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1、2022年市场营销策划方案模板集合九篇市场营销策划方案模板集合九篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，往往须要预先进行方案制定工作，方案是有很强可操作性的书面安排。那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我帮大家整理的市场营销策划方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。市场营销策划方案 篇1摘要：随着各种旅客运输方式的不断发展,尤其是马路运输业和航空运输业等竞争对手的快速崛起,铁路客运面临着日趋激烈的市场竞争。长期安排经济时期形成的铁路运输组织管理体制和运行机制同时制约了客运营销的开展。本文从目前铁路客运市场发呈现状动身,结合管理学学问,分析了目前我国铁路客运营销存在的问题，并在此基础
2、上，提出了解决方案。探讨目的就是通过科学的市场营销管理手段,提升铁路客运的市场竞争力。关键词：铁路；旅客运输；营销策略近年来，随着航空业和马路的快速崛起，铁路客运面临着带巨大的生存挑战。摒弃盲目自大的“铁老大”观念，用先进的市场营销策略武装自己，提升自身的竞争实力，是铁路客运企业管理的重中之重。一、我国铁路客运市场的发呈现状我国是一个人口众多、幅员宽阔的国家，随着市场经济的发展，商品流通的加速，城乡经济蓬勃发展以及人民生活水平的不断提高，旅客运输的需求大幅增加。对旅客运输的数量与质量提出了更高的要求，在机动敏捷、便利、快速、舒适等方面占有优势的汽车与民航客运得到更快的发展。20xx年上半年，全
3、国铁路完成固定资产投资3273亿元，同比增长51%。“十二五”期间，中国铁路建设接着加快推动，新线投产总规模达3万公里，支配铁路投资2.8万亿元，全国铁路运营里程将达12万公里。以高速铁路为主骨架的快速铁路网将达到4.5万公里，中国西部地区铁路将达5万公里左右。预料20xx年我国人均GDP将达到达2770美元，客运量将达到约500亿人次，铁路客运量可达到35亿人次。铁路运输业在整个交通运输业中占有较大比重。它具有价廉、平安、安排性高、服务面广等特点。铁路客运经过多年的努力，对市场经济的适应实力显著加强，铁道部相继出台了一些贴近市场的例如管内慢车内部承包试行方法一系列贴近市场的措施，并推出了客运
4、新产品如和谐号动车组、直达列车等，在全路铁路客运改革的效益已明显地表现出来。优势领域不断扩大，在客运市场的重要地位日渐显露。但是，不注意市场细分、产品条件差、长期安排经济时期形成的陈旧的营销观念影响等问题长期存在，制约了铁路客运的发展。二、铁路客运市场营销建议（一）产品策略品牌形象是现代企业的重要特征，是现代企业塑造良好形象的重要措施。过去，铁路运营企业不注意品牌形象的培育，“铁老大”形象，使铁路运输失去了许多市场。所以，当前铁路运输企业应当重新树立起良好的形象，主动实施CI战略，加强塑形工程建设。（二）定价策略实行敏捷运价政策价格机制是市场机制的重要因素，因此，应加快运价机制改革，实行敏捷运
5、价政策。（1）利用需求定价方法合理定价参照航空行业售票的需求定价方法，为了提高铁路市场的占有份额，依据旅客旅行的心理需求特点，针对热门车次和紧缺座别浮动运价。另外，可以依据需求的淡季、旺季的需求差异，尤其是在春运、寒暑假和国庆假期期间，进行价格调整。(2)利用差别定价技巧合理分区定价由于区域发展并不平衡，有较发达地区，也有欠发达地区。因此，在制订票价的时候，适应市场需求获得合理的经济效益，应实行区域运价。对于欠发达地区可以赐予肯定价格实惠，而对于经济发达地区可以适度提高价格。（三）渠道策略除了传统直销渠道（主要指火车站的售票窗口）外，成熟的铁路客运市场一般都有中间商（主要是代理商），大量、而分
6、布广泛的销售网点，对促进车票销售具有重要作用。另外，我国铁路客票发售和预订网络，统刚刚建成，极大地拓宽了销售渠道，便利了广阔旅客。但是，在实际的操作过程中，还存在着一些操作和技术问题，亟待解决。（四）促销策略1.人员推销人员推销是指通过销售人员与顾客的干脆接触来销售的促销方法。铁路运输企业的人员推销具有肯定的特别性，即由铁路运输企业售票员、列车员等向旅客推销其特别的空间位移产品，列车优质的售票服务是售票员所必需供应的，供应优质的旅行服务是列车员必不行少的，优质服务吸引旅客的同时还应主动向旅客征询建议，广征看法，归纳总结，以进一步提高服务质量，呈现优良的服务宗旨。2.营业推广营业推广是企业除广告
7、、人员推销、公共关系以外的为快速激起顾客购买行为的各种短期促销手段。铁路运输企业产品具有空间位移，是一种无形产品，旅客流淌性大的一些独特的特点，所以营业推广的目的是刺激旅客购票与货主托运，铁路运输企业的推广方式上与其他企业有明显不同，可以运用购票抽奖，购票实惠券，免费供应餐饮，团购打折等多种丰富敏捷的方式，从而取代展销会、样品陈设等方式。推广时间短使得推广对象集中在那些随意性较大的或对价格敏感度高的顾客。要想营业推广胜利，合理选择营业推广的对象是铁路运输企业的首要条件，在此基础上要充分利用市场机会和资源也是不行或缺的，最终肯定要抓住最恰当的推广期限。如:新开列车、提速列车在其开通之时可实施营业
8、推广，旅游旺季、节假日期间也可考虑实施营业推广。信任在将来的激烈的市场竞争中，铁路客运企业，驾驭合理的营销策略，才能不断增加自身竞争力，取得更好的成效，在全国乃至世界市场中占有一席之地。市场营销策划方案 篇2企业发展和企业的生存恒久是企业最关切的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：
9、关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一)商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告
10、知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品
11、信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：1)最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2)必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择1
