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1、2022年广告策划方案模板锦集9篇广告策划方案模板锦集9篇为确保事情或工作高质量高水平开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案属于安排类文书的一种。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我为大家整理的广告策划方案9篇，希望对大家有所帮助。广告策划方案 篇1当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告知我们的时候，我们的第一个想法就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的闻名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度，但其传统、忠厚、甚至于有些老土的形象，已深深的扎根于老百姓的心中。这个形象符号假如用于饲料、化肥之类的品牌是很合适的，但上海赛洋科技实
2、业有限公司推出的北极绒保暖内衣，作为二十一世纪的高科技产品，所要传达给消费者的是高科技，年轻化、时尚感的信息，与赵本山的忠厚、老土明显是格格不入的。吴、高两位老总听了我们的观点后，也觉得用赵本山做形象代言人不妥，确定先搁下来，再觅佳人。经过两天的筛选确定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟识的闻名歌手，其形象青春、帅气、热忱、潇洒，更具有一种海外游子回来家乡的沧桑感，能带给消费者很强的亲和力，特殊是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”，就连广告词也自然而成：冬天里的一把火。事不凑巧，和远在美国的费翔联络之后，才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告，尚未播出，但在两年内已不能再作服装类品牌的代言人
3、。接着，赛洋公司又提出能否请安静夫妇出面演绎北极绒品牌。北京叶茂中营销策划有限公司项目小组通过细致的探讨分析认为还不错。联络后，安静档期又排出。这么一折腾已是6月19日，赛洋公司老总说：“还是用赵本山吧，看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山土气问题怎么解决，就请你们想想方法吧。”赵本山的土气问题怎么解决如何解决赵本山的形象问题，始终是我们的心病，尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务，但作为职业广告人，我们有责任帮助客户解决问题。项目小组成员通过激烈的探讨，拿出了不下二十句广告语，通过一再的推敲，最终确定启用“怕冷就穿北极绒”。当我们将这部广告语说给赛洋公司两位老总听时，两位老总不谋而合地拍案
4、称好，解决了广告关键语这个难题，接下来就是如何用创意来表现了。记得在沈阳的前一个晚上，我与高小明费尽心机想不出一个解决问题的创意，公司一帮孩子也同时在北京脑力激荡。 想至半夜，爽性蒙头大睡.其次天一早，还处于一种似醒非醒的状态，赵本山就在脑子里不停的转悠。先是想到让赵本山与一群身材窈窕的美女嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息，又能够尽量地淡化赵本山的土气，最好是给予赵本山一个全新的、新颖的形象联想忽而，感觉一束光线划过眼前，一群外星人马上映入我的脑海，此时我眼睛一亮，有了！“让赵本山被一群外星人劫持如何”？我推醒高小明说，高眨巴着未醒的眼，一下子跳了起来：“这个创意太好
5、了！”匆忙用过早餐，我们心中有数地去河畔花园赵本山家中会谈。在院子里,当我将创意也许说来，赵迈着我们熟识的步伐说“这个创意好“新奇、大气。”他又一皱眉：“就是话不像我说的。”我讲还没功夫细琢磨，那不是问题。话虽这么说，解说词并不简单：一要传播客户产品的信息；二要语言风格像赵本山说的。从沈阳赶回北京，顾不得一路风尘，马上召集创作小组成员兵分两路：一路人马负责完善创意思路；一路人马跑到新华书店，将和赵本山有关的影碟全都抱回家，夜以继日地揣磨赵本山的语言风格。经过几天几夜的奋战，一支完善的电视广告创意脚本出来了。创意说明：藉以一句充溢悬念的句子：时分秒赵本山被外星人劫持！引起受众的充分关注。利用闻名
6、笑星赵本山在人们心目中幽默、亲切的形象,引发受众对品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充溢将来感的外星人和场景，传递品牌的时尚感和科技感。赵本山和外星人的结合，新奇、好玩，并以特别的表现，击败杂乱的广告喧嚣，鹤立鸡群，引发充分关注！影视制作，忙中出细活遭受的第一个问题是赵本山已接拍张艺谋的新片华蜜时间，7月20日必需要到剧组报到，留给我们的时间少之又少。其次，八套外星人服装加工难度大，询问了几家戏剧服装厂均答复赶制出。只得动用关系，花双倍的钱请大片服装师与江苏一家企业商议，最终只赶出六套，六套就六套吧！搭景从设计到制作也是赶得够呛。7月16日开拍之前，赛洋公司老总吴一鸣和副总高小
7、明赶到北京电影制片厂绝技棚，我们美术组的人正挥汗如雨的赶活。7月18日上午，赵本山来到北京叶茂中营销策划有限公司，我细致地和他最终一次沟通创意。下午一点，我们来到北影绝技棚。棚里热的要命，赵本山穿上保暖内衣，一个劲的说：要是冬天拍多好，要是冬天拍有多好。夏天拍冬天的戏，冬天拍夏天的戏，把春夏秋冬整个给颠倒了。赵本山是个特别有戏的演员，根本不要多指导，很快就进入了角色。下午四点多，影棚突然断电，赵本山就在一边光着膀子琢磨台词，体现出一个专业演员的敬业精神。 拍摄始终持续到晚上十二点半。十九日上午，进平面拍摄。其次天，平面的片子送来了。我们设计组人员从中间初选二十几张，再反复推敲，精选出十张。为了
