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1、2022年有关企业推广方案3篇有关企业推广方案3篇为了确保事情或工作扎实开展，就须要我们事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。写方案须要留意哪些格式呢？以下是我整理的企业推广方案3篇，欢迎阅读与保藏。企业推广方案 篇1一、营销环境的分析改革开放以来，市场经济的不断发展，经济体制的多元化也推动了教化体制的多元化发展。社会组织和个人有了相对宽松的环境举办教化事业。此外市场经济的发展，对人的素养、学历的要求越来越高，以及就业压力的增大，使得考研成为很多人的选择，浩大的教化需求进一步促进了考研辅导市场的蓬勃发展。由于市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，经济实力的不断增加，使得
2、人民有利足够的经济实力来参与各种以提高自身素养为目的的培训。以市场经济的发展为契机，考研辅导机构也就渐渐演化成一种无法忽视的教化组织。当前社会就业压力越来越大，每年高校毕业生人数呈增长趋势。虽然20xx 年探讨生报名人数相对于前几年有所下降，但就整个趋势来看，探讨生报名人数整体呈上升趋势。探讨生报名人数的多少就确定了考研辅导机构的潜在消费人群的数量。就目前的形势来看，考研辅导机构有大量的消费人群，不仅是面对在校高校生，社会上的的人群也是考研辅导机构应当关注的人群。但是须要留意的是，社会上考研辅导品牌机构有许多，如何在众多考研辅导品牌中脱颖而出，就须要考研辅导机构做好各方面工作。1.同行业竞争者
3、分析保定是一个文化底蕴比较深厚的城市，也有许多高校驻扎在这里，如华北电力高校、河北高校、河北农业高校，河北金融学院等等，这就使得考研辅导品牌在保定有大量潜在的消费人群。消费人群有许多，同样，保定的考研辅导机构也有许多，如人大考研、文都考研、领航考研等等，这些考研辅导机构目前在保定来说是做的比较成熟的几个。这些考研辅导机构招收的学生主要也是河大及新区、农大华电科院、河北金融学院的学生，因此考研辅导机构在保定的竞争力也是特别大的。其中，人大考研宣扬主要是和党校的联合创办的考研辅导机构，有法律、物质保障，这一宣扬就大大增加人大考研的招收实力。而领航、文都考研，主要是在各大高校做宣扬工作，就河北高校来
4、说，领航、文都考研每年至少在我校进行两次宣扬，这就大大提高了这两个考研辅导品牌的影响力。因此不同的考研辅导机构有不同的力推点，因此做好一个考研辅导品牌必需找寻好自己的一个营销点。2.消费者分析考研辅导品牌的主要对象是在校高校生在再加一些社会人群。在校高校生应当主抓大二大三的学生，但是对于大一的学生应做好宣扬工作，因为有部分同学一进高校就是立志要考研的，这些同学会一进高校就对考研辅导机构进行关注，所以做好对大一学生的宣扬工作谁特别重要的。对于社会上的人群，这类人群一般都是毕业时没有考研，到工作后发觉有许多欠缺，学问储备不够或者感觉学历不够再次想考研。这类人群更加注意该考研辅导品牌往年的考研成果，
5、对于考研费用问题不是关注的重点，因为这类人群终归在社会上工作过，储备了一部分资金，所以考研效果对他们来说是更重要的，想比之下，对于在校高校生考研费用考虑的也比较多，因为在校高校生没有经济来源，所以在校高校生一般比较倾向于价格略微较低的辅导机构。二、消费者购买偏好的分析1.文化因素(1)文化文化是影响人的欲望和行为(包括消费者的购买行为)的基本因素。文化的差异会引起消费行为的差异。中国自古以来是文化氛围比较深厚的国家，崇尚礼，重科学，重学问。学问变更命运，这句话是李嘉诚提出来的，在整个人类的发展史中，学问始终都扮演着最重要的角色，任何一个时代的人都不会忽视学习和学问的重要性。在这个重视学问的时代