12、2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边试用调试;促销人员应首先教会试用户运用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱惜
13、内容试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表3)与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣扬。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：依据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣扬、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如须要可与居委会联系。企业新产品推广营销策划方案4)消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体验试用活动。确认消费者调查
14、表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供应依据。5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)地点：在社区旁边，最好在社区内，看详细状况。时间; 在体验试用后，一般支配社区试用半月后进行。参与人：限制在20人下，要选择有代表、有表达实力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品会谈方式;互动沟通、说明拉动6)社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感
15、觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。7)筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，明显要和他们进行持续的接触、沟通;而且新产品在运用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨刚好向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在
16、无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?机会点;现在有许多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣扬而且可以进行产品展示，应当说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展
17、的最根本，这样的发展才可以成为胜利!市场营销策划方案 篇3中高职教学连接不紧密是市场营销专业课堂教学成效不明显的主要缘由，因此，解决中高职分段式学制模式下的市场营销专业课堂教学存在的问题，须要加强中高职教学连接。本文分析了中高职分段式学制模式下市场营销专业课堂教学中出现的问题并提出了课堂教学创新的途径。市场营销专业;中高职教化;分段式学制模式;课堂教学创新高职分段式学制模式可以分为两种模式，一种是3+2或者是3+3的模式，而另一种是4+2的模式，也就是学生在中等职业技术学校学习满三年以后，毕业生可以通过特别形式的招考，到专业对口高职学校学习两年或者三年的时间。高职分段式教学模式可以将中职与高职
18、有效连接，从而培育出社会需求的高端技能型人才。市场营销专业是中职高职学校中实践性较强的专业，在中高职分段式学制模式下虽然能够培育更多的好用型市场营销专业人才，但是由于中高职连接以后在教学中出现了许多问题，不利于此种模式下市场营销专业的发展。一、中高职分段式学制模式下市场营销专业课堂教学中存在的问题(一)教学培育目标趋向一样，没有明显差异。中高职分段式学制模式下，市场营销专业教学的目标虽然都是以培育出好用型技能人才为目标，但是由于中职学校与高职学校所定制的培育目标基本上是相同的，没有任何差异，只是在教学过程中出现了一些重复，比如说:课程内容的重复，教学方式的重复等，不能发挥出中高职分段式学制模式
19、的优势，失去了中高职分段式教学的意义，不利于人才的培育。(二)中高职教学内容趋向一样。在中高职分段式学制模式下，中职学校成为高职学校的生源，这在肯定程度上缓解了高职院校的生源问题，又能让中职院校的学生得到接着深造机会，但是高职院校招收的生源不仅有中职院校毕业生，而且还有一般中学的毕业生，这两种生源所驾驭的文化基础与技能状况差异很大，尤其是对于市场营销专业来说，中职学生已经驾驭了肯定的市场营销方面的理论学问以及技能，但是一般高校的学生并没有任何相关方面的基础。然而高职又没有特地针对不同的学生设置不同的教学内容，对中职毕业生来说，教学内容出现了重复，很简单造成中职院校毕业生的厌学心理。另外，中高职
20、教学方法基本相同，市场营销专业是实践性较强的专业，中职学校与高职学校都在不断改善着教学方法，但是教学方法并没有差异，基本上都是受传统教学观念影响，以学问点讲授为主的课堂教学，并没有依据教学安排进行分阶段定制不同的规划，因此，无法使中高职教学充分连接起来，须要刚好改进。(三)课堂教学的课程设置标准没有差别。在中高职分段式学制模式下，中职与高职市场营销专业并没有层级和梯度的区分，都是依据培育的目标设置与市场营销专业相关的科目，所设置的科目基本上都是市场营销专业基础学问、人员推销、市场调查与预料、广告学等专业课程，中职学校与高职院校科目设置基本都是一样的，没有更深层次的发展，很简单导致中职毕业生在高
21、职学习阶段失去学习的爱好。二、市场营销专业中高职分段式学制模式下课堂教学创新的途径在中高职分段式学制模式下市场营销专业教学中出现的问题，主要是由于中职与高职教学连接不紧密造成，因此，在市场营销专业课堂教学创新中应当留意中职与高职的连接问题。(一)系统设置课程体系。课程体系设置是有效连接中职教学与高职教学的关键部分，目前从中高职的教学现状来看，中高职学校各成体系，各自为政，基本不会共同定制教学目标。这就须要政府以及相关的部门充分发挥自身的职能，从宏观层面以及管理高度依据市场营销专业的特点以及实际的岗位需求，针对政治学校与高职院校分别定制不同的课程标准，争取中职院校与高职院校既有各自不同的教学目标