8、达到最佳效果，我们又与客户一起最终确定出两张，投入制作，选择工作是很费时的，不知不觉又度过了一个不眠的夜晚。在平面制作上，因为主体与背景的亮度差不多，背景显得过于醒目，又找不到能使主体与背景分别的角度，我们通过虚实对比的手法，将背景虚化，从而达到突出主题的目的。为了使效果更贴近外星人，我们通过反转处理再加光、调色，达到符合冰星人寒冷的感觉。为赛洋公司以后的品牌延长，在平面上我们同时将外星人突出，传达给消费者一种高科技、时尚感的信息，与赛洋公司科技融入生活 的企业理念相吻合。为赛洋品牌留下了一个基本元素，即使以后要换形象代言人，这个基本元素仍旧可以持续运用。这也是我们自认为比其它明星广告高超的地
9、方。另外，为了该创意能得到完善的表现，我们又出了一组平面悬念广告，标题就是X月X日，赵本山被外星人劫持。来协作广告的播出。片子的后期制作又花了半个月，其中甘苦自知。广告策划方案 篇2一、市场状况分析1. 市场现状:相对于欧美竞争激烈的糖果市场来讲，中国糖果市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大，这样的一个市场无疑是一个巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨头们垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量级糖果企业已经全部进入中国，在成都超市中可见的进口或合资糖果品牌已多达100多个，进口巧克力品牌的不断加入加速了中国糖果市场向国际化竞争演化的进程竞争企业相当激烈，奶糖市场：大白兔高居销量首位，其次品
10、牌的争夺异样激烈主要竞争品牌有雅克，阿尔卑斯，优哈，金丝猴，喔喔，金冠等企业。奶糖将来发展趋势是高端，养分绿色高科技，估计占糖果市场容量的24%。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有20xx多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。20xx年，国际原料价格上涨，国内的大部分糖果企业在日趋激烈的市场竞争下，营销成本大幅度提高，企业盈利实力普遍下降。一部分企业为了在市场中求生存，领先起先从价格营销向品牌营销转变。品牌力确定利润率，企业品牌力的凹凸对销售量的影响日趋明显，要想在激烈的竞争中脱颖而
11、出，树立品牌影响力，推出差异化的产品非常关键。2、产品特点：（1）采纳自然纯正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。（2）产品种类和口味许多，在原有口味基础上不断开发新口味产品满意不同消费者的需求。（3）产品口味醇正独特给人的是甜蜜华蜜的意境美。3、产品定位给人欢乐享受的糖果。品质：绿色/健康品牌口号：阿尔卑斯, 忍不住的欢乐诱惑好者的心3.产品市场定位（1）市场定位：大众糖果类（2）目标顾客定位：儿童和青少年。二、市场定位1、市场选择：中国大众消费市场2、消费者定位：828岁，家庭收入为中等以上收入水平，8-18岁部分初中，中学生喜食糖果。但主要是1828岁这部分高校生和年轻白领
12、。这部分人中，女性虽然怕胖，但还是消费的主力军。多数是自身消费，买小盒装糖果较多。礼盒装的糖果在情人节等节日购买较多。3、包装定位：阿尔卑斯同一产品，可适应不同的市场需求，给予不同的市场定位。阿尔卑斯草莓棒棒糖就是这一特点的典型例子。一颗红白交织的棒棒糖，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。三、阿尔卑斯纸盒包装设计1、主打系列：推出以“七彩情人节、浪漫情侣”打造情人节超惊喜浪漫礼物，甜甜蜜蜜约会过节!2、广告语：“欢乐至纯时,甜蜜如拥抱”、“浓浓奶香情,甜蜜如拥抱”。“阿尔卑斯,见证华蜜每一刻 ”3、包装特点：意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商， 拥有一系列优质创新的产品
13、， 阿尔卑斯（ALPENLIEBE）更是享誉全球的闻名品牌。最闻名的要数阿尔卑斯草莓棒棒糖：开创多层式用料，草莓与牛奶相互交织，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“红”光闪耀，每颗ALPENLIEBE都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或胶制内，意念新奇独特，装潢一般单纯。夹着水果口味,牛奶口味与水果口味相互交织,甜而不腻入口即化。包装采纳：纸质包装盒，胶制口袋，包装既简约又大方在原有基础上在塑重新包装。4、包装色调特点：以“阿尔卑斯,见证华蜜每一刻”打造恋爱超惊喜浪漫礼物为主，色调采纳咖啡色、红色、粉色、蓝色，绿色系列为主，体现“华蜜每一刻” 纯净、纯洁、灵性之美。阿尔卑斯棒棒糖数量与口味的
14、独特含义，加之奇妙口味那丝丝缕缕的回味沁入人心脾、余韵久久不断绝，让每一个另一半都惊喜倍感。广告策划方案 篇3化妆品对人体的作用必需缓和、平安、无毒、无副作用，并且主要以清洁、爱护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，化妆品的作用可概括为如下5个方面。(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。(2)爱护作用 爱护皮肤及毛发等处，使其滋润、松软、光滑、富有弹性，以抵挡寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜
