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1、心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国少儿重疾的少儿重疾的市场优势市场优势少儿重疾的发展优势少儿重疾的发展优势大纲大纲心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国市场优势心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国一种观念一种观念一种行动一种行动可怜天下父母心可怜
2、天下父母心一个现象一个现象一个困惑一个困惑心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国一种观念一种观念望子成龙！望女成凤！望子成龙！望女成凤！父母预备儿女，父母预备儿女，这是真慈爱这是真慈爱心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国一种行动一种行动总之一切都要给孩子最好的！总之一切都要给孩子最好的！让孩子接受最好的教育让孩子接受最好的教育让孩子拥有最好的生活条件让孩子拥有最好的生活条件三口之家三口之家的大量出现的大量出现心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国生活费、教育金已经不堪重负生活费、教育金已经不堪重负“四大杀手四
3、大杀手”正悄悄来袭正悄悄来袭万一发生的医疗费用在哪呢？万一发生的医疗费用在哪呢？一个现象一个现象感染感染意外意外窒息窒息恶性恶性肿瘤肿瘤心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国一个困惑一个困惑我们都希望孩子拥有最幸福的童年，我们都希望孩子拥有最幸福的童年，但没有把风险考虑在内但没有把风险考虑在内孩子到底怎样才会幸福？孩子到底怎样才会幸福？心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国2006年年5岁以下儿童的死亡率为岁以下儿童的死亡率为千分之二十五千分之二十五 卫生部部长卫生部部长卫生部部长卫生部部长高强高强高强高强在在在在20062006年全国卫
4、生工作会议上的重要讲话年全国卫生工作会议上的重要讲话年全国卫生工作会议上的重要讲话年全国卫生工作会议上的重要讲话 心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国 孩子孩子孩子孩子=缺乏生活经验缺乏生活经验缺乏生活经验缺乏生活经验 ，喜欢看一，喜欢看一，喜欢看一，喜欢看一看、摸一摸、尝一尝，据报道，看、摸一摸、尝一尝，据报道，看、摸一摸、尝一尝，据报道，看、摸一摸、尝一尝，据报道，中国儿童死亡原因中的中国儿童死亡原因中的中国儿童死亡原因中的中国儿童死亡原因中的26.1%26.1%属属属属意外伤害。每年我国有意外伤害。每年我国有意外伤害。每年我国有意外伤害。每年我国有1.61.
5、6万多万多万多万多名名名名中校学生因中毒、溺水、交通中校学生因中毒、溺水、交通中校学生因中毒、溺水、交通中校学生因中毒、溺水、交通事故等原因非正常死亡，平均事故等原因非正常死亡，平均事故等原因非正常死亡，平均事故等原因非正常死亡，平均每每每每天有一个班天有一个班天有一个班天有一个班的学生因意外事故而的学生因意外事故而的学生因意外事故而的学生因意外事故而早早的离开了人世。而且这个数早早的离开了人世。而且这个数早早的离开了人世。而且这个数早早的离开了人世。而且这个数字还在以每年字还在以每年字还在以每年字还在以每年7%-10%7%-10%的速度增的速度增的速度增的速度增加，这给独生子女占相当比例的加
6、，这给独生子女占相当比例的加，这给独生子女占相当比例的加，这给独生子女占相当比例的中国父母带来极大忧虑。中国父母带来极大忧虑。中国父母带来极大忧虑。中国父母带来极大忧虑。死亡只有一次死亡只有一次遇险，生病，住院呢？遇险，生病，住院呢？心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国我国每年我国每年我国每年我国每年15151515岁以下小儿恶岁以下小儿恶岁以下小儿恶岁以下小儿恶性肿瘤发病数为性肿瘤发病数为性肿瘤发病数为性肿瘤发病数为25000250002500025000例例例例，发生率近年以发生率近年以发生率近年以发生率近年以每每每每5 5 5 5年年年年5 5 5 5的的的