6、里，有许多的学生都紧随时代的发展脉搏，接着学习，终身学习，在不断的给自己充电。(2)社会阶层不同的阶层对学问的渴求程度不同，对于高校生来说，他们是接受过高等教化的人，对学问的渴望程度会更深，而且对于高校生而言，对考研的需求程度较高;另一部分人群是已经毕业从事工作过的人群，该类人群因为在社会上因学问储备不够，须要进一步学习，提高自己的学问储备。三、目标市场的分析1.市场细分依据不同的消费人群，确定不同的市场。第一、由于考研辅导品牌的消费人群主要是在校高校生，所以消费需求差别不大。但是依据不同学生的基础水平不同，因而可以开设不同等级的考研辅导品牌，如面授班、网络版、高端班、特训通关班、魔鬼集训班。
7、其次可以依据文理科不同的学生，所报考专业的不同，开设不同的针对性较强的考研辅导班，如经管类，电气类等等。2.目标市场的确定首先依据保定高校主要集中在北市区，华电，河大，等等，应当把目标市场定位在这几所学校，尤其是华电科院和河大新区，因为一般三本的学生考研比例都比较高，而且这几所学校的学生的基础都相差不大。其次，依据不同专业的学生开设不同的课程，课堂中不仅讲一些课程学问，也可以给学生讲一些有关与本专业相关的报考学问和相关学校招收状况等等。四、定价分析1.定价目标依据考研辅导品牌的特点，该种品牌旨在为同学们考上探讨生为目标，同时获得盈利。对于任何机构企业，盈利是企业发展的首要目标，但是由于考研辅导
8、机构的独特性，必需在提高该机构探讨生培训效果的基础上，来追求企业利润最大化。因此该考研辅导品牌的定价目标是产品质量最优化和市场占有率最大化。2.成本因素产品成本是制定价格的最低界限。该考研辅导品牌的成本包括固定成本和变动成本。固定成本主要是培训机构地点建筑的建设成本或者是房租，再加上固定资产的构建成本。变动成本包括支付给老师的工资，和各种水电费，广告宣扬费等等。3.市场需求考研辅导品牌的市场需求是比较高的，依据需求曲线，价格越高，需求量越少。因此对于考研辅导品牌的特点，价格应合理的定位。再者，假如老师足够大，依据边际效用理论，增加一名学生的同时使成本增加额较少，小于收入的增加额，所以适当的降价
9、会带来更高的收益。五、促销组合分析促销组合是企业为了有效地进入目标市场，实现企业的目标而对人员推销、销售促进、广告和公共关系等几种促销工具的综合运用。大多数同学报考考研辅导班主要是针对数学，因为数学在考研中是特别重要的额，也是很简单提高的，所以其他科目以数学为结合，在主推数学的同时，推出英语和政治，以三者结合起来定价，在报数学辅导的同时，赠与英语和政治的听课机会。1.广告策略(媒体策略)广告一：海文考研三段论广告目的：本着为学生服务的理念，提升自己的知名度。广告内容：围棋八段高手输给“三段”，这是为什么?广告中一位年长者号称围棋八段，却在竞赛中输给年轻人，老者怀疑问之几段，年轻人回答“海文三段
10、”，接着年轻人讲解了“海文三段”- - - - 一是相识自我(考不考);二是精确定位(考哪里);三是高效复习(如何考)。最终出现广告语“海文成就考研将来”。广告时间：无限制媒体选择：网络广告二：公关广告(以平面广告的形式)广告目的：传播海文考研企业文化、理念，吸引消费者。广告内容：宣扬公司始终将学生放在工作的第一位，时刻以责任为核心，以诚信为准则，以相识自我，精确定位为前提，将每个学生的人生华蜜作为海文人奋斗息的终极目标的价值观。媒体选择：报纸、路边灯箱广告。2.人员推广名师现场解答：海文考研的目标顾客群主要是针对高校中的拥有考研目标的高校生们。海文考研常常有各大名师在各个高校进行讲座活动，免
11、费为考研学子们解答在考研过程中遇到的问题已经传授考研复习方法，而去听讲座的同学一般都会获得一些小礼品。校内代理：海文考研为了拓展其知名度，也在各个高校聘请了高校生作为其校内代理，这批校内代理的宣扬也使得海文考研的知名度上了一个层次。3.销售促进(短期刺激措施)目前海文实行的促销方式有四种：一是推出海文大礼包。凡是购买过海文大礼包或者通过预报名获得海文大礼包的学员，可以通过大礼包抵消相应的学费。二是团报实惠。目前出现了团购热，海文考研也跟着实行了这种策略，依据不同人数的团报，会有相应的价格实惠。三是超值套餐。凡是同时报公共课和专业课的学员，可以享受海文的特惠。四是现场报名。在考研讲座现场报名的学