22、，课程结构体系以及差异教学内容，使两个阶层的院校分别能够实现不同的培育目标，但是从大的方面来说，中高职院校的培育目标、科目结构、课程内容又要相互连接，能够分阶段逐步完成。也可以说各个阶层的院校在课程体系的设置上既要有明确的界限区分，有能够实现有效结合，相互补偿的作用。在教化部门的领带下可以加强中职院校与高职院校之间的合作，在中职院校与高职院校共同研讨之下定制统一的教学安排，在课程的开设、教材的选择以及教学内容上进行合理的规划支配，使中职院校与高职院校成为有效连接的整体，比如说:中职课程体系在设置上主要以基础课程为主，学生的职业发展目标是以中级营销人才为主，而高职院校在课程设置上主要是以高级营销
23、课程为主，其最终的目标是为了培育出高级营销人才，削减课程设置上出现的重复问题，推动教化事业的发展。(二)制定差异化的教学内容。在中职院校与高职院校分别设置教学内容难免会出现重复的现象，而教学内容重复，会使中职院校毕业生在高职院校的学习中产生厌学的心情，针对这一现状，为避开出现教学内容的重复，提高学生学习的主动性，中职院校与高职院校可以依据市场营销专业的特点，分别根据中职与高职两个不同的学历层次来支配合适的教学内容，可以在深度、难度以及广度上下功夫，从而对教学内容进行区分，比如说:中职院校的培育层次是中级营销人才，那就须要依据学生的驾驭状况、实力以及实际岗位需求来做好精确的定位，设置的课程内容要
24、与这个目标相匹配，主要是围绕基础类的课程开展教学，而高职院校也须要依据自身的特点、学生的实力等来制定高级人才所须要课程内容，使中职院校与高职院校之间的教学内容联系更加紧密，更加科学合理，以市场调研与预料课程为例，这门课程假如是针对中职学生而言，要求市场预料实力，并不符合实际，就目前中职学生的发育特点并不具备这一实力，过分要求只会使学生失去对市场营销专业的爱好，因此，可以只要求中职学生驾驭如何进行市场调研的技能就可以，而对于高职院校的学生来说，已经具备了肯定的基础实力，仅是市场调研已经过于简洁，因此可以适当调高要求，可以让学生除了驾驭调研技能以外，还须要设计市场调研方案，并完成撰写调研报告内容等
25、，才可以算完成任务。(三)统一编制教材。假如要使中职与高职实现有效连接就离不开统一且又配套的教材，可以依据中高职各自的教学特点编制市场营销专业的教材，使教材的内容能满意中高职不同层次的教学需求，因为教材是统一配套又是依据不同层次的教学内容编写，从而避开了中职教学内容与高职教学内容上的重复。中高职教材在编写时可以各阶段学生的驾驭实力以及工作岗位需求为依据，从而体验出对中高职学生的不同实力的要求，避开出现雷同现象。在教材的连接上可以以难易为标准进行区分开，比如说:相对简单的、简洁的内容可以融入到中职教材中，难度较大、较为困难的内容融入到高职教材中，这样可以使不同阶段的教学内容区分开，又能避开产生重
26、复现象。同时要留意教材的创新与更新，刚好将营销专业领域的新学问与内容融合入教材中，进而充分发挥出中高职分段式学制模式的优势，提升各阶段的教学质量。三、结语总之，市场营销专业的中高职分段式学制模式，不仅满意了学生深造的需求，更为社会发展供应了不阶层的营销技能人才。但是在中高职分段式学制模式下中高职课堂教学不能有效连接，制约了教化事业的发展，因此，有必要不断创新市场营销专业课堂教学，从而促使中高职营销专业课堂教学的更好连接，推动中职教化与高职教化的和谐发展.1张健对中高职课程有机连接的思索J教化与职业，20xx，22王鹤轩中职教化与高职教化连接存在的问题与对策J科技信息，20xx，3市场营销策划方
27、案 篇4一、安排概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有肯定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋燥热，春冬寒冷；2、近两年湖南业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上
28、所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南
29、都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的.品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。*年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600
30、万元；2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的胜利品牌；3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场，到*年底发展到50家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
31、围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略。1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜
32、利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。（2）渠道的建立模式：A、实行逐步深化的方式，先草签协协
33、议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销
34、上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略
35、；2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套适合公司的市场运作模式；6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道
36、建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。市场营销策划方案 篇5一、活动主题：关爱家庭你我他-抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点