7、的速度上升；而位列小儿恶速度上升；而位列小儿恶速度上升；而位列小儿恶速度上升；而位列小儿恶性肿瘤之首的性肿瘤之首的性肿瘤之首的性肿瘤之首的白血病白血病白血病白血病，每，每，每，每年即有年即有年即有年即有1 1 1 1万万万万个新发病例，随个新发病例，随个新发病例，随个新发病例，随着环境污染的加重，发病着环境污染的加重，发病着环境污染的加重，发病着环境污染的加重，发病率还在每年增加。率还在每年增加。率还在每年增加。率还在每年增加。死亡只有一次死亡只有一次遇险，生病，住院呢？遇险，生病，住院呢？80%可治愈可治愈实际却只有实际却只有20%治疗费用治疗费用10-20万万心系人民心系人民心系人民心系人
8、民 健康中国健康中国健康中国健康中国数据统计数据统计 根据第五次全国人口普查根据第五次全国人口普查统计，我国统计，我国0-140-14岁的人口岁的人口为为2.892.89亿人，占总人口的亿人，占总人口的22.89%22.89%心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国社会的尴尬社会的尴尬 市场的空白市场的空白少儿医疗保障还没有纳入社会少儿医疗保障还没有纳入社会保障范围保障范围市场上还没有一种产品能够完市场上还没有一种产品能够完全解决少儿医疗的一揽子问题全解决少儿医疗的一揽子问题心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国社会的尴尬社会的尴尬 市场的
9、空白市场的空白商业保险投保率偏低，仅商业保险投保率偏低，仅7.8%而覆盖面较广的学平险保额严重而覆盖面较广的学平险保额严重不足，最高赔付金额仅不足，最高赔付金额仅7000元元心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国孩子的健康才是根本孩子的健康才是根本在给他在给他/她提供优越物质条件的同时她提供优越物质条件的同时千万别忘记了千万别忘记了为他为他/她做充足的健康保障她做充足的健康保障点燃思考点燃思考心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国发展优势心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国生存生存 与发展与发展对我们而言，对
10、我们而言，生存与发展的三大生存与发展的三大要务到底是什么？要务到底是什么？生存与发展生存与发展心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国生存与发展的三大要务生存与发展的三大要务1.有客户有客户 健康的团队、良好健康的团队、良好的基础管理与依托的基础管理与依托PICC强大的品牌强大的品牌资源资源心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国2.易销售易销售 健康险产品的两个健康险产品的两个销售常量：销售常量：重疾类重疾类（一般人的普遍担忧）（一般人的普遍担忧）（一般人的普遍担忧）（一般人的普遍担忧）儿童健康及子教类儿童健康及子教类（家长的定心丸）（家长
11、的定心丸）（家长的定心丸）（家长的定心丸）生存与发展的三大要务生存与发展的三大要务心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国 3.有收入有收入 有了好的产品，对公司充满信心，有了好的产品，对公司充满信心，两点同时抓住，自然有收入两点同时抓住，自然有收入生存与发展的三大要务生存与发展的三大要务心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国 当重疾和少儿险相结合会当重疾和少儿险相结合会产生怎样的化学反应产生怎样的化学反应展展 望望心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国准客户多吗？准客户多吗？根据第五次全国人口普查统根据第五次全
12、国人口普查统计，我国计，我国0-140-14岁的人口为岁的人口为2.892.89亿人，占总人口的亿人，占总人口的22.89%22.89%。阳光宝贝的热潮至今仍令人阳光宝贝的热潮至今仍令人难以望怀！难以望怀！心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国爱心的体现爱心的体现家庭理财的明智选择家庭理财的明智选择少儿疾病是家庭保障比较少儿疾病是家庭保障比较薄弱的环节薄弱的环节客户真实保障的需要客户真实保障的需要心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国亲情的力量无穷大亲情的力量无穷大“养儿防老养儿防老”的观念根深蒂固的观念根深蒂固容易出现大额保单容易出现大