12、员可以获得相应的实惠。六、调研的手段、方法实地调查、网上调查、走访、调查问卷、企业推广方案 篇2一、面对超过二亿的用户全球现在约有超过二亿的用户接入了因特网，今后会更为壮大。成为其中的一员，也为了向他们表明您乐于为他们服务，须要为他们而登上万维网。要知道您的竞争对手也会这样做。二、构建商业网络商业过程的很大一部分是商业交往。每个精明的商人都懂得进行广泛联系和接触的重要性。您可以在万维网上每天24小时既便宜又轻松地向成千上万的人发名片。三、供应商业信息什么是商业信息？想一想广告吧。您经营什么业务？怎样与您联系？您在哪里办公？今日您又有什么特殊交易？假如能让客户知道他们应当与您做生意的每一条理由，
13、那就肯定能够做成更多的生意。利用万维网，您就可以做到这一点。四、供应客户服务供应商业信息是供应客户服务的重要方式之一，您会发觉采纳万维网技术可以有更多的途径为客户供应服务，在万维网上可以简洁、快速地实现多种服务。六、提高大众爱好我们可能很难让中心电视台具体描述您公司开业的状况，但是假如希望让人对您的公司感爱好的话，可以让记者们宣扬您的网站地址。任何地点的任何人只要能够访问万维网，他们就能成为您万维网站点的潜在访问者，并成为潜在的用户。七、公布实效性强的资料贵公司的资料须要在午夜之后公布吗？任何信息可在午夜或所须要的任何时问公布，而且全部的资料，如照片、价格等都会在特定的时刻准时公布。八、出售货
14、物很多人认为出售货物才是用万维网做的最重要的事情，但是我们把它列在第7位，我们认为只有完成上述事情以及很多其他事情之后，才能考虑在因特网和万维网上出售货物。九、供应图片、声音和视频文件相册虽好，但是没有解说词。网页的设计能让您给公司的信息加上声音、图片和视频短片文件，宣扬手册不行能做到这一点。十、供应快速改变的信息有些时间，信息没来得及公布就已经改变了。这样，信息就变成了一维花钱多而没有价值的废纸。电子出版能随你的须要而改变，不须要纸张、不须要墨水、也没有其他费用。十一、保持与销售人员的联系公司雇员可能须要了解即时信息，帮助他们销售或促成交易。当您知道这种信息是什么，就可以完全保密地把它放在万
15、维网上。十二、开拓国际市场您或许搞不清全部潜在国际市场的邮政、电话和法规制度，但是用一个万维网网页就可以起先与国际市场对话，在去到万维网之前您应当确定如何开拓国际市场，因为在万维网上发布的信息，确定会给您的事业带来国际机遇。十三、达到高度志向化的市场目前统计的万维网用户可能是具有最高市场利用价值的群体。多数万维网用户是受过和正在接受高校教化的人，具有高收入或立刻将有高收人的人。十四、建立24小时服务交易在全球化，但工作时间不行能是全天候的。然而万维网页面可以每周7天，每天24小时为客户、顾客与合作伙伴服务。十五、回答被问及的问题用电话回答问题的人无一例外地说，他们的时间通常都花在一追又一遍地回
16、答相同的问题上。这些问题是客户和用户在与您交易之前想知道的。假如把这些回复放在万维网页面上，你可以用省下的时间去做别的事情。十六、得到客户反馈信息为了得到客户的反馈信息，您须要分发宣扬手册、产品书目、小册子。但是这些都不起作用，这些宣扬工作不等于销售，短时间不行能得到刚好的反馈。利用万维网页面，您可以干脆征求反馈信息，不但刚好而且没有额外费用。十七、检验市场服务和产品推广一种新产品的费用是巨大的，万维网是进人最廉价的市场，检验市场服务和产品的有力标尺，还能了解客户对贵公司发展的看法？这要比在其他任何市场上更快、更轻松而且更价廉。十八、联系媒介媒介是当今联系最广的行业，因为他们的主要产品就是信息
17、，而且他们可以更快速、更便宜和更简单得到在线信息。在线出版资料变得越来越一般，因为越来越多的编辑室都变成了数字环境。占据教化和青少年市场假如您的市场是教化，请留意大多数高校已经为学生供应了因特网接入，面且下一代的教化离不开网络。书籍、运动鞋、学习课程、青少年服装以及任何希望进入这个市场的东西都须要上网。十九、进入特地市场是否考虑过通过因特网销售鱼缸、艺术复制品、飞机票？您可能会认为在因特网上不适合做这些销售。但是必需留意到，因特网不只是计算机系学生的事情，甚至爱好最狭窄的人也将大量上网。由于万维网有多种很好的搜寻程序，所以您感爱好的群体不是找到你，就是找到了你的竞争对手。二十、服务当地市场你可