15、、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。(3)养分作用 补充皮肤及毛发养分，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，削减皮肤皱纹，减缓皮肤苍老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍宝霜等各种养分霜、养分面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。(4)美化作用 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。(5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今日的这种国内化妆品德业面临洗牌与重
16、组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 书目第一章 策划目的（项目背景）.其次章 营销环境分析.第一节 宏观分析（市场机会和环境威逼）.其次节 微观分析.第三章SWOT分析.第一节 威逼.其次节 机会.第三节 “自然堂”企业优势.第四节 “自然堂”企业劣势.第四章 目标市场分析.第一节 市场细分.其次节 市场定位.第三节 产品定位.第五章 营销策略制定.第六章 营销策略应用.第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔软玫瑰水为例）.其次节 价格策略.第三节 销售渠道.第七章 费用预算.第八章 结束语.第一章策划目的（项目背景）“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集
17、团企业，诞生于20xx年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品德业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！其次章 营销环境分析第一节 宏观分析（市场机会和环境威逼）1、市场机会：自然堂诞生于20xx年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾胜利开发和推广了（1）多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家
18、加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为20xx年以来中国唯一崛起的日化品牌。（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中心三套和中心八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目湖南卫视超级女生和东方卫视加油！好男儿中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在瑞丽女友都市丽人等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。（3）如今这个是燥热的夏季，爱美女士都须要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一样好评，自然堂这个产品也被人们认可！（4）在这的学问经济时代，经济的全
19、球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。2、环境分析！ 如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也削减，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威逼，面对这种状况，我们应当严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。其次节 微观分析（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至20xx元。（2）现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。（3）人们在购买化妆品时，一般都喜爱到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们
20、也喜爱在网络上购买化妆品。（4）人们喜爱自然护理产品第三章SWOT分析第一节 威逼（1）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。（2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。（3）人们更信任国外化妆品（4）化妆品的更新速度太快其次节 机会（1）20xx年颁布的化妆品标准管理规范20xx年化妆品卫生规范新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；20xx年7月份，在化妆品德业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局（2）网络的推广，是女性更了解了本产品（3）消费者观念转变，追