13、额保单父母的爱心不可估量父母的爱心不可估量心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国我们稳定收入的来源我们稳定收入的来源业务先锋，业务先锋，“一单顶过去五一单顶过去五单单”增员利器，增员利器，“好产品，健康好产品，健康造造”心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国稳定发展的业务量稳定发展的业务量高产能的团队高产能的团队公司稳定发展的需要公司稳定发展的需要心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康
14、中国当孩子呱呱坠地的那一天，您当孩子呱呱坠地的那一天，您的宝宝已踏上了人生之路，每的宝宝已踏上了人生之路，每一步都凝聚着父母的关注和爱一步都凝聚着父母的关注和爱心，只因孩子是我们生命的延心，只因孩子是我们生命的延续！是我们的未来！为孩子投续！是我们的未来！为孩子投保，这是一份爱心一份责任的保，这是一份爱心一份责任的最佳体现，可使孩子的童年更最佳体现，可使孩子的童年更加精彩。加精彩。心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国人保健康少儿五金人
15、保健康少儿五金心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国险种性质：主险主险+附险（不可分割）附险（不可分割）保障期间：至至22周岁周岁投保年龄：0-17周岁周岁交费方式：趸缴、趸缴、3年、年、5年年等 待 期：疾病疾病180天天 意外无等待期意外无等待期产品特征产品特征心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国少儿重大疾病保险金少儿重大疾病保险金 自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效
16、之日起）因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起效之日起）因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起效之日起）因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起效之日起）因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）180180天后因天后因天后因天后因意外伤害之外的其它原因，被保险人初次发生本合同约定意外伤害之外的其它原因，被保险人初次发生本合同约定意外伤害之外的其它原因，被保险人初次发生本合同约定意外伤害之外的其它原因，被保险人初次发生本合同约定的少儿重大疾病
17、，本公司按照保险金额给付少儿重大疾病的少儿重大疾病，本公司按照保险金额给付少儿重大疾病的少儿重大疾病，本公司按照保险金额给付少儿重大疾病的少儿重大疾病，本公司按照保险金额给付少儿重大疾病保险金，同时本合同效力终止。保险金，同时本合同效力终止。保险金，同时本合同效力终止。保险金，同时本合同效力终止。自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）效之日起）效之日起）效之日起）180180天内因意外伤害之外的其它原因，被保险天内因意外伤害
18、之外的其它原因，被保险天内因意外伤害之外的其它原因，被保险天内因意外伤害之外的其它原因，被保险人初次发生本合同约定的少儿重大疾病，本公司按投保人人初次发生本合同约定的少儿重大疾病，本公司按投保人人初次发生本合同约定的少儿重大疾病，本公司按投保人人初次发生本合同约定的少儿重大疾病，本公司按投保人已为该被保险人交纳的保险费（不包含利息）给付少儿重已为该被保险人交纳的保险费（不包含利息）给付少儿重已为该被保险人交纳的保险费（不包含利息）给付少儿重已为该被保险人交纳的保险费（不包含利息）给付少儿重大疾病保险金，同时本合同效力终止。大疾病保险金，同时本合同效力终止。大疾病保险金，同时本合同效力终止。大疾
19、病保险金，同时本合同效力终止。产品责任产品责任心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国白血病特别关爱保险金白血病特别关爱保险金自保险合同生效之日起（保险合同复效的自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）则自最后一次复效之日起）180天后，被保天后，被保险人初次发生白血病（白血病是恶性肿瘤险人初次发生白血病（白血病是恶性肿瘤的一种，本合同所指白血病须符合本合同的一种，本合同所指白血病须符合本合同约定的恶性肿瘤定义），本公司在按照保约定的恶性肿瘤定义），本公司在按照保险金额给付少儿重大疾病保险金的基础上，险金额给付少儿重大疾病保险金的基础上，再按保险金