18、能有足够的接入互联网的当地客户，从而值得考虑采纳网络营销方式。加利福尼亚州的一家产地餐馆，甚至接受通过互联网进行的午餐订单！无论你在哪里，假如客户拥有网络接入，你就应当考虑为其供应服务。企业推广方案 篇3以下是国外零售商企业App营销推广方案全文。App的功能不仅仅在于可以展示店内的商品，还可以通过一系列特色功能强化店内体验、简化购买流程以及与消费者进行创意沟通。在移动互联网领域，国外的许多零售商都发布了自己的iOS或Android版的移动应用(app)，app的功能不仅仅在于可以展示店内的商品，还可以通过一系列的特色功能强化店内体验、简化购买流程以及与消费者进行创意生动的沟通，并最终实现移动
19、终端与实体店面的结合，加速完成O2O产业链的闭环，完善多渠道终端的建设以供应极致的用户体验。反观国内的零售商大多还处于沉睡的阶段，已经觉醒的一部分也仅仅把app当成了又一个产品展示的渠道，没有认清晰移动互联网的真正威力。下面是国外一些零售商的优秀移动应用精选，希望能给国内的从业者带来一些启发。苹果商店苹果商店的app致力于使消费者每次的到店访问都能获得更便捷的服务。这个app供应的典型服务包括预约天才吧的专家服务;进行研习会或者活动的签到;会面提示;获得免费的iPad和iPod雕刻服务以及选购商品的礼物包装;查看、评估以及购买最新的苹果产品;找到旁边的苹果商店等。Redbox电影租赁服务商Re
20、dox的app使消费者通过自助式租片机进行影片租赁的活动更加便捷。这主要是因为你可以通过app进行预订，这样当你达到自助式租片机时，DVD已经为你打算好了。你也可以通过app查看在Redbox商店或者自助式租片机可供租赁的影片，并找到离你最近的租片机等。星巴克星巴克的移动互联网布局无疑是走在前列的，多个功能和营销案例都堪称经典。星巴克的app通过整合PassBook，星巴克会员卡打造了快捷的支付体系，实现无现金支付，帮你节约时间。你还可以通过app登记你的会员卡、查看余额、查看嘉奖积分、在不同会员卡之间转账以及查看嘉奖记录。他的app还具有便利易用的地图、产品查询以及Facebook、Twit
21、ter共享功能。塔基特(Target)塔基特的app可以帮助你找到正确的商品，从而使你的购物之旅非常便捷和简洁。它能实现这个目的的最大缘由在于其“我的购物单”功能，在购物之前你可以生成这个单子，并可以管理、存储以及找到你挚友的购物单。你还可以搜寻你旁边商店的位置，查看商品是否有货以及存放的位置。其他的特色功能包括条形码扫描、商品介绍、折扣和实惠券推送以及语音识别等。目前它有iPhone, iPad和Android三个版本。西田购物中心(Westfield Malls)西田购物中的app除了供应购物中心周边地图以及商家名录外，还具有搜寻的功能，通过搜寻你不仅仅可以发觉想去的商店，还能找到心愿的商
22、品、餐厅以及活动。这个app还整合了OpenTable以及Movie Tickets的服务，为你供应餐厅预订以及电影票购买服务。新版app还具有类似于Siri的功能，通过语音可以为你找寻商店、方向等。百思买百思买的app可以通过扫描商品的二维码或条形码获得有关商品介绍、评论等信息，你还可以创建心愿单，查看有货的商品，查看购买记录以及获得你保藏商品的实惠通知。此外，结合不同的运用场景百思买还开发了一些其他好玩的应用，Buy Back和Excuse Clock就是其中好玩的两个。Buy Back是家电零售巨头在一场家电回收活动中发布的app，通过运用app中的Buybaculator功能可以告知消
