4.2 集体必答题：由领队选择一道问答题，答对得分，答错不扣分，其他队员可以补充作答。8.4.3 抢答题：各队按抢答器争取答题机会，
21、抢中答对得分，答错扣10分；违规者取消该代表队回答此题之资格。(红色部门有待调整)8.4.4 风险题：各代表队必需按序回答,若答错一题,则不能接着往下回答,若某代表队前一题回答正确,由其自行确定是否再回答下一题,若不回答下一题,则计前面回答正确之题之分值,若回答下一题,回答正确则接着回答,直至回答完三道题;若回答错误,则前面回答正确之题也不计分。8.4.5 加分题：用于区分名次。8.4.6 备注：此竞赛步骤将依据临场状况进行再调整。九、 嘉奖方法1、奖项设置竞赛设冠军1名；亚军2名；季军3名；同时，还依据竞赛的实际状况设置其它奖项；最佳组织奖1名；2、奖 品除为每位获奖运动员颁发奖状外，还对其
22、进行物质嘉奖。（暂定）十、留意事项1、 平安部在竞赛前一周（20xx年6月初）编制好平安生产知识竞赛试题（包括答案），并以上传及打印形式公布。2、要求各部门在10日前向平安部供应参赛人员名单3、平安部、宣扬信息部负责布置竞赛现场，提前调适好竞赛所需的抢答器、音响、打算好记录工具、奖状、奖品等。4、参赛运动员以及观众要文明竞赛、文明观看，疼惜场地设施及竞赛道具。十一、活动领导小组组长：杨天伟副组长：于海挺成员：蔡宇、潘利平、宋艳、杨一妹、李建星、甄志美、林德兵、周恋现场评委：张利、朱忠辉、杨忠耿、杨天伟、杜金雷、靳文胜 职 责：1、负责此次活动的策划、组织及实施；2、负责活动的报名事宜；3、负责
23、活动的现场布置及维护现场秩序；4、负责竞赛分数的统计及结果的发布；5、负责活动全过程的监督、管理工作；6、负责竞赛中相关事务的处理及各项确定的说明。方案策划 篇6一赛事背景：在武汉城市运动会即将举办之际，在这秋高气爽的金秋十月，举办此此运动会，具有特别的意义。该届运动会由武汉科技学院主办,校学生会体育部承办的全校性综合性运动会，是全校范围内规模最大影响最广的大型赛事。此次竞赛共设x余个参赛项目，共产生x个名次。竞赛从 11月 x日到11月x日，地点为阳光校区操场。举办赛事的目的是为了促进我校竞技体育综合实力和水平的提高，为奥运争光安排纲要的全面落实作贡献。通过赛事的举办，可以深化体育体制改革，
24、选好苗子，打好基础，发觉、输送合格的优秀体育后备人才，提倡重在参加，坚持竞赛公允、公开、公正的原则，注意竞赛效益，赛出风格，赛出水平，树立诚信体育形象，为旺盛和发展我市体育事业，创建体育强市而努力。二、指导思想通过以大一新生为主体的竞技体育竞赛，检验我校体教结合的训练成效，熬炼后备队伍，培育优秀体育后备人才；为我校参与全市体育大会选拔人才，增加全民的体育意识和健康素养，提升体育在同学们生活中的地位，深化我校艺术教化特色，呈现全校师生良好的精神风貌和充溢斗志的活力。增加全体师生的竞争意识和集体凝合力，融洽师生感情，提高我校学生的田径运动技术水平，使学生得到全面发展。三、举办单位主办单位：武汉科技
25、学院承办单位：校学生会以及各院系体育部四、举办时间20xx年11月x 日11月x日五、举办地点我校阳光校区开、闭幕式及全部参赛项目都在校操场举办。六、活动主要内容：（一）开幕式进场仪式（以班为单位单独评奖）1、评比内容及标准：（1）队列队形（占60%）：各班进场人数20人，男、女不限，队伍整齐，步伐整齐、步调一样。（2）精神文明（占20%）：精神面貌好，有朝气、有活力。（3）服饰（占20%）：服装整齐美观，富于特色。2、队伍不得在主席台前停超过20秒，否则扣分。3、进场时两个班并列行进（各班成两路纵队行进，每路纵队走一条跑道）。4、评委：学校行政、各级长。（二）体育项目竞赛本届校运会设男、女单
26、项各x项，集体消遣项目x项，分田径场、篮球场、升旗区3个场区进行。（三）闭幕式：1、集合。2、颁奖。方案策划 篇7圣诞节，译名为“基督弥撒”。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。这一天，世界全部的基督教会都实行特殊的礼拜仪式。活动时间：12月24日平安夜晚上7点至12点半活动地点：活动内容：7：00至8：25：卡拉OK。分派活动号码。支配座位，相互相识。8：30：晚会起先。8：45：穿插舞曲。9：00：情歌演唱（萨克斯表演）9：20：才艺展示。自我举荐。互贴心仪贴。9：45：轻歌曼舞，舞出真情，舞出真爱。10：00：全场互动，激情迪斯科。
27、10：30：圣诞真情速配：工作人员将派发每人一张小纸片，要求每人填写自己心仪的对象（限3人），工作人员现场统计，相互选中的即配对胜利。11：00至12：30：化妆舞会，圣诞老人派送圣诞礼物。主持带动，合唱“圣诞歌”。免费供应：啤酒、红酒、茶水、果盘、糖果、圣诞老人现场派送小礼品活动费用：80元/人（会员实惠价60元/人）报名时间：即日起（限报200人）方案策划 篇8第一章 执行总结1.1 项目简介音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区分，整齐、光明，具有时尚 气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创建符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书