20、额的再按保险金额的30%给付白血病特别关爱给付白血病特别关爱保险金，同时本合同效力终止。保险金，同时本合同效力终止。产品责任产品责任心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国身故保险金身故保险金 自保险合同生效之日起（保险合同自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）复效的则自最后一次复效之日起）被保险人身故，本公司按照投保人被保险人身故，本公司按照投保人已为该被保险人交纳的保险费（不已为该被保险人交纳的保险费（不包含利息）给付身故保险金，同时包含利息）给付身故保险金，同时本合同效力终止。本合同效力终止。产品责任产品责任心系人民心系人民心系人民心系人民
21、 健康中国健康中国健康中国健康中国长期护理保险金长期护理保险金 自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起效之日起）因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起效之日起）因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起效之日起）因意外伤害原因，或自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）（保险合同复效的则自最后
22、一次复效之日起）180180180180天后因意天后因意天后因意天后因意外伤害之外的其它原因，被保险人丧失日常生活能力且持外伤害之外的其它原因，被保险人丧失日常生活能力且持外伤害之外的其它原因，被保险人丧失日常生活能力且持外伤害之外的其它原因，被保险人丧失日常生活能力且持续至观察期结束（观察期结束时被保险人未满续至观察期结束（观察期结束时被保险人未满续至观察期结束（观察期结束时被保险人未满续至观察期结束（观察期结束时被保险人未满6 6 6 6周岁的，则周岁的，则周岁的，则周岁的，则须持续至被保险人年满须持续至被保险人年满须持续至被保险人年满须持续至被保险人年满6 6 6 6周岁之日），本公司按
23、保险金额一周岁之日），本公司按保险金额一周岁之日），本公司按保险金额一周岁之日），本公司按保险金额一次性给付长期护理保险金，同时本附加险合同效力终止。次性给付长期护理保险金，同时本附加险合同效力终止。次性给付长期护理保险金，同时本附加险合同效力终止。次性给付长期护理保险金，同时本附加险合同效力终止。自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复自保险合同生效之日起（保险合同复效的则自最后一次复效之日起）效之日起）效之日起）效之日起）180180180180天内，被保险人因意外伤害之外的其它原
24、因天内，被保险人因意外伤害之外的其它原因天内，被保险人因意外伤害之外的其它原因天内，被保险人因意外伤害之外的其它原因丧失日常生活能力的，本公司按投保人已为该被保险人交丧失日常生活能力的，本公司按投保人已为该被保险人交丧失日常生活能力的，本公司按投保人已为该被保险人交丧失日常生活能力的，本公司按投保人已为该被保险人交纳的保险费（不包含利息）给付长期护理保险金，同时本纳的保险费（不包含利息）给付长期护理保险金，同时本纳的保险费（不包含利息）给付长期护理保险金，同时本纳的保险费（不包含利息）给付长期护理保险金，同时本附加险合同效力终止。附加险合同效力终止。附加险合同效力终止。附加险合同效力终止。如因
25、同一原因，被保险人同时满足长期护理保险金与主险如因同一原因，被保险人同时满足长期护理保险金与主险如因同一原因，被保险人同时满足长期护理保险金与主险如因同一原因，被保险人同时满足长期护理保险金与主险合同中少儿重大疾病保险金的给付条件，本公司仅给付其合同中少儿重大疾病保险金的给付条件，本公司仅给付其合同中少儿重大疾病保险金的给付条件，本公司仅给付其合同中少儿重大疾病保险金的给付条件，本公司仅给付其中一项保险金，同时本附加险合同效力终止。中一项保险金，同时本附加险合同效力终止。中一项保险金，同时本附加险合同效力终止。中一项保险金，同时本附加险合同效力终止。产品责任产品责任心系人民心系人民心系人民心系