37、、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一）商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖-专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3
38、）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好打算工作100张）。4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场DM。5、现场POP广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员（小姐）一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝公司7月出口行业第一；祝消费监控
39、专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：1）最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2）必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了事半功倍效果。3）在符合上述条件下，先选择1-2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。 2、社区促销定位1）在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体
40、现促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容社区活动：A.主题：新时尚的关爱就在您的身边B地点：各大中、高档社区内C时间：在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。D宣扬模式：一拖N （N依据实际状况来确定），一为社区内主宣扬点，N 为次宣扬点。E活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要入
41、乡随俗，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容：确定社区内宣扬点；确定宣扬点统一形象；确定宣扬内容；确定宣扬方式
42、、确定宣扬层次。社区宣扬点：要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣扬大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支
43、配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。市场营销策划方案 篇6为了丰富广阔嘉园学子的课余生活，培育同学们坚持以专业理论学问指导实践操作的理念，在实践中验证和充溢理论学问，进一步了解市场，提高市场策划的实践实力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会安排于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。详细如下:主办单位：经济与管理学院品牌战略探讨所承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位:梅州市顾家家居大赛时间：20xx年3月1日20xx年5月28日决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参加对象：嘉应学院全体学生一、详细支配：（一
44、）宣扬方式如下：1、横幅、海报、展板宣扬2、广播宣扬3、宣扬单4、校外宣扬（由合作单位负责）（二）竞赛要求:：1、策划对象：顾家家居沙发、软床2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区3、策划时间：三年规划（20xx-20xx）4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发觉取消竞赛资格5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌顾家家居之目的。（三）大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式
45、”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，详细如下：1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对将来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。（四）资料说明：三年经营目标：（单位：万）（以当年销售量测算）20xx年20xx年20xx年600万900
46、万XX万、毛利率：18%、广告预算：以年销售目标2%计算作为广告投放量（五）竞赛形式：结合专业学问，参赛队伍依据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评比出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。(六)参赛方式：1.参赛者以组为单位，每组38人（留意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。2.上交参赛团队名单时间:20xx年3月7日下午16：3017：30(七)投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20xx年4月14日下午16：3017：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。(八)作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应老师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右