21、求绿色环保，自然不含化学成分的化妆品，为企业供应新产品供应了方向第三节 “自然堂”企业优势 （1）目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。（2）拥有先进的经营理念。其领先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略第四节 “自然堂”企业劣势（1）企业成立的晚，和闻名大企业很难比较。（2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢（3）促销力度不行，网络销售管理不行第四章 目标市场分析 第一节 市场细分（1）如今品牌化妆品在市场上还是占有很大
22、的地位，我们也必需创建属于我们自己的品牌。（2）在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受一般人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中很多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。（3）我们还要有适合各种人运用的产品，对于孩子和青年所运用产品就不同，因此产品的种类要全面，满意不同顾客的需求。其次节 市场定位如今正是燥热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必需运用一些化妆品，一次爱护自己的皮肤，而现在的白领女士也是许多，在校的高校生也是逐年曾长。因此
23、，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的高校生。第三节 产品定位通过运用“自然堂”， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤复原健康活力，为皮肤更好的汲取各种养分成分做好充分打算。适应广阔年轻女性消费者的青睐.。 自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时非常有利于面部皮肤的健康。 自然堂系列在源源不断给皮肤补充养分的同时，还非常注意环境爱护工作，自然水蛭素系列在生产、运用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。第五章 营销策略制定首先我们必需要有和很多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、
24、经济等方面。 对企业的优势与劣势有肯定的相识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的接受度。 要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。 对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应当是特别的齐全，满意不同人们的需求。第六章 营销策略应用 第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔软玫瑰水为例） 产品的成分：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透亮质酸、玫瑰果萃取液 产品功能：调整、滋养、收敛多用型化妆水，可调整PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤松软干净状态。含
25、有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。运用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至汲取。 适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透亮质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。第三节 销售渠道促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应当大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣扬手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点：产品广告 在广告媒介选择方面，我们
26、可以从网络、报纸、电视媒体来宣扬我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。 利用网络广告营销：电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。 建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。 在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提示性的标语纸上加上公司的标记。人员营销 在人员促销这方面主要培育三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售状况，刚好补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责