26、人民 健康中国健康中国健康中国健康中国健康维护保险金健康维护保险金如果在保险期间内未发生少儿重大如果在保险期间内未发生少儿重大疾病保险金、白血病特别关爱保险疾病保险金、白血病特别关爱保险金和长期护理保险金的给付，且保金和长期护理保险金的给付，且保险期间届满时被保险人仍生存，本险期间届满时被保险人仍生存，本公司将按保险金额给付健康维护保公司将按保险金额给付健康维护保险金，同时本附加险合同效力终止。险金，同时本附加险合同效力终止。产品责任产品责任心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国年龄年龄年龄年龄趸缴趸缴趸缴趸缴3 3 年年年年5 5 年年年年男性男性男性男性 女性女
27、性女性女性 男性男性男性男性 女性女性女性女性 男性男性男性男性 女性女性女性女性 0 0614 614 614 614 218 218 218 218 136 136 135 135 1 1629 629 630 630 224 224 223 223 138 138 139 139 2 2644 644 645 645 229 229 229 229 142 142 142 142 3 3660 660 661 661 234 234 235 235 146 146 146 146 4 4677 677 677 677 240 240 240 240 149 149 150 150 5 5
28、693 693 694 694 246 246 246 246 153 153 153 153 6 6711 711 711 711 252 252 252 252 157 157 156 156 7 7728 728 729 729 258 258 259 259 160 160 160 160 8 8746 746 746 746 265 265 265 265 164 164 164 164 9 9764 764 765 765 272 272 272 272 168 168 169 169 1010784 784 783 783 277 277 278 278 173 173 173
29、173 1111803 803 803 803 285 285 285 285 177 177 177 177 1212823 823 823 823 292 292 292 292 182 182 182 182 1313843 843 844 844 299 299 299 299 186 186 186 186 1414865 865 864 864 307 307 307 307 1515886 886 886 886 314 314 314 314 1616908 908 908 908 1717930 930 930 930 产品费率产品费率心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中
30、国健康中国健康中国健康中国15种重大疾病种重大疾病恶性肿瘤恶性肿瘤恶性肿瘤恶性肿瘤 重大器官移植术或重大器官移植术或重大器官移植术或重大器官移植术或造血干细胞移植术造血干细胞移植术造血干细胞移植术造血干细胞移植术 终末期肾病（或称终末期肾病（或称终末期肾病（或称终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿慢性肾功能衰竭尿慢性肾功能衰竭尿慢性肾功能衰竭尿毒症期）毒症期）毒症期）毒症期）急性或亚急性重症急性或亚急性重症急性或亚急性重症急性或亚急性重症肝炎肝炎肝炎肝炎 良性脑肿瘤良性脑肿瘤良性脑肿瘤良性脑肿瘤 双耳失聪双耳失聪双耳失聪双耳失聪 双目失明双目失明双目失明双目失明 心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术心脏瓣膜手
31、术心脏瓣膜手术 严重严重严重严重度烧伤度烧伤度烧伤度烧伤 语言能力丧失语言能力丧失语言能力丧失语言能力丧失 重型再生障碍性贫重型再生障碍性贫重型再生障碍性贫重型再生障碍性贫血血血血 严重川崎病严重川崎病严重川崎病严重川崎病 严重幼年型类风湿严重幼年型类风湿严重幼年型类风湿严重幼年型类风湿关节炎关节炎关节炎关节炎系统性红斑狼疮性系统性红斑狼疮性系统性红斑狼疮性系统性红斑狼疮性肾炎肾炎肾炎肾炎 1 1型糖尿病（胰岛型糖尿病（胰岛型糖尿病（胰岛型糖尿病（胰岛素依赖型糖尿病）素依赖型糖尿病）素依赖型糖尿病）素依赖型糖尿病）心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国重点提示重点提