28、店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可依据不同的节日设立不同的主题。休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡闲聊的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲惫和学习的压力，放松身心，同时也是个沟通聚会的好去处。1.2 服务简介休闲书店的核心就是服务，让您看书不是我们的目的，让您的心灵放松才是我们的目的!书店供应的是氛围，是环境。店里供应各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，还供应DIY手工设计屋。为来书店休闲的顾客供应免费的宽带服务，为各学习小组或社团供应会议室服务，并且供应期末复习订座服务。1.
29、3 市场分析从全国范围内来看，随着社会经济的快速发展和国民财宝的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们起先关注消费产品的品质、知名度、文化含量、特性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要供应更多的特性化服务，特性化的产品，并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的相识。而整个社会群体受教化程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素养与修养，追求更加丰 富、更高层次的艺术审美享受;其次，学问经济时代是个竞争空前激烈的时代
30、，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教化”，“终身学习”的概念已如此地深化人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便刚好有效地获得各种学问和信息。作为隐藏着丰富文化资源的所在，城市书店正是利用了它得天独厚的优势，在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗，开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时，也实现了社会效益的良性循环。因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广袤的市场前景，可以满意广阔消费者的精神文化需求。1.4 营销策略休闲式书吧立足高校，采纳借力思想，充分使高校物质资产、人力、
31、信息资源为我所用，细心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化沟通和丰富信息为一体，集特性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。依据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲消遣场所缺少符合高校生要求的特性化服务，没有和高校生心理相符合的消费环境，正是这两个缘由，造成了高校虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广阔商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：一、 实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并供应免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，全部消费享受8折
32、实惠。二、 会员在会员期内，可以参与我们一系列的沟通活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，沟通会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合高校生的互动沟通活动，让我们的会员体会到高校的学术氛围，和浪漫气氛。三、 为高校生社团供应活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，供应给全部挚友呈现自己才华的舞台。四、 除了供应会员服务和学习沟通平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应(如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料)。品牌宣扬由于资金等各方面因素书吧实行低成本传播策略1：产品传播产品的传播力始终是一个被忽视的传播方式，在行业产品严峻同质化的时候，产品的特性差异反倒是良好的传播方式。产品在消
33、费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的推断，其喜好的程度干脆影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就须要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采纳统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标记，具有显明的特性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，渐渐形成品牌知名度。2：口碑传播人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力