27、产品在各大卖场的促销；三是校内兼职业务员，校内产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售状况。公共关系在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，主动参加和协作学校开展的一些活动，赞助校内节庆活动，为高校生供应兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。我们还可以学习康乐公司的促销手段：（1）抽奖活动（2）在消费到多少钱时有实惠券（3）也可以通过写征文的形式，来宣扬我们的产品（4）进行免费适用（5）积分，办理睬员第七章 费用预算在网络建立商店，网站的设计及维护4000元 网络广告费用5000元 电子邮箱费用5000元 活动费用，及奖品费用10000元 总计费用
28、14000第八章 结束语可以看出，化妆品德业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品德业中会有很大的突破口。广告策划方案 篇4一、 活动目的“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、世界上一切光荣和傲慢都来自母亲、 世界上最无私的感情就是母爱，每个人心中最完备的女人应当是母亲，因为她温顺，爱护，因为她身上的葱花味最有家的味道。母亲节，身在他乡人们提示你回望家的方向，对妈妈说一声感谢! 在母亲节来临之际，你想怎样表达你对母亲的爱呢？你想为母亲送上什么特殊的礼物呢？一束康乃馨，一盒巧克力还是亲自做的美味佳肴？这些食物往往只存在于片刻，我们何不留住美妙
29、的瞬间，将母亲绚丽的笑容恒久的保存下来!二、 活动对象A类消费群：2545岁的消费群，此类消费者都是母亲节相机消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于母亲节气氛的影响，或儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值
30、得关注的社会现象。C类消费群：1825岁的消费群，他们富有激情，崇拜时尚，喜爱接受新事物，是一个为了求新、求变恒久也不会厌倦的时尚阶层。三、 活动主题从今日起先，留下母亲绚丽的笑容！四、 活动方式(一) .价格（薄利多销），满1000元商品打九折；满20xx元商品打8.8折康乃馨一束；满3000元商品打8.5折并赠送台式风扇一台；满4000-6000元商品同样以八折实惠，赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束；满7000元及以上产品即刻返800元现金，XXXXX楼全家福一套。(二) .实惠，买相机，其次件产品更以7折实惠价卖给大家，同样还有相应的赠品（7折产品一般在1500元以下），同样还拥有满意顾
31、客各种欲望的实惠，买佳能相机赠原装电池，买富士相机赠充电套装实惠活动无奇不有，大家立刻参与吧！(三) .抽奖，凡是购买商品达到3000元者，即可通过购物小票参加抽奖活动，买的越多抽奖次数越多哟！特等奖一等奖二等奖三等奖幸运奖（四）到场者，都可参与我单位举办的“妈妈，我想对您说”活动，说出你对妈妈的祝愿，说出您藏在心里想要对妈妈说的话，同时，如何陪伴妈妈到场者，更有神奇的嬉戏等着你们，让你有和妈妈密切接触的机会，与母亲一起做嬉戏，大声的告知妈妈，您恒久都是最年轻的！让母亲度过一个欢乐的母亲节。五、 活动时间和地点活动时间：20xx年5月6日-5月8日 8:00-18：00地点;河北省秦皇岛市数码
32、相机专卖店六、 分析顾客心理为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理，顾客的心里各不相同，服务方式也会因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。(一) 节俭型顾客特点：爱讨价还价，选东西很细致，爱占便宜，始终问价钱。 对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。或者供应顾客一些买赠产品（保证产品质量），他们或许会因为赠品而买下产品。(二) 虚荣型顾客特点：喜爱吹虚自己的成就，穿着时髦，自己多有钱多有钱，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产品时尚，功能强大，引起她的留意。(三) 自负型顾客特点：穿着装扮引人留意，看到喜爱的产品不敢问，胆怯别人看他的眼光，但是做事很细致。
33、对策：多多和这样的顾客沟通，具体的讲解其性能，售前售后服务等。(四) 固执型顾特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人看法。 对策：尽量满意其意愿，反对她时尽量委婉。(五) 苛求型顾客特点：喜爱鸡蛋里挑骨头，不易被劝服，以自己为中心，对事物要求很高，通常这类顾客穿着装扮都很讲究。对策：抓住他的需求，介绍一些价值较高，功能和性能都比较高的产品。(六) 专家型顾客特点：喜爱井井有条的说着一些相机的专业术语，在导购员给他介绍产品时，自己始终很明白不愿听导购员说，使导购员下不了台。 对策：不要和他们在专业学问上做过多的争辩，尽量变更话题。(七) 反复无常的顾客特点：心情不稳定，可能刚刚遇