32、示在在在在180180180180天天天天内发生所列重大疾病的，不能给付保险内发生所列重大疾病的，不能给付保险内发生所列重大疾病的，不能给付保险内发生所列重大疾病的，不能给付保险金额，只能无息退还所交保费；金额，只能无息退还所交保费；金额，只能无息退还所交保费；金额，只能无息退还所交保费；保险期内被保险人身故，无息退还已交纳的保险期内被保险人身故，无息退还已交纳的保险期内被保险人身故，无息退还已交纳的保险期内被保险人身故，无息退还已交纳的保险保险保险保险费费费费；被保险人丧失日常生活能力且持续至观察期被保险人丧失日常生活能力且持续至观察期被保险人丧失日常生活能力且持续至观察期被保险人丧失日常生
33、活能力且持续至观察期（180180180180天天天天）结束且观察期结束时被保险人须满）结束且观察期结束时被保险人须满）结束且观察期结束时被保险人须满）结束且观察期结束时被保险人须满6 6周岁周岁周岁周岁，方能获得按保险金额一次性给付长期护理，方能获得按保险金额一次性给付长期护理，方能获得按保险金额一次性给付长期护理，方能获得按保险金额一次性给付长期护理保险金保险金保险金保险金 ；主险合同效力终止，附加险合同效力即行终止；主险合同效力终止，附加险合同效力即行终止；主险合同效力终止，附加险合同效力即行终止；主险合同效力终止，附加险合同效力即行终止；主险合同无效，附加险合同亦无效。主险合同无效，附
34、加险合同亦无效。主险合同无效，附加险合同亦无效。主险合同无效，附加险合同亦无效。心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国保障示例保障示例 小宝，男，小宝，男，小宝，男，小宝，男，0 0 0 0岁，投保岁，投保岁，投保岁，投保20202020万关爱专家少儿重疾附加少万关爱专家少儿重疾附加少万关爱专家少儿重疾附加少万关爱专家少儿重疾附加少儿看护个人护理保险，保障期间儿看护个人护理保险，保障期间儿看护个人护理保险，保障期间儿看护个人护理保险，保障期间0 0 0 0至至至至22222222岁，岁，岁，岁，5 5 5 5年交费，年交费，年交费，年交费，年交保险费年交保险费年交保
35、险费年交保险费27200272002720027200元；元；元；元；投保后投保后投保后投保后16161616岁，不幸罹患白血病（属于岁，不幸罹患白血病（属于岁，不幸罹患白血病（属于岁，不幸罹患白血病（属于15151515类），全额给类），全额给类），全额给类），全额给付少儿重大疾病保险金及白血病特别关爱金付少儿重大疾病保险金及白血病特别关爱金付少儿重大疾病保险金及白血病特别关爱金付少儿重大疾病保险金及白血病特别关爱金26262626万，保万，保万，保万，保险责任终止；险责任终止；险责任终止；险责任终止；总共支付保险费总共支付保险费总共支付保险费总共支付保险费13600013600013600
36、0136000元，获得元，获得元，获得元，获得260000260000260000260000元保障元保障元保障元保障0岁6岁半16岁重疾病及白血病关爱金26万136000136000元，获得元，获得260000260000元保障！元保障！心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国 小宝，男，小宝，男，小宝，男，小宝，男，0 0 0 0岁，投保岁，投保岁，投保岁，投保20202020万关爱专家少儿重疾附加万关爱专家少儿重疾附加万关爱专家少儿重疾附加万关爱专家少儿重疾附加少儿看护个人护理保险，保障期间少儿看护个人护理保险，保障期间少儿看护个人护理保险，保障期间少儿看护个人
37、护理保险，保障期间0 0 0 0至至至至22222222岁，岁，岁，岁，5 5 5 5年年年年交费，年交保险费交费，年交保险费交费，年交保险费交费，年交保险费27200272002720027200元；元；元；元；投保后投保后投保后投保后8 8 8 8岁，不幸因意外导致丧失日常能力，持续岁，不幸因意外导致丧失日常能力，持续岁，不幸因意外导致丧失日常能力，持续岁，不幸因意外导致丧失日常能力，持续至观察期结束，全额给付少儿长期护理保险金至观察期结束，全额给付少儿长期护理保险金至观察期结束，全额给付少儿长期护理保险金至观察期结束，全额给付少儿长期护理保险金20202020万，保险责任终止；万，保险责