23、费者他们现在运用的电子设备的回收价格，从而激励其更换最新的电子设备。Upgrade Checker的功能可以告知消费者他们是否应当升级设备了。该app还包括Telephone Time Machine功能，供应了消费者不同的键盘皮肤。Excuse Clock是百思买开发的新颖应用，它仿照手机的桌面屏幕，但是允许你设置一个不同的时间。假如你参与一个会议迟到了，你可以重新设置时间，这样你可以告知有点恼火的伙伴这不是你的错。同样你也可以在某些状况下把时间调的快一些。这个app是百思买发给移动顾客作为欢乐24小时项目的一部分。家得宝家得宝的app可以通过扫描二维码或UPC码获得产品以及用户评价信息，并
24、可以通过Twitter，Facebook以及邮件与挚友们共享，或者在“我的购物单”中保藏这些产品。其他的主要功能还包括查看商店位置、查看店内有货商品及摆放位置，店内地图，购买或赠送电子贺卡，信息反馈，收看数百个DIY视频。你还可以app实现随地购买，店内提货。玩具反斗城(Toys “R” Us Shopping)玩具反斗城的app可以通过扫描二维码刚好获得商品的展示、评价以及视频等信息，尤其是对父母有用的信息。通过app你还可以对商品根据相关性、价格以及评价等搜寻和阅读。该app还供应商店位置查询、通过输入手机号码接受实惠信息和提示等功能。万事达万事达发布的app ATM Hunter供应的功
25、能包括帮你找到旁边的ATM或者随意位置的ATM以及相关信息、接受PayPal服务的商户信息和位置。ATM Hunter还供应地图服务，帮你顺当找到这些ATM。此外它还供应一些金融小贴士。GAPGAP的app供应的功能包括：阅读最新类别服饰的款式、颜色以及查看是否有货;扫描店内商品的条形码查看商品的尺码、颜色、介绍以及是否有同类型的其他商品等;干脆下单购买;与挚友、家庭通过邮件共享你喜爱的款式等。霍利斯特(Hollister)霍利斯特的app包含一个牛仔裤指南，展示了各种款式的牛仔裤，通过点击牛仔裤图片可以实现前后查看。Teavana茶叶零售商Teavana的app供应关于Teavana茶以及其
26、他通用茶的指引，供应各种茶叶搭配指南帮你发觉新的口味，供应关于Teavana茶的具体信息，包含成分，浸泡指引以及健康提示，可以记录你喜爱的茶以便下次快速发觉，可以找到你旁边的Teavana茶店，可以依据你所浸泡茶叶的不同播放相应的音乐，可以在Facebook、Twitter以及Email上共享你喜爱的茶叶。杰西潘尼杰西潘尼的app可以实现在任何时间根据设定的搜寻条件找到你满足的商品以及评论;通过jcp积分、购物卡以及Paypal账户购买;可以实现手机购买送货上门或者到最近的商店自提;查找旁边的商店和商品的库存状态;随时联系线上的客服代表等。沃尔玛沃尔玛的app具有肯定的特色，但是社交因素相对还
27、比较弱。它的app支持语音对话，整合实惠网站C 的打折信息，可以实时看到商品的位置，支持条形码扫描，可以查找旁边的商店位置。Amazon亚马逊的移动应用可以在线搜寻、查看商品的信息以及评价;可以和在互联网上一样实现一键下单，享用Prime服务、心愿单、记录交易信息、跟踪包袱以及更改订单等服务。此外用户可以运用手机的摄像功能，把自己看中的产品拍下来，而照片会自动上传到Amazon，并自动搜寻类似的商品，省去了用户的许多麻烦。亚马逊也已供应了Price Check by Amazon应用，可让消费者通过扫描条形码、拍摄图片或说出和输入产品名称，进行比价。eBay商家可以通过eBay的app查看销售
28、趋势，随时随地实现销售。对于消费者来说，eBay的app可以对其正在参加竞价或者关注的商品交易信息进行提示。消费者还可以通过条码扫描来获得商品的信息或进行价格的比较，支持Paypal快捷支付。eBay的app还集合了我的eBay，团购以及许多便利易用的简洁功能。eBay还有一款特地销售汽车和汽车配件的独立应用eBay Motors。此外，eBay还拥有条形码扫描应用Red Laser，以及专注于服饰的购物应用eBay Fashion等。更我营销方案请接着关注方案网。第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页