34、到什么不快乐的事情。对策：当心应付，依据他的心情来确定服务，对方心情不好时，导购员的看法应更加友善，更加亲善的给他介绍产品，或者请他坐下来喝点水之类的，等他心情稳定了。七、 前期打算(一) 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.假如有上述状况,就要马上订正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.人员支配问题.活动期间,应当多增加些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.(二) 可在店门口贴一张海报,上面写“今日距世界母亲节还有_天”,以此来提示过往行人,母亲节即将来临.要好好为母亲节
35、做打算了。(三) 可提前制作好以母亲为主题目的POP,宣扬画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂。(四) 到街头,闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则。(五) 调查问卷，并有小礼物送给大家广告策划方案 篇5一、前言市桥镇又一大户型高尚住宅小区，首期发售单位500套，面积由90至300平方米不等，带电梯的高层住宅小区；楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经路周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。购房置业对大多数人来说，都是一项特别重大的确定，目的希望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。“锦绣天地”，番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出，我司作为本地区一
36、家专业的广告公司，对本地文化有特别深化的了解，现以专业广告人的服务看法为龙翔房地产发展有限公司供应“锦绣天地”的广告策划方案，把“锦绣天地”塑造为番禺地区又一明星楼盘，使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。二、市场相关环境分析20xx年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是接着以余留楼盘的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会马上推出新品，而是接着进行各自余留楼盘的推销。因为去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资
37、源枯竭的边缘。所以在今年的上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估计其广告策略的力度和市场动向较之于20xx年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。而其他的一些二线楼盘也在隐私的进行新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市，在时间上以占取先机。同时作为市场和消费者在经验了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新奇性和生命力。客观受关注的系数加大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力
38、还是较大。三广告策略及投入的必要型和可行度分析1一般状况分析购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的，相对于“享受”型房屋购买来说，“安居”型置业更重要，“好用”型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情，某种自然生活的宣称只是停留于表面做文章。经过调查得出，这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们或许会有冲动去看看这些楼盘，甚至买下房子，但一段时间后才发觉和自己真正需求的相差很远。对于楼房外立面的美观，园林设计的精致等，在本地区购房者的心目中这些应当是楼盘本身应当具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所
39、以能让购房者入住后感到真正满足才是前提，如相宜的居住空间，完善的配套服务，优质的物业管理等基础完善了，才有接着持续的基础。所以楼盘在初期的广告中注意上述基础的推广，人性化的为消费者打造他们心里真正所求，现实真正所需的东西，才能真正的打动消费者。2市桥典型楼盘广告推广剖析海伦堡：华景地产的新力作，华景新城的升级品，突破传统的楼盘理念，大胆采纳北欧建筑设计风格，其楼盘的整体品质较高，社区成熟，园林风景，布局设计独具北欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是细微环节的布局彰显出深厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者当然与他本身的高品质有干脆联系，但其广告策略的功效不行小视，尤其在居住文
40、化的塑造上更是形成空前的“海伦堡“风潮，以下对其作干脆扼要的剖析：市场推广：（1）打出独特卖点，立场独特特性。海伦堡融汇水欧建筑艺术精华，同时结合本地市场需求，打造独具特的楼盘和绚丽水景，在市场中独领风。其科学的布局，将每一寸景都呈现在各个楼盘间，使得楼盘给予了簇新独特的元素。（2）推住创新产品，主见生活新空间。海伦堡不但以传统的户型满意市场，更不断推全新概念的产品开发市场“二度空间”“52生户型”等新锐产品的打造，不仅推动番禺居住新理念，更多的是开拓市场，占取更多份额。（3）营造北欧风情的建筑艺术和居住文化，掀起海伦堡风潮。从楼盘的整体风格到外立面，再到每个细微环节。从风景的大布局到每个角度