38、任终止；万，保险责任终止；万，保险责任终止；总共支付保险费总共支付保险费总共支付保险费总共支付保险费136000136000136000136000元，获得元，获得元，获得元，获得200000200000200000200000元保障元保障元保障元保障0岁6岁半8岁长期护理保险金20万保障示例保障示例心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国 小宝，男，小宝，男，小宝，男，小宝，男，0 0 0 0岁，投保岁，投保岁，投保岁，投保20202020万关爱专家少儿重疾附加万关爱专家少儿重疾附加万关爱专家少儿重疾附加万关爱专家少儿重疾附加少儿看护个人护理保险，保障期间少儿看护个
39、人护理保险，保障期间少儿看护个人护理保险，保障期间少儿看护个人护理保险，保障期间0 0 0 0至至至至22222222岁，岁，岁，岁，5 5 5 5年年年年交费，年交保险费交费，年交保险费交费，年交保险费交费，年交保险费27200272002720027200元；元；元；元；投保后保险期间内小宝一直健康，至投保后保险期间内小宝一直健康，至投保后保险期间内小宝一直健康，至投保后保险期间内小宝一直健康，至22222222周岁保单周岁保单周岁保单周岁保单对应日全额返还健康维护保险金对应日全额返还健康维护保险金对应日全额返还健康维护保险金对应日全额返还健康维护保险金20202020万，保险责任万，保险
40、责任万，保险责任万，保险责任终止；终止；终止；终止；0岁6岁半22岁健康维护保险金20万保障示例保障示例心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国产品优势产品优势1、保费低廉，保障齐全、保费低廉，保障齐全 用更加低廉的保费，保障少年儿童成用更加低廉的保费，保障少年儿童成长过程中最易发生的各类重大疾病，全长过程中最易发生的各类重大疾病，全面护卫少年儿童的身心健康。面护卫少年儿童的身心健康。2、特别关爱，人性关怀、特别关爱，人性关怀 针对在少年儿童中发生几率最高的白针对在少年儿童中发生几率最高的白血病，本产品额外提供血病，本产品额外提供30的特别关的特别关爱金额，彰显社会对
41、少儿的人性关怀。爱金额，彰显社会对少儿的人性关怀。心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国产品优势产品优势3、健康成长，保额返还、健康成长，保额返还 在保险期间健康成长的少年儿童，期满时，在保险期间健康成长的少年儿童，期满时，将按照保险金额返还，既是对健康成长的将按照保险金额返还，既是对健康成长的祝福，更能累积下一笔青春基金，从容创祝福，更能累积下一笔青春基金，从容创业。业。4、健管服务，专业呵护、健管服务，专业呵护 依托专业优势，拥有本产品的少年儿童将依托专业优势，拥有本产品的少年儿童将享有全面的健康管理服务；在专业健康理享有全面的健康管理服务；在专业健康理念呵护下
42、，茁壮成长，家长无忧。念呵护下，茁壮成长，家长无忧。心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国组合产生力量组合产生力量少儿重疾意外伤害推广二档少儿重疾意外伤害推广二档少儿重疾意外伤害推广二档定额二档少儿重疾意外伤害推广二档定额二档少儿重疾意外伤害少儿重疾意外伤害少儿重疾意外伤害推广二档定额二档终身重疾少儿重疾意外伤害推广二档定额二档终身重疾少儿重疾意外伤害推广二档定额二档终身重疾少儿重疾意外伤害推广二档定额二档终身重疾心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国填单须知填单须知险种名称：少儿重疾险种名称：少儿重疾险种代码：险种代码：230301保险
43、期间：至保险期间：至22周岁周岁保额限制：保额限制：1000元元300000元元保额、缴费年期、缴费频次、保费等保额、缴费年期、缴费频次、保费等根据实际情况进行填写根据实际情况进行填写 心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国 生命在大自然中孕育而生，是艰辛危险的，任何一个微生命在大自然中孕育而生，是艰辛危险的，任何一个微生命在大自然中孕育而生，是艰辛危险的，任何一个微生命在大自然中孕育而生，是艰辛危险的，任何一个微小的变化都会使生命出现危机！生命脆弱，需倍加爱护，关小的变化都会使生命出现危机！生命脆弱，需倍加爱护，关小的变化都会使生命出现危机！生命脆弱，需倍加爱护，
44、关小的变化都会使生命出现危机！生命脆弱，需倍加爱护，关爱一直陪伴爱一直陪伴爱一直陪伴爱一直陪伴 人保健康少儿关爱专家人保健康少儿关爱专家人保健康少儿关爱专家人保健康少儿关爱专家心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国幼儿园幼儿园小学小学婴童店（服装、照相）婴童店（服装、照相）假日营销（六一国际儿童节）假日营销（六一国际儿童节）少儿防疫站少儿防疫站儿童医院儿童医院少儿网上社区