34、。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“看法领袖”的角色，围绕他们呈现一系列的特性化品牌服务，甚至是特殊的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他四周的人群，这很有感染力和劝服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。3：公关传播公关是恒久的低成本传播利器，甚至有公关第一广告其次的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关
35、活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧提倡消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困高校生供应一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。4：分众传播在企业的发展承受实力不足的状况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的全部消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。或许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。5：新媒体传播是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各高校校都有各自的论坛 网站，关注
36、度很高，在论坛上刊登广告和发帖，宣扬书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效果。其次章 服务打造2.1项目安排简介服务行销组合是实施和实现服务营销战略目标的手段和保证，是确定市场定位后实施服务战术组合的工具。从一下几个层面对书店的服务策略进行分析。2.2服务内容和服务模式(1)亲切服务：开设总服务台，处理顾客看法和投诉，回答顾客提出的问题;(2)细致服务：供应电脑查寻系统，以节约读者找寻须要的图书所奢侈的时间;供应新书举荐表;为读者供应畅销书排行榜。人性化服务：增加温馨的书店配件，使书店呈现出家的感觉，让顾客感到身心放松举办讲座、读书沟通会，丰富人们的文化学问，提高人们的精神层次承诺为
37、顾客供应一个优雅、整齐的读书购书环境，制造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受2.3 服务优势休闲书店为消费者供应了一个可以放松的环境，书店的服务内容便利了顾客的需求，并且刚好征求顾客的看法，为消费者供应了良好的看书、休闲的环境。在视觉和听觉方面，书店让顾客获得享受。在一个优雅、整齐的读书购书环境中，人们可以得到心灵的享受。2.4附加产品咖啡，明信片，文具，CD，甜点第三章 市场分析与预料3.1需求分析随着现代社会文明的不断发展以及人们文化素养与物质生活水平的提高，再加上人们收入水平的提高，人们对于精神上的要求也越来越高，对学问需求也持续升温。尤其是现在的高校生数量群在不断扩
38、大。由于高等教化将接着保持一个主动发展的势头，高校生规模的不断壮大，必将造就一个巨大的图书消费市场。然而，现有的社会环境和校内图书馆环境并不能完全满意学生对于图书各方面的需求。同事年轻人就业压力增大，须要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也须要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩，因此，20xx年创业开一家休闲书吧是个不错的选择。而且现在在中国两年中实体书店便已削减了10000家，加之现代人们的阅读习惯和生活方式的改变，越来越少的人情愿去纯经营的书店如三联，新华书店等。很多商家为此另辟蹊径，在纯书店的基础之上增加了很多现代元素，休闲书店便由此而来。人们在舒缓的音乐中，遗忘工作的疲惫和学习的压力，
39、放松身心，同时也是沟通、聚会的好地方。这里图书总量不算多，仅有1000余册，以设计、旅游、文学、摄影等时尚生活类图书杂志为主，除了售书和租书外，还供应咖啡与茶的配套服务，特殊是还有很专业的咖啡器具可以选购。联邦咖啡书屋有“商务晴港、白领天地”之称。一到下午，就常常有设计沙龙在此实行。所以休闲书店的产生是必不行少的3.2 市场调查结果(1)在行为特征方面，用于月购买课外书开支的调查，60%的同学开支小于50元，超过150元的不超过7%。这反映出高校生购买书籍开支普遍偏低，主要以借阅为主。调查对象每月购书开支状况(2)在购买意愿与阅读意愿调查中，二者基本成正比例分布，同是反映出消费者对书籍要求多样化特征明显。(3)在消费者对饮料的偏好程度方面，乳制品，咖啡，奶茶类。果汁类四类饮品较受欢迎。第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页