41、呈现不同的风景，海伦堡着心情心营造北欧风情，和享受艺术的生活方式，并在每处细微环节如广场、雕塑、铸缺、方形、线脚、新颖的木椅等等。呈现的淋漓尽致，使人置身其中，苑然一个艺术的天堂。同时海伦堡渲染的生活方式也独具特色，骑楼式的假日商业街、营造异国情调：书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。对于享受生活者来说，这样的地方自然为其所好。（4）完善的配套设施，独特的服务。海伦堡的配套建设自然齐备：哪怕是一幢配电房都能像艺术品一样去打造。可见其用之深和全。物业管理、保安服务也是不同于一般的楼盘。力争在每一件小事上做好、做透、这种以“小”为基础，注意细微环
42、节的服务，才能真正的打动购房者，对居住在海伦等的人来说，享受如此细心的服务是其他楼盘所不能做到的。以上只是对市场推广阔致的了解，其广告策略的推广上独具见解：（1）广告主题表现策略：极强的情感、色调、渲染海伦的居住文化，建筑艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上，大专感性诉求路途。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为动身点，弃一般的，较为直白的呈现主题。这种手法的运用极大的触动了追求高素养生活和被高素养生活吸引的。可谓是双管齐下，准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用，楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”等主题的概括。（2）广告主题的
43、表现方式：影视广告：生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡”的主题呈现的淋漓尽致。营造品牌和文化。平面广告：增加海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间，专业楼、画册：系统、具体的诠释海伦堡的魅力，诠释品牌价值。活动造势促销：推近与市场的距离，将内在的特质参透，深化广告主题和海伦堡形象。（3）媒体推广：各种媒体的支配组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦堡、在户外能看到海伦堡。电视、报纸、户外媒介组合：大面积的覆盖、传播信息。电视、户外媒介组合：着造、提升品牌形象。活动楼书组合：深化、巩固品牌。海伦堡的广告定位，主题的表现形式以及
44、媒体的支配，都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻，“不到海伦堡不算到市桥”足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道”。“运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来，也是独特的定位和卖点吸引市场，一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上，在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。3、消费市场和人群分析。消费市场144：番禺市桥和各镇的胜利商人，在前几年的房地产发展过程中虽互购但随着居住观念和房地产的发展，他们当中有的可能会再次投资置业，或选择新的楼盘。而市桥的白领人群也有相当
45、数量的潜在客户，所以抓住这些人的心理，刚好的推出广告进行整体推广。3、消费人群分析目标消费群：a、XX区各镇的胜利商人、高级白领等。b、在市桥购房入户市桥，使孩子在市桥接受良好的教化。c、思乡情愫，渴望落叶归根的归侨。据资料分析，20xx年番禺全区总人口944408人，农业人口551250人，占58.4%，作为中心城区的市桥镇常住人口163198人，除市桥镇外，番禺还设有19个镇，区内人口主要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口较少，在前几年的房地产发展过程，许多市桥常住人已购房，但XX区更多的人口分布于各镇，市桥镇外，其他镇人民的购房空间更大。目前为止，还没有任何大型房地产发展公司到区内各镇
46、作房地产干脆销售，因此广告及促销活动可考虑针对目标人群干脆在有肯定经济实力的镇中进行。经济的发展，当地各镇人民生活富有了，想住更好的，但他们关切更多的是下一代、二代，希望他们能接受良好的教化，于是购房入户市桥，使子女能入读市桥学校，甚至是名校是许多购房者最重要的目的，以教化为题，唤起消费者的潜在的消费需求是广告策划其中一个重要的手段。番禺是一个出名的侨乡，很多“番禺人”早年移居港澳，如今思乡情愫，渴望落叶归根。作为中老年的归侨，回乡购房，住房方面有幽雅的环境外，医疗配套设施齐备非常重要。而市桥镇有多间大型医院，因此归侨通常考虑在市桥购房，而房地产公司协作卖点，在小区内设有医疗务服务室，能为该区住户供应日常身体检查，定期聘请养分师，心理医生为住户供应身体健康方面的询问，包括心理、养分保健方面的询问等等。此项服务进一步更有力地说明社区配套设施齐全，服务尽善尽美，为业主创建健康的生活氛围，对楼盘的销售有肯定的推动作用。四、广告策略及媒介整合建议1、广告建议事项目前大部分楼盘均以大面积绿化和水景作