45、少儿网上社区总之，哪里有少儿，哪里就有市场总之，哪里有少儿，哪里就有市场抛砖引玉抛砖引玉心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国一份少儿重疾促成一张家庭保单一份少儿重疾促成一张家庭保单老客户的加保老客户的加保新家庭成员的投保新家庭成员的投保限定条件索取转介绍（有小孩的限定条件索取转介绍（有小孩的朋友）朋友）二次开拓的绝加机会二次开拓的绝加机会心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国 当你为一个小生命做了当你为一个小生命做了保障，无形中就给他从保障，无形中就给他从小灌输了保险的理念！小灌输了保险的理念！长期经营理念的实施长期经营理念的实施心系人
46、民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国80-15-580-15-5的成交原则的成交原则80%的时间的时间 用于查找事实用于查找事实发现，探索和展开发现，探索和展开准客户的问题准客户的问题15%的时间的时间 用于建立可能的解决方法用于建立可能的解决方法5%的时间的时间 用于成交用于成交心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国打开心门打开心门 简单说就是打开销售的话题，简单说就是打开销售的话题，一个推销人员面对客户最棘手一个推销人员面对客户最棘手的事就是开门。的事就是开门。心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国开门抓住人性
47、是关键开门抓住人性是关键在健康险推销中，首先，需寻找客户的心理在健康险推销中，首先，需寻找客户的心理在健康险推销中，首先，需寻找客户的心理在健康险推销中，首先，需寻找客户的心理需求，比如他需要安全感？需要爱？需要健需求，比如他需要安全感？需要爱？需要健需求，比如他需要安全感？需要爱？需要健需求，比如他需要安全感？需要爱？需要健康？从这些可能的需求中寻得购买点。而寒康？从这些可能的需求中寻得购买点。而寒康？从这些可能的需求中寻得购买点。而寒康？从这些可能的需求中寻得购买点。而寒暄结束开门之前，先去暄结束开门之前，先去暄结束开门之前，先去暄结束开门之前，先去“创造创造创造创造客户的心理客户的心理客
48、户的心理客户的心理需求，需求，需求，需求，然后开门通过灵活运用话术然后开门通过灵活运用话术然后开门通过灵活运用话术然后开门通过灵活运用话术“满足满足满足满足”客户的心理需求。客户的心理需求。客户的心理需求。客户的心理需求。心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国首先，要真诚关心客户，并充分收首先，要真诚关心客户，并充分收集资料。在询问客户问题中，直接集资料。在询问客户问题中，直接获得一些资料获得一些资料其次，利用收集到的资料，寻求购其次，利用收集到的资料，寻求购买点开门，买点开门，从而运用接下来所列话术开门注意开门注意心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国
49、健康中国健康中国抛砖引玉抛砖引玉话术一话术一孩子因遭意外或患疾病而住院孩子因遭意外或患疾病而住院已经是一种已经是一种不幸不幸，躺在病床上父母却不知道明天的医疗费躺在病床上父母却不知道明天的医疗费怎么筹更是不幸，怎么筹更是不幸，若是有病无钱被医院若是有病无钱被医院拒之门外拒之门外而仰而仰天长叹则是不幸中的不幸了天长叹则是不幸中的不幸了!少儿关爱专家保险少儿关爱专家保险不幸中的不幸中的万幸万幸，患难中见，患难中见真情真情心系人民心系人民心系人民心系人民 健康中国健康中国健康中国健康中国 一天投资十元钱，宝宝生病有保障一天投资十元钱，宝宝生病有保障一天投资十元钱，宝宝生病有保障一天投资十元钱，宝宝生
50、病有保障 医疗费用沉重，且不断上涨，是家庭财务计划的医疗费用沉重，且不断上涨，是家庭财务计划的医疗费用沉重，且不断上涨，是家庭财务计划的医疗费用沉重，且不断上涨，是家庭财务计划的“隐藏杀手隐藏杀手隐藏杀手隐藏杀手”，务必要在日常理财中有所准备，买份少儿疾病保险应对，务必要在日常理财中有所准备，买份少儿疾病保险应对，务必要在日常理财中有所准备，买份少儿疾病保险应对，务必要在日常理财中有所准备，买份少儿疾病保险应对不测。不测。不测。不测。预防针，虽痛也要打，没病更要打，现在肉痛，将来才不会预防针，虽痛也要打，没病更要打，现在肉痛，将来才不会预防针，虽痛也要打，没病更要打，现在肉痛，将来才不会预防针